Mark的外贸笔记
7年外贸,2年SOHO,精通无平台不花钱推广谷歌领英开发客户
主动找客户、跟进客户、外贸邮件、外贸技巧
  • 阿里国际站的询盘要怎么回复呢?
    据我的经验,我都是先发个通用模板: thanks for your inquiry,we received it!what can I do for you now? 先这样回复保证回复率 然后去研究客户的资料,需求, 再给客户一些关于产品的卖点,销量,客户好评截图,告诉客户一定能大卖。问what is your idea?will you buy now? 我这个回复策略亲测回复率很高,基本上客户都会回复你的
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    2020-11-27
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  • 如何找到客户采购邮箱,把所有邮箱一网打尽,迅速提高回复率和成单率
    关于这个找邮箱,我以前发过好多帖子,但是不全面,今天我再全面讲解下。 1.只知道公司名,只有公司名 A.首先去谷歌输入 公司名 搜索,打开网站找邮箱,或者查看其他有关这个公司信息网址,找邮箱。如果只有一个表格,那就填写表格提交,会有一个邮箱回复你,说已经收到你的信息,这个邮箱也就是公司有效邮箱。 如果这个公司有脸书,twitter等主页,进去查看主页信息,看是否有邮箱,或者直接留言评论它的动态,有可能会回复你。 B.谷歌输入 公司名“email“,去搜素结果找邮箱 C.去领英输入 公司名,找到公司主页,再找到公司主页的员工,可以用 这里写的领英不加好友挖邮箱的方法,找到客户邮箱。 D.4大搜索邮箱神器: 搜索任何都能找到邮箱,但是要先注册 必须先注册,可以搜索公司网址和关键词找邮箱,也可以通过输入公司名,找到海关数据,找到提单信息,找到邮箱 不要注册,直接搜索网址找邮箱 要注册,搜索网址或者关键词都能直接找到邮箱 E.去 等海关数据或者全球买家信息网站,输入公司名找到公司联系方式。 2.只知道公司名,公司网址 A。谷歌输入 公司名 “email",公司网址“email",@公司网址.com 去找邮箱 其他方法和前面一样。 多了一种方法就是可以去 输入网址,查看注册人的邮箱,看是不是他们的有效邮箱。 3.只知道公司名,公司网址,客户姓名和职位 A.谷歌输入 客户姓名 公司名 "email",客户姓名 公司网址 “email",客户姓名 公司名 职位 "email",职位 公司名“email“等 其他方法和前面一样 要是还是没搜到邮箱,那你可以猜邮箱: A.把Info,sales,support,customerservice开头邮箱换成purchasing,buying,buyer,sourcing,procure,ceo,supply等,去邮箱验证网址,看看是否有效。 B。根据领英上公司负责人名字或者根据你知道的客户网站和客户公司名猜邮箱,比如John Smith,客户公司是ABC Limited John.Smith@abc.com John_Smith@abc.com JSmith@abc.com j.smith@abc.com j_smith@abc.com john@abc.com JohnS@abc.com john.s@abc.com john.smith@abc.com 去验证邮箱是否有效。 这次帖子就写完了,小马哥只分享最全面强大实用帖子,不吹牛,不说空话。欢迎大家加入我的群组讨论交流。谢谢! 本帖纯属原创,转载必须注明来源!!请尊重版权-----外贸圈小马哥
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    2020-10-26
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  • 分享几个免费查邮箱的网址,快速实用,是完全免费的
    看到有人说外贸神器搜邮箱,但是那个是要收费的,好像那人是帮忙打广告。 所以我要分享几个免费查邮箱网址,亲自试过,现在都在用,效果非常好。 1.,要注册。无论你搜索网址,公司名,姓名,地址,电话,产品名都能不需要登陆打开网页,直接在搜索结果下面点击查看邮箱。 2.,要注册。只能输入网址,找到邮箱,找到的邮箱更多更全更可靠。 3.不需注册,也是只能搜网址找邮箱。 4.emailhunter.co,要注册,输网址找邮箱,每月只能查询150个网址,超过了就要付费了。 5.,要注册,还有客户端下载,客户端的邮箱结果更多更全,搜网址或产品名找邮箱 以上查找邮箱网址完全免费,特别好用,可以综合所有搜到的邮箱结果,一起发开发信,或者先去这里验证邮箱是否有效,有效的再发邮件。
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    2016-12-09
