Google开发客户专题

10年大学毕业，去了广州一家公司了一年多的外贸，之后辞职始自己慢慢摸索soho，依靠几个老客户还能养活自己。 。。每天都在google发无数的发信.各大平台alibaba,made in china, tradekey 等都了免费会员，却效甚微。 11年了2个网站。网站的很不错，建站商也很负责。可是了网站客户浏览量很低，更别说成交量了。 2012年初终于下定决心给网站个seo关键词推广。希望能增加浏览量，可是又不知道去哪里找靠谱的网站优化公司。只能求助于 我们的忠诚朋友外贸邦。。从而知道了杭州拓擎网络科技有限公司，了他们业务经理。签订一年合同金额是1万一千四百， 那个时候我觉得外贸邦上的这些公司都是有一定信誉的。因为之前我建站就是在外贸邦找的一家公司，出了点问题，外贸邦管理员帮我了建站的公司， 那公司直接退款给我，所以我很相信外贸邦上的这些公司。就按照合同预先付款50% 是5700，合同规定4个月内关键词推广到位首页。 可是直到6-7个月后一直没有排名到位。。他们的业务经理就一直推脱。后来电话都不接了，qq也一直隐身不回信息。实在无奈只能求助外贸邦，在外贸邦发了个帖子， 他们马上就找网警除了帖子，而且当天那经理就打电话给我说会马上。。结果一周后排名到位。。我看到排名上去心里也就心，希望能对自己的soho有所帮助，看着 自己的网站每天都在首页也是一种获。。可是谁想差不多2周左右。排名又始下降，有的时候甚至搜索到前10页都无法找到自己的网站，就马上他们经理。。结果悲剧重演， 始终无人接电话，接电话的人说她是新来的不知道公司经理是谁，我就纳闷了，新来的员工能不知道自己经理是谁？难道他们的业务员都是经理，所以不知道哪个是经理？ 偶尔有一两次打通他们400投诉电话客服就说经理去武汉出差了。据说他们在武汉也了一家武汉拓擎网络科技有限公司。上周又打了一次电话，客服接的。。问我要了方式， 说他们经理会我的。我就坐等一周却没人和音讯。签订合同日期是2012年1月6日。。。现在都2012年12月11日。还有不到一个月就一年。心里焦急如焚，，难道他们就想这样拖一年。拖到合同期限到期？soho啊，又浪费了一年，，，因为这个拓擎。。希望广大soho们注意下不要再被骗了。。。不怕你们找网警除帖子，，，只要被我会不停的发布帖子的。。甚至去百度，各大网站发布帖子。。

客户官网 2.linkedin 3.facebook 4.zoominfo 5.data 6.searchfordomains, 7.ip 8.google

到一个孟加拉国的询盘，要求报我们所有产品最低起订量的价格，还列举了很多要求的文件，msds之类的，还要working standard sample. 我用google输入他的邮箱查了一下，发现他之前在各类外贸网站上发过类似询盘，只是询的不是我们的产品。不知道这种询盘是套价格，还是同行刺探啊？我是外贸新人，求解。应该怎么回复他呢？

我是金刚石的，但是苦于不知道怎样用google 搜出客户的邮箱以及信息！现在在免费平台发产品，可是基本毫无音信，怎么？？

我发现我们其实每天都说写开发信，每天不断的发，但是收到的回复却很少，能成交的更是寥寥无几，大家介绍的很多种渠道途径我们都去尝试，都在用，不过有时候找出来的邮箱自己也不知道是采购人员的，还是买家哪个部门的公共邮箱，我们没有收到回复也有可能是因为这个原因吧，信不对人！ 如果我们能找到该买家的老大，给他们写开发信，效果会不会好一点呢？大家有没有试过呢？我觉得效果还是会比之前的好很多的。 今天我就与大家分享一个找到小公司老板，给老板写开发信的方法，大家不妨也试一下，看看效果。 step1：搜索老板name 1)在google上搜索公司名称+ceo，或者co-owner，president，owner，general manager，这样可以看到公司老板的全名。 2)进入搜索网站，可以看到公司所有人的名字。（大的集团一般有主网站，也有品牌网站，建议都用网址测试一下） 3)搜索美国公司，可以在搜索，该企业研究网站收录的美国企业超过 3000 万家。(这个网站的好处是：可以看到公司创办时间，简介，负责人，预计年营业额，雇员人数，还有可以看到附近类似企业的名称。) step2：guess邮箱 1)上客人网站，可以看到公共邮箱，这样就知道了客人邮箱的后缀。 2)猜测客人邮箱前缀 人名，比如tony zhou tony@hotmail.com tonyzhou@hotmail.com tony.zhou@hotmail.com tony@hotmail.com 或者：名+姓首字母 tony zhou tonyz@hotmail.com 3)可以用测试一下邮箱有效性。有些客人没有用企业邮箱的，就用hotmail,gmail.yahoo,aol这些邮箱做后缀来测试。 step3：可以给老大写开发信了。

