越南做TT，定金+见提单付尾款，风险大不大，你做FOB条款情况下的话是风险比较大的，所以其实你这个的话最好的是做CIF，CIF的话是你们自己的货代，那么你们的提单是具有控货权的，如果你是做FOB的话，你们是没有控货权的。所以其实这个风险还是比较大的，除了CIF之外的话，还有一个解决办法就是购买出口信用保险，这个如果中信保那边愿意承保的话，那么哪怕客户不付你们的话，你们还是可以找中信保来进行索赔的，所以相对风险就会小一些的。[收起]

客户发来询盘，那你跟进客户，了解客户的需求的话，肯定是要看看客户在发来的询盘里边都咨询了一些什么样的问题啊，首先应该是礼貌的表示收到客户的询盘了，了解到客户的需求啦，其次就是认证仔细的去回答客户的这些问题，那么是不是回答完客户的询盘就结束了呢？其实并不仅于此的呀，作为一个业务员，你需要根据你所掌握的专业知识还有对产品的了解，对产品进行补充的。还有就是可以给客户介绍你们现在的一些产品，问一问客户是否有兴趣，那么可以寄样品之类的呀，这样客户就感受到你的专业啦。[收起]

这个第一次做出口退税整理资料的时候还是比较迷茫的，但是整理过一次之后，后续就会比较简单了。这个入库单和货物运输物流单据都是货代那边提供的。如果你是安排走的快递的话是没有入库单的，这个是海运和空运才有的，因为海运和空运是入的海关监管仓，那么入仓之前就会有有一个入仓单，这个也就是我们经常说的SO。一般税务局要求的入库单不是入仓之后的那个核实单，运输物流单据也就是运输证明，也就是我们俗称的提单或者快递的面单。[收起]

客人视频看了你的工厂，要了价格，并不说明这个客户就是要找你打样下单的，这个太正常了呀，初期的话，客户都会找多家的供应商对比的，他在没有确定的前提下，肯定是直接告诉你，你的价格太高了呀。面对客户的压价，第一步你要做的就是要查看你报价时是否正确，包括报价、报价方式和报价策略等等各方面是否具有针对性和实际性，有效的报价就是让客户感觉物有所值，一般认为，次优价格是有效合理的报价，它可以避免让客户觉得产品太贵而产生抵触情绪，如果你报价不切实际，那将直接导致客户进行压价，所以进行自查是你思维的第一步。做好自己的工作，随他们去吧。[收起]

支持，非常好的板块增设建议[收起]

我抽中了VIP1一周时间[收起]

邦主说支持那个图片翻译的，我刚刚试试了一下，确实可以邦主御用表情[收起]

小丸子得奖了，然而并没有什么用，哈哈哈哈哈[收起]

现在外贸邦又在搞这个活动呀，你可以去看看的[收起]

默默的支持一下我丸子大人了！！！！[收起]

小瑷是什么鬼？？？？？？？？？能解释一下吗[收起]

是滴~！！！！真心赞[收起]

是滴呀！！！还没有用，刚刚收到！下午试试[收起]

一早就收到外贸邦邮寄过来的奖品，开心呀~~~~[收起]

恭喜你呀！！！[收起]

还没有收到，今天小编才向我要了地址[收起]

谢谢大家的支持呀！！！拿到第二名！！！！！！[收起]

为什么都没有图，无图无真相，差评[收起]

这样的帖子估计是给不了积分的，因为没有按照要求来写[收起]

无图无真相[收起]

赞一个，阳光正好！！！！[收起]

不错！！！！！赞一个[收起]

怎么没有图雅[收起]

不错[收起]

我也是的[收起]

我要参加呀，支持一下~~~~[收起]

Queen 是滴呀！！！所以保护环境要从自己做起来[收起]

好的，谢谢[收起]

为什么呀？[收起]

牛逼，paypal都能搞定[收起]