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  • (原创)(找买家)各国常用B2B大全,精准找到你要的买家
    香港B2B网站: 日本B2B网站: 只能用日语发布产品 12国B2B平台:西班牙,葡萄牙,法国,德国,墨西哥,意大利,波兰,阿根廷,巴西,智利,哥伦比亚,摩洛哥,这个要求懂西班牙语,法语,波兰语和意大利语的人操作。 中东B2B网站: 欧洲B2B及黄页网站: 俄罗斯B2B平台: 俄罗斯最大门户网站: 俄罗斯和东欧最大的社交网站: 法国最大的社交网站也是全球非英语国家市场最大的职业社交网站: 英国B2B网站: 北美B2B及黄页网站: 拉美B2B平台: 南非B2B网站: 非洲B2B网站: 非洲电商网站: 印度B2B网站:
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    2016-05-31
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  • 最全行业买家网站,让你迅速找到买家成交大单
    行业买家网站: 以下是行业买家的专业网站,你可以进去直接找你们的买家,查看RFQ或者发布产品。写在第一个的是买家最多的网站,其他都是买家比较多的网站。 电子产品及配件买家最多:(无人机,机器人,电子元器件,安防,汽配,办公室用品,礼品赠品,运动户外用品,服装等这些大买家也很多): 全球Top3工业建材工程采购网站: 纺织服装时装: (这个可以直接免费看客户采购信息的邮箱) 鞋子: LED: 德国LED买家网站: 工业(建材)产品: 工程建材工业产品以及电子电气产品: 五金: 化工: 园林工具,家居用品,家庭用品、日用品: 化工工业建材电子元器件产品: 电子元器件(IC),电子部件:(俄罗斯,乌克兰和白俄罗斯最受欢迎) 汽配: 医疗器械和健康保健产品: 机械行业特别是金属加工行业: 太阳能光伏,光电产品,机器人,高科技产品: 机械,机械部件: 模具(五金模具,注塑模具以及各种模具):
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    2016-05-27
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  • 如何回复报价,迅速提高客户回复率和成单率
    如何回复报价,提高客户回复率 1.首先要对那些有具体产品要求和具体数量的报价,对于直接要发报价单或者我对你们产品感兴趣,没有任何产品要求和数量的,建议绝对不要直接报价或者发报价单,因为你连人家需要什么样的产品,要多少,怎么包装,你都不知道,那你直接报价就是再也没回复,除非你们价格很低。 2.报价不能只是回复价格,MOQ,你得提供额外的信息,得把所有问题都替客户着想,这样客户觉得你这人专业,信任你。。比如产品是啥包装,多少个一箱,每箱多重,每箱尺寸多少,寄现有样品要几天,做新样品几天,交货时间多少天,大概多少天货物能到客户那里,还有什么运输方式,什么快递,这些都要写清楚,帮客户省运费,方便客户自己算运费。 3.报价除了这些额外信息外,还得写出公司优势。因为你报价只是价格,客户也不知道你们实力,所以必须在报价完后另起一段,简要写明公司优势,达到吸引客户,让客户对你们感兴趣的目的。比如公司成立几年,500员工,10条生产线,10个工程师,20个QC,产品型号有多少个,有啥证书,月产量多少,年出口多少,主要市场是哪个洲或者哪些国家,大客户名字列举3个,打样时间,交货时间等,这些不要全部都写,挑几个你们厂独家的优势,比如做过Wal-mart的货,这个就是特别吸引眼球的,显示你们实力特强。 4.此外,还得另外抓住机会推荐相关产品,因为怕客户对这个产品价格接受不了,那你就可以推荐同类产品,增加客户选择性,可以避免因为客户看一个产品价格,就把你打死了,再也不理你了。推荐同类产品,也可以给予客户更多样性选择,没准他发现你这个推荐产品更好,或者想要在你推荐产品做点改进,这样就增强了互动沟通,增加了客户对你的信任和对你专业服务的肯定,愿意回复你。 