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情感分析
文章导读
    针对以上这些影响转化率的问题,亚马逊卖家们可以用什么方法进行改善呢?

    首先在提出问题前,可以先了解一下这个公式:转化率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)。

    当你选择开广告,钱大把大把的投入,流量也噌噌噌地往上涨,曝光量和点击率也非常可观,但是订单却寥寥无几,不说大爆单了,连投广告的钱都拿不回来。这要怎么办呢?计算转化率对于亚马逊运营了解业务的销售表现非常重要,这会影响运营为电商业务做出的决策。

    投放广告的最终目的就是成交,如果转化率低于2%,那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题,急需进行优化。

    针对这个问题,小斑为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素:

    1.图片

    不管在哪个平台上传图片,要求都是达到尺寸及清晰度,这一项其实非常关键,但有些卖家会忽略。如果是你购物时看到一张像素极低的图片,你还有购买的欲望吗?

    2.产品价格

    当你投放了广告后,产品价格也要适当的降低,调整成为活动价格。这样更能够吸引买家的目光,设置一个活动时间,也可以促进买家下单的几率。这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一。

    3.变体产品

    一个产品的不同属性创建多个listing?小斑建议你不要这样做噢,建议利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面不是更好?

    好处:

    a.买家评论增多,评论区丰富自然转化率会高

    b.所有属性都在一个产品页面显示,买家不需要到处跑最后成单几率也高

    c.多属性产品对于排名是很有帮助的

    4.停留时间和跳出率

    页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的,如果买家在页面停留时间够长,那么将会很大的提升转化率,甚至在咨询相关问题之后,就会果断下单的也不在少数,而相对于跳出率高的而言,这时候卖家自己就需要反省下,究竟是什么原因导致跳出率如此之高,是否自己的问题呢?

    5.listing完整性

    这里面所说的listing完整性就是尽可能地将每一个属性都填写清楚,并且还要突出重点才行,一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。

    6.销量名次

    随便在亚马逊搜索一个产品,都能够很清楚地看到哪个卖家的产品销量是最高的,而哪些卖家产品销量是相当低,甚至都不出现名次里面,如果你是属于后面那一种,那么就要好好分析一下,你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

    7.用户评论

    评论数量和好评是最关键的一环,因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论,好评多的话,自然就会提高转化率。

    8.已解答问题

    虽然这项数据并没有很明确说是影响排名,但是相对于listing而言,这是非常重要的,是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少,可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解,或者说你了解但是不重视用户,懒得回答。

    针对以上这些影响转化率的问题,亚马逊卖家们可以用什么方法进行改善呢?

    1.产品类目

    不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,另外是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,也是个值得考虑的事情。

    2.价格

    设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理,方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围,我们按品牌和非知名品牌,定位到每个价位段有多少sku,每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。

    3.评价

    店铺评价也是客户购买商品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,所以做好商品的评价可以很好地提高你的转化率。

    4.标题

    标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的关键词必须有策略性的定位,这样亚马逊算法才会给到你更高的排名,有效地推动你的销售页面。如果访问的客户第一眼不知道你的产品是什么,说明你的优化很失败。

    5.Bullet Point

    五点描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

    6.关键词

    参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

    7.图片

    除了符合亚马逊规则的图片要求以外,要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。在最近的一项调查中,有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。你的产品图片应该突出你的产品特点。拍摄专业高清照片。拍摄生活照片。搭建信息图。要有创新、创造力。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/60730

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