jullllc
外贸推广
外贸营销、海外推广
  • 外贸流程是什么,简单介绍外贸流程
    许多外贸新手都不清楚外贸流程,今天我就为大家简单来介绍一下吧~ 感兴趣的小伙伴们可以过来瞅瞅~~~ 外贸出口一般分为5步: 第一步:签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。 2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证。 第二步,备货,托运, 报检 第三步,报关装船 第四步,结汇款 第五步,核销退税
    ...
    1星期前
    4回复
  • 外贸业务员的工作内容是什么?
    我是一个外贸业务员,刚刚始,不知道业务员的工作内容具体有哪些~ 有谁知道吗?
    ...
    3星期前
    15回复
  • 怎么使用Google开发客户
    除了在Google中搜索相关关键字,还有什么办法快速找到客户
    ...
    2020-09-28
    6回复
  • 怎么运营好Facebook,获取客户
    刚到一家公司,有好几个海外营销平台,但都没怎么好好管理,现在老板要我去弄Facebook,没什么经验要怎么做。
    ...
    2020-08-24
    0回复
  • 外贸新手如何发邮件,外贸邮件小技巧
    电子邮件当前是外贸中最根本的联络法。没有电子邮箱,外贸步履维艰。 假设你建立了网站,一般就会一起具有一个网站下的电子信箱。这是外贸的首选,由于这样的电子邮箱会以你的网站姓名作为后缀名,给人一种规范的、有实力的感受。一起恳求一个hotmail免费电子信箱也非常必要。hotmail邮箱是当前运用最广泛、最安稳的电子信箱,由于不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其安稳性乃至超越你的网站邮箱。但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅。 不管运用的是outlook express,还是foxmail来发邮件,都主张个签名档,即固定的邮件落款,以显现规范。   利用好电子邮件,能发挥出远远超越“联络法”这一简略的功效。 首要由于电子邮件通讯本钱很低,在商场发期间不像传统的电话或传真那样简略导致客户计划。其次,电子邮件的 和措辞对比轻松,比死板的公司传真更简略拉近与陌生客户间的间隔。 电子邮件本身也能供给信息。假设你到一封客户邮件,其邮箱为a@aa.com,那么,aa.com可能是某个供给免费电子邮件效劳网站,但更有可能是客户自个的网站。假设是后者,直接拜访http://www.aa.com,你就能直接观察客户的背景信息了。反过来,除了aa.com这个后缀名以外,国外贸易商很喜欢用info、bur、sales等作前缀名,因而,当你看到一个客户的网站aa.com,上面并没有供给具体联络邮件(只要在线留言这种很不牢靠的法)的话,无妨测验发邮件给info@aa.com,buy@aa.com等,猜中的概率不低——反正电子邮件不花钱乐于一试。 此外,电子邮件已然格局不限,恰当用一些缩略语或网络常见符号,能轻松气氛,沟通感情。比如用hi代替死板的dear,用“:(”表明微笑等。但这必定要在建立联络,通过几回信今后再用,不然简略适得其反。 电子邮件战中,最常见的问题即是客户不回了。发信如杳无音信,如何应对? 首要,咱们要扫除技能毛病,弄清楚是不是可客户到了咱们的邮件。最简略的法,是在发送邮件的时分,恳求阅览回执。 在outlook express和foxmail软件发送邮件的时分,“东西”菜单中都有“恳求阅览回执”一项。假设到了客户的回执邮件,阐明顺畅发通,不然就有可能是毛病了。此外,假设用的是网站邮箱,无妨给你自个的hotmail邮箱发一封信,看看是不是能顺畅到,假设不到,能够与你的网站效劳商联络,阐明情况,查看毛病。一起测验用hotmail免费邮箱。 确定邮箱没有技能毛病,那么即是客户不情愿回复了。抵挡这种“无回复僵局”,可分步进行: 首要,坚持联络,多发几封邮件。 但不可太频频,即便最巴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜。但留意必定不要重复内容。能够选用“通报企业动态”,“沟通职业信息”,“介绍新款商品”,“布告报价调整”等等方式,给客户一种“即便暂时不协作,我方也情愿供给职业资讯给您参阅”的情绪。大都的世界贸易商当然情愿知道更多的职业相关信息,这样就把多次发邮件导致反感的危险降至最低。当然,这一点要想好,咱们平时就要多去知道职业动态,个行家,这样才会得到客户的重视和敬重。 接下来,暂时扫除去“死硬分子”。多次发邮件不答理的,能够在邮件中加上一句“如我方邮件打扰了您深表歉意,请回复空白邮件,咱们将不再发给您”。假设客户真的回空白信回绝了,阐明暂时没有希望协作,不用白费力气。只要不回绝,就仍可持续联络。 以坚持触摸为意图邮件,尽量淡化“敦促订单”的感受,杰出“信息沟通”的意思,情绪不愠不火,不卑不亢。   联络一段时间后,客户也许会有所松动,问个价什么的。这时分也不要着急,不要显现出喜从天降的意思,平常心对待,周全礼貌、具体回答。假设回答后客户持续缄默沉静,就持续坚持联络。此刻行文就不放轻松些,逢客户国家的严重节日,也能够发恭喜性的邮件了。 假设客户一向没有动静,则无妨刺激一下以寻觅打破口,寻觅机会给客户报一个超低的本钱价。可是,当然不要以这个超贱价真的与客户交易,能够在客户回答今后,解说说这是某批订单的超量出产余量因而贱价等。贱价的意图仅仅是代僵局,知道客户缄默沉静的真实缘由。一起,作为打破的法,能够门见山问客户,一向没有回复是不是对商品不感兴趣等。 总归,抵挡缄默沉静客户的准则,一是保证不是技能毛病,二是坚持无重复内容的联络,三是恰当寻觅打破口,找出客户缄默沉静的缘由。
    ...
