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邦友513962
邦友513962
2019-10-31 14:39:36
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IPI新指标下的准备和应对策略

在卖家中心的平台政策通知中，亚马逊对卖家FBA库存的IPI指标进行了更新，从2020年1月1日起，亚马逊美国站的仓储限制IPI达标值将会提高到400（之前为350），也即卖家只有在IPI指标高于400，才可以拥有无限制的库容，而如果低于这个...[收起]
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2019-10-22 14:10:48
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如何通过全面解读竞品Review来提升运营认知

谈及产品Review，很多卖家首先想到的就是刷评，但对Review的认知，还真的不能只局限于此。我做了一个简单的梳理，要想全面提升我们在运营上的认知，对Review的理解，至少应该包含以下几方面：认知一：Review VS 销量虽然有...[收起]
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2019-10-22 14:09:42
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站内广告投放中的优化策略：解读有方向，优化才能有方法

稍微留意平台细节的卖家都已经发现，亚马逊最近对产品详情页的布局做了调整，逐步的砍掉了“看了又看”和“买了又买”，把这两个位置都变成了“4 stars and above“广告位，这种调整意味着自然流量入口减少，意味着要想做好运营、打造出爆款...[收起]
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2019-10-14 09:51:42
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旺季来临，有几个事项你需要注意

盼望着，盼望着，十月到了，梦寐以求的旺季似乎就要到了.......不文艺了。说正题。虽然很多卖家还没有感受到旺季的来临，但必须说的是，进入十月份，旺季也就来了，按照最近两年的经验，旺季是存在的，但周期似乎在变短。[收起]
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2019-10-11 14:29:52
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螺旋式爆款打造中的调价节奏及几个关键细节

关于运营中的螺旋式打造，我在多篇文章中曾反复讲解，但几乎每天，都依然会有读者询问其中的一些细节的把握，结合大家的问题，我再梳理几点：一、螺旋打造中的调价节奏：1.[收起]
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2019-10-11 14:28:24
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一个赶跟卖案例引发的思考和反思

接到学员的电话求助，原因是，产品设置超低价，导致一个晚上出了1600多单，而如此设置是因为有人跟卖，抱着“让跟卖者无利可图”的目的，学员设置了超低价阻拦。[收起]
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2019-09-25 11:01:51
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联系客户改差评导致账号受限，面对差评，该如何应对？

最近有多个卖家反映，因为联系买家修改差评，结果被系统识别到，导致账号受限了。虽然经过申诉，账号最终都回来了，但这也给我们留下一个思考：面对差评，我们究竟该如何应对？对于亚马逊卖家来说，只要你在进行销售，差评几乎都是不可避免的存在，一条...[收起]
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2019-04-10 15:56:18
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关于选品：独家私模差异化，死；组合差异化，活！

某天的一个小规模聚会上，一卖家讲述自己运营亚马逊的经历，直接和一手工厂对接，开独家私模，做了两款产品，前后耗时一年多，投入了不下200W，因为一些违规操作，导致账号挂掉了，前期投入的资金基本上都打水漂了。卖家悲壮的表示，准备再加投50...[收起]
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2019-03-30 09:39:21
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跨境电商的起步之难究竟难在哪里？

在孵化营毕业典礼上，有学员结合自己这三个月来的经历谈自己的感受，然后给出建议，希望对以后的学弟学妹们的选品，如果存在风险的，直接一票否决。对于这个观点，虽然我自己内心是赞成的，但我知道，真正执行和落地，还是有难度的。[收起]
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2019-03-30 09:36:23
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运营的成功，其实是全面思考+全局思维结下的果实

说起来容易，想要做起来，真难；读一个道理简单，想要行动到彻底，真难。[收起]
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2019-03-12 13:51:28
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关于亚马逊站内广告计划的设置，我建议可以这么玩！

一条Listing创建多少个广告计划合适呢？答案是，100条，如果你能够保证100条的转化率都OK的话。但显然的，我们既没有精力去创建100条，也没有办法保证创建出来的每一个广告计划都划算。所以，一条Listing自然也不需要创建10...[收起]
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2019-03-12 13:49:13
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创建多渠道发货订单和创建移除订单在运营中的应用

在亚马逊卖家中心后台的库存管理页面的下拉菜单列表中有两个按钮---“创建移除订单”和“创建多渠道配送订单”，因为不是卖家日常运营中所必须操作的按钮，所以往往被很多卖家所忽视，甚至不知道该如何使用，当然更没有太在意这两个按钮的区别，也正...[收起]
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2019-03-11 10:26:35
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不是价格战，只是提醒你在确保合理利润的前提下站在更有竞争优势的位置

每次有卖家请求协助诊断店铺，我诊断的维度之一就是，产品售价是否在和竞争同行的对比中具有竞争力？对于这样的对比和建议，有些卖家是接受的，但也有卖家对此颇有微词：你不要老拿价格说事，我的成本就这么高，低了就亏了，你只需要告诉我在当前的高价...[收起]
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2019-03-11 10:19:40
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如何立体的全方位的看待运营中遇到的问题

“魏老师，请教你帮忙支个招，一个新品上架，自动广告开了5天，曝光量跑了1500，点击却只有4次，一个订单也没有，有点慌了，以低价亏本销售，却还被系统加上了Add-on item标识，因为还没有出单，所以也没有Review，现在的排名...[收起]
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2019-02-26 09:45:29
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运营中，我该关注大类目排名还是小类目排名？

日常和读者的交流中，经常被问到类似这样的问题，“我的BSR排名从1万名左右掉到了2W名了，我该怎么办呢？”“我的Listing排名现在在2W名左右，我是该放弃呢？还是该继续打造呢？”等等，每次遇到这样的询问，我总是提醒：能否告诉我你的...[收起]
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2019-01-07 10:46:53
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用一个有趣有料的售后服务卡安全获评，也许比催评更有效

