“We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费 “If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪施压，但又不把话说死。 • 试探你有没有谈判空间 • 尝试让你让步一点点 • 还没完全拒绝模型费（这点很重要） 拖延战术（第二天回复）+工厂属性+身份赋能。 1. “Just wanted to let you know”——轻柔开场，非对抗 你不是“在辩解”，而是“在解释”，语气软化但不卑微。这种语气让客户不会立刻进入防御状态。 2. “fixed cost + transparent”——告诉客户成本固定且透明。打消疑虑，建立信任 精准传达了客户最在意的两点： • 有没有隐藏收费？ • 是否每次都一样？ 你告诉他：我不会玩花样，我把事情讲清楚给你听。 3. 详细解释成本来源——体现专业性 “resin material, 3D printing, post-processing, and manual handling” 告诉客户：我们不是随口乱报价，而是真正地做事、做工。你让客户感受到“你知道你在做什么”。 4. 强调自己是工厂直供——建立价值感 你用 “Since we’re the direct factory…” 这句话打出王牌—— 你不是中间商加价卖货的人，你是源头。 传达到客户： • 你不是来占便宜的 • 你是值得合作的长期伙伴 5. 点名“middle agents”——暗暗拔高自己 这句话虽然没有批评别人，但轻描淡写一句“middle agents”，就把你自己从“普通供应商”中拉了出来。 你没说自己最好，但让客户自己得出了“你更好”的结论。 具体的回复参考： 我想和你说明一下，我们这边在打印模型方面是有一个固定成本的——主要涵盖树脂材料、3D 打印、后处理以及人工操作等环节。 这个费用是固定且完全透明的。我们作为直接的工厂，所有定价都清晰明确，不会有后续隐藏或额外的费用。相比一些中间代理商，我们的成本结构会更加直接、可控。 客户看似温和，其实全是试探。[收起]

我有一些问题想咨询大家，就是我们有一个哥伦比亚客户，要了一次样品，我们就一直等待他检测，出结果，过去了一个多月，然后他说产品可以，但是他又去做什么进口许可证，又等了两个星期了。还是没做完。有没有跟哥伦比亚客户打过交道的大佬，他们一般做这个进口许可需要多长时间啊。我都不知道怎么跟进了。每次问他文件还有多久下来，他说他也不知道，就让我等。 有没有能出出招的。[收起]

这网站怎么样？zllpmyyxxx_fie=sc_okgy 竟然有人数限制？？都不知道去了多少次了，每次都显示当日人数已达上限 哪位高手能告诉我什么时间最好？？[收起]

一 《我出差了》 又是子夜时分。 在逐一叮嘱友人晚安，好梦之后，我又独自闯进暗夜，始与苟延残喘的自我对话。虽然平日里恨自己恨到牙痒，但仍是不想就此放弃。今天是大病初愈的第一日，之前在房间内闷了八天。整整八天中没有迈出房门一步。没有吃过一叶青菜，没有见过一缕阳光。没有打过一个电话，没有和真人说过一句话。 对，我是故意的，我不再像以往那样把我的生活境遇，情感纠葛写在空间里，发在微信中，我觉得那么，除了让真正关心你的人为你担心，让不关心你的人骂你有病之外，也无非是给所谓看客凑些茶余笑料。我觉得特别没劲。 所以我和关心我的人说最近很忙，要出一趟差。勿牵挂勿打扰。我很少说谎，所以他们都信了。在这八天内，我把手机离线，所有腾讯软件卸载。唯一的在这个没有人认识我的角落，发一些歌，记录一些残梦，说一些转头就忘的闲散句子，我喜欢这种完全陌生的感觉。因为陌生永远让人感觉安全又省事。不用伪装，不用假意寒暄。[收起]