    2回复
  • 注册PayPal商业形式的相关问题
    问一个问题,注册PayPal,注册商业形式的是那种即可以转账跟收款的吗?
    ...
    3回复
  • 如何通过设计网或b2b平台找客户
    做外贸也有1年多了,最近似乎进入了瓶颈期,找不到新客户,想开拓一些新渠道。 不知道邦友们有什么好建议。 看到大家解释了很多 b2b平台, 我之前也使用过一些 外贸平台, 但是免费的平台效果感觉一般,大家有什么好的免费 b2b平台介绍吗。 另外看到现在很多用社交平台 开发客户, 最近我申请了一个linkedin,但是不怎么会用,大家知道 领英怎么用吗? 还有有没有邦友用过 etw国际这个平台的? 有好多 b2b社交, 一定要多多介绍哦。
    ...
    1回复
  • 2015年第十四届中国(上海)国际跨国采购大会安排简介
    展会时间:2015年9月22-24日 展会地址:上海世博展览馆 (上海市国展路1099号) 主办单位:中国商务部 上海市人民政府 跨国采购大会----打造工业零部件加工及制造的国际盛会! 国际采购商携采购清单或欲购产品样品现场设展,供应商与会洽谈。 参展优势:供应商和采购商同馆设展 1.优先安排馆内采购商配对预约. 2.专设团队安排邀请采购商参观. 3.获得相对网络资源更真实有效的采购需求. 4.免费参加展会同期行业分论坛,分享最前沿的信息. 展会介绍: 经国务院批准,由中华人民共和国商务部和上海市人民政府主办,全国各省市及新疆生产建设兵团商务管部门参与协办,每年一届定期在上海举办的 中国(上海)国际跨国采购大会,已连续举办十三年,是迄今为止中国规模最大国内外工业部件企业开展“跨国采购、供应与交流”的盛会。 展馆面积达20000多平方米,将有一千余家工业部件采购和供应的跨国公司和中国企业现场设展;预计海内外工业部件专业观众将达到8000家。 为我国工业部件生产企业提供一个国际展示和加强与跨国公司贸易、学习、交流舞台,寻找更多商机、提高产品质量,提升研发能力,开拓更广阔市场。 国际跨国采购大会 材料:钢、有色金属、稀有金属、 橡胶、塑料、工业陶瓷、 复合材料、特种材料(特种金属)、 混合材料(混合复合材料) 工艺: 锻造、铸造、钣金成型、机加工、 紧固技术、表面处理(辅料工艺)、 过程监理、工业设计、工业服务 设备配套及部件:加工装备、机床、 检测仪器、 系统及部件 去年展会影响力: 311家设展采购商,分别来自14个国家及地区。2014-2015年度在华采购清单的不完全统计采购总金额230亿美元,参会供应商6000多家。 国际跨国采购大会 1.机械零部件类: andritz technologies ltd.安德里茨集团、abb电机和发电机业务单元亚洲采购中心、菲亚特(中国)全球采购中心、magna麦格纳、上海信一汽车零部件有限公司、eaton伊顿、claas科乐收、fein德国泛音、bos automotive宝适汽车配件、hiteco led. 、scherel gmbh、skf斯凯孚、stiebel-getriebeau gmbh&co.kg 斯宝传动、stabilus gmbh斯泰必鲁斯、倍威格矿用机械及轧制机械有限公司、flowserve福私中国、豪德机械、柯尔柏斯来福临机械(上海)有限公司、reifenhauser莱芬豪舍、图特斯工具系统控股集团公司、protrade博瑞达泛太、karlsson spool卡尔森精密机械、德国固威施万向传动轴有限公司、德国朗博、ficosa international (taicang) co.,ltd.法可赛、trw天合汽车、beijing hyundai北京现代、ford福特、hyundai motor现代汽车、bp英国石油. 2.电子电气零部件类: elektrisola益利素勒、松下、易福、panduit corp美国泛达集团、久茂自动化(大连)有限公司、德国雷兹互感器、泛达通讯零部件、ibm、imi全球采购中国区域、lg、艾通电磁技术、大宇电子、domino多米诺、honeywell霍尼韦尔、canon佳能、卡尔.蔡司、美国艾迪照明、诺基业西门子通信. 如何到达展馆? 1、公交:中国馆班车3线 中国 馆班车1线 中国馆班车4线 83 177 等 2、轨道交通:7、8号线(耀华 路站)、8号线(中华艺术宫 站3号口)可直达展馆
    ...
