怎么说服客户付余款发货？

邦友76649

各位大神，我是机械的，一个谈的不错的客户了pi跟我说：once i paid 70% balance before shipment, how sure am i that i will receive the cargo? it is not possible to pay the 70% once the ship has docked in our port. 站在客户的角度，我也知道客户不放心全款付了我们不发车，可是我们也担心发了货，客户不付余款怎么能说服客户呢？让客户相信我们呢？公司一直都是到70%余款发货的

发货付款贸易谈判

2013-12-02 5731阅读

问题/讨论

Mark的外贸笔记

你就说可以给客户拍视频或者视频给他看看产品是啥样的，装箱发货流程，让客户放心。还要给客户看好评截图，看一些合作大客户名字，这样保证让客户安心。
2022-02-25
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邦友74292

想要说服客户支付70%预付款的话，其实和全款没有太大的区别的，这个就要看看客户是否老客户了，如果是老客户的话，还有可能的，但是如果真的是新开发出来的客户，我个人觉得可以说服客户的几率是很小的，而且现在市面上因为是疫情的原因，即使是老客户的关系，大家都还是不放心的，因为不是说不放心合作双方，而是说对现在的形势是没有信心的，因为疫情的原因，很多事情不是个人可以控制的，一旦合作方破产了，那么真的是欠货两失的呀，你们只能尝试说服客户，真的不行的话，只能考虑更换条款啦。
2022-01-24
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邦友79434

一般来说，很少有客户可以接受百分之70的预付款的，因为在协商支付条款的时候，其实大家都是想要站在自己的立场上去考虑问题的，所以说如果你们买卖双方都是一味的只是考虑自己的利益的时候，那么真的这个单子很难成功的，所以一般都是最后一个比较折中的办法的，你可以采用现在市场上比较常见的前TT的条款啊，这个条款是客户支付预付款的，可以是百分之30，也可以是百分之50，这个就看你们之间的协商啦，如果订制品的话，那么预付款一般会要的高一点，这样双方都可以接受的。
2022-01-24
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邦友75416

你们是做机械的，其实机械类的产品本来就属于大宗类的产品的，或者真的是比较大的，所以说其实你们买卖双方对于风险都是比较担心的，如果说你们坚持要百分之70 的预付款的话，那么我估计客户不会同意的，那么你们的合作就基本上是黄了的，那么应该怎么把呢？可以换另一种付款方式啊，你们可以做信用证啊，要求客户找一些国际大银行作为开证行啊，做即期信用证，这样就没有什么可担心的啦，一般支付方式都是需要双方来进行协商的，不可能说单方面就可以决定的呀。
2022-01-24
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邦友74237

那其实你这个新客户的话，最好还是要收齐全款之后再进行出货，不然的话到时很有可能有问题的，这个是没有办法去进行控制的。就哪怕你能控货，那到时如果客户弃货了对你来说损失会更大。那么你这个情况下，你可以跟客户说让客户来安排运输，那么就是他的指定货代来安排运输了，你们只要收齐全款之后他们的货代就可以来进行提货出货了，那么这个就不需要担心你们是否放货了。你可以让客户货代先订舱，然后等到收到款之后就放货也是一个解决办法。
2022-01-24
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邦友75886

现在你们没有合作过，客户有这个担忧也是很正常的，毕竟是跨国，如果付了钱你们不发货的话，那么他们要过来追讨的话也是一个比较不现实的问题，所以说你们这个呢，是要想一个综合的办法来进行解决的。比如说你是可以给客户那边一个案例的，像你和他们国家哪些比较出名的公司，是可以列举几个给到客户，那么这样子也相当于给你做了一个信任背书。还有就是要么就是信用证的支付方式其实也是可以的，因为这样子的话就银行作为中介，大家都放心。
2022-01-24
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邦友82367

现在第一次合作，客户担心付款了你们不出货，你们担心出货了客户不付款，这个是一种很常见的事情。因为在大家没有合作前大家都是没有信任基础的，这个顾虑是很正常的。那么首先你可以跟客户说一下你们现在公司的目前地位情况，比如说在中国排名多少，规模多大，然后都和客户国家哪些客户合作，那这个都是给客户了解一下你们的背景，增强对你们的信任问题。其次就是运输问题，你可以让客户那边找指定货代安排，然后你们收齐全款再放货也是可以的。
2022-01-24
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邦友1639538955395

及时的打效顾客的顾虑
2022-01-24
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邦友82653

Nobody knows？
2013-12-03
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