广告投放优化专题

这个还真的得实操出真知，不试是不知道结果的~

通过不断优化创意，获客会越来越精准

在TikTok上投放广告时，提高广告ROI(投资回报率)是关键目标之一。以下是一些建议和优化技巧，可以帮助您在TikTok上提升广告表现和ROI： 1、明确目标受众：在制定广告策略之初，明确目标受众至关重要。充分了解您的目标受众，包括年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯等，以便投放更有针对性的广告。 2、创意广告素材：TikTok用户喜欢有趣、原创和引人入胜的内容。因此，确保您的广告素材具有吸引力，与TikTok的用户体验相符。可以使用短视频、动画、音乐和搞笑元素来吸引用户关注。 3、A/B测试：进行A/B测试，以便找出最有效的广告素材、文案和受众定位。通过测试多个广告变体，您可以发现哪些元素对您的目标受众产生更好的反响，并据此优化广告策略。 4、优化投放时间：分析数据，找出您的目标受众在TikTok上活跃的时间段，然后在这些时段投放广告。这样可以提高广告的曝光率和互动率。 5、设置合理的广告预算和出价：根据广告目标和预期结果，为您的广告设置合理的预算和出价。保持广告预算和出价的灵活性，以便在投放过程中根据广告表现进行调整。 6、跟踪和分析数据：密切关注广告投放过程中的关键数据指标，如曝光量、点击量、转化率等。分析数据，找出广告表现的优点和不足，以便进行优化。 7、进行广告优化：根据分析结果，对广告进行优化。这可能包括调整广告素材、文案、受众定位、投放时间等。持续优化广告策略，以提高广告效果。 8、落地页优化：确保广告的落地页与广告内容保持一致，提供简洁明了的信息和简单的操作流程。这有助于提高转化率和降低跳出率。 通过以上优化技巧，您可以在TikTok上提高广告表现，从而提升广告ROI。请注意，广告优化是一个持续的过程，需要根据实际情况不断调整策略。

海外广告投Yahoo有优势吗？那其实这个是可以的，Yahoo是全球最早一批的互联网网站，业务遍及全球25个国家和地区，并且Yahoo现每月活跃用户达12亿，移动活跃用户达6亿。这个用户量对于我们来说是一个非常好的推广地方。并且Yahoo原生广告是将广告植入Yahoo新闻资讯中，让用户以为是新闻内容，而非广告的一种广告形式，这种广告的点击率高，广告体验好，在这种基础上来说这个转化率就会高很多。另外就是这个我们想要开放广告的话是需要找Yahoo广告国内代理商的。

