笔者为跨境电商行业媒体亿恩网创始人、CEO
全村半数人出门乞讨，国家级贫困县，人均GDP河南省倒数第一，家中三个儿子他排行老大，但只有1987年出生的他赶上了分地，全家仅三亩五分地需交五口人公粮，初中三年成绩一直名列前茅，作为家中长子的他为了生计却只能初中毕业后去县城上中职学3d设计，两年毕业后18岁领到身份证便南下务工，今天讲述我的同乡、公司邻居，跨境电商主板上市最年轻董事长孙玉涛的成长故事。
2022年4月笔者来深圳寻求亿恩网商业化，从2016年便与亿恩网市场合作的孙玉涛极力说服我把深圳办公室设在深圳湾科技生态园给他当邻居，考虑到跨境科技公司多在附近，彼时紫鸟也刚搬来6楼，同为郸城县老乡的我们就变成了每天低头不见抬头见的茶友、饭友、酒友。时至今日，欧税通港股交表，寻求估值超百亿，作为好友为他高兴的同时也想给大家讲述一下第一学历初中毕业的孙玉涛是如何天崩开局逆风翻盘的，在跨境市场竞争白热化的当下希望能给大家一些启发。
一、初登职场
2005年18岁的孙玉涛到上海找到了一个设计的工作，老板是上海下岗职工创业，说好的一个月800元工资，领到第一个月工资信封后打开发现是1200元，孙玉涛找到老板问是不是发错了，老板说，你值这个价，第一次出远门对大城市充满迷茫的孙玉涛哭了，哭的印象深刻。在我看来，孙玉涛不是特别会表露自己心迹的人，这是孙玉涛工作生涯给我讲述唯一的故事，他说：“如果我有机会做老板，我一定做这样的老板”，他也把这份真心换真心的习惯带给了创业后的每一个同事。
春节回乡，孙玉涛把挣到的钱给爸爸妈妈、爷爷奶奶封红包，连爷爷的弟弟家都领到了孙玉涛的红包，这个习惯沿到了现在。
上初中的二弟的说看不清黑板总找妈妈抱怨，每天三四点起床批菜下乡卖菜，一捆菜只能赚一毛两毛钱的妈妈不舍得花几百元配近视镜，最后孙玉涛出钱配了二弟人生第一副近视镜。2007年，性格跳脱不愿上学的二弟去晋江打工，那一年二弟16岁，孙玉涛嘱咐二弟一定经常给爸妈打电话，并给二弟买了一部诺基亚5130，没多久二弟又回去上学。现在在欧税通做业务员的二弟业绩出色我经常碰到，平时讲到他大哥的时候满脸骄傲。
二、第一次创业
2009年，来深圳展会公司做了两年设计的孙玉涛居住在赤尾村，这个距离华强北只有两公里的村子大量的淘宝从业者生意红火，意识到线上零售一定会冲击会展业的孙玉涛经常跑到华强北的老乡档口寻找商机，为了应对全球金融危机，2008年11月阿里巴巴助力中小企业，降低外贸门槛“中国供应商”4-5万年费降价到19800，华强北商家因受金融危机影响积极响应，这让孙玉涛看到了大量香港公司注册的市场需求，成本2000多4000到5000的市价，欧税通的前身合众商务应运而生，孙玉涛亲自华强北各档口跑业务，起步第一个月就能接到几十单，生意好的时候一两百单，这让22岁的孙玉涛赚到了人生第一桶金。
TO B的时代很快过去，香港公司注册的续费率奇差让孙玉涛看到了风险，但是eBay和亚马逊的美国公司代办、美国本土银行账户代办需求爆发式增长让孙玉涛又发现商机，直到全球开店项目2013年5月在广州状元谷落地，合众迎来了亚马逊在中国爆发性发展期，跨境头部金融、物流、SaaS、出海企业、科技公司纷纷迎来了资本化机会。
三、发现更大机遇
大量的资本涌入让跨境企业曝光在聚光灯下，资本化、主动合规和各大主流跨境电商平台的被动需求变成不可逆的趋势。彼时一个欧洲VAT动辄上万元，普遍的中大跨境企业都是几十、几百甚至几千个税号需求，这种合规成本让中大型企业都倍感肉痛，更何况初始的跨境中小企业。高额的VAT税号申请成本里除了信息不透明外更多的是海外用工和服务成本高昂，孙玉涛研究发现如果建立平台和海外税局建立API对接，企业就可以线上递交资料，一个税号的成本可以瞬间下降85%，这绝对是一个对跨境行业革命性的降本。
四、四顾茅庐集齐核心团队
2019年，孙玉涛成立了一个独立的平台项目，取名欧税通，拉了兄弟400万天使融资。这里面最重要的一环是平台的研发，当时公司高管章保华太太推荐了时任华仁药业CIO罗时民，前两次孙玉涛与章保华飞上海讲述商业模式，但1976年出生的罗时民在上海已有上市公司高官身份和美满的家庭以及两个儿子的牵绊，虽比较认可项目的潜力，但也只能兼职投入。最后两次孙玉涛独立飞往上海与罗时民探讨业务以及加盟承诺，这让罗时民深深感动。2020年11月，罗时民来深圳全职入职，每周“深沪通勤”。
