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海外推广,社交营销技巧分享
擅长:海外营销、广告推广
粉丝:471
  • 过年会影响出口吗
    肯定会有所影响,特别是今年有太多不确定因素 [收起]
    ...[全文]
    2021-01-13
  • 新人求指导,如何开发或外客户
    工程器械还是比较专业的产品,先把产品了解清楚,才能应对客户问题 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-25
  • 碰到客户说取消订单该怎么???
    如果客户针对价格,想办法绕出价格这个因素。 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-25
  • 2020快过完了,大家对邦阅网有没有什么想吐槽的?
    我只是过来看看大家怎么说的 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-23
  • 小邦新人求助
    作为新人应该多去实践,遇到问题请教老业务员 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-22
  • P4P怎么运营比较好
    对于这种情况的话,可以先看一下你的页面的高峰期,然后根据高峰期提高这段时间的价格。 [收起]
    ...[全文]
    2020-09-28
  • 如何在外贸邦网站上找行业?
    选择贸易数据,输入行业关键字搜索, [收起]
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    2016-06-07
  • 端午拯救屈原“抢粽”活动上线,参与就送礼
    抢到好多粽子,但是没有抢到端午两个字,谁抢到这两个字了啊 [收起]
    ...[全文]
    2016-06-07
  • 外贸邦真不错,在上面找到了两个大客户
    你可以在找公司页面里面搜索你想查的产品或公司关键字 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-26
  • facebook ,如何关注别人的主页?
    加好友其实很简单。 1、可以直接搜索好友: 2、也可以在左侧加入一些感兴趣的小组,然后进入小组,里面有成员列表,这里也可以加好友 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 有用过钻石版的邦友们进来大家讨论一下呗
    是有这种情况 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-19
  • 有用过钻石版的邦友们进来大家讨论一下呗
    钻石版数据比较多,非常不错,导出功能棒棒的 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-19
  • 客户开发,有点醉了
    恩,是的,现在客户难找,如果有就不要去放弃,先了解一下再说,你说是不是 [收起]
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    2016-04-08
  • 是上班,soho,还是创业开公司
    准备第二次创业,真厉害,一定有很多经验吧 [收起]
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    2016-04-01
  • loft HD钻石版槽点大集合(吐槽版)
    是的是的,这个我也遇到过 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • loft HD钻石版槽点大集合(吐槽版)
    对我来说还是有用的,就是希望某些功能可以做的更好一些,现在有些地方操作不是太方便。数据上的一些信息,还是有价值的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    我已经升级啦,怎么没有看到数据导出功能呢? [收起]
    ...[全文]
    2016-03-21
  • 外贸新人怎么找客户?
    现在已经没有积分了,都换成经验值了,可以看一下权限等级页面: [收起]
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    2016-03-15
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    导出数据功能我在很久之前就向外贸邦提了,终于千呼万唤始出来啦~ 我是很早之前买的loft hd 现在已经过期了,如果到时候想开通钻石版的话,是不是也要4599呢,如果这样的话是不是还会给我个平板啊。 [收起]
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    2016-03-14
  • 如果你喜欢做外贸,请一定要看
    其实在外贸过程中,我们会遇到很多各种各样的问题,特别是没有什么经验的新手,遇到这种问题就会束手无策。 楼主总结的的确有道理,但是对于事情还是要看的,并不是发生了所以类似的情况都可以用这样的模式去解决,这还是要我们多多去积累经验才行。 [收起]
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    2016-02-17
  • 求大神支招
    这个好像没啥办法,除非你的机器可以缩小 [收起]
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    2016-02-04
  • 外贸实战之如何与买家谈判
