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世界500强公司辞职,现在SOHO
各种外贸技巧、工具使用
已经是最后了
  • 外贸业务员报错价格后如何补救
    很多人觉得报错价格是只有外贸新人才会犯的问题,其实不然,即使是在外贸圈里摸爬滚打十几年的老外贸人,也会存在报错价格的时候。也许报错价格被大多数人认为是致命的低级错误,但是报错价格并不意味着一切的结束,还是有补救方法的。我今天想谈的正是报错价格后的补救措施。 1、道歉:你报错了价格,让客户误解,你首先要做的就是向他们道真诚地道歉。一句对不起虽然无法抹去你已经做过的事情,但是至少能让客户觉得你意识到了自己的错误。客户得知你报错价格,虽然会很生气,但是你的诚挚道歉至少会给客户一个原谅你的理由。 2、重新报价:当你发现自己报错价格后,要及时将正确的报价重新发送给客户。但是,有些客户并不能接受你的重新报价,他们会觉得这是你不专业的体现。所以,而我们总是会遇到一些客户在你重新报价后与你失去联系的情况。当然,语气好的话也会遇到些通情达理的客户,他们明白报错价格是有可能发生的,他们会接受你的二次报价。 3、给客户一定的补偿:为了让客户原谅你并接受你的重新报价,也为了弥补客户的精神损失,你可以开出一些补偿条件。比如说,给予客户百分之多少的折扣;再比如,如果客户愿意与我们二次合作,就可以获得与新客户不同的、更大的优惠力度。这些补偿条件会对客户有一定的吸引力,也许客户就能接受你的重新报价了。 即使不小心报错了价格,也不必诚惶诚恐,直面问题并且找出解决方式才是最重要的。有时候,可怕的不是犯错,而是犯了错后不去解决,这才是最致命的!希望本文能给各位外贸人一些启发,不再为报错价格而困扰。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 与跟单相关的常用外贸英语
    1.what’s the size? [w cts te saiz] 多大尺寸? 90x90 (ninety by ni nety)[ 5nainti bai 5nainti]九十乘九十。 2.what’s the cmb? [w cts te si: bi: em] 体积多大? 0.07m3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 [ 5 ziereu print 5 ziereu 5 seven kju:b 5 mi: te] what’s the dimension? 3.what’s the best/last price?[ wcts te best/la;st prais] 最低价是多少? ¥2.5 (two point five)[tu: pcit faiv] 两块五。 4.how many designs?[hau 5meni di 5zainz] 有几个款式? 3 designs .[ wri: di 5zainz] 三个款式。 5.how many colors? [hau 5meni 5kqlez] 有几种颜色? 3 colors. red, yellow and blue. 3种颜色,红、黄、蓝。 [wri: 5kqlez red, 5jeleu end blu:] 6.how many pcs one ctn?[ hau 5meni 5 pi:siz wqn 5 ka:ten] 一箱装多少件? 12 dozen, 144pcs. 12 12打,144件一箱。 [twelv 5dqzen wqn 5hqndred end fr:ti fr:] 7.when shall we deliver?[wen fal wi: di5live] 什么时候交货? 8.where shall we deliver? [wze fal wi: di5live] 货送到什么地方? where is your warehouse?[ wze iz jr: 5wzehaus]仓库在哪儿?
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  • 跨境出口电商首次实现货到付款
    货到付款服务将首次进入跨境电商领域。出口B2B电商平台敦煌网昨日与俄罗斯QIWI及SPSR公司签署协议,敦煌网将向俄罗斯地区卖家推出货到付款服务,敦煌网创始人兼CEO王树彤表示,此次敦煌网与QIWI、SPSR联手推出跨境电商首款货到付款服务,更加符合当地用户的购物习惯,增强客户跨境网购的信心,降低风险。未来,敦煌网将持续推出针对当地市场的本地化服务。 据王树彤介绍,此次货到付款服务主要以QIWI支付担保、SPSR代收货款的方式实施。据悉,QIWI和SPSR分别为俄罗斯在线支付公司和快递企业。整体的流程是卖家在中国的仓库交货,通关及当地的配送及代收款由SPSR来实现,随后统一与QIWI结款。 王树彤表示,与传统邮局物流要花费40天时间的方式相比,货到付款服务启动后,敦煌网发往俄罗斯买家的商品物流时间将提升至4-7天,实现对俄罗斯的中国跨境电商商品的最快到达。 对于此次合作,SPSR CEO Vladimir Solodkin表示,签约对于SPSR有着非常重要的意义,证明SPSR聚焦中国市场的定位正在取得回报。QIWI总监Edvin Lukanov则认为,鉴于中国跨境电商的稳定增长,QIWI和敦煌网共同看到了物流和支付领域巨大的发展前景,货到付款这一跨境电商创新项目,是俄罗斯买家急需的服务。相信通过此次三方的联合,俄罗斯电商市场将得到迅猛发展,达到一个新的高度。 据北京商报记者了解,今年以来,敦煌网在西班牙、俄罗斯、法国等多语言市场动作频频,继不久前启动海外仓服务后,此次又面向俄罗斯买家开启货到付款服务。王树彤表示,目前来看,各个多语言国家都有货到付款服务的需求,但俄罗斯市场需求尤为明显,敦煌网在俄罗斯市场开展该项业务并形成可复制的模式后,将持续向其他国家推广。 来源:北京商报
