新人求指导，如何开发或外客户

你可以在网上搜，搜索客户的工具，有很多你都可以去试试，谷歌地图，Facebook，Instagram，领英都可以搜到客户的信息，也有很多搜索的客户软件可以用，虽然大部分都要钱，但是有试用时间

在谷歌搜索关键词，利用公司RFQ的资源，最关键先熟悉产品，做外贸需要耐得住寂寞，加油

新人的话，公司应该有安排人带你吧？建议跟带你的人咨询，询问他们开发客户的途径，然后听取建议，毕竟每家公司提供的平台不一样，老人给的建议都还是比较好的，至于其他找客户的途径：谷歌、SNS、免费平台发产品，网上可以搜索一下怎么结合来找客户。

有没有买平台阿里国际站或者中国制造？如果有的话，先做好平台，跟进好客户询盘和RFQ

没有买平台，也可以注册中国制造，发20个产品，有机会收到询盘，

然后你去找中国制造，阿里国际站RFQ客户的联系方式，结合领英去找邮箱，

还有你去谷歌找客户，领英等社媒找客户。

做外贸这一行业的，一般开发客户都是在一些大平台上进行的。开发国外客户比较受欢迎的平台是Facebook，linkendin，和Twitter。Facebook是全球最大的社交媒体网站；很多商家和公司员工在上边活动活跃，你可以在上边寻找目标客户。在我看来这三者最好用的还是linkendin，因为linkendin全球最大的职场社交软件，职业属性较强，商业合作氛围浓重；那基本上上边都是外贸从业者。这个平台的定位还是比较精准的，一般什么样的客户，各个国家的大小公司你都能在上边搜索的到。Twitter的日活跃用户是超1亿的，属于全球知名的微博客平台。

工程器械还是比较专业的产品，先把产品了解清楚，才能应对客户问题

做外贸的话，还是需要关注网络平台的，特别是一些流量比较好的平台。Facebook，linkendin，和Twitter就很不错啊。那像你属于工程器械类的，最好定位在linkendin上，因为linkendin全球最大的职场社交软件，只要你能知道你想要的寻找的公司的名称的话，你就是可以通过linkendin这个平台找到你想要的负责人的邮箱了。首先是你在linkendin上输入目标公司的名字，然后点入该公司的主页，找到负责人，但是在网页上你一般是看不到公司员工的邮箱的，你只有加负责人为好友才能看到他的邮箱。

新人的话可以先学习了解一下自己的产品信息，其次是竞品信息，然后是你这个行业的市场信息，你的目标市场的客户的特点等等，这些信息你得提前掌握的。不然你在开发客户的时候很多信息不了解，沟通起来是不顺畅的。其次的就是学习如何开发客户和写开发信了，开发客户的话是需要你长期去摸索的，有些人觉得谷歌挺好用的，有些人觉得海关数据蛮好的，大多数公司都会有自己的平台的，会给业务分配相关的客户信息的，所以你要看看你自己适合哪一类的开发客户吧。

机械类产品贸易周期比较长，要耐得住寂寞啊。你的产品主要出口到哪里呢？一般现在做机械类出口的都是做自建站的，这样的话自己可以控制这个网站的投放情况，老外一般会在谷歌上搜索这类的公司，然后再你的官网上去咨询的，大多数都是这么做的，你可能还要配合做谷歌的搜索引擎推广的，但是前提是这个你们公司得去做，你自己个人的话没办法做的，因为建站和谷歌搜素推广的话都是需要花费时间和金钱的投入的，而且金钱的投入还是蛮大的。

多了平台 谷歌 社媒，电话邮件

开始肯定先熟悉产品，以及和老外沟通方式等
最直接的就是看老人们怎么操作的，有个老师带最好了
不行的话就是通过疙瘩B2B平台，阿里国际站，不过现在自营了，再就是Facebook，等。
也可以通过一些国外网站，贴吧渗透，