在互联网上拥有自己的独立域名以及自主权的外贸网站,通过企业自主运营,建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道,被称为外贸独立站

那么外贸独立站有什么好处呢?


NO.1 树立品牌形象,展示产品竞争力

独立站作为企业的品牌官网,是企业自己专属的阵地,传播资讯的速度更快,更新内容更便捷,展示的形式更多元化。通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

外贸企业可以通过独立站,展示品牌荣誉资质,产品优势特点,客户好评反馈,服务保障体系等……并且将优质的内容贯穿整个网站,合理布局关键词,提高网站的谷歌排名,让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。

2、外贸建站能够为企业节省推广成本


外贸独立站的推广渠道有很多,其中不乏一些免费的渠道,比如谷歌自然排名,Facebook领英等社交媒体引流等等,如果企业有专业的人员,可以不用花费其他费用就能获得不错的效果,只需要做好一个网站并每年续费即可。而相较于昂贵的b2b入驻费用来说,外贸建站的基础费用是相对较低的。如果做付费渠道,谷歌竞价的单次点击费用一般也会比平台费用要低。

3、私域流量池,用户可追踪提高转化率


独立网站完全归企业所有,不依赖于第三方平台,你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业,相当于建起了一个私域流量池,提高了顾客黏性,最大化实现了客户留资转化。



4、快速推广新产品

互联网是与顾客沟通的重要工具,同时也是推广新产品的重要渠道。通过互联网可从各方面大力推广新产品,测试新产品的市场反应,并得到即时的反馈

5、避免规则制约


自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

从长远角度和外贸推广发展趋势来说,外贸建站都是必不可少的,如果企业能够充分利用不但能够带来源源不断的流量和订单,对于树立品牌形象,打造品牌口碑也有很大作用,并且相对投入的成本也比较灵活,适合各阶段的外贸企业。新网全响应式建站具有专门为外贸企业设计的网站建设产品,针对目标国家、地区网站的用户体验 ,提供不同的网站建设方案,让您一站全球覆盖,货通全球。

这么多好处,那独立站到底难不难做?

独立站的核心难点其实是运营和流量获取,这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。

但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告Google Ads、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

独立站的可操作空间很大,但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然,人家怎么找到你呢,找到你又凭什么选择你呢?

一个合格的独立站一定相当于数个业务员

建立独立网站,再运用Google SEO\SEM\图片三线引流,提高网站的关键词排名;最后让意向客户主动搜索到你的网站,访问并且留下询盘,这是互联网+新外贸时代的重要获客方式。

小结(划重点)

● 独立站成本很低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。

● 独立站运营仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。

● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面,都具有无可替代的重要作用和意义。


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/102740

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