严杰
深圳点石成金
P4P、阿里国际站推广、网络营销
已经是最后了
  • 如何处理好外贸直通车快捷推广和普通P4P推广的关系?
    一、什么是外贸直通车快捷推广 快捷推广是直通车点击扣费的一种推广操作方式。 系统根据已经加入直通车推广的产品自动推荐相关关键词进行推广,不需要设置关键词,根据推广产品的标题和关键词是否有曝光自动化匹配出相关的关键词进行推广。 启动快捷推广的方法如下: 直通车帐号设置--》快捷推广-启动 二、快捷推广的优缺点1、优点:A、不需要设置关键词B、简单、容易操作,非常适合P4P新手2、缺点:A、自动推荐的关键词未必精准,未必是适合的关键词,需要人工进行屏蔽B、没有办法设置关键词价格和这个关键词该匹配什么样的产品 三、快捷推广和P4P推广之间有什么关联和影响1、两种P4P推广之间的关联 两者的本质是一样的,都是让关键词出现在海外客户面前,区别在于P4P普通推广需要人工选择好推广什么词语,选择哪些产品进行推广,而快捷推广的话,只有启动和暂停的地方,关键词和产品都是系统自动匹配,只能人工把不合适的词语屏蔽掉。2、相互影响 如果同一个关键词,既在P4P普通推广又被快捷推广自动匹配的话,普通P4P推广设置了前五名,快捷推广就不会出现在前五了(因为同一个关键词,同一个帐号不会出现2次在前五)同样,如果P4P推广出现到了右侧,快捷推广也不会在右侧出现,二者是一个相互补充的关系! 四、如何处理好二者之间的关系 1、新手策略根据上面的分析,如果是新手的话,还是建议继续开启快捷推广,因为这个方式简单,基本不用做任何的设置,但会有比较多的点击会浪费了。 2、老手策略如果P4P已经推广了一段时间,对P4P比较熟悉了,就可以把握这两者推广的本质,只需要把最近一个月快捷推广里面推广获得点击量的关键词(数据在外贸直通车--》数据--》快捷推广报告),人工加入到P4P普通推广,这样就可以对快捷推广里面的关键词做价格和对应产品的设置了,即使暂停了快捷推广二者推广的结果就是一样了。
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  • 阿里国际站移动无线端排名规则揭秘及解析
    总体而言,无线端排名规则中主要搜索排序规则跟PC端的排序规则一致的,只有无线端的所有系统推荐位的推荐规则主要考虑“提升曝光量和询盘转化”两个因素,细则如下:提升在无线端的询盘,除了购买付费服务外,建议您可以从提升曝光量和询盘转化两个角度进行发力: 1. 提升您的产品质量及公司信息 优质、完善的产品质量和公司信息,能够在一定程度上帮助提升关键词覆盖和排名权重,同时,帮助买家甄别产品和供应商,提升访问用户的询盘率。 以上,相关分享文章较多,此处不做赘述。 2. 提升无线端访问率 在无线端的登录访问等都能在一定程度上帮助获得更高的排名权重 3. 提升对无线买家的回复率 回复率(含询盘、RFQ、旺旺、闪电报价、订单等回复和后续动作),作为卖家服务能力的一个重要指标,对于客户的体验非常关键,特别是无线专享的“闪电报价”新功能,更是强调在无线APP上的报价回复率和回复速度,能够成为“闪电报价”供应商,本身在无线端就能获得更多的推荐曝光机会和搜索排名优先权重。 注: a) 此处的回复率,也包含了在PC端的回复率,但“闪电报价”功能的首次回复,仅限于APP端。 b)“闪电报价”供应商将是个动态概念,如果无法达到相关要求,也会被取消资质,相反,如果暂时未获得“闪电报价”资质的供应商,也可以通过其它渠道的提升来获得该资质。
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  • 教你一个阿里国际站快速有效写产品详情文案的好方法!