    1回复
  • 请问邦小编 外贸loft什么时候出新国家啊
    小编姐姐,我等外贸loft hd新国家数据等的好心焦啊,啥时候可以开发信的啊
    ...
    4回复
  • 怎么找采购商啊
    看到很多邦友在都分享了找采购商的方法渠道,但是这些我都知道,不知道大神们能说一些细节。
    ...
    2回复
  • 收到很多询盘,但是能够发展的很少
    新年过来后收到了很多询盘,我都认真的回复了,但是最后的效果一点都不理想,大家也是这样吗?
    ...
    2回复
  • 大家对一带一路有何了解
    自从习大大提出提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想后,一带一路这个词越发频繁,在刚刚结束的两会上也提到相关话题,大家觉得一带一路对我们外贸行业有哪些影响,有哪些机遇呢?
    ...
    1回复
  • 好希望自己的是loft hd二代啊
    去年新买的外贸loft hd,没想到没几个月就出了个二代的,好羡慕现在买的童鞋啊,二代感觉很不错的样子啊,小编是不是可以以旧换新呢? 哈哈哈~
    ...
    3回复
  • 外贸新人如何吸引老外注意
    对于一个外贸新人,你能从采购、车工、管理中任何一个人身上学到你想要的知识。这是外贸的开始。工厂千万家,老外为什么选择你,你漂亮一点?也许有很多人认为价格打天下,其实更多的是你的专业。 首先,你要注意以下几个方面: 1,开发客户 开发客户是外贸的基本点。如果你不懂得如何开发客户,你将很难在外贸方面有所长进。没有客户沟通的实战经历,你的理论再扎实,那也只能是徒劳,通过客户,你才能了解自己平常学习的产品知识哪里有漏掉。通过与客户接触、跟单、再对产品进行更深入的了解,接着你就可以学习单证,货运诸如此类的知识。 开发客户不需要找时间,以前我很赞同在星期二到星期四的时候去开发,但现在有些不敢苟同。不是每个客户都是双休,但中国的很多业务员一到了周末就完全放开,不管不问。或许你可以在周末的时候发一封开发信,如果客户回了,赞许你的工作态度,也可能会促成订单。 2,发邮件 一般会用re:+产品名称。简短,不需要那么复杂。曾问过新加坡客户和美国客户,他们每天最少也要处理几百封邮件,往往邮箱会被挤爆。稍不留神,你的邮件就直接到了spam里去了,甚至客户完全不知道来者何人。所以这就会有一个跟进的过程。 你最好选择一些外国人最习惯的交流工具,比如msn,skype等。邮件内容包括产品图片,产品规格,材料,moq,价格,偶尔加入一些漂亮图片,会给你的整个产品目录增姿添彩。 3,学会忍受 你刚来公司,刚毕业,除了书本知识,你什么都不懂。老板不会重用你,他会以为你就是一个菜鸟。同事也有自己的事要忙,你每天都不知道自己要做什么,茫然,失落,终有退出之意。每天qq上对着同学朋友大发牢骚,其实大可不必。 4,不耻下问 这里有必要声明一点,你别拿诸如外贸是什么这类问题去折腾别人。学习,不仅仅是从现实,也要从互联网,从周围所有能学到的地方。尽可能多找找资源,资源上的知识你看不懂,然后再尝试着请教。问是一门艺术,更是一门技术。 5,心态 发了几百封也没回一封?淡定,淡定。罗马城不是一日可成,或许应该先想想到底是什么原因,瞎抱怨并不能解决实质问题。碰壁是常有的事,但要看怎么碰壁才最有价值。 你要做好被打击的准备。美梦总是很甜,现实却让你哭笑不得。事实上,总结失败,坚持不懈,你终究会笑得很灿烂。neversaygoodbye!是我们常说的一句话,但请不要花太多时间恋爱,记得在工作中多说说neversaydie! 坚持吧,当你彷徨的时候,找个网站注册下,当你无聊时,看看,大家都在聊些什么。当你学会了使用各种搜索引擎寻找客户,你也就成功了一半。做外贸,需要一点一滴慢慢积累。
    ...
    7回复
  • 外贸新人大胆说出NO
    客户询价,我怎么回? 闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。 初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。 重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。 2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。 总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。 又及:所谓的明确意向 不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。 比如,泛泛地报个fob价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个cnf价格给您做参考” 又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣” 等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。 否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。 做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢! 此外,客户的资源自然是越多越好,有一定的经验之后,可以几家客户一起跟进,那么,如何寻找稳定且可靠地客户源呢,这需要我们各种分析判断最终确定。
    ...
