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阿里巴巴专题

阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
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橱窗旺铺

橱窗如何设置
让老产品起死回生,而不是自生自灭
Mango陈
排名:再靠近一点点,我就跟你走
cherry
子账号的救命稻草2:橱窗
运营潘银超
橱窗怎么设置才能发挥最大用处
外贸小苹果
MATWU
什么样的企业适合展B2B电子商务?
近些年随着电子商务发展的逐渐成熟,我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站,但是b2b电子商务并不是适合所有企业,其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢?ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验,在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时,一般都需要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机,把信息放在了ca网上,可能很快就会达成交易,但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上,估计会被平台管理员当虚假信息了。另外,在网上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成,现在网上支付环境不安全,交易额只能在一定可承受的额度之内,当价格过大时,企业会非常担心交易额的问题,因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业,这些企业往往在线下已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受,而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说,外贸的企业更需要展b2b电子商务,因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及,国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利,不管是外贸企业,还是内贸企业,b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台,是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展,接触电子商务的企业在不断增加,其中有失败的,也有成功的。但我们相信,随着b2b电子商务的不断发展,相关法律法规的不断完善,将会有更多的企业从电子商务中获利。此外,ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前,一定要多,多分析,看看自己的企业是否适合展电子商务,这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟,阿里巴巴已经不是一家独大了,越来越多的新型b2b电子商务网站崛起,而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。
Orlany.Fernandes
我的SOHO,我的创业之路
