手找国外客户必备!精品!不看会后悔的呀!看了要回帖的呀
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因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、alexa网站排名:
alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(:ranking:30),龙媒(:ranking:15671),环球资源(:ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。
2.、报价
其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务
这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课,连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会生意和市场的人,来的人都是先和你朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。
4、专业性和特点
其实这些在上面都有提及,这里总结一下:阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外家才是最重要的。
环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链的很好,主要通过杂志和网络还有vip家直邮(他们的杂志在海外挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业得非常好,拥有一定的客户群体。
第二位好友:
经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.
我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
第三位好友:
大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的,可以得到询单的,没功劳也有苦劳的,免费给大家了,
这两个是韩国人的网站,询单量不少
这个现在最牛,最出名了,外贸的,有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版,好象对免费会员不那么友好了,添加产品要一个星期才能审批,有钱人去个交费会员去。值!
最近很牛的一个站,沙特人的,询单n多,现在免费会员不给发产品了。不过,或许有例外的,假如你是,你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后,不可以更新,不可以除,只能有20个trade offer,你除了,就等于少了一个
跟tradekey站是同一人的,我也是才发现的,你们不去还等什么?
美国人的站,欧洲地区流量很大,可以免费id
不过注意:一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了
也是美国那边上的人很多
台湾网站,不过国外的浏览量很大
同样是台湾的公司,台湾询单很多,你想台湾人的生意,这个站一定要加入
这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过,不过确实是好站
印度的站,印度人占了7成,大家看着吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.
2.
英国黄页:
美国黄页
澳洲黄页:
加拿大海关的进口商免费查询数据库
二、新西兰海关的进口商免费查询数据库
三、波兰海关的进口商免费查询数据库
另外:
商务站集合:广告/
很多外贸的新手或者是外贸业务员,都很想知道如何找客户,这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题,在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下!
第一: b2b+搜索引擎。
这是直接找客户的方式,在全球众多大型b2b上,有许多采购商发布了采购信息,当然,我们不可能是这么多b2b的费会员,那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式,目前很多外贸人通过google来找,发现有很多找不到,其实可以换几个本土的搜索引擎来找,有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎:
1:
ask jeeves是人工操作目录索引,规模不大,但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同,ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时,它首先给出的是数据库中可能存在的答案,然后才是网站链接。
2:
about.com是规模较小的人工操作(human reviewed/manually picked)目录索引,主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页,然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站,申请about录你的网站,但这项工作很不容易。如想登录成功,必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的,