    0回复
  • 如何从询盘中挖到宝
    一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘 的电子邮件。对于无价值的询盘 ,要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 分析买家询盘动机 处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。 熟悉产品了解同行 要非常清楚你的产品(包括质量)是否适合目标市场?要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊!一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行,才有可能最终获得定单 。 电子邮件技巧 简单 语言要简炼,不要罗罗嗦嗦,言之无物。要知道,很多国外商人的耐心是很差的,你浪费他的时间就等于在谋财害命。千万不要小看处理电子邮件的艺术,我告诉你,很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图,从而给他他最需要的最有针对性的答复。 可信 简单并不是要你省略最基本的礼仪,我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意,在电子邮件的后面,一定要附上你详细的联系方式,包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、e-mail地址、网址和公司地址等信息内容,给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四,很容易给人留下不良印象。 恰当 发出邮件之前,要仔细的检查一下,有无拼写或语法错误,尽量把可能给别人的不良印象减到最小。报价要斟酌,不要留下太大的压价余地,否则会让买家产生怀疑。而且,要细分客户,也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同,如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格,很可能会把对方吓跑。 快速 买家总希望尽快地得到回复,特别是互联网介入了国际贸易,很多国外买家更乐意应用这种方式,他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟,不仅会失去商机,而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题,也应该在内部商议后给予明确答复,切忌盲目应承,往往起反作用。 最后,要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户,这一点非常关键!很多人往往觉得多、成交少,或者没有成交,就失去了信心,并对收到的查询不再重视,这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考,假如你是买家,你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗?更何况现在的市场基本都是买方市场,买家不管是通过电子商务还是传统商务手段,轻而易举就能获得无数供应商。所以,千万不要轻视买家的任何查询!
    ...
    5回复
  • 外贸soho好不好做,如何做好外贸soho
    外贸soho不隶属于任何公司,却在为各个公司打工;没有固定的老板,自己就是自己的老板;他们没有固定的工作时间,想何时工作就何时工作。这是很多人的理想生活,但是外贸soho不是那么好做的,现在新进soho者经常碰到那些问题呢? 1、 资金问题:这恐怕是所有人最关注的问题。有人会问:我接第一单,工厂要出货前清帐,客户又不肯100%前t/t,这可怎么办,钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海,各显神通了。 如果有办法搞到钱的,比如有亲戚或者朋友比较趁钱,能借出来的,最好还是借,尽管欠个人情,但良心上不亏欠;半soho的朋友可以利用单位的资金,想个幌子让公司把货买进再卖出,这样解决了资金问题,但是你也需要给本单位一些好处,最重要的可能是良心上受到一点点谴责;也许有的朋友有离岸帐户的,这样可以通过离岸帐户做个倒手,利用时间差,等客户把钱打到帐上后,再倒到工厂那里。 前几笔做熟了,工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了,这样,你的soho路就越走越宽了。可能还有其他办法,大家自己琢磨。 2、 代理还是买单:个人建议还是走代理,尽管烦琐一点,费用高一点,(现在代理包退税普遍收1-1.5之间),因为买单不属于合法出口。但是,也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不买单,那就买单出口了,不仅方便,而且快捷,也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友,尽量还是走买单这条路。 3、关于身份,工厂还是公司:很多人都有过讨论,到底soho是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况,不能梗着个脖子就非得喊着要以trader身份去做生意。你得分析一下客户的情况,如果客户不太大,并且不会到中国来验厂的情况下,我建议还是以工厂身份(如果不小心来了,看你怎么随机应变了)。反之,我建议以公司身份。有些外贸人很精明,他们的网站上常常出现xx group字样。然后说有几家公司,几家工厂的group。这个做法很可取,值得大家学习。 4 、利润及报价问题:关于利润也是众说不一,因为产品各不相同。第一, 利润不能低于3%,因为低于3%就可能出现风险。第二, 汇率减掉0.03,比如当前美金兑是7.55,那你就需要用7.52来计算。第三, 报价保持3个月,时间长了,谁也不敢保证货物的价格不变,所以保价期限为3个月。 关于寻找客户:网络依然是推广的主打方式,所以做为soho最后有一个自己的网站。关于制作网站,我推荐的费用为200-1500元内,如果花钱太多,还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多,免费b2b(阿里巴巴,环球资源和中国制造网),搜索引擎,黄页,各种外贸论坛(阿里巴巴、福步、环球外贸论坛)等等,很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限,所以付费b2b等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过seo搜索引擎优化这个名词了,但是本人也不擅长,并且也没有自己的网站,所以说多了等于是贻笑大方,不过有兴趣的朋友可以去研究一下。 如果有实力的soho朋友们,我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间,如果有一个合作者的话,soho朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会,我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 以上内容不是一尘不变的,需要大家随机应变,视情况而定。 现在很多人刚接触外贸,看到很多人都成了soho,觉得这是种时尚,也加入其中,也许有的人运气好,一试就成,但毕竟只是少数。做任何事情,都要一个过程,需要扎实的功底,需要循序渐进的。
    ...