当然可以~ Facebook作为目前海外活跃的推广渠道，Facebook拥有每日超过多亿人次的活跃量，并且这个数字还在不断增长。所以外贸企业也必须掌握如何用Facebook进行推广。 Facebook怎么做推广？企业该如何使用Facebook做推广呢？ 这是每一个考虑做facebook推广的跨境公司需要考虑的问题。当然成功的推广覆盖是要讲究Facebook推广策略的。策略二字，策略意识，这才是做Facebook推广能够成功的关键。 01 优化Facebook页面和粉丝数量、质量 你的Facebook页面是所有营销工作的起点。所以一定要进行优化处理，将优化思维贯穿Facebook推广营销之中。 理想情况下，你希望你的潜在客户在搜索你的品牌名称的时候，可以在Google和Facebook的搜索引擎中找到你，然后一旦他们找到你的页面，你的主页应该是吸引人的，你的潜在客户产生兴趣，然后点击关注成为你的粉丝。 在主页的简介中包含你的网站网址，以鼓励点击进入你的网站，特别是当你的粉丝越来越多时，你的网站将成为一个很好的流量入口。 02 使用Facebook群组与目标市场互动 虽然主页是企业所有者应该用于在Facebook上推广其业务的主要工具，但在许多行业和利基市场中，群组可能是一种非常有效的附加策略。 如果使用得当，群组可以成为令人难以置信的流量来源，并可以提高您的业务参与度和权限。 通过参与其他人的行业相关团体，您可以帮助您建立自己作为您所在领域的权威。 提供有用的建议和提示可以帮助您成为集团的重要成员;随着人们逐渐信任你，他们会想要了解更多关于你（以及你的事业）的信息。 然而，Facebook群组有用的可能是创建和参与您自己的与兴趣相关的群体。 群组让您有机会以更加个性化和相关的方式与您的受众群体互动，并让您成为目标市场日常对话的一部分。创建一个欢迎与您所在行业相关的任何对话的小组。 03 利用Facebook置顶帖子 置顶帖子应用的好，可以增加你的粉丝与你主页的互动。 Facebook允许主页的管理员将自己主页的一个帖子固定到其页面顶部。 你要确保这篇帖子的主题有趣，独特，并包含引人注目的图像。这样才能吸引你的粉丝进行点击，评论或分享。研究和经验告诉我们，大多数人只会访问你的主页一次。 如果你的主页让他们感兴趣，有他们喜欢的内容，他们就会成为你的粉丝，然后继续在他们的日常消息，与你的帖子互动但很少再次访问您的主页。 因此，您主页的主要功能是让用户点击“赞”按钮。增加你的粉丝数目，从而在粉丝之中打通内容渠道。 04 如何让更多的粉丝看到你的帖子 页面所有者的一个常见抱怨是他们的许多粉丝实际上并没有看到他们的Facebook帖子。 Facebook已经解决了这个问题，并指出曝光下降是两个主要因素的结果： 首先，由于每天共享的内容数量庞大，用户的阅读界面中没有足够的空间来展示每一个帖子。这使得用户看到你帖子的概率降低，这导致帖子的曝光率下降。 其次，曝光率下降的第二个原因，是Facebook的算法旨在向用户显示最相关的内容； 相关性取决于成千上万的其他因素，一个人如何与过去的网页帖子（点赞，评论，分享）进行互动，共享的帖子类型（图片，视频，链接等）以及所有用户中页面过去帖子的受欢迎程度。 换句话说，你的帖子越受欢迎，它们就会越频繁地显示在用户的feeds中。 为了给自己最好的机会将其添加到粉丝的Feeds中，请使用以下策略进行有效发帖：使用视频作为Facebook内容发布策略的一部分。根据研究，视频现在在帖子的覆盖方面处于领先地位。 05 STIR发帖策略 企业主面临的困难之一是要推广什么样的帖子。 一般来说，只想推广可帮助您实现特定目标的帖子，例如获取网站流量或销售产品。 当你决定发表一篇你想宣传的帖子时，我强烈推荐使用STIR策略。 有关帖子的生命周期S：一个星期内，此帖子是否还是人们的关注点， 时间T ：此帖子是否发布已经超过6个小时。 影响I ：人们看到这个帖子，会采取我们希望他采取的行动吗 结果R：此帖子所有的点赞，分享，互动，有没有超过我们的设定的比率，或预期。 06 使用强有力的号召性用语 始终让用户知道您希望他们做什么。使用强有力的吸引用户继续互动的内容信息，诸如有趣的文章，有趣的视频，让他们点击继续浏览。 设置广告的目标，并确保随时跟踪广告效果。这一点对你的广告分析极其重要。 Facebook可以成为一个非常有效的平台，用来打通目标市场。如果使用得当，可能会增加流量，覆盖面和转化次数。

雅虎原生广告效果较好，具有以下几个优势： 1. 自然融合：雅虎原生广告能够以一种自然融合的方式呈现在用户的内容中，与周围的信息和环境相协调。这样做可以避免用户对广告的明显抗拒感，提高广告的曝光率和吸引力。 2. 用户体验友好：雅虎原生广告注重用户体验，以与原始内容相似的格式和风格呈现。这样可以减少用户的干扰感和不适感，提高用户对广告的接受度和点击率。 3. 提高品牌认知度：雅虎作为一家知名的互联网公司，具有庞大的用户基础和广泛的覆盖范围。通过在雅虎平台上展示原生广告，可以有效提高品牌的曝光度和知名度，并吸引更多潜在客户的关注。 4. 个性化定制：雅虎原生广告支持个性化定制，可以根据用户的兴趣、行为和偏好等数据进行精准投放。这样可以提高广告的针对性和精确度，增加广告的点击率和转化率。 5. 数据驱动优化：雅虎原生广告平台提供了丰富的数据分析和跟踪工具，可以帮助广告主深入了解用户行为和广告效果。通过不断优化广告内容、定位和投放策略，可以提高广告的效果和回报率。 需要注意的是，广告效果的好坏受到多种因素的影响，包括广告的质量、目标受众、投放时机等。为了最大程度地发挥雅虎原生广告的优势和效果，广告主需要密切监测和优化广告活动，并结合实际情况进行合理调整和改进。