过完今年10月份的生日,也就29岁了,有时候觉得日子真快,有时候觉得日子也挺慢的。今天突然触动,想写点什么,也快奔三十了,想谈谈我从毕业到现在所走的路,与大家分享下是否各位的人生也差不多,呵呵。 从小学的时候始,可能就注定要干点与英语有关系的工作,那时候记得,英语成绩就特别突出,其它语文,数学真的好差,小学的时候语文数学就已经在60,70分这样,但是英语总能99分,100分这样,促使我自己特别对英语特别感兴趣,一直到初中都能保持英语成绩在95分以上,那时候觉得自己就像是英语天才一样,不需要特别用功,英语成绩就能很好,但是语文数学依旧很差,到高中以后就始了变化,在高中时期就不想学习,是个叛逆期,会留意自己的着装打扮,可能是想吸引女生注意自己吧,哈哈,然后写写情书,总之是一路下滑啊,现在想起来自己那个时候好傻的样子。那个时候学的专业是外贸英语专业,因为期间顶风违纪,被学校处了处分,刚那会是高三的时候,班主任把我的父亲叫了过去,也与班主任发生了冲突,就选择自动退学了。 学校出来后我就始了我第一份工作,唐狮专店营业员的工作,当时刚好赶上国庆的时候,唐狮在天一乐购后门摆了个场地搞促销,我在那呆了一个月,因为促销的时候,的好会有奖励,我当时工资结算下来拿了800元,这是我的第一份工资很心,非常激动,泪奔啊,会赚钱了。 但是我就了一个月没了,随后就在现代金报纸应聘了一份业务员工作,当时现代金报可是刚在宁波的第一年哦,名气很小,公室也很小,就在柳汀立交桥下,靠近妇儿医院的地方,目前好像是变成了一家网吧,我们业务员的工作就是去拉报纸上的广告,如招聘广告,房产广告,分类广告,报花等,当时还没专栏,但是未能坚持,了三个月就没在干了,觉得自己不太适合干业务,每天需要打电话找客户,随后上门拜访,每次都会碰壁,觉得业务好郁闷,自己也很不会说话,觉得我应该不是靠嘴吃饭的,看着别的同事每个月可以进账很多,口才又好,甚是羡慕,又自卑啊;不过现在想想也有过后悔,可能我能坚持下去,我可能在这家报社会有小有成就,会随着它的发展,我的人生可能就不一样。 随后这份工作之后,在家呆了些日子,然后被我父亲安排在了远方亲戚的工地里,跟着两位施工员师傅学技术,我们的工作就是扛着仪器拉坐标放样,然后打桩机打桩,就这样一个工程下来后,我又不干了,因为工地好辛苦啊,两位师傅建议我再回去学校学下土木工程,这样对我以后如果真的想这行有所帮助,不过最后我还是回去学校学了英语,就这样又回到了学校,选择了国际商务系,其实也是外贸,国际贸易这样的课程,因为经历过这样的日子,好珍惜上学的日子啊,第一年里好拼命的,积极上课,晚上去图书馆自习或在寝室里自学,但是随后的两年里又不行了,谈恋爱,消极思想又荒废了点,但是总是还是熬过大专出来了,在第一年里的恶补我也算是学到特别多,也长进了很多; 大专后的第一份工作找到了国际货运的工作,那个时候还挺自豪的,恩,还是读书好啊,看来这次我找到挺体面的工作,能在这么高级的写字楼里工作,呵呵;结果,唉,还是干了几个月我又换工作了,随后又去过老外助理,人寿保险工作,服装跟单,就这样折腾了一年多,期间也结了婚,我当时24岁就结了婚,朋友里算是早的,我的转折点就是来到了一家工厂,工厂刚外贸,也接受没有外贸经验的,当时老板应聘我的时候,还是请了他会英语朋友过来,几个人一起来的,最后选择了我和还有一个过一年的;选择我,我自己的猜测应该是口语比较好点,这样我始真正接触起了外贸,不懂的东西基本上靠论坛,这里还得感谢下论坛啊,论坛对我帮助很大啊,很多朋友帮助我,我通过阿里巴巴上的询盘,不懂的有时候请教论坛的朋友,有时候同事,这样在三个月以后工厂里接到第一单,是个印度客人,还是采购我们产品的配件,单子挺小,几千这样我记得,但是当时我很心的,终于有种学以致用的感觉,很有成就感,在我从这家工厂出来之后的几年里,这个印度客人还是一直和那家工厂合作着,单子也慢慢的增加,一年反单个几次,还是不错的;我也很感谢那家工厂的老板,老板对我很好,我在那边也了一年半载,没有以前那样,一会儿就换工作,这样我发现了自己应该是干外贸这行的,因为自己外贸的时候,和老外邮件来回的时候,很有feel,外贸的人懂的,呵呵,所以我是适合它的,它也是适合我的,这么多年的折腾,我终于有了定位,那是多么的心和踏实;但是自己的因素,我的心总是不能那么的稳定在一个地方,一直想要自由自在的生活态度,最后我走上了soho之路,觉得自己干了一年半载的,外贸这行都会了,觉得是那么的容易,但是当自己刚始的时候,彻底的傻了,没啥业务进展,只是靠着一个愿意和我合作的小小的欧洲客户,每个月的进账平均下来当时就大概1500多点,有时候就等着利润下来,外贸的人都知道,退税的钱是等货出去后,一个月半载才能拿到退税部分,当时也同时着国际阿里巴巴平台,钱是向父母借来的,但是自己的对