一入亚马逊深似海，做亚马逊的人几乎永远都不得安宁。这元旦前后的，接到多个卖家的询问，因为给客户发邮件催评，导致账号受限了。对于遭遇的卖家来说，心里真是哇凉哇凉的。原来刷评死过账号，现在终于吃一堑长一智不刷了，仅仅联系了一些已购买的客户...[收起]
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2018-12-18 14:54:33
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“螺旋式爆款打造法”的最后冲刺阶段怎么打？

在过去近一年的时间里，我在文章中多次写到我们自己运营中最常用的爆款打造模型--螺旋式爆款打造法，在我的喜马拉雅节目中我也曾就此模型的操作方法进行过多次多角度多细节的讲解分享。有不少卖家将这个方法运用到自己的运营实践中，产生了立竿见影的...[收起]
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2018-12-05 16:17:57
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你未来的高度都藏在你的思维习惯里

平时上课的过程中，我经常会提醒学员，作为卖家，一定要学会换位思考！作为跨境电商卖家，你是在做生意，要想把产品卖给潜在的消费者，你一定要学会站在消费者的角度去思考，要让自己能够理解消费者真实的需求是什么！俗话说得好，钓鱼的时候要知道鱼吃...[收起]
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2018-11-28 11:20:54
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导致Listing没有购物车的因素

在之前的文章中应该写到过这个话题，不过既然又有读者询问到，而也有可能之前的文章中写得未必全面，所以就借着这次的被询问，再次聊聊导致Listing没有购物车的因素。[收起]
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2018-11-28 11:19:58
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要想做好运营，换位思考必不可少

很多卖家感叹，今年的生意真难。难吗？确实难。可是，我们是否记得一句话：生意上没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。[收起]
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2018-11-27 17:44:44
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2019亚马逊全球开店拉开序幕，注册账号的这些细节你得提前知道

从7月份暂停到现在的亚马逊全球开店通道终于重新启动了，亚马逊的招商经理们也通过各个渠道开始宣传推广，甚至在官方微信公众号上发出邀请函，邀请大家直接到亚马逊的办公室现场为大家办理账号注册的事项。许多准备入驻的卖家，经过漫长的等待后，也终...[收起]
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2018-11-27 17:43:58
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面对那些跟卖狗和恶搞狗，我的一点提议和建议

这个黑五，大部分的卖家并没有迎来预期中的爆单，反倒是一些乌七八糟的卖家做的一些乌七八糟的事情刷爆了朋友圈。比如，有人来“拜姐夫”的：还有人恶搞别人又被别人恶搞，然后认怂并求和的：以致于老美也看不下去了，发帖子，然后再@亚马逊和贝索斯。[收起]
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2018-11-27 17:43:10
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有了这几招，差评可以有效解决

亚马逊严查S单S评，所以S评不安全，一旦被系统识别到，轻则Review被撸空，情节严重的，账号可能被移除销售权限，虽然亚马逊也会给申诉的机会，但大部分卖家在遭遇因S单S评被移除销售权限后，申诉基本上都是以失败告终，这个账号也就和运营说...[收起]
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2018-10-29 13:51:41
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玩转站内CPC广告系列（六）：广告数据的解读和优化

要想让广告发挥到最大的作用，带来销售和利润的双双增长，最关键的不是广告的设置，而是广告运行过程中的持续优化。而要想做好广告的优化，很大程度上在于能够读懂广告数据报表中的数据。[收起]
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2018-10-29 13:51:01
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做好精细化运营，以下几方面必不可少

当各项成本都逐步上涨，很多卖家的运营变成了赚了销售不赚钱，每天发货不少，忙忙碌碌的，一年到头一核算，却发现并没有多少利润，轻则库存和投入相抵后稍有账面盈余，严重的，库存甚至平不了投入的资金，铁定亏损了。[收起]
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2018-10-17 09:15:09
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玩转站内CPC广告系列（五）：广告投放中的产品选择

对于卖家来说，广告投放的不同阶段，会有着不同的追求目标，广告开启时是为了曝光和流量，接着需要追求转化和订单，而广告投放的终极目的是为了能够创造利润，为运营加分。要实现以广告来创造更多利润的目的，广告投放时的产品选择就显得非常重要。[收起]
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2018-10-17 09:04:30
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玩转站内CPC广告系列（四）：如何设置竞价和预算

广告设置和优化的过程中，广告竞价和预算是至关重要的参量，设置的恰当与否，既关系到广告的成本，又关系到广告的效果。一个广告计划该怎样设置广告竞价呢？一般可以从三方面考虑：一、产品毛利润，二、系统默认的建议竞价区间，三、广告预算和广告预期。[收起]
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2018-10-16 13:44:15
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玩转站内CPC广告系列（三）：否定关键词的应用【老魏聊电商】

无论是手动型广告还是自动型广告，在广告计划设置过程中，都有关于设置否定关键词（Negative Keywords）的栏目，很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中，往往困惑于是否有必要设置否定关键词，以及如果设置的话，该对什么类型的词语设置...[收起]
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2018-10-16 13:43:23
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玩转站内CPC广告系列（二）：关键词及匹配方式选择【老魏聊电商】

无论是自动广告还是手动广告，广告投放效果的好坏，很大程度上都取决于关键词的选择。[收起]
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2018-09-20 15:22:50
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产品发布和优化中，如何获得转化率高的关键词？【老魏聊电商】

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中，如何才能获得转化率高的关键词。其实，对于这类的问题，我反而觉得蛮困惑。我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。[收起]
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