今天小云给大家简单分析一下,亚马逊运营的方法和技巧,希望对大家有所帮助。

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【实例分析,站内广告提升套路】在做CPC的时候,转化率越高的词,排名提升得越快。所以人为刷单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告,以提高这个词的转化率,迅速的让关键词排到首页。

位置

分享一个有关PPC广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王,广告也一样,广告的转化率越高,那广告的权重就会越高,广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只有点击没有成交,只会把这个广告点烂。

打法

亚马逊的广告打法基本分为两种:用广告做关键词的自然排名,用广告做纯粹的转化率出单(不要求自然排名)方法一前面已经讲过。

方法二主要是利用关键词的转化率来打广告,尽量不做一级大词,而是做二级三级小词,这种词,我们并不要求高的曝光和点击,我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。

这种方法我们一定要做好两点:

第一点就是每周要优化一次广告报表,把表现不好的词做好精准否定以及重新开关键词广告。

第二点就是随时调整广告预算,如果有表现好的广告组,要随时把预算调高

亚马逊运营方法和技巧

时间

把控好广告的展示时间很重要,也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。

新老广告

每个出单的广告都是有权重的,不要随意关掉一个老的广告,有时候把新的词加到老的广告里面去,把老广告里面的老词否定掉,可能新词的广告会有奇效

review权重

买家秀,有图片有视频的review才是高质量的。尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的,这样的review权重很大,对listing加分很大,也容易吸引点赞,提高成交转化。

如果首页的review权重越高,那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

站外

【Amazon套路之站外获得Reviewer】

背景:影响转化率重中之重(路人皆知) 

痛点:获取成本越来越高,无法寻找精准客户(小卖家而言) 

利用工具:Istragram 中Follow标签功能(近期才推出)

使用方法:Instagram 后台搜索 主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果  【实际案例】:最近比较火的 Slime 为例:

Step1: 搜索关键词 Follow 标签   Step2: 挑选客户  Step3:联络客户。

积累

一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价,大概思路如下:

具体想要多少数量可以以此类推扩展,准备条件:

1,1个主账号+1个主推产品 

2, 5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品(每个小账户2个) 

3, 较安全的刷单留评资源,刷FBM的留评率要比较高(FBA和FBM) 具体操作:

(分主账号和小账号两块) 1,主账号  按照正常节奏去做推广,刷FBA留评 

2,剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓,不发货,但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介提供。一般可以做到发货后3-5天签收,然后等物流显示签收后2-5天内留评,开始做之后大概一个星期之后可以开始回评,什么停止看具体需要做多少VP评价。 

3,用主账号跟卖这些小账号的10个产品,跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 

4,最后用批量操作表格把这个主推产品和10个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去,评价就可以合并到一起了

视频

产品页面related video short有这个视频,这个video short本身亚马逊有专门的页面推广,客户在看完视频觉得不错的情况下,视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short,在产品是OK的情况下,通过这样的方式引流效果是非常不错的。

高流量

利用自有高流量listing带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好,尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页,来增加新品的曝光。

积累

【如何短之间内为新建listing做足review】 

为了安全性,我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing,VP的话可以发小产品到fba,为了避免被真实购买,建议刷的时候开售,不刷的时候停售。

等评论准备到一定数量后,有两种方式合并。

一种是大帐号直接跟卖并和主推的listing合并,小账号包括跟卖的那些子listing库存调为0。

另外一张是大帐号直接跟卖,小账号删掉那些listing,这样主账号能够尽快抢到购物车,这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。

通过利用亚马逊系统BUG连续删除feedback,首先遇到一个不符合feedback要求的评价(完全的产品评价或侮辱性词语等)在亚马逊帮助页面输入订单号,点击提交。

随后会显示违规评价已删除,不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交,多提交几次就删除了。

评论与流量配合

利用自有高流量listing带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。

小号跟卖上vp review 和刷单套路

reivew和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退,先上vp review,产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100),产品出厂的时候我的listing 已经有大几十个VP review,产品发FBA亚马逊会给我一个新品期的流量,在和刷单配合{我会刷主词}产生流量,广告打到首页出单流量。

自发货的灰色玩法

站内自发货的灰色玩法,仅自发货可适用,尤其是跟卖。

日本站在2017年更新了运费设置模板,从原来的按地区设置运费变成了按县设置运费,这里面有个漏洞,可以多赚运费。

如同国内的江浙沪包邮区一样,日本也有关东包邮区。但现在的模板里面,只要仅设置东京市为包邮(按重量免运费),剩余关东地区和整个日本其他地区的县都不包邮(按商品个数计算运费),商品销售前台仍会显示整个关东地区包邮。

如同原本江浙沪包邮的,现在变成了其实只有杭州市包邮的,剩余包邮区的人仍然要出运费。而从国内发到整个日本的价格是一样的,原来只是包邮区外的运费收来是也是利润,现在包邮区内多收的运费更加了一大笔利润! 

做跟卖的甚至还可以用这个方式以极低的价格来抢购物车,包邮的东京订单因为亏损不发货,只发收了很高运费的单子。

如果有客人来问明明显示是包邮的呀,怎么收了运费?解释下因为是海外发货的根据产品个数和重量,运费是变动的,以实际结算界面收取的运费为准。

来问的客人比率低,尤其是一键付款的根本不会注意,如果真有较真的就退运费给他。整体上运费带来的利润是非常客观的。

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