文 I奇来（猫姐）
此为公众号”奇来外贸圈“第110篇原创文章，预计阅读时间8分钟
首先，我们一起来看今天的问题：
猫姐，你好，在外贸圈看到您的文章，很想跟您交个朋友。
我们年龄应该差不多，我是2004年大学毕业，同年来到深圳做外贸。
一，创业前期：
我老公比我早两年来深圳，也是做外贸。
我2004年从公司辞职，可没想到他也于当年年底辞职了。
两个人突然一起没有了稳定的收入，当时我不免有些恐慌。
我们做的产品，是我老公熟悉的手机配件。
两个人从零开始，主要在一些网站放产品。没想到，当时市场行情很好，我们很快就有了订单。
当年年底，我们还让老人带着我们快3岁的女儿，来深圳过年。
后来，我们就一直把女儿留在深圳上学了，因为我们都是在家办公，可以有时间接送孩子！
很快，才过一两年，我们买房了，本来也够资金买车，只是没学驾照，后来就两个人都报名学驾照，买车。。。
一直到2012年，这7年时间，我们的收入都还不错。
二，生意出现变故：
2010年，我们迎来了二宝。
也不知咋回事，从2009年开始，一直跟我们合作的最大客户，不跟我们合作了。。。。
2013年我老公接触了股市，心思一直放在股市上。
随着二宝的到来，我们的精力也被两个孩子、家务琐事等等，分散了很多。
尤其是我家上中学的女儿，青春期，分散了我们更多的精力，让我们很是焦虑，也让我们没多大心思用在工作上。
所以，生意一直只是勉强过日子。
直到这个学期，女儿寄宿住校，儿子上小学，我们的家庭生活才开始平静了很多。
第三，平台业务开展不理想：
现在让我烦恼的是，生意惨淡得一塌糊涂！
听别人说，阿里国际9月采购节红红火火，可我们的店铺却安静得令人窒息。
我们做国际站5年了。一直做的基础会员，从来没有开通直通车，担心那个太烧钱又没效果。。。
以前还时不时有点小单，但最近半个月连小单都没有，询盘也就几个，而且质量不高。
我曾试着跟老公商量，我们一起来好好规划规划生意，看要不要找个运营？
但他不愿跟我静下心来好好谈工作，一说到这个，就只说让我放产品。
我知道他的心思在股市上（但股市今年也亏得一塌糊涂）。
当然，我每天也找些产品放到平台，再回一下在线询盘，但是收效甚微。。。。
第四，个人的迷茫：
我自己，说来也惭愧，做了这么多年外贸，做着做着都不知道自己会些什么。
当我想把重心放在工作上的时候，却发现，很迷茫，无从着手。
我甚至想外出找一份稳定的工作得了。但静下心来一想，一来自己年纪大了，估计40岁以上就不好找工作。
二来，二宝还小，需要每天接送，辅导学习，做饭等等，所以，我还是想着有什么办法把自己店铺做起来，在家工作比较合适。
但我现在确实很迷茫，不知道如何去做。
猫姐，您能给我些建议或指导吗？谢谢！
01
这位朋友发给我的内容，我反复看了好几遍，它也让我想起了自己创业时的一些经历。
我在05年刚创业时，因为与之前所在公司客户资源的热度还在，业务开展起来，感觉挺顺利。
和这位朋友一样，也是在创业的第二年，我们就买了自己的第一套房子，当时感觉，一切都是那么阳光。
于是我内心也开始飘起来，觉得这钱来得有点太容易。
眼睛开始盯着业务以外的事情，比如炒股，也想着炒房，虽然没炒成。
自然，我们对公司业务这块的专注度下降了，对于客户服务这块也不再像最初那样，抱有极强的敬畏心。
而对于新客户的业务开发，更是没有去引起重视，没有去好好拓展。
02
俗话说“种瓜得瓜，种豆得豆”，我怎么种因，结果就怎么给我来一招。
到了2008年，当金融危机来临时，那年我们的生意，其实还不是太差。
但到了2009年，一部分客户消失了，原来合作的一些客户也开始犹豫下单了。
关键是，自己手上，没有剩下多少余钱。
当时我想，生意实在不行，我们就把房子卖掉，至少不会靠借钱度日，而且还能挺过一段时间。
可当我们准备把房子拿去中介挂牌时，才发现07年挂牌110万的房子，09年只能卖到30多万，房子跌得快不够首付了。
卖房子这事，我只能放弃。我的退路，给彻底堵了。
03
面对公司业务越来越萎缩，收入越来越少，我有一种浓浓的后悔感。
后悔当初，在生意好做、来钱容易的时候，为什么自己要那么大把大把地把钱花掉。
如果我能把那些乱花掉的钱，拿来用在当时最困难的时候，该有多好。
但时间并不会倒流，我怎么后悔都没有用。
04
而在此期间，因为疏于业务，一些开发客户的方法，自己并没有好好去学习，而等到危机出现时，想去开发客户，发现收效甚微。
我想等着老客户来下单，可客户处在金融海啸中，连自身都难保。
我感觉公司就是个鸡肋。我想把它丢了，可又舍不得，毕竟总还有点生意，可要靠那点生意来运营，连生活都困难。
05
直到09年年中，我邻居，也就是现在公司的老板娘，问我是否有意愿加入他们公司。