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  • 英媒:越南大亨挺本土货,意图对抗中国廉价商品
    英媒称,越南大亨阮友唐军人出身,参加过40多年前的越战,如今则仍在奋力保护国家,是一位忠贞的爱国者。这位建筑业大亨积累了数千万美元的战争基金,用于让越南经济更独立的战斗中,同时对抗另一种完全不同的入侵:中国商品。 路透社8月31日报道,越南经济快速增长,掩盖了该国小企业领域的一大顽疾。白手起家阮友唐称,大量批量生产的中国廉价商品的涌入,令越南小企业受到遏制,压低了国产货的价格。 阮友唐有一项拯救计划。他称,该计划并非针对中国,而是培育初创企业,只要这些企业只销售越南生产的商品,在其位于河内的“V+”购物中心开店就能享受50年免租金的优惠。 他正在游说政府向全国推广该模式,以遏制每年成千上万的企业关闭潮,鼓励消费者购买国货。 “中国对全球的出口品价格非常、非常的低,这令越南经济及制造行业面临巨大的压力,”阮友唐说。 “我是商人,知道企业为何不能发展的原因。如果没有此类行动,越南的企业将会消亡。” 越南年贸易额为600亿美元,其中从中国的进口额就占到四分之三,而且许多专家认为这是保守数字。这在中国几乎微不足道,仅占中国2014年2.3万亿美元出口额的0.65%。 人民币贬值在越南国内引发了更廉价中国商品涌入越南的担忧。越南央行迫于无奈,只能通过让越南盾贬值来进行防御,已经让汇率波幅在六天内扩大了两倍。 61岁的阮友唐登过三轮,靠在和平省的啤酒厂发家并建立了自己的建筑帝国,他知道生活的艰辛,承诺要用一半的身家帮助越南打造小企业发展的基石。 阮友唐称,已于2月开业的“V+”购物中心的投资额为2700万美元。该购物中心管理费低,旨在降低所售商品的价格,并出售从手袋、鞋到坚果及装饰品在内的各种商品。 “价格好,质量也好。这里必须是东南亚最便宜的地方之一,”阮友唐称。 越南工商会副会长Doan Duy Khuong称,贸易失衡“困扰决策者和商界”,遏制国内竞争。 尽管越南人看不上中国商品,但在企业缺乏资本以及家庭预算不多的情况下,中国商品的低价让此类商品成为不可避免的选择。越南国内出现过零星的抵制中国商品的呼声,但都惨遭失败。 “V+”购物中心很受欢迎,一二层已经满租,另外三层的空间也预定了出去。阮友唐称,这仅仅是开始。 “越南商业正在走向消亡,我们需要有所作为,”他说。“我们是一个曾经打败过两大超级大国的国家,我不想让我们沦为一个为他国打工的打工仔国家。” 来源:雨果网
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  • 为提高对电商的竞争力,梅西百货新推导购服务
    梅西百货准备秋季推出新服务My Stylist@Macy’s,它可以免费提供实体店导购服务,消费者能网上预约店内服务。梅西百货还升级了一些试衣间,以提高消费者的购物体验。这些措施都是为了加强梅西百货线下的购物体验,以提高对电商的竞争力。 雨果网从外媒近日的报道中了解到,梅西百货在上周三的公司发布会上称My Stylist@Macy’s服务将在美国135个商场实行,目标是帮助消费者找到适合自己、家人或者朋友的产品。 My Stylist@Macy’s是公司为加强实体店购物体验所实行的最新措施,同时也为了应对电商竞争者进军实体零售。 之前梅西百货宣布选择在一些商店用高科技设备升级试衣间,以建立起实体店对电商为数不多的竞争优势。 升级后的试衣间将使用手机和平板电脑提高消费者的购物体验质量。据报道,梅西百货在加利福尼亚曼哈顿海滩一家商场的女子泳衣和体育用品部试行了新的试衣间,消费者可以在浏览模特的展示效果后,用手机上的梅西百货app选择特定产品送到试衣间。进入试衣间之后,消费者还通过app要求把其他的产品或者不同尺寸的衣服送到试衣间。目的是让消费者把更多的时间花在试穿上,用更少的时间翻找产品。 用新科技和新服务来增强实体店的购物体验也许是梅西百货与电商巨头亚马逊进行竞争时的最好选择。 据金融服务公司Cowen预计,亚马逊在2017年将超过梅西百货成为美国第一大服装零售商。 来源:雨果网
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  • 如何提高阿里巴巴的产品曝光度
    阿里巴巴是很多外贸公司在用的平台,都说它效果显著,但是依然会有很多做外贸的朋友来问我怎么提高阿里巴巴的产品曝光度。今天,我就来给大家分享几个小妙招。 1、用心写好公司介绍:公司介绍常常是很多人忽视的一部分,大多数人只会简单地填写一些公司基本信息。不妨可以添加创始人的经历、公司的成长,更重要的是用数据或荣誉证书体现公司的竞争优势。如果你的公司在行业内没有任何影响力,客户凭什么选择你呢? 2、多发布、多更新产品:要提高产品曝光度,对产品的发布和更新是一条很有效的途径。对产品信息作定期的增补、完善,不仅有利于方便买家从众多信息中找到您,而且对于买家来说看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验。 3、用心设计旺铺logo:很多人会花钱请专门的设计师给自己的旺铺设计logo,其重要性可见一斑。旺铺logo要与你的产品有联系,也要适合你的旺铺风格,这能让客户在看到它的一瞬间就认定要在你们旺铺购买。 4、关键词优化:在设置标题信息、产品名称及详细描述时,要多使用产品关键词,保持一定的出现频率。另外,关键词与产品的匹配度也需要提高,多设置一些产品相关的长尾关键词或蓝海词。 5、申请友情链接:和同行互换友情链接可以为双方带来流量,是一种双赢的方法。交换友链不仅可以给彼此带去客户,还能增进两人间的友情,谁说同行不能合作了? 以上就是我总结出来的提高阿里巴巴的产品曝光度的几种技巧,希望能给各位刚刚尝试使用阿里巴巴的外贸新人一些启发,希望大家能利用好这个平台,提高业绩! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 出口退税手续