可以使用Facebook来更好的抓住客户： 1. 创建一个专业的商业页面：确保你的Facebook页面与你的品牌一致，并提供有价值的内容。包括详细的公司信息、产品或服务介绍、联系方式等。 2. 发布有趣和有用的内容：定期发布有趣、有用且与你的目标客户相关的内容，例如行业洞察、产品教程、优惠信息等。吸引用户参与互动，例如留言、点赞和分享。 3. 利用广告和推广功能：Facebook广告平台提供了一系列的广告和推广工具，可以帮助你将内容和产品推送给更广泛的受众。通过定位、兴趣和行为等选项，将广告投放给潜在的客户群体。 4. 与受众互动：回复用户的留言和评论，与他们建立积极的互动。这有助于建立信任和忠诚度，并提高客户满意度。 5. 维护与客户的联系：利用Facebook的私信功能与客户进行一对一的沟通。及时回复他们的问题和疑虑，提供帮助和支持。 6. 提供特别优惠和促销活动：通过Facebook提供独家折扣、优惠码或限时促销等方式，吸引用户购买你的产品或服务。 7. 分析数据并优化策略：利用Facebook提供的数据分析工具，了解你的受众群体的兴趣和行为。根据数据结果调整你的营销策略，以获得更好的效果。

在Twitter上投放广告需要按照以下步骤进行操作： 1. 创建Twitter广告账户：首先，你需要创建一个Twitter广告账户。访问Twitter Ads网站（https://ads.twitter.com）并按照指引填写必要信息注册账户。 2. 设置广告目标：在创建账户后，你需要确定广告的目标。Twitter提供了多种广告目标选项，例如增加品牌知名度、增加网站流量、推广应用安装等。根据自己的营销目标选择适合的目标。 3. 定义广告受众：接下来，你需要定义广告的受众群体。根据性别、年龄、地理位置、兴趣等因素进行定向设置，以确保广告能够被最相关的用户看到。 4. 创建广告活动：在设定受众后，你需要创建广告活动。选择合适的广告类型，这可以是推文、推广账户或推广趋势话题等。根据广告目标和受众特点撰写吸引人的广告文案。 5. 设定广告预算和投放方式：制定广告投放的预算和时间计划。你可以设定每日预算或总预算，并选择投放方式，如常规投放、优化投放或按结果付费投放。 6. 监测和优化广告：一旦广告投放开始，你需要密切监测广告的表现。Twitter提供了广告管理工具和分析报告，帮助你了解广告的展示量、点击率等指标。根据数据进行优化，例如调整广告文案、改变目标受众或增加投放预算等。

Snapchat广告推广效果可以从以下几个方面来评估： 1. 年轻受众群体：Snapchat是一款以年轻用户为主的社交媒体平台，广告在该平台上会更容易接触到年轻人群。如果您的产品或服务目标群体主要是年轻人，那么在Snapchat上投放广告可能会取得较好的效果。 2. 创意和互动性：Snapchat提供了丰富的创意工具，如滤镜、动态贴纸等，使广告更具吸引力和互动性。这些创意元素可以激发用户的兴趣和好奇心，增加他们与广告的互动，提升广告的曝光度和记忆度。 3. 广告定向和测量：Snapchat可以根据用户的兴趣、位置、性别、年龄等多个维度进行广告定向，确保您的广告能够精准地传达给目标受众。同时，Snapchat也提供了广告数据分析工具，帮助您了解广告的展示次数、点击率、转化率等指标，从而优化广告策略和提升广告效果。 4. 消息即时性：Snapchat的消息内容是临时性的，用户通常会迅速浏览和消费消息，这就要求广告在短时间内能够吸引用户的注意力。如果您的广告创意能够在短时间内产生强烈的影响力，那么在Snapchat上的推广效果可能会比较好。

在欧美地区的Affiliate白帽（White Hat）Offer广告中，通常会涉及一些合规和合法的产品和服务。这些广告遵循广告平台和法律的规定，以合法和道德的方式进行推广。以下是一些常见的欧美Affiliate白帽Offer广告类型： 健康与美容产品：这包括营养补充剂、美容产品、体重管理产品等。这些广告通常会强调产品的益处和效果，并提供购买链接或优惠代码。 金融产品和服务：欧美的Affiliate广告中，金融产品和服务也是常见的推广对象。这可能包括信用卡、贷款、保险、投资等金融领域的产品和服务。 电子商务与消费品：欧美地区的Affiliate广告中，电子商务和消费品也是热门的推广对象。这包括服装、家居用品、电子产品等消费品的推广。 在线教育和课程：在线教育和课程也是一个增长迅速的领域，很多Affiliate广告将重点放在推广各种在线学习课程、技能培训等教育产品。 健身与运动产品：在健康和生活方式领域，健身和运动产品也是受欢迎的广告推广对象。这包括健身器材、运动服装、运动训练计划等。 请注意，具体的Affiliate白帽Offer广告类型和可用产品会根据市场需求和广告平台的规定而有所变化。在选择和推广这些广告之前，建议了解广告平台的规定和要求，确保你的广告遵守相关法律法规，并符合广告平台的政策和准则。