产品的定位太杂乱,到最后并未理想,连平台的年费都没能赚回来,真的很悲惨,自己的老婆当时也怀着孕,大半年里过的真的不是什么好日子,老婆一直怪我为什么不去向父母那里要点钱,但是我心里想着已经问父母借了钱,自己出社会也这么久了,也没能给父母一些钱花花,这么大个人摊着手再去向家里要钱,拉不下脸,再者自己都结婚了,是个大男人了,应该有担当,期间因为此事,老婆伤心过几次,晚上流泪,那是对生活的绝望,我真的很对不住她,暗暗的发誓赚了钱一定要对她好,她是最好的老婆,老婆一直坚持着,但是一直也抱怨着,也同时期间陆陆续续的住到娘家,我没怪她,这个是我的错,当时老婆没在家的日子,我连饭也吃不起,有偷偷的回到父母家,在他们的桌子上拿回一些,没数,有好几十个,这样撑了些日子; 随后的日子里,经常半夜才睡,在谷歌上发着客人,就这样在过去了大半年以后才算有了小小的进展,压力也稍许放轻了... 其实后来的部分客人还是来自于google上的发,付费的阿里巴巴国际站并未帮到我什么,一年的年费成本费未回来过,从阿里巴巴上接到过些小单子,但是这些客人也只是我的过眼云烟;坚持了一年后,生活上是稍有了改善,算是解决了基本上的温饱,同时也总结了下这一年,始对产品的重新定位,发现自己原先在阿里巴巴网站上的产品太杂乱,没有专业性的东西,当时放的产品大部分是日用百货类,也没有好的工厂资源,同时这些放置太杂乱的产品大大掩盖了我自己要主打的产品。不过也怪自己,只凭着当时创业的满腔乐血,热切期盼的心情,想着什么产品都放上去,当时的心理状态就是网站上多放点产品,那么我机会就越多,其实不然,那些放置的产品并没有我的特别优势所在,而且浪费了很多时间,像刚才提到的把我要主打有优势的产品给掩盖了,让客人感觉不到我的专业性,特点优势所在;第二年我并没有继续阿里平台,因为根本没有钱再去续费,这个情况可是和我起初这个平台之前的梦想大大打折扣,这个平台之前,我的期盼值很高,我只要拿得出这个平台的会员费,只要我在这个平台上一年里接到2-3客人,然后长期稳定发展,只会好,不会差的,其实现实往往不是这样。虽然第二年并未续费,但是在第一年的下半年还是有所获的,因为在google上发的客人慢慢始返单,从一两佰美金的样品单,慢慢的试样单,陆续增加,虽然每笔不是特别大的单子,但是随着这么几个客人每隔2-3个月的返单,增加,后续的第二年还是进展的不错的,那么在第二年期间我也同时进展着了这个主打产品的独立企业网站,其实我在google上发的客人一直都是发着这个主打产品,因为我自己了解,懂这个产品, 随后去了工厂样品间取素材拍摄,回来在淘宝上找了家建站公司帮我网站,然后自己在晚上空余之时,自己琢磨着了个电子文档,因为让他们个电子样册好贵的,动不动就上千,郁闷,不过最后我就花了50元的成本搞定,自己觉得甚似好啊,左看右看,上看下看都是那么的好。网站建好后,我便始加强了力度发客人。久而久之,因为经常跟固定的工厂合作生意,他们也是很支持我,那么这样对于我来说帮助很大,形成了我自己有优势的资源,这个就是赚钱的桩基啊,对于我说特别是,工厂对于我的另外一个帮助是,因为是老关系了,也非常的信任我,可以不付定金始安排生产,出货前付清,或者出货后一个月内结清,这个帮助真是如虎添翼啊。在那个第二年,我的状况特别的好,也赚到了些钱,也形成了我自己特有的资源和平台。但是第三年的时候又始了下坡路,欧美出现了经济危机,整体市场萧条一直到现在,我居然也撞上了一个客人破产,也就是去年年末的时候,虽然客人付了定金,但是货还是得需要出去,因为那些不是工厂的常规货,最后还是花了将近半年的时间把这批货慢慢的消耗掉,这笔单子没赚到钱,反而亏了点,很多精力时间都花在解决这个事情上了,幸好工厂还是很友善的对待此事,要不然压力可真是压力山大啊;陆续的坏事情还有个就是在今年了个环球资源平台,投入了5万多,到目前已经过了半年多都还没有产出,好垃圾的一个网站,外贸的朋友,肯定也知道今年的环球资源特别的不给力。汗,总而言之,今年是个坎,希望大家能祈祷我度过今年;到这里大家是不是有点小失落,按照中国连续剧都应该是圆满幸福的结尾场,我的故事也讲这里,可是我的创业之路还是坎坷,现在的我是饿也饿不死,饱也饱足不了,想再回去给别人打工,我这样的情况谁会留我,坚持着,能扶着我走过去的在哪里呢?!为了另谋出路,始了对淘宝店铺的想法,想法的初衷就是觉得以后应该是个网络消费时代,现在的80后,90后我相信应该都是在网上购物,我们应该是当下的消费主力军,也是网上的消费主