    教你一个快速有效写产品详情文案的好方法! 很多人咨询问我产品详细描述文案怎么写? 当然,对于新手来说,快速写好产品详细描述,还是有一定难度的,但是成功一定有方法。 接下来,我会跟你透露一些如何开始写产品文案的方法。 在你写产品详细描述之前,你要回答以下问题:是应该站在商家的角度写文案还是站在海外客户角度写呢? 在你写产品详细描述之前,想一想看到这产品的人:你要用什么样的“吸引力的词或者图片”来吸引他们阅读?文案一定要抓住对方的注意力才有机会继续销售…. 在你写产品详细描述之前,列出你的目标客户最关注的问题清单,然后用你的产品的优点逐一解决清单上的问题。一定要知道你的准客户购买此类产品最关注的问题是什么? 在你写产品详细描述之前,列出关于你的产品相关事实清单(比如竞争者,还有同类产品),以及从过去的广告中的重要的事实和用词。 在你写产品详细描述之前,列出顾客要购买的理由清单:好处与理由。为了做这个工作,回答下面的问题。 1. 你要把产品卖给谁? 2. 你的顾客群想要或者需要什么东西,你的产品和服务是否满足这些? 3. 什么让你的产品和服务看起来与众不同? 4. 你给海外客户提供什么好处? 5. 你给海外客户提供的最重要的好处是什么? 6、哪些事实可以证明它的效果? 7、你可以采用哪些不让顾客担心的保证? 在你列出这些清单后,然后去找一份在你的目标市场成功过案例或者和客户合影放上去,然后按照你列出的这份清单加以改编组合即可。 一切都是站在客户的角度去做,这是写一个有效产品详细描述最快的方法。如果你有更好的方法,也可以告诉我哦!
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  • 阿里国际站“搜索首页精选”最新升级玩法及9月采购节预告
    阿里国际站“搜索首页精选”最新升级玩法 “搜索首页精选”资源位将于8月4日暂时下线,同时,将在8月1日启动《搜索资源位升级在线交易激烈热火来袭》活动,基于该活动的结果,“搜索首页精选”会在9月13日重新上线,奖励该活动中表现突出的供应商。 搜索首页精选玩法升级 【位置】搜索列表第一页,自然排序1,2,3名位置 【原玩法】满足门槛要求后,按信保订单量排序,前3名上该资源位 新玩法 规则 【新要求】所有供应商,只要在8月期间,达到平台要求的GMV(GMV为交易量)目标,最多您的产品可以在3个关键词下,在该位置分别展示一周 【GMV目标】 GMV目标:8月整月批发GMV或者8月整月信保挂账GMV 【时间计划】: 8月1日目前线上搜索首页精选区域资源位暂时下线 报名时间:8月1日-8月10日 搜索排序规则交易化升级(8月中旬上线) 【升级背景】 前期分析发现积累线上GMV越多的供应商,买家对于这类卖家在采购时会更有倾向性。故搜索为更好地引导买卖家交易, 在搜索机制中引入交易GMV进行搜索排序引导。 【具体方案】 早期影响搜索排序的核心因素会是信保订单,接下来会以供应商近期线上产生的交易GMV为核心因素影响搜索排序; 影响搜索排序的交易因素如下: 1、GMV为核心,GMV越高,排序相对更靠前: GMV影响因素:以信保和批发GMV为核心 口径如下:信保GMV — 信保订单通关后的挂账金额 批发GMV — 买家付款的金额 2、GMV时间,时间越近,对排序越有利 【时间计划】 8月中旬上线 【新规解读】 由此可见,不断累计交易数据,供应商的交易总分越高,等级越高,就可以获得供应商权益和商业机会就越多! 同时,资源位置的奖励刺激了供应商去走信保,形成良性循环,中国供应商不得不重视信保!
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  • 2016下半年阿里国际站最新规则及趋势解读
    经常听到阿里同学说阿里又变了,经常一堆新名词,什么“信保GMV”、又是“在线批发GMV”、“一口价产品”、“P4P天窗展示位”、“首页精选”,太多太多新东西了,这些东西有没有“必然联系”呢? 今天,我从阿里政策、阿里活动和界面变化三个角度来解析《2016下半年阿里国际站最新规则及趋势解读》,一定要掌握和理清政策、活动和技术之间的内部逻辑哦。 请看视频: 《2016下半年阿里国际站最新规则及趋势解读》 http://waimaoquan.alibaba.com/px/course/detail_PXXXES92CJHZ1T.htm?spm=a271d.7793279.198988http://waimaoquan.alibaba.com/px/course/detail_PXXXES92CJHZ1T.htm?spm=a271d.7793279.1989888.1.a7WnVK?tracelog=wmqgcll_szdscj8.1.a7WnVK
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