IndustryStock工集
工集网络科技（武汉）有限公司
擅长：互联网,外贸,工业,B2B平台
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文章（83） 回答（14） 资源（0）
  • 有没有做铝合金门窗的，怎么找客户啊？
    B2B平台、搜索引擎、社交媒体平台、展会（这个受疫情影响可能有一定阻碍）、拜访客户等等。 [收起]
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    2021-02-23
  • 大家觉得外贸的前途到底怎么样？
    踏入社会后，一切的领域大都是从0-1开始学习的，尤其是毕业后。都是一个学习成长的过程，因此没有必要担心能不能去做，想实现的职业目标，更多都是靠自身努力来学的。所以，重要的其实只要看自己的心理是否真正想从事这个行业？是否愿意去接受一个挑战性的工作？是否热爱这个职业？ [收起]
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    2021-02-18
  • 最近各种论坛网站很冷清了，是都放假了吗？
    我觉得应该是的，谁还不想度个假呢 [收起]
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    2021-02-18
  • 大年初七开工了，你们什么时候开工呢？
    IndustryStock工业集市大中华区营销中心今天（2.18正月初七）已经开工了 [收起]
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    2021-02-18
  • 有没有好用的外贸开发软件？
    B2B推广平台 [收起]
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    2021-02-05
  • 如何辨别询盘，最大程度避免客户流失？
    当大家收到以下几种询盘时，可以直接过滤掉： 1、跟公司、产品毫无关系的询盘。 2、大篇幅介绍自己公司，却没有提到相关产品，最后一句发产品报价的。这些买家可能刚入行，也可能不知什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。 3、询盘数量远低于MOQ的。这类客户订单虽小，但很多时候要求却不低，非常耗精力，坚持跟下去最后可能得不偿失。 4、钓鱼询盘。这类询盘通常说要采购某款产品，需要你点击链接，才可以看到图片。如果你照做了，那就上当了，对方会自动搜集你的账号密码进行爬虫登录窃取邮件数据及通讯录，后果不堪设想。 5、邮件落款处没有留下公司名称、网站、联系方式的。很可能是伪装的同行过来套取信息的，谨慎为好！ 6、客户询盘发给了多个供应商，而询的又是我方没有任何优势的产品。 经过这一轮筛选，剩下的基本都属于“有效询盘”。而有效询盘我们又可以根据询盘内容分为两类：高质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量都有具体描述的；一般质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量描述都不太明确的。 如此一来，当我们收到询盘时，哪些该重点跟进、哪些该果断放弃，想必大家心中就都有数了。 [收起]
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    2021-02-05
  • 疫情已经一年了，大家都说怎么开发客户的
    现在互联网B2B平台变得很受欢迎，很多店家转战线上，投资B2B平台及线上营销。 [收起]
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    2021-02-04
  • 有做外贸运营的吗？想知道你们每天都做些什么，怎么主动开发客户的？
    一般情况下，公司运营是不负责公司具体的客户开发工作的，协助调节性的工作偏多，当然很多外贸运营为了提升公司业务，会去了解不同的客户开发渠道，这个倒是真的，他了解到了，然后推荐给业务部门去使用。 外贸运营一般有以下几个职能： 1.负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程 2.负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系 3.国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题 4.负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作5.负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜 如何主动开发客户：（具体方法，网上有很多讲解。） 1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube） 2.免费B2B平台发布产品 3.搜索引擎开发客户 [收起]