    出口退税登记的一般程序 一、出口退税登记的一般程序: 1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后,应于30日内办理出口企业退税登记。 2、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后,即按登记表及有关要求填写,加盖企业公章和有关人员印章后,连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关,税务机关经审核无误后,即受理登记。 3、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请,经审核无误并按规定的程序批准后,核发给企业“出口退税登记正” 4、出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时,应根据实际需要变更或注销退税登记。 二、出口退税附送材料 1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续,以便海关凭此查验和验放而填具的单据。 2、出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证,是外商购货的主要凭证,也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。 3、进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量,是否是生产企业的销售价格,以便划分和计算确定其进货费用等。 4、结汇水单或收汇通知书。 5、属于生产企业直接出口或委托出口自制产品,凡以到岸价cif结算的,还应附送出口货物运单和出口保险单。 6、有进料加工复出口产品业务的企业,还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称,进料成本金额和实纳各种税金额等。 7、产品征税证明。
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  • 条件支付信用证的操作
    条件支付 信用证 (escrow letter of credit)“escrow”一词的由来,在英美法律中的涵义是指某人或企业将金钱或贵重财物,托放在银行或信托公司予以保存。其保存的办法:若是金钱,须在银行开立一帐户;若是贵重财物须办理保存手续。待规定条件成熟时,将金钱或财物立即交受让人并签署书面证书,这种有条件的支付证书称“escrow”。 为了达到外汇的收入和支出趋於平衡的目的,在 国际贸易 的实务中设计了“条件支付 信用证 ”(escrow letter of credit)。 在 国际贸易 的实务中,首先由日本银行采用这种 信用证 ,escrow credit译为条件支付信用证,亦称对转信用证。有的国家和地区采用译音表达其功能,称“埃斯克罗”信用证。于开立条件支付信用证时规定出口商(即受益人)凭条件支付信用证规定的条款签发汇票,但汇票仅限在进口方的银行议付或付款,所得金额须以受益人的名义将款额存入进口方的银行并须开立“专户保管”帐户(private import escrow account)简称p. i. e. a/c。亦就是说,出口方出口合同货物,所得外汇,不能调走外汇,必须存入进口方所在地银行,此专户资金不得随便动用,存入银行这笔外汇,只能用于购买相同金额的货物,支付货物款额才能动用。所须款额是由p. i. e. a/c帐户中冲转抵销。 条件支付信用证(escrow letter of credit)的特点,虽然是以平衡进出口交易的收支外汇为宗旨,但在具体的每笔交易时不可能作到收入和支出的外汇金额完全一致,对进出货物所收入或支出金额的差额作了规定,如一般小额贸易,采用条件支付信用证,收入和支出差额不得超过p. i. e. a/c帐户的1%,或规定不超过1000美元。若大宗贸易采用条件支付信用证,收入和支出的外汇差额可超过上述的规定,如何处理差额可视情况,由买卖双方谈判决定。
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  • 亚美尼亚邮局推“在美购物”平台,加速清关美国免税商品
    亚美尼亚国家邮政运营商和财政部共同宣布了新的服务项目“在美购物”,亚美尼亚居民可以通过这个平台购买美国的免税商品。 雨果网从外媒近日的报道中获悉,作为财政部和haypost合作框架的一部分,进口海关立法的修订条款允许免税商品进口到亚美尼亚 归功于这些法律条款的修订和以上提及的与财政部的合作,haypost希望通过“在美购物”来促进从美国采购产品的过程顺利进行。 现如今亚美尼亚的居民可以在全国各地的haypost邮局对进口产品办理清关和纳税。据报道,为了有效地管理好进口工作,haypost的员工经过了集中的清关课程培训。清关过程将提高进口透明度,增加国家财政收入。 财政部和haypost的合作始于一年多以前。在这影响下,haypost为亚美尼亚的消费者推出了新型网购和运输服务。