模板: 标题:Quote for xx pcs xx products Hi xx, Thanks a lot for your inquiry. Regarding the xx product you require,the quote is as follows:unit price is xx,MOQ is ,polybag packing,20 pieces in a carton,carton size 20X30X25cm,each carton 9.8kg,delivery time is 15 days.Shipping by FedEx,air or by sea available,you will receive your goods after xx days.Is this information enough?I am ready to offer you best service whenever you need our support. As a 11 years’ tablet case manufacturer with 200+ models,our products are trusted by Tucano and Skech.With 10 engineers and our tooling house,we are strong at customizing your item.Moreover,sample ready in 2 days and delivery time is only 15 days,we are always trying to meet your requirements and satisfy you to the most. By the way,I also recommend some products to you,it is new design and hot selling,please check the photos,have interest? Hope to get your soonest reply and improve your values. Best regards. Mark 今天的帖子写完了,经验只供参考,不一定100%正确,也不一定100%错误。只要有可取的地方,都能拿来用。 独家版权,转载请注意标明来源,谢谢!---外贸圈小马哥
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    2016-04-27
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  • 展会回来,如何给客户写一封90%回复率的开发信
    香港展和广交会结束了,那么参展回来第一件事做什么呢?就是给客户写一封邮件,让他记得你,记得你们在展会见过谈了什么产品,记得你们展位和公司名,达到客户回复你,进一步联系最终下单的结果。 下面讲一个万能模板,客户看了90%会回复: 首先标题:nice meeting you at hk fair-6K27-Leather tablet case products Hi Carrie, I am so glad to meet with yours at the HK global sourcing show/Canton Fair! This is Mark from xx Co.,Ltd,with 11 years' manufacturing experience in tablet case and phone case ,our April 11-14 HK Fair/Canton Fair booth number is:5E16. If you come to Shenzhen,will you come to visit our factory?we can pick you up at the customs. Here are the products you are interested in,hopefully you are still remembering us! 1. 2. 3. 这里把客户展会说的要点列出来,比如客户说要做什么产品,对你们那个产品感兴趣,要MOQ,包装信息,客户和你拍了照,拿了什么样品,客户说啥时来看厂等等,都要列点写,让客户记住你。 Or what products are you interested in? Anyway..your earliest reply would be appreciated! Best regards. Mark 邮件签名 然后附件附上你们展位图片,最好是你自己站在展位图片,图片公司名和展位号要清晰;你和客户合影照片;你的公司名片正背面照片。 还要附上展会客户上问的产品,做一个报价单,把客户问的产品报价都写上去,加强客户记忆,对你有印象。 这样写的第一封开发信,绝对能让客户回忆起你,记得你,记得你们公司,记得你们是做什么产品,展会聊了什么,第一时间把其他联系他的同行打败,在印象上取胜。一般来说,这种开发信只要客户从展会回到工作,都会立刻回的。客户没回, 你就多发几遍。基本都会回的。 本帖纯属原创,转载必须注明来源。-————-外贸圈小马哥
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    2016-04-27
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  • 找客户的六大方法,再也不愁没客户了