脸书广告推广效果如何？ Facebook广告是一个很好的广告平台，可以让广告主在这里实现品牌营销。但对于那些已经熟悉 Facebook广告的人来说，他们可能会问： Facebook广告的效果如何？ 很多广告主和营销者在选择 Facebook广告投放渠道时，最关心的一个问题是：在 Facebook上投放广告能为我们带来多少曝光量？而事实上，这种想法是不正确的。 在 Facebook上做营销，并不是简单地把您的品牌信息放上去就可以了。事实上， Facebook提供了很多不同类型的营销功能，以帮助您更好地推广您的品牌和产品。 了解你的受众 想要在 Facebook上进行营销活动，首先要了解你的受众，这样才能更好地进行宣传。只有了解了受众群体，才能有针对性地进行推广活动。否则，即使你使用了一些广告功能，但可能也达不到预期效果。 确定你的目标 确定自己想要在 Facebook上做什么营销活动是很重要的。根据自己的目标进行定位，确定最适合自己的目标受众，这对提升 Facebook广告效果非常重要。 评估您的营销效果 在确定了你想要进行广告活动后，一定要对你发布的广告活动进行评估。通过观察结果来了解你发布了哪些广告内容以及是如何影响用户行为的。 确定最合适的发布时间 在确定了目标受众后，也需要确定发布时间。这个时间不能太长也不能太短。过短会让用户觉得您对他们没有任何帮助，而过长又会让用户觉得你在浪费他们时间。

ikTok Shop作为目前全球最大的移动短视频平台，是东南亚市场不可错过的电商新风口。据相关数据显示， TikTok Shop在东南亚地区已吸引近8亿月活跃用户。对于想要加入 TikTok Shop的卖家而言，投放广告无疑是提升流量的最佳途径。但投放广告并非只有一种方式，可以根据自己的需求选择适合自己的广告类型。例如，针对某一特定地区、人群或产品，选择最适合自己的广告类型进行投放。 广告类型的选择要根据自己产品的特点、受众群体等因素综合考虑，这样才能让广告效果达到最大化。例如，针对东南亚地区用户喜欢购买价格较低或性价比较高的产品这一特点。

但以下几个原因，使得FB广告仍然会是未来这几年跨境卖家们最值得投入的社交营销渠道。 1.广告体系成熟 即使因为IOS隐私条款的影响，使得FB广告的准确率有了很大程度的下降，但FB广告的转化率仍然是遥遥领先同一类型的线上广告的。 加上FB有着Instagram，Messenger等一系列的产品矩阵，这就使得FB广告仍然会是大部分跨境卖家获取海外流量时的第一选择。 2.广告成本企稳 因为经济疲软，导致各个公司在线上广告的投入慢慢开始收缩。同时因为FB广告效果的下降，也使得广告主们在预算投放上更加谨慎和小心。 也因为大家对FB平台的悲观情绪越来越重，很多广告主也开始逃离FB。 也就是说，FB的广告成本可能没有大家想的那么高。 这就给了很多新入局的跨境卖家们一个非常好的机会。 3.兴趣电商 因为Tiktok的广告体系仍然过于稚嫩，Facebook反倒成了布局海外兴趣电商的首选。 无论你卖的是什么产品，FB广告都可以通过兴趣电商的方式一气呵成的完成种草、拔草和转化的一系列操作。 4.场外因素 大家不得不否认科技行业已经出现了逆全球化的浪潮。 封杀Tiktok的达摩克利斯之剑迟迟不会落下，而Facebook也很可能成为某些别有用心的人手上的枪。 从这个角度讲，如果我们主攻的是欧美市场，Tiktok机会再多，也有政策风险。Facebook再拉胯，毕竟人家是亲儿子。

