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情感分析
文章导读
    做一个漂亮体现个性和生活的个人PPT,大大方方的给客户,好的PPT,增强第一眼的好感。

    1.个人PPT

    这是非常重要的,销售除了推销产品,个人服务特色很重要。你是一个什么样的人就容易吸引一群相似的客户。做一个漂亮体现个性和生活的个人PPT,大大方方的给客户,好的PPT,增强第一眼的好感。

    2. 个人和国外客户的合影

    不管是展会还是在公司还是一起吃饭的合影,瞬间让客户卸下防备心,对你好印象,觉得你做事一定还不错,可以考虑和你合作一下。

    3.公司介绍PPT

    做一个专业详细高大上的PPT,里面留有详细的联系方式。有的客户虽然不回复你的邮件,但是你发的公司资料,他们会保存起来,有需要的时候就会找对应的供应商。这是几个客户告诉我的。他们都是跟进一两年才成交。

    4.工厂办公环境小视频

    有工厂的,拍一个完整干净的工厂视频。大工厂显示规模,小工厂展示细节。可以自己配音。如果是贸易公司,那就拍大家认真工作的视频。每个视频要有对应的文案。比如∶ 办公室一角∶我们的设计师真正认真的修改客户的包装图。虽然客户已经满意了初稿,但是设计师对作品有着一种执着。平时从不加班的他,居然为了客户,留下来雕琢艺术品。当然这样的话翻译成英文比较矫情。我挺喜欢发矫情的话给客户看到我和公司的好处。

    5.产品图片视频

    手机里要保存手机拍的图片和视频。专业的视频也保留些。平时如果和客户聊天,在家里的话,一般给自己拍的照片,然后告诉客户下单了可以给专业的照片。第二天会给一两张专业的视频客户。

    6.公司领导人或者同事

    一个公司再怎么差,也应该有一两个让你敬佩的人。这个也可以做为一个聊天话题。前公司我和前女经理的曲折故事,还有让我敬佩的清洁工阿姨。我喜欢分享工作故事给客户。例如那个清洁工阿姨真的很让人佩服,一个人一天做几份兼职工作,平时6000多一个月。拼起来也有过万一个月。靠着双手勤劳工作。两夫妇在广州买房了,100万首付,超级励志的真实故事。

    7.产品参数图

    谁家更专业,谁家做的参数图更认真。有参数图的公司和没有的区别很大。

    8.团建

    现在大部分公司都有团建。团建活动内容是什么有什么含义。分享给客户的东西不可以只有几张图片要有心得。

    9.生日会

    拍美美的照片分享给客户,传递公司是个有爱的地方。

    10.公司旅游

    美美的照片和旅游心得,在旅行中和同事有什么有事的故事,看到了什么样的风景。

    11.公司方针和策略

    有的可以给客户弘扬一下企业文化,没有的自己编,编的积极向上,让客户相信就可以了。还有公司价值观和理念。偶尔和客户交流一下。

    12.产品目录

    我每个月都会发一次产品目录。没有新品的产品目录要换个外套,内容不变。

    13.促销海报

    有什么清库存的产品可以做个海报发给客户。有时候吸引的确实是低价客户。这个产品低价不代表他其他产品也会低价。

    14.开会内容

    我很喜欢在开会的时候记录内容,开一两个小时的会,有时候我可以记录四五页的笔记。发给客户看,当然里面有公司机密或者客户看得懂中文的就不要发。我会告诉客户今天我们开会了,但是我学到了很多东西。客户看到我密密麻麻的笔记,还不放心我对你的订单不上心吗?

    15.培训

    一有培训的机会,拍照拍视频。告诉客户你又在学习了,显示你是个积极向上,爱学习的人儿。

    16.产品详情页

    可以截图阿里的详情页,有时候客户对某个产品不感兴趣。换方法和方式,也许客户就顺眼了。有的客户对新品就是很难感兴趣。我有几个大客户推荐了新产品1年才下单。要他们拓品,真的是挺难。

    17.报价

    我喜欢给老客户发更新的报价表。不用我说,他们就知道我在催他们新单了。

    18.产品市场趋势和动态

    这个需要对产品和市场都非常了解,会分析得出结论,做个PPT显示给客户看。

    19.成功案例

    没有成交的客户会担心,没有信任感。为了打消他们的疑惑,可以分享类似同类客户的成功案例。

    20.新品PPT

    服饰类的行业,新品比较多。做个漂亮的PPT,比一堆推荐的话有用。

    21.年终总结

    11月就要开始做自己的年终总结了。而且给每个重要客户做一个然后发给他们。去年我做了,客户大部分都很感动,他们还没有供应商会给他们做。

    22.痛点PPT

    找客户痛点很考验业务员的经验和思考深度。痛点可以从客户聊天和分析网站得出来。痛点找出来后对建议方案。之前我给一个谷歌大客户做了一个劝他做电商的PPT。虽然他没有回复什么,但是他很快给我下了新单。也是为了他未来的生意着想才劝他们。只做实体店和超市的客户在未来竞争力上会滑下来。

    23.客户与客户之间PK赢折扣或者奖杯这是Emily告诉我的方法。让一个客户和另外一个客户定下个月下单金额目标,赢了的客户,公司做个奖杯,并把她的logo刻在奖杯上。我觉得好新颖,以后可以试试。(这个方法仅限于非常熟悉关系好的客户)

    24.其他客户的PO图、发货装柜图、官网销量图、电商店铺销量图或者好评图

    诱发从众心理,别人买了放心,你下单也一样会放心。

    25.年度产品销售图

    有的客户是很难推进新款的,可以把去年排前十名的产品,图片加销售量展示给客户。通常客户对排名前三的产品都会感兴趣。

    26.验货报告或者视频

    有的客户请第三方验货,验货员会把报告给你,可以把这样报告收集起来给新客户看。增加他对产品质量的信心和信任。

    27.客户竞争对手的情报信息

    之前一个朋友就是告诉客户他的竞争对手在哪个供应商下单,下了什么单,多少数量,采购价格是多少。然后瞬间建立起信任,客户很快就给他下单了。

    28. 公司产品的研发路线图,研发计划。

    发这个过去让客户知道你们的产品方向,对你们公司有信心,一直关注你们,恰当时机一定会和你们合作的。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/80972

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