    1.B2B平台注册发布产品,找RFQ,给贸易公司在平台发开发信 2.谷歌搜索客户,找到邮箱 3.各国黄页找客户。如superpages,europages 4.facebook,twitter,linkedin,youtube,google+,instagram,pinterest.vk等国外社交平台发产品,建主页,找客户。 5.外贸邦,外交圈,跨国采购网,panjiva,compass等海关数据和买家信息网站找客户 6.展会网站找国外参展商,如ces,ifa,cebit等等
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    2016-02-23
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  • 阿里RFQ报满了还是可以找到客户邮箱的
    RFQ报满了,但是那上面有公司名或者客户姓名呀, 只有公司名,去搜索 公司名“email",可以找到邮箱。 只有客户名,去领英搜索,我试过了,大部分客户都有领英。
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    2016-01-20
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  • 强烈建议外贸邦可以看到好友联系方式
    为什么外贸邦加了好友,也看不到联系方式呢? 有时候别人发了采购需求啥的,都只能靠私信联系,那不是错过机会了吗? 作为社交平台,肯定得知道好友联系方式,可是外贸邦都看不到,这个功能的缺失,影响用户体验和实际需求。
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    2016-01-19
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  • 能不能分享你收到的不能做的询盘,交换客户信息一起接单
    我做手机配件的的,因为关键词相同,我常常受到其他产品的询盘或者行业询盘,不能做,扔了怪可惜的,希望和大家交换客户信息,一起接单.
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    2016-01-19
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  • 客户老是说价格高怎么办,这样回答成功拿下订单
    做外贸的人都知道,每次报价过去,客户总是说价格高,每次都僵持在这里,导致订单拿不下,那么该用什么办法呢? 1.初级版:给客户第一次报价,客户说价格高 a.说出我们产品的附加值,独特卖点,独家优势,说服客户 b.问到客户的目标价,说我再和老板讨论下,看能不能做 c.建议修改材料,包装或者设计方案,降低成本 d.推荐便宜点的款式和价格,看客户觉得怎么样 e.可以和客户说这不是最终报价,如果客户下单后数量巨大,我们可以考虑把价格还给他,降低价格,给客户最大利益 f.有时候这种产品确实成本高,这时候要坚守自己的底线,不能随便降价。可以用公司打样时间、产能、QC流程、交期、保修期、售后服务、证书、品牌客户、以前合作过客户所在国家的另一个客户等优势来说服客户,提出邀请他来看厂实地验证,并给他签订一个协议,这样让客户安心下单给你,并且信赖你们。 g.如果客户还是仍要求最低价格,那就说我们为了和您的长期合作,扩大您的业务,决定给你这个价格,但是要签订保证书和协议,减少部分费用,那里规定你每月要下多少数量的单,如果没有下这么多,那么我们给不了你这个价格 2.升级版:给客户折扣降价了,客户还说价格高,说同行价格低 a.说我们能赚多少利润,相信您一定很懂行,要不这样,再让一个美金,就只能让一个美金了,我得赚钱啊,这么多员工,不能让我不赚钱吧,对吧,我得维持公司运转啊,没有一定的利润公司关门了,谁给你这么好的服务? b. 老板投资建工厂就是为了赚钱,你让他没利润或者赔本做,他做吗?同样道理,您做生意不也是为了赚钱吗?为了共同赚钱的目的,要达到共赢才好。所以这个报价是满足您的利益,也符合我们的利益的。 c.当一个行业的总体利润大幅下跌,跌到几乎没有利润的时候,这个行业就接近崩溃了,老板都是精明的商人,他们发现不赚钱了可能就会停产,观望,甚至转行,到时候您怎么办?剩下的几家也一定会趁机把价格拉上来,您怎么办?也停产转行?还是被迫接受高价格?对不起,我不能再降价了,我们想在这个行业长久的做下去! d.价格再低我们也能做,只是价格太低,你不觉得有问题吗?因为用的材料可能不是很好,到时影响你的销售。为了维护你的客户,保证你们的质量,我们觉得这个价格能帮你做到质量不错的产品,并且也适合你的市场需求和客户选择,这样你好我也好,也可以长久发展,你说是吗?