通过shopinamerica.am,网站,亚美尼亚的居民就可以在加利福尼亚州格兰岱尔新开立的haypost邮局注册并获取邮政地址 消费者们可以在网上购买美国商品,这些商品将会被派送到格兰岱尔的haypost邮局,然后再被装运到离消费者最近的亚美尼亚haypost邮局 “对于平台的推出,我们感到高兴和自豪。我相信,haypost这项史无前例的新服务将会为亚美尼亚消费者和创业者们开辟出新的市场,因为它有着取得先机的快速可靠途径。”haypost总经理juan pablo gechidjian在报道中说道。 “在格兰岱尔新成立的haypost邮局,不需经过海关的情况下,确保了各种类产品从美国安全快捷地运往亚美尼亚的haypost邮局,如果消费者们每月的购买量达到30kg就可以享受到进口免税商品。这个独一无二的平台将对促进亚美两国贸易往来做出贡献。我们的目标是改善和扩大服务来满足消费者,建立起亚美尼亚与世界其他各国联系的桥梁。现在,你可以像生活在美国一样尽情购物了,” gechidjian表示。 来源:雨果网
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  • 亚马逊变更FBA库存新政策,卖家抱怨要多花几千美金
    亚马逊周一向卖家发送了fba政策变更通知,通知称在8月5日至14日间提交退回库存要求的卖家,直到12月1日前都不能增加这些退回产品的库存量。这项通知在卖家之间引起了强烈反应,卖家表示通知时只给了他们一点时间来处理这个问题,很多卖家表示不满。 雨果网从外媒的报道中了解到,为了提高库存周转率,保证仓库得到最有效的利用,亚马逊对卖家收取长期仓储费(lts),每年的2月15日及8月15日清算费用,对于存储了6-12个月的产品,每立方英尺卖家需支付11.25美元的费用,超过12个月,每立方英尺支付22.5美元。 本来今年卖家可以在8月15日的清算前处理滞销产品——他们能要求亚马逊退回或者清理产品,以避免支付lts费用。 不过卖家在周一收到了亚马逊发送的提醒邮件,里面一些新的内容引起了他们的注意。“库存退回:如果你在2015年8月5日至14日间提交要求退回库存的removal order,那么直到2015年12月1日前,你都不能额外增加这些asin的库存量。你可以继续出售asins的剩余库存。你需要支付fba的库存退回费用。” 这意味着那些不想支付lts费用,又想在购物旺季增加同类产品库存量的卖家现在不能这么做了,除非他们在规定日期前提交了退回库存的要求。 所以亚马逊发送这些邮件时只给卖家几个小时的处理时间,那些错过了截止日期的人要么只能支付lts费用,要么退回产品,直到12月1日前都不能把产品送回亚马逊仓库。 有卖家表示:“直到12月1日前都不能额外增加库存量(或者重新发送这些退回产品),我是第一次遇到这种事。他们给了我和其他第三方卖家三个小时的反应时间,而我要为政策变更花上几千美元,有这样做事的?” 其他卖家也是目瞪口呆:“这太疯狂了,脑袋都木了,我不敢相信这种事。他们通知时只给了这么点处理时间。想象一下,大家都下班了,直到明天上班才知道这种事。他们有些人肯定会疯了。” 不过不是每个卖家都同情其他人的遭遇。有卖家表示:“我不反对他们的看法。我在fba随时都有2000多的产品。我觉得召回然后再重新送回去很正常。” 亚马逊的发言人tom cook称:“这是最近的一次更新,目前seller central也有通知。我们政策时常在变更。当政策发生变动时我们都会尽可能迅速通知卖家。” 来源:雨果网
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  • 初识外贸loftHD,很高兴遇见你
    一个月前,刚毕业的我初入外贸行业,还怎么找开发客户。我听公司里的前辈们说外贸lofthd这个机子不错,恰逢外贸lofthd周年庆搞优惠活动,我就在它的官网上买了一台。 刚签收了快递,我就迫不及待地打开了它。拿在手上,可以感觉到它很轻薄。开启外贸lofthd,我发现它的界面设计很是清爽简约。对于忙碌的外贸人来说,一目了然的简洁界面很重要,会省去时间。而在功能方面,我也是很满意的。外贸新人最头疼的问题就是找客户,它很好地解决了我的这个困扰。 外贸lofthd提供了多种找客户的方式,有了它,我发现找客户并不是一件难事。我可以直接输入产品关键词并且按照一定的分类如国家来搜寻供应商,也可以通过制定几个产品关键词,每天就能得到相关供应商的推荐。在找到对应的客户后,我可以看到很完整的客户联系方式,也可以浏览他们的贸易数据和贸易伙伴。在这么齐全的的辅助下,我在写开发信的时候也更有了针对,我就收到了不少公司的询盘,这让我万分激动。本来以为开发信的回复率能有三分之一就很不错,没想到回复率居然达到了50%! 而对于那些迟迟没有回复我发出的开发信的客户,我也会通过其他方式联系他们,了解是什么原因导致的,这可以帮助我在以后更细致地作出筛选。正是因为外贸lofthd提供了多种多样的联系方式,我才得以实现这一点。 做外贸业务员到今天刚满一个月,以往听说人在第一个月里都是没有单子的,但我竟然成了一单,这自然是得益于外贸lofthd对我的帮助。我想我是幸运的,一入行就遇到了这么好的宝贝,我以后一定会好好利用它,让自己的业绩更上一层楼! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 上半年我国出口微增 四大因素影响进出口稳定增长
