德国客户告诉我真实的欧洲市场情况和建议

有一位德国客户，从去年认识他以来就一直陆陆续续保持联系，从和他的交流中也得出了目前市场的一个真实情况和未来趋势 1. 他的商业模式是作为经销商，卖给底下的分销商2B的模式，但是去年拜访他的时候，就从他口里得知，目前的分销商规模已从前几年的几十家到现在的不到十家，生意规模已经在逐年下降，这种传统的商业模式，现在已经面临比较大的危机，需要找到新的增长模式 2. 今年的ISPO欧洲展，也是比较萧条，这是一个运动产品的展会，也侧面反映目前欧洲处于经济低缓，消费品的市场比较冷淡的现象 3. 他们目前在进行转型，从过去的经销分销模式到现在的开发独立站，做谷歌的SEO推广，其实不只是这一位客户，我自己的感受也是近一年的时间，海外转型做独立站的B端越来越多了，未来独立站的竞争可以说也是相当激烈 4.国际局势还有很多因素，导致海运费非常的不稳定，对于客单价不高但是很占体积的产品来说，可以说是靠天吃饭了，建议做这种产品的朋友要去进行产品品类的拓展，不要让大部分品类都会受制于运费，不然一旦发生运费上涨的情况就会非常的被动 5. 商场如战场，不只是国内很多企业面临市场开发和老客户维持的难题，国外的企业也是，这个时间就是很考验企业资金链以及能不能够在这种危机下进行转型和升级，找到新的机会点 欢迎评论区留下你的看法和观点