Tiktok跨境小店应该如何选品？

最佳答案 Tiktok小店是最直接的变现渠道，随着越来越多的小伙伴加入了tiktok，以及平台相继开通了了多个国家的小店，小店带货模式也备受大家青睐，而运营小店大家最关心的应该还是选品，面对琳琅满目的产品纠结不知道要上哪一款？

分享一些行之有效的方法，但在这之前需要先起号，有流量才能变现。

1、爆款跟卖
Tiktok官方每半月会发布热卖榜单，小店后台可以看到这些榜单，然后直接在小店上架跟卖爆款及潜力款，会有意想不到的收获，即使不卖也可以借鉴，因为能爆的产品经过市场充分验证了。

2、抄其他平台往期的爆款
可以上架那些在其它平台比如亚马逊爆过的产品，目前tiktok的用户还是相对比较年轻的，而tiktok是面向全球市场的，会有信息差，新奇的产品对部分外国人来说还是很受用的，但注意侵权问题。

3、第三方选品工具借鉴
做电商数据分析很重要，要知道什么产品可以卖得动，市场情况如何，销量价格怎么样以及产品又是怎么呈现的。目前tiktok的选品工具有很多比如TikStar、滴答狗等，这些数据工具可以给我们提供多种热门数据、热门店铺、热门产品、热门标签等。

4、标签精准挖掘
挖掘大量具有带货属性的标签，标签会自带特定流量，这些流量非常精准，外国人会搜索标签去找产品。

分享一些我们的经验，希望对你有所帮助。
选品思路
建议新手卖家在选品时，遵循以下三个思路：第一，市场需求大，产品竞争小；第二，利润空间大，产品利润空间有30%以上；第三，品质好，性价比高。
选品原则
①价格不能太高：我们一般会建议新手卖家选择价格在30-50元的商品。当然这个价格区间也有一些例外的情况：比如是我们当地的小商品市场，这些商品的价格一般不会超过30元。对于产品质量要严格把控，只有符合平台规定的产品才能上架。
②避开热门品类：例如我们在 TikTok上经常会看到很多网红在带货某款产品，但是这些产品的销售量却非常低。

Tiktok跨境小店应该如何选品？目前想要在Tiktok上面成为爆品的话，一般是满足两个原则“好玩、实用”。另外我们要去了解TikTok的平台规则，这个是很重要的，如果不了解规则后面冒冒然进入的话，也很有可能会成为炮灰。我们要全面了解TikTok运营机制，由此出发进行选品，才能够事半功倍。另外也要看我们的公司实力问题，如果是小企业的话，其实最好是选择一些竞争不要那么激烈的产品，因为竞争比较激烈的话，大企业其实是会搞价格这些的，这个我们的实力是很难去硬碰硬的。

TikTok用户市场越多，作为商家的目标用户也随之增加，市场发展潜力越大，今年tiktok小店的全球版图将继续扩张，作为跨境卖家应该如何布局这一渠道？我们在选品的时候其实要做好一个思考，目标市场对产品是否存在真是刚需，并且该产品是否是高频使用的易耗品，这个其实是很重要的。只有是易耗品才有可能不断的复购，如果是不易耗品，那么回头客就会很少。还有就是物流的成本，一般来说比较大件的产品那么运费这些也是会比较贵，这个利润是否能够支撑这些也是要进行考虑的。

我们想要做好选品的话，是有很多方面需要去进行考虑的。那其实最好是选择一些已经在做的产品了，那这种产品已经有人给你躺雷了，证明是可以做的。其次就是看是否属于专利产品，最好是不要做，哪怕再热门也不要往前冲，之前像平衡车、指尖陀螺这些产品其实都已经很热门了，后面涉及到侵权问题，很多都亏得一塌糊涂。另外就是最好是选择一些易耗品，会不断的复购的，这样子才会不断有回头客，不然的话你的运营再好也没有用。另外就是综合成本和利润这些也要选择合适一些的。

在大数据时代，流量就等于money，国内各种社交app上都出现了带货这一现象，那么国外的社交app上有出现这种情况吗？答案是肯定的，提到带货，就会想一个非常重要的问题，那就是选品，行业中有这么一句话“七分选品，三分运营”。

一、产品定位

在选品的时候一定要弄清楚所选择产品的定位是什么？我们所选择的产品是要面向哪些客户群体？所选的产品中哪些点会让用户群体所产生购买欲？

定位是非常重要的，只有当你清楚自己产品定位的时候，那么你所推广和引流的目的就非常准确。花最少的钱，获最大的益！

相反如果你不清楚自己产品定位的话，那么你也就不知道你所选择产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