    首先,谈判人员要非常了解国内的价格水平,要了解国际水平,以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到,但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。 其次,谈判人员要非常了解公司的产品结构,成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解,成本底线,生产情况,企业资金情况都应当熟悉。因此,一般工厂谈判的都是销售副厂长,而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样,就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。 虽然说谈价格比较困难,但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和,那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量,有独特的地方,那么你也知道为什么可以获得高利润。 [收起]
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    2016-02-04
  • 外贸员如何巧妙回答客户的还价
    1.强调附加值。 这个嘛,一般来说就是品牌效应吧。一个不太负责的成语叫:顾左右而言他。你们的生产质量足够可靠,就不要和别人的比较。生产规模、企业年代、合作伙伴、信誉等等,都是比较好的例证,说明产品是比较好的。相信客户都会比较喜欢自己和合作伙伴,是比较可靠的,然后货是比较好卖的啦。 2.提供你们的信用证明。 国际贸易,涉及到得风险毕竟是比较大的。给客户一颗定心丸,让他足够信任也是需要的。这时候我们可以拿出以往客户的好评,企业在当地的知名度,得过的一些奖项等,灵活的运用。比如说不会因为生产能力造成断货状况,也不会因为突发> 当然啦,突然事件是谁都无法预料的,我们在说的时候最好根据现时的具体情况给予分析,留有余地。 3.尽量体现良好的素养。 客户杀价,生意也就成功了一半,没兴趣的话只需象征!尤其在客户有备而来时,就更应充分准备,有时销售出去的不仅仅是产品,有时就是在推销你自己。 4、明确告诉客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同。 可以推荐类似但价格比较低的产品,让客户自己进行对比。如果可能要比客户的目标价格低,至少是要等于。将两个产品的不同之处罗列出来,让他自己去评测。必要时候,从CRM里列举几条,两种产品使用的不同区域,让客户自己看到差别,并且尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。这样的情况比较适合客户想要高端产品,又担心价格较高的时候。过后客户大多都会接受此价格,不再纠缠。 5、明确告诉客户我们不能接受这个价格。 我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买,量也并不大(表示很为难),如果可以的话可以出示合同件。 [收起]
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    2016-02-04
  • 如何开发客户?
    第二类 高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词 一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确/span> 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法:使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法:搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法20 站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和 最为有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal) 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站 方法23 综合商贸网站方法 方法24 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网 方法26 商务部驻外机构 方法27 进出口协会会者商会 方法28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Aociation 第五类 其他方法 方法29 行业巨头渠道 方法30:Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。 [收起]
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    2016-02-04
  • 如何开发客户?
    第一类:搜索引擎 方法1:Importers方法 操作方法:在Google中输入产品名称+importers。 小技巧:可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法:搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法:搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法:搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法:产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法:产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展。 [收起]