五、顶着疫情上线
2020年2月6号，也就是农历2020年正月十三，突来的疫情让全世界按下了暂停键，但正是这一天，欧税通平台研发并测试完毕成功上线了。后来问为什么选这个奇怪时间上线的时候，当时摆在孙玉涛前面有两个选择，要么等开工能办线下活动的时候正常开发布会、媒体宣发，正常市场造势；要么当下就上线，虽不占宣发优势，但早上线一天，就可以帮万千跨境电商企业大规格降低合规成本。当然，孙玉涛选择了第二个。
六、投资者与美元基金纷纷登门
2020年8月，上线半年的欧税通迎来了资本化第一个伯乐King，他也认为合规需求会比想象中更大，几百家服务商总有一家能够一统江湖。因此认为欧税通会是一个非常好的项目，便把欧税通推荐给了IDG和高成资本，机构与欧税通接触后，IDG率先给了TS，高成紧接着也跟进了，但高成非常积极，从初识孙玉涛到尽调再到签约只用14天，抢投了欧税通。也因为King和孙玉涛两人私交甚好，所以孙玉涛邀请紫鸟深圳总部在2021年底也一同搬来了深圳湾科技生态园6楼与欧税通成为了同层邻居。
2.87亿人币的A轮融资到账后，团队每一个同事都非常激动欢呼雀跃，但孙玉涛一脸平静；同事们问孙玉涛为什么，孙玉涛说，我在想接下来的事情应该如何做好。
无独有偶，笔者也问过孙玉涛相似的问题，你在挣到人生中第一个10万，100万，1000万的时候是什么样的心境，会非常激动吗？孙玉涛说不会，我会觉得一切都是努力和方向正确后水到渠成的结果。
七、双向奔赴的高管团队
在行业从不公开露面的孙玉涛每次都说我的团队很能打，干活我不需要出面。高管团队每次都说老板高瞻远瞩且承诺都能兑现所以大家都很努力。起初笔者以为只是商业互吹，随着与欧税通这群邻居了解深入，发现这个团队的成功，绝非偶然。
CTO罗时民全职来深圳工作的第二周，孙玉涛就已经安排好罗时民的股权行权，入职前谈妥的条件全部兑现，时至今日，欧税通有超过200名员工拿到了公司的股权激励。一直从合众跟随来欧税通的核心团队成员多已跟随孙玉涛超过15年；时至今日罗时民手机里还记录着孙玉涛开会时说的一句话：“好的销售是半个客服，好的客服是半个销售”。慢慢罗时民也变成了孙玉涛的“小迷哥”时至今日欧税通研发团队已经一百多人，变成欧税通成功路上最大的仰仗。
欧税通团队才20多人时，孙玉涛便投入三十多万元聘请企业咨询机构为管理层做管理培训，彼时的苏宏颖作为咨询机构的组织管理专家，看到团队蓬勃的风气，苏宏颖很快变成了欧税通负责人力资源和运营管理的副总裁，欧税通上线短短六年全球团队便超800人。
八、突出的持续学习能力
2014-2016年，凭借香港公司注册赚第一桶金的孙玉涛感觉管理能力受限便就读了北大汇丰工商管理研修班，系统学习管理知识。
2020年公司走上资本化线路后，孙玉涛便就读了复旦大学金融研修班，充分补充金融管理相关知识。
欧税通团队发展十分迅速，笔者也多次向孙玉涛探讨过管理相关的问题，欧税通优先选择业务能力突出人才成长为管理精英，拒绝纯管理型人才，也允许员工成长跟不上公司发展速度，可降职调整，后续能力跟上仍给晋升机会；他认为团队是创业过程中最值得感叹的财富，价值观驱动的团队能开心工作、战斗力强，大家认可所做事情的价值是核心动力。
在产品方面，孙玉涛也一直主张拒绝短期价格战，坚持通过模式创新降低行业成本，主动拥抱行业变化，用新技术、新模式提效。他认为行业是“大河”，企业是“小河”，大河有水小河满，服务商不能只想着捞钱，要为行业发展出力，推动行业降本增效才是长久之计。
写到最后
笔者与孙玉涛都出生在豫东知名贫困县郸城，这个137万人口的农业大县没有高铁站，没有火车站，甚至第一条经过郸城县的高速公路2023年11月底才通车，我们每一个年轻人的宿命就是离开郸城外出务工，郸城仅户籍人口外流率都有41.2%，从孙玉涛的成长故事来看，我们无法选择我们的出生，但很大程度上我们能选择我们的人生。