网站名称：亚洲产品网 加载时间：2.4秒 国别：中国（台湾） 语言：英语/繁体中文/简体中文 网站排名：5721 免费 美誉度：★★★★ 亚洲産品网是一个领先的b2b 线上贸易指南（otd）和电子市集，让亚洲的商和商向全世界的家展示和推广他们的産品。在过去的10年裏，亚洲产品网已经在双方了无数的贸易机会。 线上贸易指南（otd）包括数以千计的企业、産品分类、産品、産品图、産品资讯和完整的规格描述。 亚洲産品网新发的服务专案有集团采购、线上b2b竞标系统和帮助家减少国际贸易中暗含的各种风险的附履行条件交付服务。 亚洲産品网的电子商务模式包括目录管理、采购、销和一系列的齐备的增值服务。他们利用所有的资源将家的需求传达给大量的商，同时不断地发新的网路功能让双方的相互作用和相互交流更容易。 现在，拥有14年的历史和成功记录的电子和贸易杂志出版者，亚洲産品网正转型爲领先的线上采购服务者。 网站名称：中国出口在线 加载时间：1.7秒 国别：cn 语言：中英 网站排名：13341 高级会员，15000元/年；标准会员，3600元/年，免费会员 美誉度：★★★ 中国出口在线（http:/os_?obb_okg） 专业为企业出口服务、向全球展示中国出口商品的b2b对外贸易网站。 该网站在因特网上为进出口贸易的方和方各类出口商品信息、企业产品数据库、国外家的需求信息、外贸知识等；网上数据库是电子商务的基础。该网站现拥有12万家中国出口厂商的产品数据库，可迅速查询100多万种产品，是目前全球最大的中国出口商品数据库。所有涉及出口商品生产的企业、外贸公司、三资企业及其他出口企业及个人，均可以免费加入数据库。 对于企业、特别是众多中小企业而言，中国出口在线的最大吸引力或最大实惠是企业可以在网上直接与国外家沟通，降低交易成本，减少中间环节，提高效率，进而提高中国商品的竞争力。 目前中国企业展示出口商品、海外家寻找中国出口商品的主要渠道仍是一年两届的“广交会”，但是因为参展摊位有限，许多企业无资格或无财力参展。中国出口在线犹如辟了一个“广交会”的第二战场———“网上中国出口商品交易会”；所有加入中国出口在线数据库的公司都可以在该网上展示自己产品，并有机会与国外最终方对话、接触，促进出口的发展。 网站名称：大中华商贸网 加载时间： 3.9秒 国别：中国 语言：繁体中文/简体中文/英语 网站排名： 2009 会员免费 美誉度：★★★ 「大中华商贸网」是全球（b2b）著名的网上贸易平台，从1999年推出至今，系统已稳定地运行了7年，企业用户人数已突破300,000，凭籍明确的定位和领先的技术，「自助贸易」已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。2006年5月1日「大中华商贸网」?/=coz=sr_okg 已正式改名为「自助贸易」lwrv?_okg。 自助网有限公司于1998年成立，一直致力为中小企业贴心的电子商务服务，建立企业间的资讯交流平台，全力推动中小企业展网上贸易。 推动中小企业电子商务建设，进而实现网上贸易，是他们的经营理念。今后，我们将继续以中小型企业的需求为导向，发更多简便易用、功能强大的电子商务服务，为企业一把打网上贸易大门的金钥匙。 网站名称：indiamart 加载时间：3.5秒 国别：印度 语言：英语 网站排名：2639 免费 美誉度：★★★ indiamart是全球b2b进出口服务商，贸易机会查询，并可免费会员，主要有以下几个栏目： 一、 贸易机会（trade leads）：超过30个行业的贸易机会，包括农业、建筑及装饰、化学、服饰、能源、食品等等。访问者可按所需，分别点击相应行业进入。每个行业下再进行细分。 二、 公司档案（companies）：按行业不同公司的档案。包括公司名称、所处位置及行业、主要产品等。 三、 免费贸易服务（resources）：以下免费服务：免费为会员;免费刊登会员供求信息。 网站名称：贸发网 加载时间：1.4秒 国别：中国（香港） 语言：英语/简体中文/繁体中文/日语/德语/西班牙语/法语/意大利语/葡萄牙语/韩语/… 网站排名：3199 免费 美誉度：★★★ 贸发网是是亚首选的商贸资讯和服务网站，致力于促进中国内地、香港及世界各地的贸易发展。它不断寻找新的家的资料，并协助推广、集和分析不同市场的最新资讯。采购指南是贸发网其中一个主要服务，为商向全球家展示最新产品咨讯，配合贸法局的产品杂志及展览会加以宣传，为商一站式的推广服务。 登记会员超过60万，过半的采购指南的访客来自欧洲及美洲国家，当中包括大型进口商、商、大型连锁店及百货公司。他们了一系列简单实用的服务，在国际市场特定的推广活动。许多tdc的服务是免费的。 网站名称：commerce 加载时间：5.2秒 国别：中国（台湾）语言：简体中文/繁体中文/英文 网站排名：4077 金牌a级会员，2096美元/年，金牌b级会员，1290美元/年；银牌a级会员，677美元/年，银牌b级会员，339美元/年；免费会员 美誉度：★★★ commerce 国际商贸在商业网际服务深耕长达 10 年多，期间获奖无数 ，受到国内外各大奖项肯定 。它具有五大特色：所有的咨讯都是确切有效的；每天近600条供求信息；汇聚了近10万的供求信息；详细的完整的国际家的需求和信息；主要的商来自欧美等发达国家。 在未来的日子里 ，他们更期许自己以更坚强的经营团队、更先进的技术，协助国内企业界自内部的管理到走出世界的企业商务交流全部网络化，以降低传统的经营困境及提升世界的竞争力，使台湾继经济奇迹以后再创一个世界性的网络奇绩. 网站名称：文笔华人商业贸易网 加载时间：2.7秒 国别：中国 语言：英语/中文 网站排名：6499 免费 美誉度：★★★ 华人商业贸易网是一个知名专业贸易网站，专门最新商业情报及媒体资讯。它定位于"为方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。最即时的商业资讯和源源不绝的贸易机会，服务全球华人，简易的操作方式，让用户在最短时间内找到所需经贸资讯。同时，精心设计的多项采购、行销功能，为厂商及主最佳的b2b服务。它是一个主动资讯的网站；一个促进全球华人交流的网站。它不仅全球华人一个完善的贸易资料查询环境，更要为全球华人创网路上最佳贸易途径。 每天更新最即时的资讯。文笔每一位厂商及主同等贸易机会，并享有免费会员服务。一旦成为会员，将立刻拥有和厂商或主直接沟通的机会，我们将定期自动email 给您最新商业情报及主资讯。此外，文笔还强而有力的搜寻工具，只需简单的操作，便可迅速而确实地得到您所需要的资讯。 网站名称：offer21 加载时间：7.4秒 国别：韩国 语言：英语 网站排名：79150 vip会员，200美元/年；免费会员 美誉度：★★★ 成立于2001年，注重发展最合适最有效的网上贸易工具，并给全球的中小型企业通用的服务，为他们的创造最佳的网上贸易条件。 虽然贸易环境大大改观，企业仍然在寻找合适的市场以实在的帮助存在困难。因此，offer21通过建立多功能的友好的贸易市场。 现在，作为知名的b2b网站，将使得网站更易于使用，并最新的产品。使用offer21，用户可以节约大量的时间，减少支，提高效率和竞争力。 网站名称： 加载时间：3.4秒 国别：沙特阿拉伯 语言：中文/英文/阿拉伯语 网站排名：1566 金钥匙会员，5000美元/年；银钥匙会员，369美元/年，免费会员 美誉度：★★ tradekey是经营全球性“商业对商业”(b2b)电子商务平台及网上贸易服务解决方案商，为全球家和中国企业的搭桥连接。 它有如下几大功能模块：企业对企业搜索，产品推广，关键字投标，网站自助，特色服务等。它拥有拥有23万多商,tradekey已经成为生产商，商人，进出口商，进货和组织的最佳的网上贸易和推广平台，但是几年下来会员反映订单太小，骗子比较多，官方管理漏洞，商帐号经常无故被关。 网站名称：世界商务网 加载时间：2.8秒 国别：印度 语言：英语 网站排名：28516 金牌会员，295美元/年，235美元/半年；银牌会员，195美元/年，160美元/半年；免费会员 美誉度：★★★ 世界商务网(ck4xkwdv/i.=s?.._okg)是世界上宣传面最广的b2b公司,1997年成立于印度新德里，是海外著名的企业间（b2b）电子商务平台，目前拥有来自世界234个国家的250000家公司的信息库。在全球拥有114个地域性国家站点[收起]