    8回复
  • 大家好,圣诞快到啦,好清闲啊~
    圣诞节到了,国外都开始放假了,什么客户都没有了,每天都好清闲。
    ...
    1回复
  • 外贸付款与谈判的技巧有哪些?
    我做外贸一年还不到,也算是个新人吧,想拿到订单还真不是容易的事情,进入这家公司以来,业绩平平实在让我有些着急,相信很多外贸新人也和我一样吧。其实最近我才发现,想要订单还是有些好的方法,可以借助一些外贸软件来查找公司,这样就可以帮你事半功倍。 之前我用了外贸loft hd后,找到了几个新客户,也一直在跟进,上周出了一个样单,客户收到后还算满意,目前已经差不多可以确定拿到订单了,但接下来差不多要谈到付款方式了,不知道应该怎么处理才好,不知道有没有什么好的技巧?
    ...
    0回复
  • 外贸loft HD使用效果总结
    之前一直在使用外贸邦,上个月买了他家的一个外贸loft hd,可以在平板上查找采购商、供应商等信息,对于我们做外贸的来说,海关数据什么的是非常有价值的,通过这个可以比较方便的找到潜在客户,经过一个月使用,成功在上面找到了几个目标客户,有一个已经寄了样单,其他两个也在跟进中,希望可以尽快成单,好回家过年。
    ...
    9回复
  • 外贸商务信函的措辞详解
    英语是国际商业交流的通用语言,但你是否知道如何让你的书面英语给别人留下深刻的印象呢? 良好的第一影响 试着用“salutation”一个好印象。 作为一封信的始,你还要确定信人的名字和称呼是正确的。例如dear ms. jones。使用 dear sir or madam如果你不知道他们的姓名的话。 表明你的目的 你应该在信的第一段阐明写信的原由,例如:as per our phone conversation, i am writing to provide the information you requested. 写信的原因 写商务信件的原因有很多种,例如inquiry询问信息, request求某人某事, apology 道歉, complaint投诉一个问题。这就决定了信件的形式和语气。 申请信 如果您在写一封请求信,你就可以写could you possibly... 或是i would be grateful if you could... 转达坏消息 如果你是写一些坏消息或是道歉,那你就应该写的礼貌而得体,并说明问题的原因。例如:unfortunately we are not hiring any new staff at the moment. 或是i am afraid that we will be unable to meet your order on time due to the problems with our supplier。 信件尾 在最后一段中,你可以把一些closing remarks 写进去,就像please contact us if you he any further questions。如果你的信中还包括了文件等等,你可以在信尾处写上please find enclosed... 或是i am enclosing... 提到今后的时间 信尾处你还应该提到今后的时间,例如:i look forward to seeing you next thursday. 结束信件 如何写close信件的结尾,要看你和信人的关系如何。yours faithfully比yours sincerely更正式,而best regards用于好朋友或是熟悉的人之间。 签名 在结束语后签上你的signature(手签的名字),然后在下面加上你的名字和你的职位。 检查错误 你该在你发信前仔细的proofread你写的信,看看有没有语法、拼写、或发音的错误。最后检查一下你的信是否清晰、简短、正确、谦恭,有说服力以及完整。
    ...
    5回复
  • 什么是30天或60天远期付款的信用证?
    就是说在信用证出之后的30天或60天内,确认单据无误后付款,30天或60天就是个付款期限~ 信用证可根据信用证对汇票支付期限的规定,分为即期信用证(sight l/c)及远期信用证(usancel/c)等. 即期信用证是指证行在到出口方所交出口单证及汇票后,随即付款的信用证. 远期信用证是指汇票可以规定在出票(或见票)后若干日(如30天,60天,90天,120天等),或指定日期付款的信用证. 就是你在它所说的天数里把钱付了 方会按信用证的要求好全套单据(包括提单)交银行,银行在方汇票上签字承兑(60天后付款),也就是说方把所有的单据都交给了银行,换回来的是一张60天后承兑的远期汇票。 证行会将全套单据交申请人,也就是客人,客人凭提单提柜,60天以后付款。 所以,远期都是有风险的,客人会先提到货,之后再付货款。 凭船公司的提单。 方要将提单寄给家 你们可以给船公司指令:要求船公司电放货物给货人。不过这样的话,方把货物提走了,对你们风险很大。需要注意。使用信用证的原因就是怕方在到货物后不给方付款。 你的客人用你的单据提货。这些单据在信用证中均有列明。这些单据一般包括:、装箱单、提单等。 60天远期信用证的意思是证行到你们通过议付行提交的单据无误后,通知你们的客户。你们的客户给证行一个确认,把所有单据拿走,并签署日期。注意这个签署的日期!从这个日期始计算60天后,证行或者偿付行将信用证规定的金额(或者金额或汇票金额)支付给你们。而你的客户拿走的单据就是和这个柜子有关的全套进口提货、清关文件。 只要你是正点议付,即单单相符、单证相符,你的客户凭借你们的全套文件提走货物是没有风险的。因为方在立远期信用证的时候,就已经将足额的资金抵押在银行,而银行则会因为你是正点议付必须在信用证到期时将这笔款支付给你们。 当然,如果你的客户和银行关系良好,也可以使用信用证金额的一部分立信用证。但一般这种情况多是方在银行有相关资产抵押,如不动产抵押或账户内庞大的资金量等。 很简单,客人凭提单提货啊!
