在工业制造领域，很多企业拥有成熟的生产能力和丰富的行业经验，但在拓展海外市场时，却经常遇到一个共同的问题：
产品有优势，却没有被更多潜在客户看到。
对于专注机械加工和动力技术零部件制造的德国企业Windschiegl Maschinenbau GmbH来说，过去同样面临这样的挑战。
从主动寻找客户，到让客户主动发现企业
Windschiegl Maschinenbau GmbH
Windschiegl Maschinenbau GmbH是一家拥有75名以上员工的机械制造企业，长期为工业客户提供齿轮、凸轮轴、精密机加工件以及复杂机械部件，业务覆盖机械工程、加工技术和驱动技术等领域。
随着国际市场竞争不断加剧，仅依靠传统客户开发方式，已经难以持续覆盖更多海外买家。
通过对网站和搜索数据进行分析后，Windschiegl发现，原有网站在搜索引擎中的表现并不理想，很多重要产品关键词排名靠后，无法覆盖更多潜在买家。
传统的陌生拜访、主动联系客户等开发方式，也越来越受到时间和效率的限制。
对于工业企业而言，寻找一个合适客户往往需要经过较长周期。从首次接触，到技术沟通，再到项目合作，需要建立足够的信任。
相比主动寻找客户，让有明确采购需求的买家能够通过搜索找到企业，成为Windschiegl希望实现的方向。
因此，Windschiegl开始重新规划企业数字化市场推广，希望通过网站、搜索引擎优化以及专业工业平台，建立更加稳定的海外获客渠道。
网站重建与SEO优化，让企业被更多客户看到
从2023年开始，Windschiegl与IndustryStock团队展开合作，对企业线上展示体系进行全面优化。
新的响应式网站不仅提升了页面设计和用户体验，更围绕海外采购商的搜索习惯重新规划内容结构。
项目主要包括：
39个专业产品落地页面建设
支持28种语言版本展示
针对不同市场进行内容优化
多语言翻译
新的官网不仅重新梳理了产品结构，也针对国际市场进行了多语言建设，以更加符合海外采购商浏览习惯的方式展示企业能力。
与此同时，SEO优化工作同步展开。
通过关键词分析、持续监控和内容优化，新网站在Google搜索中的曝光不断提升。
数据显示，Windschiegl的网站关键词排名从最初仅有6个关键词进入Google排名范围，提升至超过1861个关键词进入Google搜索前三页，其中超过180个关键词进入前十名。
结合IndustryStock，精准触达专业工业买家
除了官网优化，Windschiegl还通过IndustryStock进一步扩大在工业领域的曝光。
与综合型平台不同，IndustryStock长期聚焦工业制造领域，聚集了大量寻找供应商、设备和技术解决方案的专业买家。
针对Windschiegl的产品特点，项目团队制定了包含81个关键词的B2B推广方案，并将企业信息发布至17种语言版本。
通过精准匹配行业关键词，Windschiegl能够更有效地触达机械工程、加工技术、驱动技术等领域的潜在客户。
目前，借助
这些来自行业平台的访问和询盘，与官网形成互补，共同帮助企业建立更加稳定的海外市场曝光渠道。
经过持续优化，Windschiegl的线上营销体系逐渐发挥作用。
网站访问量、搜索曝光以及来自专业渠道的客户咨询均实现增长，企业也获得了更多新的B2B业务机会。
目前，Windschiegl表示，新的询盘数量相比过去增长明显，整体B2B业务增长约20%。
对于工业制造企业而言，海外市场开发并不是简单增加广告投入，而是需要建立长期积累。
一个专业的网站、一套持续优化的SEO体系，以及面向精准工业买家的推广渠道，共同构成了企业在国际市场中的数字化基础。
