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情感分析
文章导读
    在亚马逊平台想要提升产品转化率,须得产品有足够的曝光带来流量,而站内广告是产品获取流量最快的捷径。亚马逊站内广告是卖家们争抢着的位置,可想竞争力很大。所以在亚马逊上投放站内广告时,Review也要做好,建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Review。

    在亚马逊平台想要提升产品转化率,须得产品有足够的曝光带来流量,而站内广告是产品获取流量最快的捷径。根据广告投放的漏斗营销说明先有足够的展现,再被点击,才能有机会形成转化。

    亚马逊站内广告是卖家们争抢着的位置,可想竞争力很大。比如搜索一个关键词出现两个类似产品,在同一页面,页面顶部和页面底部的曝光量可能一样, 但是被点击的机会差别可能就很大,产品转化率也会跟着改变。所以我们在投广告时要清楚广告展现的原理,了解影响广告的因素。

    一、投放广告的展现会受哪些因素影响?

    1、Listing有没有Buybox

    亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的,所以我们在投广告时要注意是否有购物车,没有购物车的Listing,我们要先想办法拿到,毕竟有购物车的产品是广告投放的动力源泉。

    2、用户搜索词

    产品是通过用户搜索关键词而展示出来的,所以我们在设置关键词时要考虑词与产品的相关性,还有词的设置是否符合用户的搜索意图(手动广告与自动广告同理)。根据SEO优化的方法,我们在撰写Listing文案的时候有技巧的将关键词布局在Listing中。

    3、广告出价

    广告的扣费公式是:(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01。所以在相同的条件下,谁出价高,谁的排名就靠前,排名越靠前的被点击的机会也越大。

    4、转化数据

    数据越好的Listing对广告展现越有利,所以我们要不断优化Listing提升点击率和转化率。

    5、Review的质量

    Listing的Revien数量越多,评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样适用。毕竟Review质量越高的产品肯定也越受欢迎,而且点击率和转化率也会更高,所以获得广告展示也就无可厚非了。

    二、哪些影响Listing的转化率?

    Review的数量

    Listing的好评率与差评决定了产品的转化率,即使产品被客户点击,但在看到只有一两个的评论后,也可能会直接跑掉。所以在亚马逊上投放站内广告时,Review也要做好,建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Review。

    Listing的质量

    Listing的质量是否完整,包括标题、分类、短描述、长描述。信息不完整的Listing,即使客户点击量不少,但其转化率可能会更低。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/27851

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