    ...
    4回复
  • 外贸新人该怎么?
    外贸已经有几个月了,但是好像还是没有入门,每天重复的工作让人有些烦躁,外贸新人应该怎么才能快速入门?
    ...
    4回复
  • 之前了一个外贸Loft HD,现在来说说这几天用下来的感受
    先来说说平板吧 1、7寸的平板是挺轻薄的,携带很方便; 2、平板电量消耗比较快,散热效果也一般般; 3、比较忍受不了的是平板没有充电头,只能在电脑上充电,比较慢,这点比较坑爹; 再来说说软件系统 1、公司数据是挺丰富的有很多,但是挺多没有邮箱等信息; 2、推荐数据还不是太精准,希望以后可以优化; 3、操作起来还算方便,但有些地方设计的太小,手指又太粗,很难按到,希望可以; 4、里面有个公司对比,个人比较喜欢这个功能; 总结一下,平板硬件只能说是一般般,但里面的数据还是可以的,这个价格性价比还算可以的。
    ...
    5回复
  • 犹豫好久,还是订了一个loft hd
    我是外贸soho的,一直在犹豫是不是要外贸loft hd,犹豫了好久,今天还是下手了一个,希望有用吧。
    ...
    5回复
  • 外贸loft HD 太贵了,不起!
    外贸loft hd太贵了,都快养不起自己了,实在没有闲钱!
    ...
    7回复
  • 有人用过外贸loft hd吗?
    看到大家都在说外贸loft hd,到底有没有人用过?
    ...
    10回复
  • 外贸loft HD中可以找公司方式吗
    我经常找不到公司的方式,即使找到了很多时候也是不对的,不知道外贸loft hd中可不可以快速找到方式。
    ...
    7回复
  • 外贸邮件怎么回复,有哪些回复技巧?
    外贸的发邮件是日常必备的工作,遇到询盘应该怎么回复邮件呢? 1、称呼非常重要,如果客户发你“dear may”,你回复的时候也需要写的一致“dear john”。。。 2、客户询盘中要明确你产品的报价、参数、规格、图片等相关信息。 3、客户提出的问题要一一有序的解答,不要让客户感觉你的思路不清晰。
    ...
    2回复
已经是最后了
  • P4P怎么运营比较好
    对于这种情况的话,可以先看一下你的页面的高峰期,然后根据高峰期提高这段时间的价格。 [收起]
    ...[全文]
    2020-09-28
  • 如何在外贸邦网站上找行业?
    选择贸易数据,输入行业关键字搜索, [收起]
    ...[全文]
    2016-06-07
  • 端午拯救屈原“抢粽”活动上线,参与就送礼
    抢到好多粽子,但是没有抢到端午两个字,谁抢到这两个字了啊 [收起]
    ...[全文]
    2016-06-07
  • 外贸邦真不错,在上面找到了两个大客户
    你可以在找公司页面里面搜索你想查的产品或公司关键字 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-26
  • facebook ,如何关注别人的主页?
    加好友其实很简单。 1、可以直接搜索好友: 2、也可以在左侧加入一些感兴趣的小组,然后进入小组,里面有成员列表,这里也可以加好友 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 有用过钻石版的邦友们进来大家讨论一下呗
    是有这种情况 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-19
  • 有用过钻石版的邦友们进来大家讨论一下呗
    钻石版数据比较多,非常不错,导出功能棒棒的 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-19
  • 客户开发,有点醉了
    恩,是的,现在客户难找,如果有就不要去放弃,先了解一下再说,你说是不是 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-08
  • 是上班,soho,还是创业开公司
    准备第二次创业,真厉害,一定有很多经验吧 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • loft HD钻石版槽点大集合(吐槽版)
    是的是的,这个我也遇到过 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • loft HD钻石版槽点大集合(吐槽版)
    对我来说还是有用的,就是希望某些功能可以做的更好一些,现在有些地方操作不是太方便。数据上的一些信息,还是有价值的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    我已经升级啦,怎么没有看到数据导出功能呢? [收起]
    ...[全文]
    2016-03-21
  • 外贸新人怎么找客户?