除定位外还要有差异化，俗话说“人无我有，人有我优”。你必须要有和别的卖家不一样的地方，这才能吸引用户到你这购买产品，不能盲目跟风。可以进行创意差异化地尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整。

二、注意事项

1、实用性：实用性强的产品，受众面会相对广些，例如家居好物，这类产品可以解决大家生活上的难题，满足大部分用户的需求，市场空间就很大。

2、效果显著性：这类产品主要靠效果收买用户的心，例如可以让变漂亮的美妆产品或是鞋服产品，通过产品的使用前后效果图给用户种草。

3、质量是否过关：质量是最有说服力的，高质量的产品能够产生回购，能够带动销量。相反，如果产品质量太差，不但不能长久出单，而且会影响店铺或是账号流量，这也是带货之前建议有条件的达人要先测品的原因。

4、产品的新奇性：就算不是大众品类，只要你的产品足够有趣、新奇，能够让用户眼前一亮，也是有很大的市场空间的，因为兴趣电商就是为了吸引用户的兴趣而产生购买的欲望。

5、产品价格：无论是线上还是线下，高性价比的产品都会比较受欢迎。价格高的产品，用户可能会考虑，多方面比较，但是对价格还能接受的产品来说，下单时就不会那么纠结。

三、选品方式

1、热门话题选品

比如说，如果人们对居家生活舒适度的问题产生了广泛关注,并在TikTok上寻找和分享各种家居DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季的脚步渐近，预计有关后院和花园等户外家居环境改造的内容会成为新的关注点。在此背景下，#homediy (家居DIY)、 #gardenparty (花园派对)、#homeimprovement (家装)、#outdoorfurniture (户外家具)和#homegrown (自家种植)等话题可能会成为热门话题，授众提供和品牌相关的夏季家居小贴士，自然也会获得更多关注。

2、工具选品

多平台选品：可以看看fb、ins上用户的热门关注，也可以看看速卖通、esty、亚马逊等平台的热门，这样不仅可以提高效率，还能让我们快速了解消费者喜好以及洞察市场。目前市场上选品工具也很多，例如选品王，嘀嗒狗，pipiADs等，可以根据自身需求选择。


3、文化习俗

不同国家以及地区的风俗习惯，人文环境以及节日特点上都不一样，用户画像差异是比较大的，像水晶在英国就卖的特别好，不仅是因为售价便宜同时他们认为水晶会带来好运，因此我们需要根据当地风俗习惯进行选品。


4、独特卖点选品

最好选择有独特卖点，可以直观感受到的冲击力或价值的，目前主要还是以短视频和直播的方式来进行展示商品，所以建议选择新奇特的产品去吸引顾客，刺激消费者冲动消费。比如珍珠开蚌，很大程度上满足了用户的好奇心。


5、自身资源选品

事实上，每个人都有自己独特的资源和不同的资源整合能力。如果你有自己的渠道选品当然是最好的，因为不但可以为产品多一条销售渠道，而且还能有效的控制成本。

参考一下其他跨境平台，如亚马逊等，看看哪类产品比较火。最好选一些价值不高的小东西，用户在看TikTok放松的时候随手就买了。

1. 竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook，这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴，学习这些产品的爆款经验。
同行正在卖什么?产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息?有没有运用标签?怎样蹭热点?他们使用了什么bgm?先模仿再超越，跟踪好竞品的listing变动情况，在条件允许的情况下，打出价格优势。
注意一点，不要侵犯对方的商标。

2. 渠道数据共通

电商平台一般都会出具数据报告，这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场?产品定价如何?销量怎么样?在哪里销售?关键词如何设定?店铺运营什么风格?流量来源在哪里?预估一下成单量，借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多数选品思路都有参考意义。

3. 什么产品做热门广告?

TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品，什么产品在做这些广告呢?什么广告正热门呢?选品时，我们也能参考这些广告数据。

不过，仅靠肉眼观察还是耗时耗力，最好能够用数据爬取工具，哪些广告一直在投入，一个月甚至半年、一年不下架，这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架，说明我们也要避开这些雷区。

通过以上介绍，我们能够知道做tiktok销售怎么选品，想要在tiktok上开店带货的话，那么也是需要选好品，才能给产品带来更多的流量。

分析局势：
第一，该平台起步晚，空间大，市场份额有很大提升空间。
第二，短视频抓的就是客户心理战术，留住客户的心，就留住了订单。
第三，各种社交平台的兴起，靠什么吸引客户。
对策：
第一，推爆款。跟风是当下最普遍的消费浪潮，抓住爆款是成功的开始。
第二，高质量。品质决定自身的高度，能不能长久生存，质量起决定性因素。
第三，精包装。这里的精包装不仅包含产品自身，也包含店铺门面，这是最直观的印象分，不能吸引客户的眼球，就没有订单。