    今年上半年,我国对外贸易确实遇到了一些困难,影响了进出口的稳定增长,初步分析主要有四大因素:外贸需求持续低迷;综合成本居高不下;国内经济下行压力加大;大宗商品价格大幅下跌。 海关总署新闻发言人黄颂平13日上午介绍2015年上半年进出口有关情况时表示,今年上半年,我国对外贸易确实遇到了一些困难,影响了进出口的稳定增长,初步分析主要有四大因素:外贸需求持续低迷;综合成本居高不下;国内经济下行压力加大;大宗商品价格大幅下跌。 据海关统计,2015年上半年,我国进出口总值11.53万亿元,比去年同期下降6.9%。其中,出口6.57万亿元,增长0.9%;进口4.96万亿元,下降15.5%;贸易顺差1.61万亿元,扩大1.5倍。 黄颂平表示,初步分析,影响进出口稳定增长的主要有以下几个因素:一是外贸需求持续低迷,出口受到抑制。当前,全球经济仍处于金融危机后的深度调整期,仅维持低速增长,主要经济体走势分化,国际贸易增长动力不足,一些国际机构也都下调了世界经济和国际贸易的预期增速。发达市场中,只有美国经济增势相对较好,欧元区和日本经济较为疲弱,新兴市场虽然经济增速快于发达国家,但受结构响,经济增长也普遍放缓。外需低迷是影响今年我国对外贸易稳定增长的最主要原因。与此相印证的是,根据我们对近三千家企业的月度问卷调查结果显示,今年上半年,反映新增出口订单金额同比下降的比例,由年初的43.5%逐月攀升至6月份的50.8%,比例超过了一半。 二是综合成本居高不下,出口竞争力削弱。目前我国出口产品特别是劳动密集型产品,对综合成本的变化仍然有较高的敏感部分劳动密集型企业表示,劳动力成本上涨是削弱企业竞争优势的主要原因,制约企业进一步扩大生产和出口。而汇率是加大企业出口成本的另一个重要因素。国际清算银行的数据显示,实际有效汇率在今年三月份达到历史最高点。二季度以来,虽小幅度回落,但仍在高位。今年以来,对欧元、美元、日元均呈现升值走势。截至6月30日,汇率中间价对美元、欧元、日元分别较年初升值0.2%、6.9%和2.2%。 三是国内经济下行压力加大,进口需求不振。今年以来,国民经济运行总体处于合理区间,但必须看到,受周期,经济下行压力仍然较大,经济发展进入新常态。虽然长期看我国经济向好基本面没有改变,但当前我国工业产能过剩矛盾仍然突出,抑制了对进口的需求。 四是大宗商品价格大幅下跌,拉低进口值增速。从去年7月份以来,代表国际大宗商品价格的美国商品调查局crb指数大幅下跌,其中原油价格跌幅约50%,铁矿砂价格跌幅超过40%。尽管今年二季度以来,crb指数略有回升,但仍较去年同期水平跌幅超过14%。据测算,今年上半年,进口总体价格跌幅为10.9%,拉低同期我国进口总体增速10.4个百分点。 对于上半年我国出口微弱增长,可以从以下两方面来看。 一方面,当前我国的出口增长是在非常高的基础上实现的。2009年,我国超过了德国成为全球第一大出口国,2004年我国外贸出口值又比2009年增加了一倍。上半年,我国出口增长近1个百分点,相当于在2009年的基础上增长了2个百分点。在国际经济复苏乏力、外需不振、出口综合成本居高不下、实际有效汇率持续高位的情况下保持增长,这是非常不容易的。 另一方面,根据我们目前掌握的数据来看,今年以来,我国的出口与其他主要经济体相比,表现相对较好,按美元计价,今年一季度我国出口为增长4.6%,而同期欧盟、美国和日本出口则分别下降14.3%、4.9%和6%。我们最新掌握的数据显示,5月份,我国出口下降2.8%,而日本和美国则分别下降13.7%和7.2%。 来源:中国政府网
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  • 颇无奈。。。
    用外贸lofthd已有几个月,本人买的是第一代,让我颇感无奈的第一点是因为第二代竟然出了,有点想换第二代的冲动;可是通过了解发现第二代就除了外观和硬件变了,其他的也没什么改变,想想就这样吧!!! 让我颇感无奈的第二点是因为用了那么久还是未成一单,到底是自己写的开发信有问题,还是找的客户有问题?心里有几千几万种假设和想法,不知道小编能不能帮帮我呀!!为什么很多客户和你聊了几句,问了价格就没有回复了,有些甚至是根本没有回复。。。好无语啊!!
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  • 掌握这些,找客户不用愁
    找客户是外贸业务员最为发愁的一件事情。要找到精准的有效客户的前提是什么? 1.大部分人的首选便是利用免费的搜索引擎工具来达到目标。接下来,就是找到一系列的关键词,比如选定某个国家或地区、行业,在这个选定的范围内,按照竞争程度和热度找出最常用的关键词,并列出表格来....随着关键词列表的扩大,找出潜在客户的机会也就越大。渠道或工具的选择还有很多,看个人的情况而定, google搜索工具的功能是最强大的,也是最通用的。 2.开发信技巧。尽量精简非核心词汇,尽量只用产品关键词、公司名称以及业务员的联系方式等主要词汇,来精确表达你的意向。 啰嗦一句,技巧性的东西,别人说的再多,最多也只是起到参考作用,而自己如何写,怎样写好,其实还是要靠自己逐渐摸索,在实践中掌握那些别人说起来很简单的技巧。因此,这里只是简单提一提,多写几封,有了一次成功开发客户的经验之后,就会发觉潜力其实还有很多,面临的问题也会更多。 3.处理客户询盘。分类整理,是否有网站,是否有联系方式,是否有详细信息比如产品类别、材质、风格、工艺、用途、认证、运输价格等等...总之涉及的贸易环节相关信息越多,就代表你的准备越充分,在同客户沟通时,就能对答如流,没有阻滞感,而且客户也很乐意和你打交道。 客户不回复怎么办?当然要有坚持不懈的精神,从有针对性的回复,到专业报价方案,再到电话直接联系,如果客户依旧不回复,那就有必要直接问或者请教客户,为什么不回复的原因。在这个过程中,会和一些产生沟通交流,无论结果如何,都锻炼了你的沟通能力,还有就是对客户的理解深度。 先确认客户已经收到邮件,详谈产品需求,尽量展示自己对当地市场的了解度,表示自己有能力为客户提供真实的帮助,并且在交流过程中从客户那里挖掘出信息来补充对当地市场更多信息。 把开发客户的几个首要步骤努力的实践多次,一步一步的总结和积累,找到有效客户的概率会越来越大...