Lark
中国外贸B2B过去和未来10年现状分析
1.当前现状:当前中国的中小企业面临着大洗牌,企业需要寻求新的出路,而不是圈入众多企业的恶性竞争之中,那么如何才能不圈入这场恶性竞争中去呢?如何才能在这场大洗牌中尽快寻找到新的健康的发展出路呢? 大部分的中小企业是简单的代贸易模式,没有足够的技术研发和产品创新能力,所以研发和创新产品并不能成为他们打新市场的发展出路;转内销的贸易模式很多企业已经尝试过,但是因为没有自己的产品品牌,更没有自己的销渠道,所以很快就以失败而告终;转型高科技领域更是让这些没有雄厚资金后盾、没有强有力的研发团队、没有政府大力扶持的外行中小企业以更快的速度陷入深渊。 结果是目前大部分中小外贸企业处于奋勇拼杀以求生存和迷茫探索以求发展之诸多困境中,其实如果跳出来看,这就正酝酿着一个巨大的商机,谁能够引领这些众多的中小企业脱离这些困境,从这场市场大洗牌中走出来并走向健康的生存、成长和发展之路,那么谁就抓住了这次巨大的商机而顺势以炸式的方式在短时间内成为业界巨头。 2.过去10年:在过去的10多年,上千万家中小企业借助改革放的大东风而成长起来,借助新兴的外贸b2b电子商务平台快速发展起来,用物美价廉的产品大势向海外市场进攻,并取得了巨大的成功,非常顺理成章。然而现在大好形势已过,如今全球经济放缓、欧美市场需求大大萎缩、国内材料成本增加、劳动力成本增加、升值、等等因素,迫使曾经依靠外贸b2b平台发展起来的中小外贸企业进入了惨烈的恶性价格竞争之中,导致现在的状况是接单是找死,不接单是等死。 解铃还需系铃人,这些中小外贸企业曾经在大好形势下是依靠外贸b2b顺速发展起来的,这几年又在寒冬形势下把他们圈入了恶性竞争之中,那么外贸b2b是否能够把这些恶性竞争之中的中小外贸企业重新带出来呢?答案是肯定的,但是就目前以只大量信息流为主流的外贸b2b平台是绝对不能可能把这些困境中的众多中小企业重新带起来的,因为大量的信息流,大量的信息,特别是大量的同质信息甚至是恶意扰乱信息,只会把众多企业带入惨烈的恶性价格拼杀之中去,同时把原本越来越少的海外家深深地带入采购迷茫之中。 外贸b2b平台有希望也有能力把这些中小企业重新带起来,但他们同样与众多的中小外贸企业一样面临着市场大洗牌,外贸b2b平台只有先自己通过了革新和创新,才能肩负起重新把这些众多的中小外贸企业带入健康发展之路的重任。 3.未来10年:从当今的外贸中小企业形势来看,他们未来10年的命运真是扑朔迷离,因为当今市场实在是变幻莫测,并正处于全球经济的市场大洗牌之中,国内国际经济、金融、政策形势时刻影响着和改变着中小外贸企业的生存和发展。但是有一个大的好趋势是我们都可以看得到的,也是发展的必然趋势,那就是国外国际形势一定会慢慢地好转起来,国外市场的需求会慢慢地复苏起来,只是需要一个几年时间的缓慢好转的过程; 然而,另外不好的长期趋势我们也是可以明显地感觉到的,那就是国内的材料和劳动力成本还会继续上升,还会继续升值,这也就意味着中国的中小企业正在慢慢地失去中国产品价廉的竞争优势,这一优势正在慢慢地转向印度南非及东盟国家。那么中国中小企业该如何迎接国外市场好转的形势以及如何避失去廉价之优势呢?引入中国品牌第一人李光斗先生的一句话“品牌战是全球化留给中国的最后机会,中国的前30年,我们中国人把中国发挥到了极致,但是后30年,所有的生意机会在于把中国品牌要到极致。” 很遗憾的是目前还没有一个外贸b2b或者外贸b2c平台以推广品牌为核心,阿里巴巴、环球资源、中国网、敦煌网都没有推广中国的品牌,当然啦这也不能完全责怪他们,因为他们的运营模式都是基于海量的供求信息以及廉价产品,他们不可能推广品牌,因为推广品牌已经超出了推广产品本身,推广品牌的平台本身必须站在一个以品牌价值为核心的运营模式上,必须要有非常完善的b2b或者b2c系统功能来帮助、维护和提升产品本身及其品牌的无形价值,同时还要配合线下的活动及服务,以便让消费者觉得品牌并不是虚拟的,而是随时随地的活跃在他们身边。 谁能用b2b或者b2c把中国的大量品牌推向国际,让我们拭目以待!