fob作为贸易术语之一，英文全称为free on board，fob为它的缩写形式，根据实际操作中的意思来解释就是装运港船舷交货，双方已运输船只的船舷为界限，过了船舷，货物的责任和安全就归方负责了，而没有过船舷，货物的安全和责任是方负责的。如果解释的在通俗一些就“离岸价”。 　　那么如果双方选择fob进行操作，报价该如何报呢?下面我们就来讲讲fob价格怎么算，由于fob是离岸价，所以货物厂家或者仓库出来的运输费用，以及到了海关理手续时需要交纳的一切关税、税款和其它费用都是需要由方承担的，所以方在计算价格的时候需要将这些成本包括在fob价格之中。 　　另外在报价中海油2点需要注意： 　　一、如果是方选择了fob进行交易，必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或者损坏的风险，这也就是说如果货物装船之后以及在海上出现损失，将与方无关，并且还要根据合同全额支付方的货款，所以方为货物投保是很重要的，如果没了方便，也可以选择cif交易，由方代保险。 　　二、因为fob价格包含了方在国内产生的所有费用。如果是货物利润自身比较高或者是大宗货物，国内的费用经过平摊可以不用考虑的。但是如果货物比较少，方就需要将各种费用算进成本中，以便企业受到损失。这些费用由：货物内陆运费(工厂到港口或者集装箱仓库)、货物装卸费(特别是一些不能机械装卸的货物)、货物拼箱杂费、货物码头费、货物报送费、货物报检费等。[收起]