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  • 想了解一下外贸loft hd什么时候会有ipad版的
    我想了解一下外贸loft hd什么时候出ipad版的,个人比较喜欢苹果产品,安卓的平板感觉不怎么好用。
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  • 有没有人指点怎么突破5万美元的额度?
    有没有人指点怎么突破5万美元的额度?汇出汇款
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  • 退税知识,自己的经验总结,SOHO可以参考一下
    干这个苦*差事接触的最多的就是各种单啊~客户各种催退税呀~仅以小小经验,和大家分享,欢迎吐槽 什么是退税? 货物出口以后,国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你,这就是传说中的退税。退税退多少钱?根据你的产品类别,有不同的比率,就叫退税率。那么,你经营的产品的退税率是多少呢?到这里来查看:http://www.taxrefund.com.cn/pllicy_list_checkask.asp 。(这个网址着实不错,算福利吧~~) 如何算退税 ? 退税怎么算呢,简单地说就是:不含税价×退税率。但要注意这里的不含税价,指的是增值税上显示的“税前价”。主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税交给国税局为凭据,没有增值税就拿不到退税,现在明白增值税的重要性了吧?那就是钱呵。 退税非常重要,因为这是一大笔钱,是外贸的利润的主要来源。你想啊,假如退税率是13%,你以含税价1000元进的货物(也就是不含税价854.7元),就算原封不动1000元给老外,你也能从国家那里拿到111元。进一步说,你1000元拿到的货物,豁出去了900元倒给老外,“亏”了100元,可因为你能从国家那里拿到111元,实际上还赚了11元,太有趣了。事实上,由于现在市场竞争激烈,“亏本”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流,亏的就是退税能补回来。 特别注意!以上的算法并不准确,真正的退税计算要复杂一些,这里简单化地讲解仅仅是“说明退税的大概意思,以得出一个概念:含税价进的货物,即使你原封不动给国外客户,甚至更低一点价格,你也能赚钱,原因是国家给予的退税。” 在理退税业务过程中,客户常问的几个问题答复供参考: 1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗?比如我1000元从工厂拿的价,退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%? 答:不是。对于贸易性的公司出口,增值税的计算依据是不含税价。因此,要根据增值税上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。简便公式:进货含税价 ÷ 1.17 × 退税率 也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为:1000/1.17 × 13% = 111元 2.那么有的工厂不愿意增值税的,他给我的价格就变成了854.7元,那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗? 答:不。不含税就不会有增值税,而正规情况下按照国家规定没有增值税是不能出口的(更没有退税)。所以,当工厂以不含税价格货给你以后,你还得想法从其它途径弄到增值税,这可是要花钱的(这可是违法操作哟),最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的销。 此外注意,虽然规定是17%的增值税,但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠,所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%,这样一来,不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。 3.工厂不的话,对我方是否有损害? 答:的确,实际操作中,很多小工厂是不增值税给你的,因为他们没有取得增值税的资格。这种情况下也能操作,因为你可以从其它途径弄到等额的增值税。所以,工厂不票的,损害就是增加了你的工作量(当然也有法律风险哦)。
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  • 货物顺丰没报关出口了,货款已入外汇账户,问对我司有影响吗?