打造旺铺
国际站装修问题不可忽视
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如何让你的外贸网站看起来更专业
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国际站设计的七个注意事项
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从农村"丑小鸭"到纽约时报广场上的宣传片主角
当你身边的一个人跟你说"好无聊啊"那他一定是个穷人。并不是富人们的生活精彩丰富,而是在这个正当奋斗努力的年纪,他在浪费自己的生命和本可以获得财富的机会。 有这样一只农村丑小鸭,他是一名国内不知名的小企业主,有人曾经问他:梦想是什么?"我的梦想成为一名成功管理学大师。"他说。他身边的人都觉得好笑,但他始终相信,那是他一定会到达的高度。他叫范劲锋,一个出生普通的农村,2006年始创业贸易公司,2008年遭遇金融危机业务逆势而上,2010年工厂,2012年工厂规模扩大,承接奥运会订单……范劲锋正慢慢地朝着梦想靠近,他创的泉州市一博(epoch)旅游用品有限公司,也已经由两个人的小公司发展成为世界知名的箱包企业。如今这一刻,他更是登上了美国时代广场的大屏幕,出现在了央视二套的报道中,在世界的经济中占着自己的一席之地,此时此刻的你,还会说"好无聊"吗?还会嘲笑一个普普通通的农村小人物么?! 阿里巴巴打着世界因小而美的旗号带领中国的小企业主,冲出了亚洲,成功占领了美国的时代广场,美国人不仅没有愤怒的阻止,更是拍手叫好,美国的生意人们更大谈自己的外贸经,叙述着自己与中国的小企业主们的合作。所以请不要再随意嘲笑你身边的丑小鸭,他们绽放的美丽连世界都给予肯定,更何况你一个整天把"好无聊啊"挂在嘴边的人。 截止目前,一博的客户遍及五湖四海,承接世界知名品牌18个,并接下了2012年伦敦奥运会的订单。在今年的奥运赛场上,你将看到荷兰橙色军团的装备包,救护人员所用的装备包,这些都来自于一博。范劲锋深信:成为一家世界一流的箱包品牌,一博的理想不再遥远。 这年头,没那么多富二代、官二代,大多数都是普普通通的苦逼屌丝青年,但是大多数人也在一边羡慕着别人的香车宝马一边大喊无聊。人家走出去了自有人家的道理,路都是自己走出来的。

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询盘

提升询盘量与转化
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【国际站运营】如何分辨垃圾询盘?
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如何打破现在询盘少瓶颈期(分享)
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阿里国际站代运营告诉你提升转化的几个关键点
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Melinda.Lu
得到询盘的免费B2B
以下经验由cuckoo工作室(阿里巴巴国际站代发布信息/阿里巴巴国际站上传产品/阿里巴巴国际站发布产品/阿里巴巴国际站产品推广/阿里巴巴国际站产品排名/阿里巴巴国际站产品优化/阿里巴巴国际站产品/阿里巴巴国际站信息批量发布/阿里巴巴国际站后台优化/阿里巴巴国际站关键词覆盖/阿里巴巴国际站橱窗优化)总结,希望对大家有所帮助。 下边我总结一下,可以得到询盘的免费b2b,我结合我自己的使用和其他网友的推荐, 按询盘数量和质量顺序总结如下: made-in-china 的确非常好的b2b,我到的询盘,至少有60%来自它了.只是限制比较的严格.如果修改产品广告,要好几天才可以通过,所以,尽量不要随便修改,如果一定要修改,请先更新,也就是re-post 或 re-submit之后,再修改,这样的话,可以保持广告排前一点,为后边几天的审核占个好位子吧.否则的话,一定你的广告是沉在最底下. ecplaza tradekey fuzing asiannet asianproducts acb2b cnties commerce ttnet tpage indiamart evvv ec21 ebigchina(trade) importers 对这些b2b网站的,要把握如下几个方法: 一般都分”products”和”trade offer”两个,其实都是一样的,只是有的网站分的比较清楚,两个都有,有的就是只有products或者trade offer.无论如何,一定要全部都贴上,能贴几个就贴几个,不要剩,否则可是资源浪费.因为广告产品越多,机会也就越大呀. 