如果客户坚持账期，怎么办

MILEY
我这个客户联系了一年了， 因为 她之前的供应商都给她账期，我们只能TT，所以我想问下，我应该怎么跟她洗脑让她能接受我的TT?
付款 贸易谈判
2022-02-21 2911阅读
问题/讨论
回复（9）
我要向AI提问
AI回答：
你可以向客户解释 TT 模式是国际贸易常用的支付方式之一，也是安全可靠的支付方式之一，这样可以让客户更加了解 TT 模式的好处和可行性。

同时，在与客户沟通的过程中，你可以考虑提供其他方式来增加客户的信任度，例如在订单达到一定金额后提供部分的信用额度，或者提供担保等方式。

还有一种方法是通过建立长期合作的供应关系来回馈客户，例如在客户数据达到一定规模后，提供一些附加的财务服务或优惠等。

最后，你可以通过与客户进行良好的沟通和交流，让客户更加了解你的公司并信任你，构建稳定的商业关系。
2023-05-30
追问：
  • 催全球
    可以做下对方的资信调查，如果客户实力很强，可以给予账期，如果是普通小企业，就要注意交易风险。当然，该买的保险别省。
    2022-03-04
    答案由青岛催全球信息科技有限公司提供
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区， 累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
  • Mark的外贸笔记
    这种客户都说了只接受账期，那么你就可以先说第一单先TT，后续合作可以接受账期。如果客户还是不同意，老板也不同意，那就不做这个客户就是了，干嘛死在这个客户上面？
    2022-02-25
  • Tina Keung
    问BOSS，问上司，最重要问自己，这风险能扛吗。能就接，不能就坚持TT。最重要，想一想客户更换成你的优势是什么，这是武器。
    2022-02-23
  • judy5
    我们先来看看什么是账期，了解之后你应该就能理解为什么客户一直要求账期啦，因为账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。对于大的公司，在外贸当中，很多的外贸公司为了拿下来订单，在竞争对手当中脱颖而出，一般会选择给到大公司，大订单一定的账期，而且会是相对长时间的账期，这无形当中就增加了外贸风险了，一般主要是后期收款难度会增加。所以说你们可以给到客户一定的优惠条件，TT其实可以做预付款的，这个客户比较容易接受。
    2022-02-22
  • Meg
    想要解决这个问题的话，那么就需要了解客户坚持要账期的原因是什么，客户坚持要账期的原因是客户其实是可以延迟付款了，对于一些大公司来说，他们一般下单量是比较大的呀，如果可以争取要到账期的话，那么对于缓解他们的资金流通是分好的一个方法呀，你想想，每一天的利息都可以产生多少阿里，所以你必须要给到客户好处，那么客户才可以答应你的，一般来说，既然客户一直在坚持账期的话，那么客户肯定是不想发货前付清尾款的呀，所以说可以预付款，尾款再收到货多少天付清，这样最起码是比货期要好很多的。
    2022-02-22
  • Peter.Cheung
    这个客户联系了一年了， 因为客户之前的供应商都给她账期，我们只能TT。那其实这个是没有办法的，这个很明显你这个客户很在乎的是一个账期的问题，除非你们也愿意给客户账期。还有一个办法就是你们的产品确实是很吸引她，别人家都没有，那么就是你的一个突破方式。还有一个就是等待那边的供应商出问题，不然的话那么要更换成你们是比较困难的，特别是在现在疫情情况下，大家的资金链其实都是相对比较紧张的，那么这个时候账期显得更尤为重要。
    2022-02-22
  • C.S.Poot
    这个客户之前的供应商都给她账期，我们做不到，那么我要怎么洗脑让客户接受你们的TT。其实你这个时候的突破口其实并不应该在这个账期的问题，这个就是你们的劣势，你肯定不能拿你们的劣势去跟别人的优势硬碰硬，这个肯定是不太好的。你应该找到你们跟客户之前的供应商不同的优势，以此来吸引客户，这个才更是你应该去做的。你有值得让客户放弃那个账期的供应商的理由才是王道，如果没有的话你只能等待客户跟那个供应商闹掰的机会，不然你是很难切入的。
    2022-02-22
  • Dennis.Triana2
    客户之前的供应商都给她账期，我们只能TT，我应该怎么跟她洗脑让她能接受我的TT？你这个想法其实是不对的，你这个就是一个跟对手竞争的劣势，如果你执着于在这个地方进行突破，那么你就是鸡蛋碰石头了，基本上没有可能的了。那你是否可以尝试从价格方面入手？从产品款式入手？或者说服务等方面入手呢？这些地方你胜于客户的供应商，那么你成功的可能性才更高。而不是去跟客户我们TT好，这个怎么可能呢？特别是还没有合作的客户，你们完全没有信任基础呀。
    2022-02-22
  • Bruce12
    如果客户坚持账期，怎么办？首先要看看你们之前是否有过合作，你们是否给过客户账期呢？如果说之前给过客户账期的话，那么想要客户重新接受新的TT条款的话，估计会有难度的，如果说客户是之前和别的公司有过合作，别的公司那里就是给的账期的话，那么你们就要在一开始就要坚持做TT，并且是不能光说做TT，而且还要给出理由，比如说你们老板涉及不同意做账期的呀，而且你们要生产产品的 话，因为单量比较大的，所以前期是需要资金做周转的，给到客户理由之后也会获得客户的理解。
    2022-02-21
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