谈谈拉美市场如何开发?

邦小编
近年来,拉美市场电商增速非常快,受到广大外贸和跨境贸易企业的关注,但是拉美市场也存在着众多的分析,对于这个庞大的新蓝海市场,你是如何入局的?
2022-11-21 808阅读
问题/讨论
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AI回答:
要想深入开拓拉美市场,需要全面了解该地区的经济、政治、文化、法律等方面的情况,并确定自己的产品或服务是否适合该地区的消费需求和文化背景。以下是一些可以参考的策略:

1. 找到合适的渠道和合作伙伴:在拉美市场找到一个可信赖、有经验的当地合作伙伴是开拓该市场的起点。也可以通过各种线上和线下营销渠道,如社交媒体广告、搜索引擎优化、电子邮件,寻找潜在客户。

2. 实施市场定位策略:了解当地市场的特点,确定自己的目标市场和售价定位。可以考虑提供当地人爱好的产品和服务,或者提供有别于当地竞争对手的产品和服务。

3. 理解当地文化背景:在推销产品和服务之前,必须了解当地文化背景、社交习惯、地域划分和语言等。如果不了解当地文化背景,营销活动可能会造成负面影响,导致无法获得当地消费者的认可和信任。

4. 合理制定运营策略:拉美市场在物流和支付方面存在困难,这可能会对跨境贸易造成影响。一个好的运营策略需要充分考虑这些问题,例如,要保证及时发货和处理订单退货;提供方便、可靠和安全的支付方式,如Paypal,Stripe等。

5. 设计本地化营销活动:设计本地化的营销活动,如当地节日促销,当地庆祝活动等,以促进品牌知名度和产品和服务推广。

总的来说,开拓拉美市场需要全面考虑当地市场的特点,实施合适的市场定位策略,借助当地合作伙伴和渠道,了解当地文化背景,合理制定运营策略以及设计本地化的营销活动等。
2023-05-16
追问:
  • 云程网络
    最佳答案 如何高效开拓拉美市场?

    拉丁美洲是美国以南的美洲地区,包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示,在2016年,中拉贸易总额为2166亿美元,比2000年提高16倍,占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时,拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大,那么在高效开拓拉美市场的前提下,企业需要注意哪些问题呢?下面我们一起了解下。

    1

    语言

    拉美使用最广泛的语言是西班牙语,是拉美大部分国家的官方语言,在拉美约有6亿人说西班牙语,所以想开发好南美市场,首先要懂西班牙语。
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    2

    了解客户及当地时间

    首先,拉美国家跟中国时差大概是12小时,所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例,智利人喜欢耐用的东西,只要你能让客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多,所以跟智利做生意,重点是让他相信买到的东西是很耐用的。
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    3

    耐心

    和拉美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定,节假日不可以强迫加班,即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难,因为拉美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。
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    4

    付款方式

    L/C 是拉美客户比较常用的付款方式,通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金,所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢,要在发货后 20-30 天左右才能收汇,主要是银行方面的中转造成的。
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    5

    TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场

    想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场,那我们该如何高效开拓?首先最重要的是先解决以上的这些问题,但是也是由于距离这些问题,导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。


    TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。
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    1、我们提供专业的西班牙语服务,解决了最大的一个问题 — 语言障碍。

    2、我们合作的有国外本土的企业,能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。

    根据这些问题,选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。
    2022-11-28
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • 一颗瓜子
    想入局拉美市场,首先得了解那边的人,拉美人的特点:

    1. 很热情,很乐观,很容易拉近关系,谈生意也比较放松,但是,翻脸比翻书快,一旦产品有什么问题,马上变脸了。所以跟他们做生意时,不要被表面的轻松愉快蒙蔽了,生意就是生意,气氛可以活跃,订单一定要严肃。

    2. 生性散漫,时间观念不强,跟他们打交道要有足够的耐心,慢慢磨,才能接到更多的订单。

    3. 英语普遍不怎么好,那边官方语言主要是西班牙,也有葡萄牙语(巴西),如果我们懂一点西语或葡语,沟通可能会更顺畅

    不得不说,拉美这个新蓝海市场真是太有吸引力了,市场潜力巨大且发展很快,他们不像印巴非洲那帮人砍价砍到骨折,拉美的订单利润一般还算OK,所以大家都想尽快入局分一杯羹。那要怎么开发呢?无非就是那些方式。

    1. 海关数据和搜索引擎
    2. B2B,尤其是当地的B2B
    3. 社交媒体和短视频等
    4. 展会。我觉得展会很有效,只不过暂时受疫情影响了

    为了更好地打入这个市场,要注意以下几点:

    1. 无论是搜索客户还是推广产品,最好使用西班牙语或葡萄牙语,这样可以获得更多的客户资源。

    2. 相较于中东、非洲、印度,拉美客户更注重质量、售后和性价比,所以我们在开发客户时,产品质量一定要有保证,售后政策要合理。

    3. 拉美国家清关很难,尤其巴西、阿根廷等国家动不动就扣关,无论是传统贸易,还是跨境电商,我们在出口拉美之前,一定要了解当地政策。
    2022-11-28
  • 外贸验厂找我
    拉丁市场是针对美国以南的发展中国家,贸易/电商发展越来越快,本身拉丁市场本就是一块半开发地,随着墨西哥和巴西等国家需求越来越大,所以只要瞅准机会发展贸易/电商,还是能吃到螃蟹的
    2022-11-23
  • Charles.Oliver
    近年来,拉美市场电商增速非常快,这个特别是疫情之后,加速了拉美电商市场的发展。拉美通常泛指美国以南的美洲地区,包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲,一些权威机构会以“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域。拉美现总人口有6.5亿人,互联网覆盖率为56%,网购人群超过2亿人次,社交媒体平均渗透率为64%。那其实这个是一个很大的市场,很值得我们去开发的。那我们要选对相关的平台来进行加入,拉美电商平台有: Mercadolibre、Linio、B2Brazil、Mercantil、Qi=g=N?l_okg、Yeatrade,等等。
    2022-11-22
  • tina26
    从疫情之后,拉美市场电商增速非常快,那其实我们的产品如果适合做电商的话,那么是可以去加入这个市场的。如果你要做电商的话,那么平台的选择是非常重要的,你要看你们的平台适合选择什么。目前拉美市场各个国家的卖家均有不同的特点,像墨西哥、智利、巴西和玻利维亚是电子游戏品类的领导者、阿根廷以销售音乐品类而著称。那其实也要取决于你们的产品问题的,另外就是可以看看参加一些展会什么的,提升你们公司以及产品的知名度也是利于你们开拓市场的。
    2022-11-22
  • Crystal.Cai
    拉美市场电商增速非常快,受到广大外贸和跨境贸易企业的关注。拉美市场其实是一个比较大的市场值得我们去开发的,拉美地区目前已经跻身全球电商销售额增长率排名第二名,是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区之一,据数据预测,拉美地区线上买家数量增长率约为4.6%,排名全球第二。那其实我们还是有很大的发展前景的,我们首先要选对相关的平台,目前MercadoLibre是拉丁美洲最大的电子商务平台,目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。
    2022-11-22
  • 公众号小小电商百科
    20世纪以来的拉丁美洲是世界上两极分化最严重的地区之一,巴西和墨西哥是该区域经济增速最快的两个国家,而海地和委内瑞拉仍旧翻涌在政治斗争的泥泞里,动弹不得,经济难以发展。。。
    受到地缘政治和殖民地时期的影响,拉美各个国家和地区的语系和信仰大体上是相通的。
    2022-11-22
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