尤其是made-in-china,经过实践,我发现,products的浏览量要比offer多的多,所以一定不要只重视offer而忽视products, 否则很可能会是相反的效果. 另外,在贴广告的时候,如果网站限制不严格的话,可以加上自己的邮箱网站什么的,这样可以让客户第一个发现你的方式,而不用通过网站再发询盘,会方便快捷的多.因为有的时候,网站发来的询盘,都没有客户的邮箱,比如ecplaza,ec21,我觉得是这些个网站故意如此不显示客户的邮箱,只有客户主动写上他们的邮箱才可以让我看到.或者只有电话传真什么的,这个时候,我想打电话发传真的成本太大了,所以只能选择在b2b上回复客户,让他告诉邮箱,但是90%这样的信件,是得不到客户的回复的,也就是等于浪费了,有点可惜. 但是,通常很多网站在贴广告的时候,是不让加邮箱的,如果是这样的话,可以在图片上,用photoshop把邮箱地址写上去,这样,如果是有心的客户看到图片上的邮箱,也可以直接把询盘发到自己的邮箱中的. 在可以得到询盘的b2b网站,一定要经常的更新,不能偷懒,这条非常的重要,因为现在很多费的,他们的广告都排在前面,免费的天天更新还不行呢,更别说十天半月不更新了,那就基本没戏了,被搜索的可能性就非常的小了,那么询盘就更不会有了. 可以适当的多一些其他虚拟公司的名字,贴一些广告.我经常这么,这样,可以得到更多的询盘,而且这个方法绝对有效果,以前用这个方法,得到了不少询盘和客户呢.当然,是绝对不能让客户知道的,他们要问,你就说在网上找到了他们的方式,或者是到了他们的询盘,因为他们自己每天也会发很多询盘的,所以连他们自己也不会注意的. 有的时候,得到一个客户的讯盘,会发现自己很多其他的账号也到了,这样的话,就会知道这个客户是到处询价了,那么就要注意价格了.如果只有一个账号到了,就说明这个客户还是很有诚信,经过他选择才挑选了我的公司,那么就很感激. 但是,很可惜,最近发现我的几个在made-in-china的账号都被关闭了.我还纳闷呢,突然响起来,不久前其中一个账号接到过他们的电话,还向我推销,我不需要,当时以为就是广告而已,后来想想,其他的几个帐号我自己没有那么多电话,所以留得都是假的,估计他们现在也始整顿了,打不通的电话都把帐号,哎,真是郁闷呀. 这里要重点说一下alibaba,这个可以利用国外公司地址的方法帐号得到询盘.也就是虚拟一个国外公司的名字,地址,电话,传真什么的,去alibaba账号.利用这个法,我以前也得到过不少询盘和客户.一直用到现在了,希望这个不要被alibaba发现吧,否则免费的便没法得到询盘了,他们的费太贵了,现在可不起. 到底应该多少b2b呢?当然是越多越好了,但是精力是有限的,b2b确是无限的,所以总要有个范围才行,否则可就累死了.那就是:找到你的竞争对手的公司名字,也就是同行,输入google中,看看人家都在哪里的b2b了广告了,然后也在那个网站广告,这样,就能有的放矢了,很有针对性. 当然,无论怎么,也不可能把所有的b2b都完的,所以首先是最能得到询盘的,然后是其他竞争对手都的,最后才是其他的,看自己的精力了. 功夫不负有心人,随着的b2b越来越多了,我的公司网站被google搜索的次数越来越多了,而且可以直接搜索到公司网站了.想想以前名字的网站,挂了好多个月了,可是从google里边都一点信息搜索不出来,可是现在这个新公司名字的网站,只是了b2b一段时间,就可以直接搜索出来了,页数也越来越多,真是不能等,除非你的网站太出色了,google就主动来录,否则还是老实的自己打广告的好. 当然了,如果有钱,当然可以主动找google花钱的广告,但是,对于刚始的soho来说,能省的就省些.而且这个免费b2b提升搜索的法也不错,虽然很累,但是在资金不多的情况下,是最好的法。 (能用钱解决的问题都不是问题,所以关于花钱作google广告呀,花钱作b2b呀,花钱网站呀,花钱参加展会呀什么的,我这里都不作讨论了,有钱这些都不是问题,我这里就说没有钱,或者钱很少的情况下,最低成本的展工作) 网站能搜索出来了,自然公司邮箱也偶尔有询盘了,虽然不多,不过当接到第一封发到企业邮箱里的询盘,真是特别的激动,以前这些职能是老板得,现在自己也可以了. 更多经验(阿里国际站产品代发)欢迎交流: a.5xc.? ? b.5xc.? ?ali.5xc.? ?alibaba.5xc. shop103108331.taobao. shop62517647.taobao. qq:yoyo:2661379344 cici:2302648228 jojo:2907412192 cuckoo工作室

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Mango陈
速卖通、阿里国际站店铺运营技巧及如何结合补单提升曝光
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你是否如我一样...