    货物用顺丰出口到澳门,本要求报关出口的,但顺丰失误直接快递出口了,客户早已将款(usd2700)打入到我们的待核查账户,财务也已经结汇了。我的问题是:如果我们不退税,我们这笔款在后期还会遇到什么问题吗?会对公司的出口有什么不利影响吗?跪求大神帮助。
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  • 看美剧很受益
    筹备雅思口语测验与听力是分不的,我感到我受益最大的就是美剧,包含电影或者是电视剧。 对于自己爱好看的片子,像迪士尼电视电影之类的,第一遍看的时候先不要有字幕,就听,尽力依据画面懂得;然后第二遍,边看英文字幕边听,这一次,就可以大概懂得故事情节了;然后第三遍,还是英文字幕,边听边笔记,这里所说的笔记就是电影中的俚语、搭配、好的对白等等,这些都是将来口语和写作最好的素材,而且很容易记住,容易活学活用;然后第四遍就可以看中英字幕了,这一遍就是满足你好好观赏影片的愿望;第五遍再看没有字幕的,你就会发明自己竟然不用字幕都差不多听得懂。接着就是选一个你爱好的角色,学习他讲话,不要全体都学,练习听力时可以全体一起练习,但是模拟只要选一个你爱好的角色就好了,然后就是一遍一遍的模拟。沈阳夏令营指出如果你感到电影看了几百遍都是一样的话,那就选一部电视剧,仍然依照上述方式,一直学习一个人讲话,跟着读,慢慢的,等你看完一季的电视剧,或者看完五部电影之后,你就会发明你有一种想说英语(论坛)的愿望。当然,以上所说的,必定要保持练习,这样连续两个礼拜就会初见成效,给自己很大的自负心,持续尽力下去,接着就这样一直保持下去,你会发明你所说的内容越来越充实了,越来越有思想了,这样口语听力写作都会有所进步的。 对于临场施展,我感到运气和心态都很主要。因为是第二次测验,所以对于测验的流程和情势已经很明白了,自然就没有第一次那么紧张了,并且我被部署到了第二天,而且还是第二天的最后一个,名副其实的今年最后的一位考生。测验第一天,听到很多人说,每年的最后一场测验拿低分很难,拿高分很难,因为老外等着回家过节,所以他基本不管你在讲什么,90%的人都拿的是6分,我不禁心颤了一下,但是还是告知自己不要紧张。第一天,在晚上六点的时候去考场搜集了一下当天测验的口语标题,旅游、老人、古董,没有什么新的标题,自我抚慰一下。 对了,这边讲一下个人观点,因为第一天去考场看到考官大多都打领带,穿西装,所以,我就讨巧地第二天穿了一身比拟正式的衣服去测验。因为是最后一批,有的考场已经全体考好了,所以在check candidate number的时候,有两三个等我的考官在门口站着,门关上之后,我貌似说了句什么大概意思“我是您圣诞节前的最后一个考生,但会是一个让你眼睛一亮的礼物”之类的话,然后英国老头人很好的,随意讨论了一下house和flat,然后part1就一切都在掌控之中。part2是要我介绍儿时的一本书,虽然没筹备,但是我就说fairytale之类的,因为妈妈讲给我听,还有对于世界的美妙欲望之类的,然后说现在爸妈不在身边,经常悼念那种讲故事的感到,然后就端讲了点亲情,但还是要和那个fairytale给予我的美妙欲望之类的一起谈;之后,就问我现在我这个年纪层次看什么,我说都看呀,然后说最近看的fantasy,twilight。然后他说他孙女什么的也爱好看这个,但他没看过,然后我就端讲给他twilight,虽然之前没筹备,但是很有感想,然后我们两个就端聊得很欢,完整不看考题了,聊得差不多了,就88了,走的时候跟他讲了一下merry christmas,然后老头很心,我就知道分数应当不差了,我感到要害就是要引起他的兴致,双方互动吧。
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  • 发信你们都是用软件发的吗
    发信你们都是用软件发的吗?普通的邮箱你们是怎么每天发个100-200封的 我就郁闷了 是我速度不够?但我尝试过真发不到你们这数 首先找潜在客户的邮箱 还要输入地址栏 还要输入主题 再黏贴的 你们怎么发的那么多?
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已经是最后了
  • 银行水单要盖章么?
    我想正规的是应该盖章的,要不然怎么证明啊! [收起]
    ...[全文]
    2016-04-27
  • 多多指教咯
    等几天,客户没回应,发封邮件跟踪下,问下客户对于报价的想法。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-27
  • 做外贸需要坚持多久才会看到成果
    这是看个人的,每个人都不一样,心情挫败是常有的事,加油吧! [收起]
    ...[全文]
    2016-04-27
  • 就这样开始我的SOHO之路
    大家一起加油,通往成功的道路是坎坷的。 [收起]
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    2016-04-08
  • 塞文失马,焉知非福
    有时就会这样,搞得人很慌乱,不过你还是很幸运的。 [收起]
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    2016-04-08
  • 真心累,找不到客户怎么办,请大神们指教一下我
    首先了解下市场的行情,确定客户说的话是否是真的,如果你确认是真的话,你又感觉这个客户很重要,那就找你老板商量下,看价格可否降低,或者你像客户介绍你的产品不同之处,看客户是否有兴趣。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-08
  • 报检和商检区别
    建议你可以百度一下,应该会有答复的,或者你可以请教下你的同事老板都行,你也可以向货代或者报关公司问一下报检跟商检有什么区别,我想他们应该懂得的。 [收起]
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    2016-04-07
  • 展会客户的信息回馈
    一.给客户发报价并且然后询问客户对报价的看法 二.追问客户的评价,求回复 三.本着小强精神,保证客户收到了报价,重发报价 [收起]
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    2016-04-07
  • 像印度阿三一样对半砍再减30%
    每个行业都不好做,大家共同理解。 [收起]
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    2016-04-07
  • 如何催订单
    1、学会提醒
    提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务,也就是下单。要注意措辞委婉,让客人感觉到你确实是为他所想。
    2、学会引导
    告诉客人,由于目前手中订单很多,需要尽量按序排产,而目前物价上涨。希望客人能够尽快下单,以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。
    3.学会用激将法
    首先感谢客人对你们公司的支持,其次告诉客人,由于目前物价上涨厉害,你必须在客人下单之前购买原材料,然后提供一个截止日期,告诉对方超出这个时间原材料价格就要上涨。 [收起]
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    2015-11-17
  • 如何找国外客户
    找国外客户可以通过以下渠道:
    1、B2B平台:分为付费平台和免费平台两种形式,有条件的公司不妨开一个阿里巴巴这样的付费平台,效果好,一般公司则可以尝试免费平台,多注册几个,也是有效的;
    2、展会:有条件的公司可以去国外参展,展会时间短而集中,开发效率高,是一个不错的选择,
    3、谷歌:作为搜索引擎中的佼佼者,它功能强大,一般用“产品名+限定词”的形式进行搜索。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-17
  • 邮局联合通知函
    太好了,之前听说法国都实行宵禁了,还以为需要好多天呢,感谢楼组通知! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-17
  • 如何做好外贸
    做好外贸主要从以下几方面来进行: 1、开发客户:外贸新手最头疼的问题就是找客户了,其实找客户的方法还是蛮多的,像是B2B平台、展会、谷歌、海关数据等等,你都可以尝试一下; 2、跟踪客户:客户找到了,并不意味着你可以当甩手掌柜了,还需要定期跟进客户; 3、学习新知识:学无止境,即使你是科班出身,也难免有不懂的知识,在实际操作中,你可以学到不少知识,所以要保持谦虚好学的态度。 [收起]
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    2015-11-17
  • 入职半年,想出来自己做SOHO
    做SOHO首先你得有个给力的工厂或者说货源支持你,好的工厂或者合作伙伴可以帮你大忙,甚至连网站和收款账号都帮你搞定,因为有了信任!甚至你可以挂靠!货源的问题解决了,那么就该准备四件套了:传真、独立网站、邮箱、离岸公司。然后就是开发客户和推广了,关于这一点,我觉得外贸SOHO刚起步的时候,可以使劲注册免费B2B平台。 [收起]
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    2015-11-17
  • 外贸邦让我精准定位产品客户成功获得大客户
    楼主真是中国好员工,居然牺牲休息时间大半夜起来打越洋电话谈业务,快告诉你老板让他给你加薪吧哈哈!另外,我也用外贸邦开发到了几个客户,所以我定期就会上来看看有没有新的客户可以找到。 [收起]
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    2015-11-17
  • 中东市场的线路板价格
    我相信你们公司是有一个价目表的,你只要对着价目表,根据产品的成本和售价,估算出一个价格范围即可,只要你的报价在这个区间内就是合理的。实际上,客户嫌价格高,未必是你们的产品价格真的超出市场行情,也许是由于你们面向高端市场,而客户的定位在中低端市场,所以存在价格上的差异。另一方面,客户自然是想能压价就压价了,商人毕竟是以利益为先的嘛! [收起]
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    2015-11-17
  • 展会结束后客户怎么跟进
    展会期间,我们会收到很多名片,不可能一次个客人的情况不一样,所以展会后要对这些名片进行筛选和分析。针对展会上非常有意向的客户,要趁热打铁、及时重点跟进。而对于那些在展会上泛泛而谈的客人,只要定期跟进即可。 [收起]
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    2015-11-17
  • 大转盘活动即将开始,还不赶紧来围观
    之前领过红包,没想到还有抽奖,活动真丰富啊! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-17
  • 我们都需要时间
    最近韩国发生了一场七万人的示威游行,估计最近那边的生意也会受到一点影响。尽管如此,我还是希望这件事能赶紧平息,因为韩国客户一般都是比较好相处的,个人比较喜欢和他们做生意呢! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-17
  • 跨境出口电商首次实现货到付款
    确实是个好消息,跨境电商因为整个时间流程比较久,所以风险也比较高,货到付款我觉得比较安全。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-17
  • 关于代码查邮箱问题,求大神解答
    针对你说的这种情况,有以下两种解决措施:
    1. 你可以试着用@然后加上客户的网址放到google上面去搜;
    2. 你可以试着在@前面加上info,contact,inquiry,admin,customer,sales,export,import,purchasing,purchase,etc等等这些很常见的邮箱形式。然后组成一个正式的邮箱,发出去。说不定里面就可以联系到该公司采购相关的负责人。 [收起]
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    2015-11-17
  • 外贸新手如何寻找客户
    新人找客户可以通过以下渠道:
    1、B2B平台:主要分为付费平台和免费平台,付费平台效果好但费用高,不是所有公司都能承受,而免费平台效果一般,建议多注册几个;
    2、海关数据:通过海关数据,你可以分析出客户的采购规律等详细信息,可以更好地定位客户,找到的客户就更精准了;
    3、搜索引擎:谷歌是搜索引擎的佼佼者,功能强大,可以根据需求在产品名后面加上限定词,以查询到最符合自己需求的搜索结果。 [收起]
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    2015-11-17
  • 英媒:越南大亨挺本土货,意图对抗中国廉价商品
    我也表示心很累,中国制造入侵太厉害了哈哈 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-16
  • 绿色行动-致敬烈日下的环卫工人
    说的极好,不赞不行 [收起]
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    2015-10-21
  • 客户这样回信,我如何是好。
    客户提了好多疑问,有点质疑你们公司实力哦! [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
  • 常见的英文关键词查询工具站
    改天可以尝试一下 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
  • 近期广州出货报关查柜多 原因:查获走私大米
    查柜查的紧了 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
  • 谷歌浏览器下载了,用不了是怎么回事
    要看具体是什么问题,问度娘。 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
  • 周五客户的工作安排
    苦逼 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
  • 南航河南公司正式开通郑州直飞东京航线
    利好消息 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-10
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