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情感分析
文章导读
    在这种情况下,如果用户不愿意为样品付款,他们应该是灵活的。而对于另外一些企业而言,所生产的产品价格较为昂贵,这种状态之下如果用户不愿意付样品费,就要灵活对待了,这一类型的产品是不能够免费邮寄的,否则企业会承担较大的经济风险。

    涉外贸易企业在和国外用户业务往来过程中,经常会牵涉到邮寄样品问题,如果是合作多年的老用户,这一方面的费用问题自然不需担心,但是有很多新拓展的用户,遇到这种问题时,想要快速解决是较为困难的,通常情况下这一类型的国外企业不愿意付样品费,如果免费邮寄样品,很有可能会造成不必要的企业资金消耗,但如果收费,如果对方不愿意支付这笔费用,而因为此种原因失去贸易合作机会,无疑非常可惜,针对这种问题该如何解决呢?

    用户想要解决这种问题,首先需要关注的是寄出样品的成本开支问题,例如用户所销售产品为农贸产品这种状态之下,该种类型产品的销售价格并不是很高,因此在为用户邮寄样品时完全可以免费赠送,由于涉及到海外用户要看到样品,所以在运输费用方面是很高的,这一方面的费用用户不能承担,可在信函中和对方说明。

    安东尼奥先生

    我很高兴你能和我们联系。如果您对我们销售的农产品感到满意,那么我们的合作将非常愉快。贵公司需要订购4吨西红柿,2吨黄瓜,7吨豆类和15吨冷冻玉米,并要求我们寄送样品。您的来信清楚地表明您不想支付样品。

    我们公司发送的样品完全免费,但您必须支付运输费用和其他类型的费用。我们会在一天后将样品邮寄到贵公司。我们希望您明天可以将运输费用记入我们的账户。我们会安排第一次邮寄样品。

    对于其他企业来说,生产的产品价格更贵。在这种情况下,如果用户不愿意为样品付款,他们应该是灵活的。此类产品不能免费邮寄,否则企业将承担更大的经济风险。

    安东尼奥先生

    很高兴贵公司能够联系我公司,如果贵公司对我公司所销售的农贸产品满意,那么我们此后的合作是非常愉快的,贵公司需求,订购番茄四吨,黄瓜两吨,豆角七吨,以及冷冻玉米15吨,并要求我公司邮寄样品,贵公司在信函中明确表明不希望支付样品费。

    我公司邮寄的这批样品是完全免费的,但是贵公司要支付相应的运输费用以及其它类型费用,我公司会在3日后将样品邮寄到贵公司,希望贵公司可于明日以前将运输费用打到我方账户上,我方将第一时间安排样品邮寄。

    而对于另外一些企业而言,所生产的产品价格较为昂贵,这种状态之下如果用户不愿意付样品费,就要灵活对待了,这一类型的产品是不能够免费邮寄的,否则企业会承担较大的经济风险。

    卡洛斯先生

    贵公司希望在我们公司购买大型农产品。我们公司还将报价单邮寄给贵公司。贵公司对我们农业机械产品的价格没有任何意义。这为我们之间的贸易奠定了基础。贵公司希望看到样品。我们公司也希望将产品邮寄到贵公司,让您的公司。了解我们产品的质量表现。

    在之前的沟通过程中,贵公司希望直接获取样品。不幸的是,我们公司无法做到这一点。由于农机产品的价格比较高,所以我们从未免费送样品。因此,如果您想查看样品,您仍需要为它们付款。

    您需要的农业机械产品包括大型收割机,自动秸秆打包机和快速破碎机,总计157000元。除了样品的成本之外,您还必须支付产品的运输费用。样品的成本将根据我们产品的零售价格出售。如果您决定根据需求输入我们的产品,您将获得一定的折扣总折扣范围约为3%。您获得的样本将计入其中。其中优惠的价格。

    卡洛斯先生

    贵公司希望在我公司购入大型农耕产品,我公司也已经将报价单邮寄给了贵公司,贵公司对于我公司这批农机产品的价格没有任何意义,这对我们双方此后达成贸易往来奠定了基础,贵公司希望能够看到样品,我公司也很希望能够将产品邮寄给贵公司,让贵公司了解我公司产品所具有的品质表现。

    在此前的沟通过程中,贵公司希望直接拿到样品,这一点很遗憾,我公司无法做到,由于农机产品的价格相对较高,所以我公司从未有过免费邮寄样品,因此贵公司如希望看到样品还是需要支付费用的。

    贵公司所需求的农机产品,包括大型收割机一台,自动秸秆捆扎机一台,快速粉碎机一台,共计总价值157000元。贵公司除需支付这笔样品费用之外,还需支付产品运输等相关费用,这笔样品费用会按照我公司产品零售价格销售贵公司,如在此后贵公司再根据需求大批购入我公司产品之后,会给予一定额度的优惠,总计优惠幅度在3%左右,而贵公司拿到的这批样品费用将算在其中优惠价格之中。

    可以看到这家外贸企业明确的回绝了对方。在对方不愿意付样品费时,公司是不予发货的,而该公司所使用的技巧在于可以给对方企业一定的优惠,但是却要求对方企业要以零售价格购入这批样品,此后在对方大批购入产品时才会将样品的零售价格改为优惠价格,这样的做法也很合适,既不会对己方公司造成损失,又不会因为没有给对方减免样品费用而导致失去客户。


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/21032

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