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    2016-01-18
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  • 外贸邦的客户公司数据能不能更新呢?或者允许用户更新呢?
    外贸邦的客户联系方式好多都是老的,没有用的,为什么不能系统更新?或者让我们来更新呢???求增加这个功能。
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    2015-11-20
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  • 有多少人通过外贸邦的客户联系方式,成功让客户下单的
    有没有很多人通过外贸邦,找到很多下单的客户呢? 希望有的能分享下。 杜绝吹牛!!
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    2015-11-11
    6回复
  • 请问有人试过报价后直接打电话给客户吗
    请问有人试过报价后直接打电话给客户吗?效果怎么样?
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    2014-12-04
    6回复
已经是最后了
  • 跨境外贸印度收款工具有哪些?
    我的印度客户都是微信付款,你问下客户有没有中国朋友,代理人,让他们帮忙付款就行了,这样不用报关,不用做账报税,多好 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 这样的客户我该怎么跟进
    不要和客户正面刚价格,更不要诋毁竞争对手。 你要重点突出你们的产品优势,质量优势,供应链优势,服务优势,客户好评。说你们没法做那个价格的产品,因为你们致力于给客户提供高质量高效的产品服务和长久合作。 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 面对客户不断压价,怎么跟进客户
    客户不断压价,要么是这种不是你的对口客户,你赶紧换人;要么就问客户目标价,或者说达到一定数量,价格有优势,或者说中、低、高质量价格各不一样。就是这样处理,做生意不是100%靠价格低成交的,价格是重要因素,但是不是唯一因素。你可以发公司简介PPT,发视频,发客户好评,发客户PO,出货图片,证书,从各方面去吸引客户,让客户信任你。而不是一味降价来成交,这种是最低级的,是报价员而不是业务员该干的 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 要做外贸英语怎么加强啊背不下来怎么办?
    死记硬背没用,要经常写开发信,发邮件,和客户聊天,在运用中才能记住。 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 怎么避免客户收了样品后就消失的情况
    这种情况我一开始做外贸时也是经常遇到,后来我就给客户发:please share your sample comment to support my work,thanks.no matter whether it is positive or negative,it is great help and approval for my duty and offer you better service,please give me a hand.基本上这样发过去,客户都会回复 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 关于印度客户付款问题
    印度客户那边还是出货前付清尾款吧,毕竟还是有点风险的,楼主要慎重一下。特别这个时候,中印冲突,疫情事情,更加要注重收款风险, [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 谈谈春节过后,你是怎么跟进客户的?
    给客户更新产品目录和报价,问客户有没有下单返单需求。如果有的话,建议客户提前下单。因为原材料涨价,如果客户在哪个日期前下单还是维持原价,这样跟进客户才比较有效 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 【求助】大家分析一下我是否可以去做soho
    10年积累可以了,有客户,有经验,熟悉工厂成本和市场行情,完全具备SOHO条件了。 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 做外贸业务员在职期间,然后自己注册公司,利用所在公司的客户资源做业务,犯法吗?
    这个不犯法的,只是不道德而已 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 外贸公司哪个岗位会跟好一点呢
    如果要轻松的话,那做运营就可以了。但是运营很枯燥,没有上升空间,建议还是做产品研发,既可以了解产品知识工艺,又可以给以后做业务积累经验 [收起]
    ...[全文]
    2021-02-27
  • 和客户沟通中怎么做到扬长避短?