大学报考的时候,由于家里是经商的,于是选择了贸易,想想这以后贸易国际化是个趋势吧,于是选择了国际贸易专业,大学的专业知识倒是没掌握多少,归根于自己的不努力吧,英语也学得不怎样。 毕业后,找到了跟自己专业相关的工作,也就是外贸业务员。我们公司是一家专业生产滑雪服的厂,公司里没有外贸业务员,老板倒是很信任我,由我来选择自己认为合适公司发展的平台。 刚始工作的时候,兴致很高,几乎天天加班,没事就到车间里看看人家怎么衣服,学学怎么检验衣服。选定了阿里巴巴为贸易平台,又建了公司的门户网站。上班的时候就是上传产品信息,或者写发信,于是,天真的以为我的业务马上就要有了零的突破。 到现在为止,工作快一年了,可是,还没有接到单,自己分析了原因主要有以下几点: 1.缺乏经验,公司就我一个外贸业务员,遇到了问题也不知道要找谁问去,因此很多问题都不了了之了。 2.工厂对于外贸并不重视。老板并没有很着急的想让我接单,我们工厂的订单量很大,今年的订单都已经排到了下半年,因此老板并没有多大的后顾之忧吧,因为基本上他都是老客户的单。去年从200多人的工厂扩大到了今年的400人左右。因此,老板只是说探讨外贸,并没有真正的想要发展外贸。 3.经理对于我的教导很有保留。可以说老板对我不错,给我很大的空间,让我自己发展。但是业务经理对于我却有诸多保留,对于价格,我不懂请教他,他总是给我个数字,我不懂这个数字对于客人有什么说服力,而且每次报价都报的很高,我又不知道如何去说服客人,然道我一直说工价高,原材料费用高吗?那就算高,也不至于比别人的价格高个5、 6美金吧,这是什么概念啊,这个价格和客人的目标价总是差距非常大的,客人连还价的想法都没有,直接放弃。 为了报更准确的价格,我查找面辅料的价格,但是报价不仅仅只是面辅料问题,还有工艺等问题。所以,我还是没法报一个有竞争力的价格。很多询盘都是发了报价单就石沉大海了,我要怎么去追呢? 4.公司分工不明细。按理说,一个400多人的工厂分工应该很明细了吧,但是不然,我是外贸业务员,但是我更像一个行政人员。公司没有行政人员,倒是人事统计理单一大堆。可能老板是想考验我吧。把什么杂七杂八的事情全部交给我。什么电脑,修复印机,打招聘广告,甚至连印名片都要我来,我实在是郁闷,但是又不敢拒绝。到后来sgs、天祥那些机构验厂都我来,材料得我老是加班,什么电梯检验,什么消防检查有七没八的都。这些都不算什么,的多学的多,还是感谢老板会给我锻炼的机会。但是这样,我外贸的时间还能有多少呢?于是渐渐的,上传产品的数量少了,发信也写得少了,基本上就是回复阿里巴巴上的询盘,但是回复后都是石沉大海。 本来,还想说在这家工厂多学习,毕竟在工厂还是可以学到很多东西的。但是有些事让我无法忍受。到现在,大家总把我当个行政的,什么杂货都可以让我来,甚至老板还叫我擦玻璃,公室面积快1000平方米,每个房间都是用玻璃隔断的,我从早上9点多一直擦到了下午的4点多,老板还让我水洗两遍后用报纸擦。气的我咬牙,但是还是擦完了。公司有清洁工,也有其他员工,为什么非要我来擦呢? 我很费解,特别是当同事用很怪异的眼神看我的时候,我心里就难受... 还有一点,工资特别低,扣除了医保社保,我一个月只能领1400不到...在厦门这个城市,这么低的工资很难遇到了吧...我在公司快一年了啊,什么杂活都跟着,还给这么低的工资。今年鼓起勇气向经理说我要加薪,可是经理竟然说我没有任何实质性的事情,我没有接到单,还把责任推到了老板,说老板负责发钱,其实工资都是经理把控的,这点全公司都知道。于是那天很气,对经理说,以后什么杂活别叫我,我只想外贸。就这样,我的加薪无望了,但是杂活还是继续,老板经理让我的事,我要如何拒绝呢? 我很想辞职,可是,老板还是会带我见见客户,对于我也算是有恩吧,我怎么辞呢... 工作的很累,一直接不到单。去年还独自接见了外国客人,感觉对自己是一个很大的锻炼。本来是有机会可以参加广交会的,可是由于要准备验厂材料,因此错过了,自己感觉很可惜... 怎么说呢,这份工作,让自己学到了东西,也让自己累,现在我要何去何从,很迷茫...是否有个高手指点一二呢?小妹在此先谢谢了...

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