户外照明其实很多地方都是有这个需求的，主要是看你们的产品价格定位问题。如果是高端产品的话，那么肯定是去发达国家更多了，一般来说比较高端的话市场主要都是集中于欧美这些偏多，其次就是中东市场、亚洲市场、非洲市场这样子。你首先要确认你们的市场定位问题才能去针对性的投流，最好就是针对市场来进行投流。其次就是除了谷歌以外，你们还可以看看你们的受众群体的一个消费习惯，是不是会去其他平台找供应商什么的，而不是单纯只靠谷歌引流而已。

利润率是否足够支撑广告投入？ 不管怎么找，总得试试！

我们公司一直在做传统贸易靠广交会客人，现在老板想要开始做网络营销。那其实中国制造和阿里巴巴的话就是外贸平台，那么其实你们想要打广告的话，不仅仅只是靠这两个平台推广。可以做一些谷歌搜索引擎推广、社交平台推广等等这些都是可以的，特别是现在很多客户都是可以在社交平台来找寻供应商了，那么这个也是我们的一个机会。而不仅仅只是局限于在这两个外贸平台上进行推广，其实谷歌推广的话也是可以加深我们的品牌知名度的，这个你们也是可以尝试一下的。

求教货样广告品，样品不收钱，收了运费要如何入账？那其实这个就是按照货物运费来进行入账就好了，或者直接按照样品费来入账就可以的。另外出口的话，那其实除了这个运输的话是可以不报关出口的，根据海关总署公告2016 19号，自2016年6月1日起，价值在5000元人民币（不包括运、保、杂费等）及以下的货物（涉及许可证件管制的，需要办理出口退税、出口收汇或者进口付汇的除外）货物可直接走非报关快递，所以你这个出口的话直接不报关出口的。

关键是不能盲目投放，投放前研究一下平台的规则，以及与我们产品是否匹配，然后进行精准投放。投放之后，也要时常打理和优化。

1、TikTok广告开户流程 投放广告需要专门开一个广告账号，运营账号和企业广告账号是两个不同的后台。登录TikTok商务中心网站，准备好营业执照。 2、TikTok广告投放步骤指南 登录TikTok商务中心，进入广告管理后台。 创建广告有三个层级：推广系列、广告组和广告。 一个推广系列可以包含一个或多个广告组，最多可以有999个广告组。 2.1 创建推广系列 第一步是新建“推广系列”，然后选择推广目标，有三类“品牌认知”、“受众意向”、“行为转化”可以选择。是想覆盖更多人数，还是提高视频播放量，或是想追踪用户到最后下单购买，这里都可以帮你实现。 第三步是输入“推广系列”名称以及预算，预算设置可支持不限预算、日预算、或总预算等方式，请注意最小日预算为50美金。还可以开启推广系列预算优化产品工具，拆分对比测试。 2.2 设置广告组 在广告组里面，可以设置推广对象类型、版位、创意投放方式、定向、预算&排期、出价&优化。 2.2.1 广告组名称命名 可以以具体产品、素材方向等来做命名区分。 2.2.2 推广对象 推广类型为落地页的话，就得安装pixel代码了。 2.2.3 版位 选择你的广告在哪里出现，这就是“广告版位”， 这一步也可以选择是否允许评论/下载视频。 选择自动版位时，自动投放到这三个版位上且无法暂停其中 版位的消耗，只能暂停广告组；当选择编辑版位TikTok时， 可以自行决定投放在哪个版位上。 2.2.4 创意投放方式 开启程序化创意时，系统将自动将创意素材进行优质组合 并投放，生成不同的创意方案，帮助广告主节省优化多个广告的精力。 2.2.5 定向 可以通过限定位置、性别、年龄、语言、兴趣爱好、行为等定向选择，进一步缩小受众范围达到精准投放。 投放初期不建议设置太多定向。 2.2.6 预算&排期 广告组日预算20美金以上，通常会设置全天持续投放的状态。 2.2.7 出价&优化 建议使用自动出价和手动出价搭配投放的方式 2.3 广告 制作优质素材，增加显示名称、文案、行动引导、落地页、头像等信息。 最后，在广告创建完成并通过审核之后，最好在app客户端上进行扫码预览哦。

现在不管是B端平台还是C端平台，其实都离不开流量，引流是很重要的。那么一般像搜索引擎平台的引流绝大部分是通过关键词来进行投放的，这个关键词的选择是非常重要的，你需要结合时事热点还需要结合客户的搜索习惯，广告设置等如果不专业就会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。另外对于平台上的广告的话，可以参加一些折扣活动、直通车这些，加大你们的曝光度就会吸引来更多的流量的。