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    2021-02-03
  • 外贸新手怎么开展业务呢
    可以上一些免费的B2B平台注册公司信息，进行一些曝光推广哦 [收起]
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    2021-02-03
  • 2021年外贸做什么产品好？
    解压类产品、运动类产品、智能健康类产品是一个不错的方向。 [收起]
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    2021-02-02
  • 外贸B2B分享资源
    昨天发布了一篇帖子，关于收集外贸B2B平台的，大家可以去看看，还有很多。例如：https://www.industrystock.cn/zh、 kompass.com、 business.amazon.ca、https://www.thomasnet.com/、 https://www.ec21.com/、https://tiu.ru/、https://www1.tradekey.com/、https://www.tradeindia.com/等等。 [收起]
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    2021-02-02
  • 有做外贸运营的吗？想知道你们每天都做些什么，怎么主动开发客户的？
    当然有了，外贸运营是外贸行业十分重要的一部分。但真正要做好外贸运营，要注意的地方太多了。下面说一些做外贸运营需要注意的最基本的点： 1、100%掌握自身产品知识。 作为一个业务员，如果对自己的产品不熟悉，会给客户不够专业的印象，这样很容易流失单。 2、清楚定位，寻找目标市场 。 要说一个点，就是如果客户报出目标价，可能他的成本不只这个价，这种客户是不值得去做的，因为你的目标客户根本不是这种客户，所以不需要在这种客户上面浪费时间。 3、优化好自身平台及产品 。 客户能够搜到你的关键原因是因为你的产品，但产品图片拍摄的好坏及描述的专业度等决定客户会不会给你发询盘信息。 4、做好产品、工厂图片及描述等，建好网站 。 做好自己的网站非常重要，官网不一定要多复杂，但一定要专业，切合自身产品，同时做推广。 5、做好认证。 认证对工厂来说是非常重要的，特别是一些欧美国家，没有认证就没有成交的可能性。 所以如果要做高端就要做认证，增加客户对工厂产品的质量认可度。 6、回复询盘的时间控制在24小时以内 。 这是最低条件，当天的邮件应当天回复。一般情况下，80%的客户当天回复，采购意识越强的客户，对报价时间的要求越短，如果回复的太久会流失客户。 7、不要急切的报价。 报价前应弄清楚客户的需求，宁报贵不报错，报错后很难更改，也让客户感觉不专业。应针对性的报价，不要发长篇报价表。客户的时间非常有限，语言尽量精炼，让他一眼能看懂，而且了解你的意图。 8、反复跟进有价值的客户，合理甄选管理客户资源。 客户现在没有回复你，不代表这个客户没有价值，做好这种有价值的客户长期跟踪，有价值的客户一周发一封邮件，让客户知道你产品的最新动态。 [收起]
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    2021-02-02
  • 圣诞节后，国外客户都上班了，而我们国内要过春节了，这期间，您会继续开发客户吗？
    当然不能停呀！ 在你为逢年过节提前做准备的时候，投资者却沒有放假，并且年末正是为新的一年做规划方案的时候。 如果我们从顾客的视角去考虑，他们从方案购置，到好几家对比，再到加工厂调查、试单等都必须经历全过程，不可能说今天见到了你的商品，明日就提交订单那么简单。 只有在年前先搞好顾客累积，在新年期内掌握联络的频率，维持沟通交流，年之后才可以被顾客纳入优先，乃至战略合作。 虽然从中国的传统历史习俗上来说，整个新春佳节持续时间很长，可事实上国家法定假日只有7天时间，还是调休后的。 有的加工厂放的時间长，也只不过多3-5天。如果你现在就开始为放假做提前准备，那么等你的只能是错过顾客。 因为你的海外顾客并没有放假。 所以，抓住机遇，抢占先机！ [收起]
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    2021-02-02
  • 外贸平台现在是什么趋势？阿里巴巴国际站现在还好用吗？有新兴的B2B平台吗？
    阿里巴巴依旧是主流这句话不假，但实际效益具体怎样，用过的人都知道。 竞争太大了。 一场疫情改变了人们对线上营销的看法，也许过去大家还不怎么重视B2B平台，但现在问起来，有规划的企业一定开始做了，而且可能不同类型做了几个。B2B外贸平台在当前国际形势下一定是热潮，除了国内平台，国外的B2B平台也必不可少了。 [收起]
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    2021-01-26
已经是最后了
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