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    2016-02-04
  • 分享清晰的外贸流程操作
    1)和老外谈生意,接订单 2)备货:下订单到工厂生产或采购 3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”) 4)向海关申报出口(“报关”) 5)把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6)从客人那里收钱结汇(“收汇”) 7)向外汇管理局申报(“核销”) 8)向国税局申报(“退税”)。 [收起]
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    2016-02-04
  • 将询盘转化为订单的要素罗列
    1.收到询盘后,首先要看清他的标题,了解他要什么,然后查看他是哪个国家的,再看正文他要的到底是什么,有什么具体要求,要你回复他什么,注意看他账号注册的时间,询盘的产品分类,曾经询盘的产品和几月份询盘的产品。接着就是核实客户信息,搜索客户网站或者公司名,浏览他的网站,重点看 about us,product,news和contact,,再用whois查询网站注册时间和注册信息,这个分析完了再搜索他的邮箱,看他曾经在哪些网站发过询 盘和什么样的询盘,可以在领英中搜索他的名字或者公司名字,进一步核实他的信息,把他区分为大客户还是中小客户,是进口商,出口商,还是网店私人小公司。 2.分析完这些后开始回询盘,首先就是报价。报价单要做的简洁明了庄重,这个大家都有自己的报价模式。这里要注意根据不同地区要不同报价,有时可 以写个报价区间,不一定要具体价格,报价产品数量要控制,不要报太多,要试着去引导客户买哪款,而不是给他一大堆去选。报价的产品图片一定要高清无水印, 展示细节,一定要是你们的主打产品卖得最好的款式,我一般最多就报一到两款产品,不会太多,然后具体写出各自的优势。报价表格一定不能超过一页,绝对不能 需要拉动进度条去查看。要做到一打开就能看到所有信息,报价单要标明日期,产品名称和客户查询的一致或者有所修改,要注明是FOB还是CIF,T/T还是 L/C,订单交期要最好和实际生产时间接近,不要乱写。 3.报价单做好了,那就是要发邮件回复了,最好在对方当地上班时间回复,可以设置定时回复或者到下午或者半夜回复他。正文有讲究的,不能乱写。正 文一定要包含三部分,你们的产品卖点优势、领悟客户的真实需求、及时回复和写点聊天话题。邮件不能太长,不要一直问你要什么,有图纸吗这样的问题,不能问 的太多,不要插入太大的附件。 4.对于那些只有一句话的询盘,也要回复,不要放过每一个可能的商机。分析他的买家背景后,你可以发个产品目录给他或者报几款适合他所在国家的产 品,标注价格区间,要充分研究他的标题问的是哪个类别的产品,不要报一些不相关的产品。还有对于那些数量只有几十个的询盘,也要回,因为那可能是网店,先 试单,试单卖的好,会下大单的。 5.回复完询盘后要查看是否到达对方邮箱,对方是否阅读,这个可以在发送邮件时勾选邮件回执这个选项,这样对方一旦阅读了,就会有提示的。这时候 要及时联系沟通客户,第一就是在skype搜索客户邮箱或者名字加上他为好友,发些问候或者你们的公司介绍过去,第二就是在领英找到他,如果有的话也要加 他为联系人,对方通过你的请求后也可以私信问候他,拉近客户距离,搞好客户关系,,第三就是发现客户已经阅读你的报价后大约一周打个电话问问,打电话前要 列好提纲,具体要问对方什么,要说明来意,做好对方公司的了解。 6.每次回复询盘最后面要加一句聊天话题,比如你来过中国吗,你们那里下雪没等,这样和客户拉近关系,体现你对他的关心。遇到西方节日或者客户国 家节日记得发问候,切记不要发完询盘后过2~3天就问你看我报价没?觉得我们的报价怎么样这类的问题,问一次就好。在问完这次之后可以发邮件推荐新产品或 者告知你们参加展会的消息,邀请他过来,以后跟进客户大约2周一次或者一个月一次。这里我讲一个经验,我有个客户报价后过了2个月从来没回我一句,我有天 就直接写why not reply to me?,结果对方就回了说他们已经找到供应商了。这个你们可以灵活试一下。 7.询盘要分为轻重缓急,特别大数量大客户的要第一时间回复,若是太小数量的一天忙不完,可以第二天回复。抓住确实有采购需求的客户询盘,留心潜在客户,做到不错失一个大客户,也不放过一个小客户。 [收起]
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    2016-02-04
  • 不能自动登录
    好像是哦,之前一直没有发现,因为一般我都不会让电脑记住密码,我觉得不安全。 [收起]
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    2016-02-03
  • 印度客人到中国来,需要什么手续吗?
    一般只需要签证就可以了,但有一些公司需要邀请函的。 [收起]
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    2016-02-03
  • 交货期延迟问题
    其实拖延交货期问题比较严重的,国外很多客户都会因为这个原因而之后不再和你合作了,那么楼主现在出现了这种问题,只能拿出你的诚意向客户去解释,然后尽量希望客户可以同意你的条件,不然如果客户难搞是话,你们很有可能要赔违约金。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-28
邦号描述
描述:给大家分享一些海外推广的知识,希望大家都能成为一个优秀的外贸人。
公司简介
公司名:上海义缘
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联系方式:暂无
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