随着外贸公司的一批批建立，对外贸人才的需求也越来越多，因为外贸的兴起，很多人也就越来月愿意从事外贸行业，但是对于一些外贸新人在参加外贸招聘时要注意哪些呢?跟其他行业的面试有什么不一样的呢，今天就带大家一起来学习一下吧。 　　我想大家应该都会了解到外贸的应该都是面对的国外的一些客户，他们到中国来寻找合作的机会，肯定是不会讲国语的，那么就要要求你自己的英文水平必须要很熟练，这样才能够跟外商进行沟通，所以学习好你的英文，对从事外贸工作很多时候都起着决定性作用，一般外贸行业的对工作人员的要求基本上都是英语在六级。而且在面试过程中肯定少不了英文的面试。最常见的就是用英文去介绍自己，所以对于外贸新人来讲一定要未介绍自己好准备。如果你能很好的介绍自己，那么基本上你就可以拿到这份offer了。 　　另外在参加外贸面试时的穿着也是有讲究的，不能穿着太随便，毕竟我们面对的是外商客户，为了展示给国外人一个良好的形象，商务的必须要有一副商务的样子，所以再去面试的时候一定要注意细啊自己的着装。给面试官一个良好的印象。 　　第三就是你的语言表达能力，作为外贸工作者你经常要跟各种各样的人打交道，所以你的人际关系能力包括自己的说话水平都要有要求，毕竟你讲出去的每一句话都是代表着你的公司，很多时候在跟外商谈判时，他们跟你讲几句话就能知道你是怎样的一个人，你的水平怎么样，要不要跟你们进行进一步的合作等等。 　　以上讲述了几个关于参加外贸招聘时的相关注意事项，希望对外贸新手有所帮助。[收起]

有谁对国外建材超市发比较熟悉的。[收起]

在对外的国际贸易中，很出口的外贸公司应该都比较关心thc费用问题，那么你理解thc是什么费用吗?thc是英文的缩写，翻译为交易货时的码头操作费用，根据每个国家的情况不一样在码头征thc的费用标准也是大相径庭的，尤其是在互联网比较发达的今天，对于全球购的网上店家来讲，掌握好不同地方取的thc费用是很有必须要的哦。 　　一般在对外贸易中，thc费用的征主要是国际上一些货船公司为了增加自己入，而征的一种费用，但是按照平时交易的常理，一般码头的操作税费都要出口方来支付的，但是有的地方的船公司就非要附加到进口方的身上，此前中国没有thc这项费用的，也是经由国外传进来的，现在的对外交易中，如果交易的出口货品是集装箱的运输，那么一定是要无条件支付货船公司thc这项费用。 　　不过不同的货船公司会根据贸易的行情来涨价，有的还有自己特殊的定价，不同的货船公司支付不同的费标准，这个在国际上是没有统一规定的。除此之外，thc的费用还要分作两种的，一种是目的港码头税，另外一种就是本地港码头税。但是大多数情况下讲述的htc费用都是本地港码头税，中国的码头税费用标准也是不一样的，所以在外贸公司准备出口选择货船公司时一定要注意自己选择好合适的船公司。只有这样才能更好地掌握节省升本，顺利的完成交易。 　　以上就是关于thc费用的详细介绍，在外贸中风险肯定是很大的，所以不管任何事情都要细心认真，这样可以帮你省去很多不必要的麻烦。[收起]

方交定金，万一方是骗子怎么？[收起]

如题，可有大神有分享下？ 主要想要欧洲中等发达国家的。。 打算主动出击发发邮件，打打电话 先感谢了！[收起]