随着跨境电商行业竞争越演越烈，整个行业竞争已经过了产品之争的时代，进入一个需要靠精细运营的时代，流量运营与广告投放则尤为重要。大数据时代流量运营与广告投放带来的数据不在只是数字的大小变化，而是直接影响变现情况。
一、跨境电商广告投放的主要方式和特点
1、谷歌广告
1）谷歌广告的三种类型：
a、产品广告 (product listing ad)
b、关键词广告 (keyword search ad)
c、展示广告 (display ad)
2）谷歌广告的优缺点
谷歌广告的优点：a、广告投放精准 b、灵活控制预算 c、衡量广告效果
谷歌广告的缺点：a、点击费用高 b、操作复杂 c、多平台效果不易确定
3）常见问题
问：什么产品适合用谷歌广告推广？
答：常见产品或者类别。
问：谷歌广告与百度广告有什么区别？
问：我能不能自己操作谷歌广告？
答：恐怕不能。
2、脸书广告
1）脸书广告的形式
a、主页面 (news feed)
b、右边栏 (right column)
c、手机版 (mobile view)
d、贴子推广 (boost post)
2）脸书广告的优缺点
脸书广告的优点：a、用户基数大 （16亿） b、点击费用低 c、从精准投放广告 d、灵活控制预算 e、衡量广告效果
脸书广告的缺点：a、转换率低 b、多平台效果不易确定
3）常见问题
问：什么产品“不”适合用脸书广告？
答：单个常见产品促销。
问：脸书广告与谷歌广告有什么区别？
答：脸书：针对目标人群。谷歌：针对关键词。
问：我该用脸书还是谷歌广告？
答：常见产品：谷歌。非常见产品：脸书
问：我能不能自己操作脸书广告？
答：可以。
3、Twitter广告
1）Twitter广告的形式
a、推广贴子
b、推广帐号
c、推广话题
2）Twitter广告的优缺点
Twitter广告的优点：a、用户基数大（3亿） b、点击费用低 c、灵活控制预算d、衡量广告效果 e、大数据目标人群定位方式 f、hashtag多次传播效果
Twitter广告的缺点：a、内容多，注意率低 c、目标人群定位准确度
4、网络社区广告
在中国有天涯社区，而美国的“天涯”社区是reddit.com还有很多的专业社区：droi
5、其他社交媒体推广
社交媒体营销从来没有百分之百通用的推广渠道，只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。跨境电商如果是卖工业用品的，去Instagram推广的话，很明显不会有好的效果，因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的，Google plus不是一个好地方，因为Google plus的人群都是IT男为主。所以说根据各位跨境卖家的品类的不同，做好社交媒体营销的选择也不相同。
全球排名靠前的几十名社交网站大致如下：
6、传统媒体广告
报纸：全国报纸、免费地方报纸、中文报纸
广播：地方性；新闻、交通、天气、脱口秀
电视：全国电视网；有线电视频道
杂志：专业类杂志
但是跨境电商更适合做线上推广，线下传统媒体广告作用不大。
二、跨境电商流量运营与广告投放发展趋势
1、社交媒体成为广告投放的主流方向。
社交媒体凭借其擅长作为首个或唯一触点，降低消费者的防范心理。同时社交媒体能够提供其他人的意见，引起消费者冲动购买。借助社交媒体营销直接获取用户，也有利于树立品牌形象；
2、移动端流量是大势所趋，流量聚集在移动端，使用习惯也在移动端，APP或成为电商广告投放的重要平台。
3、前端流量获取与后端业务联系更加紧密。
在前端流量获取上，依托于当地主流媒体推广、网盟及社交网络广告投入、优化的页面编辑和线上产品运营，有助于建立并强化跨境电商在当地市场的品牌知名度与美誉度。后端商品（包装、文字表达的呈现特点）以及物流体验（海外仓、退换货）等业务要进一步提高服务质量。做好基于本地渠道的高质量服务，前端与后端要两手抓，进一步推动业务的渗透。
传统几大 B2C 综合平台的优势在于，PC 端的流量投递相对容易直接转化成订单。而在移动端的战场，流量的投递只带来用户对 App的下载，而营收的转化以及增长有赖于 App 的精细运营、内容展示，从品控和物流上不断优化用户的购买体验。所以，无论是PC端还是移动端，精细运营的同时做好广告投放和流量运营在很大程度上能帮助营收的转化。