    摆成功案例和大客户名字,这样让客户信任你们 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 怎么开发墨西哥五金客户
    墨西哥国内B2B平台,企业信息网站,行业网站,墨西哥电商购物网站,亚马逊墨西哥站,等等,都是你找客户的来源 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 需要专门购买邮箱服务发邮件吗
    你需要买一个付费邮箱,你现在用的是免费的网易邮箱吧,退信很多的。 付费邮箱退信就很少了,而且联系客户更体现你专业,有实力,靠谱 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 新人求指导,如何开发或外客户
    有没有买平台阿里国际站或者中国制造?如果有的话,先做好平台,跟进好客户询盘和RFQ 没有买平台,也可以注册中国制造,发20个产品,有机会收到询盘, 然后你去找中国制造,阿里国际站RFQ客户的联系方式,结合领英去找邮箱, 还有你去谷歌找客户,领英等社媒找客户。 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 外贸是做什么的?
    熟悉产品知识,英文专业术语 熟悉外贸流程, 联系客户, [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 想做外贸,什么平台开始比较好
    如果是你自己做,建议前期不要去买平台,因为太贵了。 你可以去跨国采购网看询盘,福步论坛的买家信息板块看询盘,然后玩下社媒linkedin,facebook这样先前期积累客户,积累订单。等有钱了,再去买平台 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 灯杆怎么计算有多少个方
    算多少个方是按照包装来算的,不是按照产品来算的,。包装尺寸长宽高乘以数量再除以1000就是几个方了 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 感觉开拓客户好难,没有资源
    请老业务吃个饭,跟他们讨教一下,多去参加外贸,电商展会,扩大人脉 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 大家有什么好的关于Facebook文章撰写方法
    去汽配论坛和客户网站抄袭一些文章过来。,这样效果更直接 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 餐车外贸市场怎么样
    餐车可以做的,未来市场前景广阔,运费的问题你可以找个靠谱的货代就行了。开发客户也好找的,可以去谷歌找客户,领英,youtube [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 中东市场
    中东出口玩具很有优势的,那边需求大,消费能力高,而且没啥大的品牌。具体哪一款产品,你可以去亚马逊中东站和中东电商souq,noon综合搜下,就能知道了 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 巴西客户因为税贵不收货
    这个看能不能找其他客户帮你处理下,退回来是一定不划算的,运费要几千块的。 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 想做外贸,什么平台开始比较好
    做啥产品呢?我帮你调查下市场,给你分析下哪个平台好点 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 对于高危地区,大家怎么收款
    没有做过高危地区收款,如果做的话,也是看客户有没有中国朋友代付款,或者第三方国家付款 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • Lazada和Shopee的区别在哪?
    Lazada就是天猫卖高利润的产品,shopee就是淘宝,卖跑量低利润的产品 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 大家最近有没有英国的单子
    没有英国的单子。 英国现在疫情很严重了,不好出货 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-30
  • 在亚马逊中挑选关键词
    推荐给你2个工具 1.AMZ scout,这个可以分析出亚马逊上面的的关键词,销量,市场竞争力 2.AMZ SUGGESTION EXPANDER。这个也是分析亚马逊关键词的,你可以综合利用一下 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-26
  • 亚马逊卖家平常会参加什么跨境电商活动吗?
    可以多去听那些电商分享课,有专门讲选品的。而且每月都有,顺便结识一下人脉,开拓货源和客源,都是很好的 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-26
  • 独立站怎么样能增加消费者对网站的信任度
    1.传客户好评截图 2.传各种证书,包括ISO,ce,rohs等 3.做个审厂的视频 4.列出合作品牌名字 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-26
  • 俄罗斯市场什么东西好卖??
    俄罗斯电子产品很好卖的,3C产品,我之前公司老板就是卖手机壳啥的,一年卖上百万个。楼主可以从这方面入手 [收起]
    ...[全文]
    2020-12-26
公司简介
服务描述:7年外贸,2年SOHO,精通阿里国际站中国制造环球资源平台接单,精通香港展国外展参展接单,有独特的谷歌领英FB主动开发客户、跟进客户、外贸邮件、外贸技巧、外贸谈判和维护客户,精通无平台找客户,精通不花钱推广开发客户做好外贸等丰富的外贸经验。
深圳市浩堡电子有限公司
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