    现在已经没有积分了,都换成经验值了,可以看一下权限等级页面:http://www.52wmb.com/About-Member-Point/ [收起]
    ...[全文]
    2016-03-15
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    导出数据功能我在很久之前就向外贸邦提了,终于千呼万唤始出来啦~ 我是很早之前买的loft hd 现在已经过期了,如果到时候想开通钻石版的话,是不是也要4599呢,如果这样的话是不是还会给我个平板啊。 [收起]
    ...[全文]
    2016-03-14
  • 如果你喜欢做外贸,请一定要看
    其实在外贸过程中,我们会遇到很多各种各样的问题,特别是没有什么经验的新手,遇到这种问题就会束手无策。 楼主总结的的确有道理,但是对于事情还是要看的,并不是发生了所以类似的情况都可以用这样的模式去解决,这还是要我们多多去积累经验才行。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-17
  • 求大神支招
    这个好像没啥办法,除非你的机器可以缩小 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 外贸实战之如何与买家谈判
    首先,谈判人员要非常了解国内的价格水平,要了解国际水平,以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到,但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。 其次,谈判人员要非常了解公司的产品结构,成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解,成本底线,生产情况,企业资金情况都应当熟悉。因此,一般工厂谈判的都是销售副厂长,而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样,就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。 虽然说谈价格比较困难,但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和,那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量,有独特的地方,那么你也知道为什么可以获得高利润。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 外贸员如何巧妙回答客户的还价
    1.强调附加值。 这个嘛,一般来说就是品牌效应吧。一个不太负责的成语叫:顾左右而言他。你们的生产质量足够可靠,就不要和别人的比较。生产规模、企业年代、合作伙伴、信誉等等,都是比较好的例证,说明产品是比较好的。相信客户都会比较喜欢自己和合作伙伴,是比较可靠的,然后货是比较好卖的啦。 2.提供你们的信用证明。 国际贸易,涉及到得风险毕竟是比较大的。给客户一颗定心丸,让他足够信任也是需要的。这时候我们可以拿出以往客户的好评,企业在当地的知名度,得过的一些奖项等,灵活的运用。比如说不会因为生产能力造成断货状况,也不会因为突发> 当然啦,突然事件是谁都无法预料的,我们在说的时候最好根据现时的具体情况给予分析,留有余地。 3.尽量体现良好的素养。 客户杀价,生意也就成功了一半,没兴趣的话只需象征!尤其在客户有备而来时,就更应充分准备,有时销售出去的不仅仅是产品,有时就是在推销你自己。 4、明确告诉客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同。 可以推荐类似但价格比较低的产品,让客户自己进行对比。如果可能要比客户的目标价格低,至少是要等于。将两个产品的不同之处罗列出来,让他自己去评测。必要时候,从CRM里列举几条,两种产品使用的不同区域,让客户自己看到差别,并且尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。这样的情况比较适合客户想要高端产品,又担心价格较高的时候。过后客户大多都会接受此价格,不再纠缠。 5、明确告诉客户我们不能接受这个价格。 我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买,量也并不大(表示很为难),如果可以的话可以出示合同件。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 如何开发客户?
    第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词 一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确/span> 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法:使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法:搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法20 站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompa.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal) 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站 方法23 综合商贸网站方法 方法24 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网 方法26 商务部驻外机构 方法27 进出口协会会者商会 方法28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Aociation 第五类 其他方法 方法29 行业巨头渠道 方法30:Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 如何开发客户?