最开始，我内心是拒绝的。我觉得自己当老板，怎么说都是自由的，不用受人管束。
如果当时我知道未来几年后，自己身上会发生什么变化，我会义无反顾地早点来到现在的企业。
但我没法预测自己的未来。
06
所以，我们在做每一个决定前，尤其是让自己突然打破原来一直以来的习惯的时候，别人的建议很重要，能让自己从中获取力量。
但如要真要跨出实质性的那一步，我还需要些勇气，以及来自外界恰时的鼓励。
直到09年底，公司的生意，一直没有什么起色。
当老板娘再次问起我时，刚好我老公也在旁边，他支持我来企业上班，我开始动摇了。
现在想来，我能来到现在的企业，还得感谢自己的儿子。
因为儿子与老板家的儿子在同一所幼儿园。他们俩成了玩伴，也促成了我们家长之间的彼此了解与合作。
问题解析
回到上面这位朋友的问题。
我汇总以下了几点她正在面临的困惑：
第一，业务现状：
她们的夫妻档生意在经过15年后，已经没有了当年的光景，而她们也没打算做任何改进。现在的生意现状，更是让她觉得已经无法再继续。
第二，她老公的现状：
她老公的心思不在生意上，而在股市上，想从股市赚钱，却并不那么容易。
生意与股市，两边都让她看不到正面的力量，但她又无法左右她老公，让她感觉很无奈。
第三，她自己面临的问题：
在这种夫妻公司的模式下，她实际把更多时间与精力放在孩子、家庭身上。
但这么多年来，外贸环境和外贸方式已经发生了很大变化。
她的家庭回归，让她失去了敏锐察觉市场的能力，同时也让她失去了一些让自己成长的机会。
第四，创业激情褪去：
创业15年，生意从最初开始很賺，到后来一路滑落，这里有个很重要的因素，是她们俩创业激情的减退。
房子有了，车子也有了，孩子二宝都有了，对她们夫妻俩来讲，经济压力应该不是很大，因为创业初期的市场行情，让她们俩获得了实实在在的好收益。
而且，财富也实现了杠杆式爆发性增长，2006买的房子，到现在已经翻了差不多10倍吧？
正因为财富水平不错，自认为无论如何都有退路，所以，即使生意再糟糕，也很难让她们激发出当初的创业激情。
提供4 点 建 议 ：
第一，放宽心态：
家里的经济状况，你应该也了解。如果没有太大压力，建议保持平和的心境，放宽心态去面对现实。
不管怎么说，家里不是还有你老公在前面顶着吗？
第二，打造自身的价值，激化创业激情：
我们的业绩，并不是由我们的经验、知识，教育背景、以及经历来决定，而是由我们目前所能提供给客户的价值来决定，与客户愿意支付金钱购买的服务来决定。
你们俩创业激情的褪去，再加上外贸形式与外部环境的变化，却让你们与这一点正越走越远。
想想当初，到底是一个什么样的决定，能让你们的业务做得那么顺畅？
到底又是什么样的一瞬间，能让你们那么义无反顾地坚持到现在？
当初你们与客户合作时，到底是什么样的举动，能让你们的客户记住你，一直那么相信你们呢？
当时光冲淡了爱人之间的感情，想想当初是什么样的一瞬间，让两颗心彼此靠拢，擦出爱的火花呢？
回忆回忆那些让你们灵光一闪的瞬间，同样看看现在，是否也能找到那么一个重要的时刻点，再次点燃你们的创业激情呢？
第三，对于运营阿里平台的一点建议:
在奇来外贸群内，我曾经和几位运营阿里平台的朋友们有过交流，也和阿里东莞区的一位业务代表交流过。
根据他们的经验与阐述，如果只做基础会员，同样有机会可以做得比较好。
一个重要的原因，是他们在产品关键词这块下了功夫。
产品关键词为什么如此重要?
关键词即产品的中心词，便于系统快速识别匹配到买家的搜索词，能让买家尽快找到相关的产品。
国内外的B2B平台这么多，买家不一定刚好在你所在的这个平台内进行搜索。很多人会通过谷歌等其他搜索平台来实现。
你的产品关键词覆盖越广、越精准，越符合国外大多数买家的搜索习惯，你的产品曝光量就越大。
而关键词的搜集来源，主要有以下3个方向：
1，阿里平台的后台，数据管家里的关键词指数。
3，谷歌的关键词排名。
第四，可尝试跨境电商与其他平台的线上开发
目前疫情影响，外贸环境的变化更是加速了线上交易。
跨境电商，谷歌搜索，独立站引流、社媒平台推广等这些方法，已经是很多外贸人正在采用的外贸拓展方式。
我们只能广撒网，找到一种最适合自己产品的推广方式，才更有可能、更快地捕到鱼。
结 语
生活不易！而对于中年人来讲，更为不易，上有老，下有小，身边都是需要依靠的人，却发现没有一个是自己可以依靠的人。
“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。
时代在变，我们过去的成功，并不代表未来也一定会成功。
我们唯有保持对市场的敏锐度，保持不断学习的好习惯，不断提升自己的实力，时刻保持为未来做准备的心理，
我们才不会那么容易被时代所抛弃，才不会那么容易被时代这座大山给压垮。
与君共勉！
END
