“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香！”冬天会很冷，但相信，严寒过去就是春天。也期望，目前正面临同样困境的企业主们和外贸人，保持信心，挺过难关，早日迎来自己的春天！[收起]

客户要求采用的价格，3年内无论任何情况下都不变，行不行?他给了我一个肯定的回答：可以做，不过有条件。[收起]

在与客户谈判或者说服客人时，我们要拥有同理心，学会利用周围一切可以利用的资源去做自己的筹码。想想我们自己，如果在遇到客户的这类担忧时，我们最想知道什么，来打消自己的这种顾虑呢？而我们要做的，就是用我们的真诚与智慧。。。[收起]

“时光不负有心人，等你埋头走了很长的路，抬头就可以看见满天星辰。”[收起]

稻盛和夫在解释是什么造就了平凡人的非凡时说：“要在人生这个大舞台上演一出精彩的好戏，得到丰硕的成果，所需的能力不是单靠脑细胞的多寡来定高下。要看的是，能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲认真去做，而遭遇困难时也能不闪不躲与其正[收起]

内向的人，总是在倾听，善于发现客户的需求。他们会认真考虑事情，天生就谨慎。他们善于观察细节，而且有自知之明，他们敏感，善于思考，同时喜欢独立工作。而且他们待人真诚，值得信任，在业务公开场合，他们会尽可能地确保展示自己的最佳状态[收起]

客户的需求靠提问！只有学会向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。[收起]

我们可以趁居家这段时间，多给自己充电，多积累些潜在客户资源。也顺便让自己放慢节奏，重新思考下自己的人生，想想自己出发的初衷，以及未来的目标。[收起]

谈判的本质，并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键，我们不是一味要降价，而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在[收起]

聊聊2022年的挑战，也聊聊希望！只为收到订单与银行水单那一刻的惊喜，只为我们为之荣耀的业绩，只为实现我们为之奋斗的人生梦想。[收起]

故事中的当事人，为第一次外贸接单，她接单心切，但经验不足。而骗子很熟悉中国外汇管制条例，擅于钻条例中的空子。幸运的是，我们的当事人，虽然刚接触外贸，但他一直坚持原则办事，才没有导致更大的损失。这对他来讲，是教训，更是成长。[收起]

流量为王的时代，我们光有流量就够了吗？答案肯定不是！接下来，我将通过我的三次亲身经历，分享我从中的得到的三点启发，希望也能帮助到你。[收起]

外贸业务团队的薪资提成方案，两种常用提成方案的利弊，集体提成分配方案，“躺赢”等方面，分享一些我的建议和思考，希望能对大家有所启发。[收起]

初创公司如何给新组建的外贸团队，设定下一年度的销售指标考核标准，以及如何设定工资提成方案。职场朋友，困惑自己公司的提成方案到底是否合理，自己在这家公司是否会吃亏，是否需要继续干下去等问题，希望大家能在这里找到答案。[收起]

随着疫情的持续，在中国长期采购的一些客户，将来会不得不增加中国代理或者中国采购办事处，来处理他们无法在海外处理的业务。所以，我们将来可能会面临更多业务情况的变化。[收起]

外贸女生很多是家里的独生女，刚毕业就面临着就业地点选择的压力。如何权衡结婚，工作，生孩子，照顾父母这几个人生大事？本文的分享希望能给大家带来一些启发。[收起]

曾经有朋友问我：“猫姐，你平时上班，怎么还有空聊天？”看到这样的问题，我的第一反应：“这人是在说我工作不认真吗？”接下来，我将分享自己如何将客户资源优化，如何让公司流程更规范，如何整合公司资源，让自己变得不那么忙的！[收起]

职场上有些黑暗，并不是我们想遮掩，它们就会过去。而大家要学会的，是在面对黑暗时，如何保护自己，或者说,如何让自己远离黑暗。希望今天的分享，能给大家带来一丝启发。[收起]

我们常说，选对池塘才能钓到大鱼。而选对了客户，同样可以让我们的业务工作，起到事半功倍的效果。所以，在客户开发过程中，我们首先会对客户进行筛选，尽量做到有的放矢。[收起]

“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。时代在变，我们过去的成功，并不代表未来也一定会成功。[收起]

客户沟通，是我们外贸业务员必须具备的一项重要能力。在此文中，我将分享与邮件写作有关的思路、及沟通方法，希望能对大家有所帮助。[收起]

你了解自己业绩不好的原因吗？我们在销售中常常遇到哪些问题，阻碍我们的业务成交呢？今天的文章，猫姐将带你走进失败营销！[收起]

在我的业绩接近公司业务量的一半时，有同事与朋友问过我，我为什么不自己出来单干呢？今天的文章，我将为大家揭晓答案！[收起]

中年外贸人，面临来自年龄、婚姻、家庭、孩子、事业等方面的问题，如何去平衡？奇来外贸猫姐，将分享自己的个人经历，并提供一些建议，供大家参考！[收起]

我们在业务工作中，不可避免会遇到向客户催单的情况。如何催单，才能让客户不反感，也能达到我们想要的结果。本文将给大家提供一些建议，帮助大家早点拿下订单！[收起]

价格谈判中，我们经常会碰到这样的场景：1，客户拿同行来比价2，何时适合降价？3，如何降价？今天的文章，将为大家揭晓答案。[收起]

我在前不久升任外贸经理了，现在带一个6个人的团队。但让我纠结的是，我感受不到自己是领导。我感觉我们之间像是同级。虽然我不喜欢等级划分那么明显，但我觉得，我用心用力教他们，好似养了一群白眼狼。[收起]

5年前，我的目标是做一个享受阳光沙滩的SOHO，现在虽然没有阳光沙滩，但也算实现了目标的一半吧。等我拿到绿卡，我准备在这边做进口商，然后打造自己的品牌，这样才不会被动。我再把赚到的钱，在澳洲搞个展厅，做全球品牌推广。[收起]

大家与日本客户合作的体验是怎么样的？有人认为，日本人的脑袋是“方”的，我深有体会，尤其和日本第一大零售客户合作。。。。。。[收起]

有人认为：外贸业务员30岁后，思维固化，与那些充满想法和激情的年轻人相比，很难学习到新的外贸技巧和客户开发能力，只能够依靠老的平台方法来开发客户。可我却不这么认为！[收起]