    第一类:搜索引擎 方法1:Importers方法 操作方法:在Google中输入产品名称+importers。 小技巧:可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法:搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法:搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法:搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法:产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法:产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 分享清晰的外贸流程操作
    1)和老外谈生意,接订单 2)备货:下订单到工厂生产或采购 3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”) 4)向海关申报出口(“报关”) 5)把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6)从客人那里收钱结汇(“收汇”) 7)向外汇管理局申报(“核销”) 8)向国税局申报(“退税”)。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 将询盘转化为订单的要素罗列
    1.收到询盘后,首先要看清他的标题,了解他要什么,然后查看他是哪个国家的,再看正文他要的到底是什么,有什么具体要求,要你回复他什么,注意看他账号注册的时间,询盘的产品分类,曾经询盘的产品和几月份询盘的产品。接着就是核实客户信息,搜索客户网站或者公司名,浏览他的网站,重点看 about us,product,news和contact,,再用whois查询网站注册时间和注册信息,这个分析完了再搜索他的邮箱,看他曾经在哪些网站发过询 盘和什么样的询盘,可以在领英中搜索他的名字或者公司名字,进一步核实他的信息,把他区分为大客户还是中小客户,是进口商,出口商,还是网店私人小公司。 2.分析完这些后开始回询盘,首先就是报价。报价单要做的简洁明了庄重,这个大家都有自己的报价模式。这里要注意根据不同地区要不同报价,有时可 以写个报价区间,不一定要具体价格,报价产品数量要控制,不要报太多,要试着去引导客户买哪款,而不是给他一大堆去选。报价的产品图片一定要高清无水印, 展示细节,一定要是你们的主打产品卖得最好的款式,我一般最多就报一到两款产品,不会太多,然后具体写出各自的优势。报价表格一定不能超过一页,绝对不能 需要拉动进度条去查看。要做到一打开就能看到所有信息,报价单要标明日期,产品名称和客户查询的一致或者有所修改,要注明是FOB还是CIF,T/T还是 L/C,订单交期要最好和实际生产时间接近,不要乱写。 3.报价单做好了,那就是要发邮件回复了,最好在对方当地上班时间回复,可以设置定时回复或者到下午或者半夜回复他。正文有讲究的,不能乱写。正 文一定要包含三部分,你们的产品卖点优势、领悟客户的真实需求、及时回复和写点聊天话题。邮件不能太长,不要一直问你要什么,有图纸吗这样的问题,不能问 的太多,不要插入太大的附件。 4.对于那些只有一句话的询盘,也要回复,不要放过每一个可能的商机。分析他的买家背景后,你可以发个产品目录给他或者报几款适合他所在国家的产 品,标注价格区间,要充分研究他的标题问的是哪个类别的产品,不要报一些不相关的产品。还有对于那些数量只有几十个的询盘,也要回,因为那可能是网店,先 试单,试单卖的好,会下大单的。 5.回复完询盘后要查看是否到达对方邮箱,对方是否阅读,这个可以在发送邮件时勾选邮件回执这个选项,这样对方一旦阅读了,就会有提示的。这时候 要及时联系沟通客户,第一就是在skype搜索客户邮箱或者名字加上他为好友,发些问候或者你们的公司介绍过去,第二就是在领英找到他,如果有的话也要加 他为联系人,对方通过你的请求后也可以私信问候他,拉近客户距离,搞好客户关系,,第三就是发现客户已经阅读你的报价后大约一周打个电话问问,打电话前要 列好提纲,具体要问对方什么,要说明来意,做好对方公司的了解。 6.每次回复询盘最后面要加一句聊天话题,比如你来过中国吗,你们那里下雪没等,这样和客户拉近关系,体现你对他的关心。遇到西方节日或者客户国 家节日记得发问候,切记不要发完询盘后过2~3天就问你看我报价没?觉得我们的报价怎么样这类的问题,问一次就好。在问完这次之后可以发邮件推荐新产品或 者告知你们参加展会的消息,邀请他过来,以后跟进客户大约2周一次或者一个月一次。这里我讲一个经验,我有个客户报价后过了2个月从来没回我一句,我有天 就直接写why not reply to me?,结果对方就回了说他们已经找到供应商了。这个你们可以灵活试一下。 7.询盘要分为轻重缓急,特别大数量大客户的要第一时间回复,若是太小数量的一天忙不完,可以第二天回复。抓住确实有采购需求的客户询盘,留心潜在客户,做到不错失一个大客户,也不放过一个小客户。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-04
  • 不能自动登录
    好像是哦,之前一直没有发现,因为一般我都不会让电脑记住密码,我觉得不安全。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-03
  • 印度客人到中国来,需要什么手续吗?
    一般只需要签证就可以了,但有一些公司需要邀请函的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-02-03
  • 交货期延迟问题
    其实拖延交货期问题比较严重的,国外很多客户都会因为这个原因而之后不再和你合作了,那么楼主现在出现了这种问题,只能拿出你的诚意向客户去解释,然后尽量希望客户可以同意你的条件,不然如果客户难搞是话,你们很有可能要赔违约金。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-28
  • 求助:领英账号受限制了,怎么注销或还能要回来吗?
    LinkedIn只希望我们联系现实生活中真实认识的同事、同学、商业伙伴、朋友。所以给出了一大堆限制,发出的邀请被拒绝次数太多,邀请同意率太低,每天操作过于频繁都会被限制账户使用,甚至封号。 最近2016年开始了邀请数量上限5000. 一个账户最多只允许发出5000个邀请!! 如果被限制的话,好像很难被解。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-28
  • 国外客户一般什么时候上班
    这要看时区,不同国家地区当然不一样咯,开发信的话可以在他们上班前或上班时发,当然也要看一下我们和他们相差多少时间来把握。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-20
  • 外贸英文网站怎么做用户体验
    说道用户体验,首先应该将网站的逻辑搞清楚,做一个清晰的导航,切记不要分的太细,层级越多会越乱。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-20
  • 外贸邦里找不到采购商怎么办?
    很多时候都是要多个渠道一起用才行的,努力挖掘新客户。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-20
  • 年前做外贸要怎么冲刺
    年底了,工厂什么的都已经差不多放假了,老外的询价也是寥寥,基本上拿不到什么单子了,大家都处于放假的前奏中。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-20
问题反馈
返回顶部