打广告拒绝凭感觉,应找出亚马逊的广告规律。

总有买家说开广告没有效果,不是曝光不行,就是点击率和转化率不行。

可大家有没有想过这是为什么呢?

是不是自己没有思路随便调整,或时常怀疑自己的判断,最终钱花了啥也没捞着。

亚马逊虽然有不同的广告玩法,但始终百变不离其宗,无论怎么玩,都逃不开广告的基本玩法

小二今天就跟大家聊聊亚马逊最具性价比的广告打法。

● 确定关键词

在做某个类目之前,我们应该先通过各种工具收集这个类目的数据,做详细的数据分析确定这个类目出单的关键词

然后进一步分析,在前期评论不多的情况下,哪些出单词可以优先投放,有利于我们抢到流量。

从大部分类目来说,小词的竞争都比较小,转化率相对高,而大词的竞争大,且转化率较低,新品难以抢到大词流量。

所以,我们可以确定出推广小词,后推广大词的思路。

根据这一逻辑,我们再针对Listing文案的埋词,把包含大词的小词放前,大词原型放后,让小词优先曝光

● 广告操作手法

先总结:做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

接下来我们通过广告思路进行分析。

在新品前期,先开广告识别文案,再结合我们的关键词进行分析,得到以下两种情况:

第一种   相对简单的情况。类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量少的情况下,可以直接用小词打精准

第二种   类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量多的情况下,我们可以先开大词广泛或者词组广告,通过大词跑出小词来打排名

如果小词出单稳定,排名逐步上升,那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升。

这也就是我们常说的小词带大词打法。

通过这种操作,在大词排名不再上升的时候,我们可针对性地打大词精准

如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去,再做这些小词的精准广告

提醒一下,大词和小词千万不要放在同一个广告活动里,大词会把小词的预算抢光,导致小词没有曝光。

● 出单词单一的类目打法

对只有几个关键词出单的类目,比如,比较多见的季节性产品

我们应该直接用这些词来打精准,不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。

这也是大多数卖家越打广告越亏的原因,没有把钱用到点子上。

● 预算和竞价

在新品前期,一定要控制广告预算,尤其在开自动广告的时候

新链接没有评论情况下,广告预算和竞价还开得非常高,不亏钱才怪!

现在曝光是很大,但没有评论数量的支撑,对消费者的吸引力不够,点击率和转化率可想而知不会好到哪里去。

所以,建议大家在新品前期没有评论的情况下,我们要把广告的预算和竞价调低。

给大家举个例子。

按照我们公司的运营团队来看,如果做比较大的红海类目,在前期链接没有评论的情况下,自动广告一般只给15-25美金。

因为这样不耽误跑词,就算数据跑得比较差,在评论搭建好之后,又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。

● 控制ACOS

ACOS影响关键词权重,权重越高自然排名就会越高,自然单也会随着增加。

等到关键词排名稳定在首页前列,再通过降低广告预算和竞价,来减少广告单。

最理想的情况是能让自然单的出单比例占总订单的绝大部分,而这种模式之下的盈利是必然的。

如果我们做到以上五点,把钱花在点子上,才有可能做到用最少的钱,得到最好的广告效果。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/76893

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