了半年多的外贸，一直都是在用ali，付费的平台包年的。可是没有一个询盘的，还有很多的垃圾信息，有时候还得提防着被骗。我觉得很悲催。但是从展会上回来后，给客户写邮件效果还是不错的。但是就是很慢，很急人。但是自从公司了google推广之后，我们的询盘逐渐多起来，可是没有俄罗斯、韩语的、和葡萄牙等小语种的。其实我们的产品还是更适合小语种市场那个的。所以老板正打算呢。我有辞职不外贸了。现在倒是起了小语种推广，哎，时过境迁。造化真是捉弄人。 希望在外贸的继续外贸。但是个人而言阿里效果却是一般般。如果公司有计划扩展海外市场的话，建议还是海外各个国家当地的搜索引擎推广啊。不行的话，可以试试。

用google翻译一下关键词然后用瑞典文去搜，楼主平日主要工作就是在那搜各种客人。发现一个不错的黄页，邮箱地址，网站都给你列出来了。 不用谢我，好好努力干同志们

还在愁打不开google 吗 点击这个网站：。求赞求分享。

从15年3月开始在这家公司实习到现在快1年了，一直没有订单，我们有自己的工厂，但是没有平台，展会我也没有资格去，每天找客户只能Google搜关键字找到公司后，打电话 发邮件联系，这样的工作做了一年，除了这些，就是给我们经理打打下手，整理报价，学习产品知识，接待客户之类的。 关键是到现在快一年了，我有几个联系的很不错的客户，也有不错的询价，可就是没有订单。我在这里呆了1年不到，已经有2个新人进来并且又离开了，其中前同事换到另一家 底薪比我高1500，我真的很纠结啊，不知道还要不要再坚持下去，希望大家能给我一点点建议。

题外话先说几句，料神sam的那些个“教材”，我觉得可以好好参考，更主要就像他说的，其实主要学习是那种态度。那种在外贸路上愈挫愈勇的态度！ 共勉咯！！会分成几个部分来发送。 从2007年踏上工作岗位，一晃已经六年半。工厂和外贸公司都待过，一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。我算是个工作狂，每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业，货值低利润薄产品杂，单个产品一个只有几分钱人民币，特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年，已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间，马云的一句话让我特别有感触。马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人，所有的困难将最终为你让路。当时我也是一直保持着这样一个信念，因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。 上大学的时候，我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课，我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业，不过我喜欢看些计算机类的，信息安全类，互联网，网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛，而且动手能力也还好，后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站，再后来也兼职给一些网络公司做过网站程序。 大学喜欢泡图书馆，还是继续看些杂七杂八的书。那时从一堆.NET 的书里翻到一本Google搜索引擎的著作，好像是人民邮电出版社的，作者是Google的结构工程师，写的很不错。从那之后，我就对GOOGLE产生了浓厚的兴趣，以至于什么都要搜一下。直到现在，我依然是这样的一个习惯。 后来工作的时候，曾经一年内GOOGLE开发了十四个新客户，公司震动。直到今天，我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的强大，因为我很多优质的客户都来自GOOGLE。 现在回头想想，做外贸，知识面宽还是非常重要！这些都潜移默化地对我今后的外贸生涯带来了很多想法和灵感。 我在一个行业老群里的ID是“无纺布塑料Sam” ，由于群里也有不少SAM，大家就干脆叫我料S，料神。 写这篇帖子不是为了讲 GOOGLE 开发客户，这个帖子侧重这样几个方面： 客户信息的挖掘、客户开发的思维、客户沟通与谈判、心态的锻炼、销售的感悟。 总得来说也许是个大杂烩，技巧、意识、心态、案例都有！ 1 开发信没回复，真的是开发信的问题吗？ 先纠正一个普遍的错误： 很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。 你有没有想过： 一）真的是开发信的问题吗？ 二）网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？ 就像我之前写的那个开发信的帖子里一样，开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。 你认为的对口的客户： 1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商） 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口 2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下 3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱 4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 5）可能对方自己在中国有工厂 6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品 所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。 在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了开发信本身。 当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。 所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。 所以决定开发信效果的只有几个因素： 保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格） 1）保证对方能收到 (避开spam trigger words)， 2）发给对的人 (发之前做客户调查分析)， 3）对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息) 4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气） 很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多，这个在我之前写的开发信文章中已经详细说过了。一楼也有链接，不清楚的可以看一下。 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼？如何做饵？ 2 低效的GOOGLE搜索客户方法你还在用吗？(要排除的特征高频词) 网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？ 很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！ 比如说 产品词+BUYER 这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有 产品词+各国邮箱后缀 之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。 特别是各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。 还有很多人，搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个B2B网站），想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如: 谷歌搜索框里输入： Product -alibaba -globalsource 这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？ 我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。 可是我说，这完全可能！！ 要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。 我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵，这样竟然也标榜自己的软件效果好，专业人士就多花点心思在产品上，别搞得这么业余，还天天吹嘘效果。 下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。 。 我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词： B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers ( 你可以看到，buyer这个词，本身就是B2B网站的高频关键词，用Buyer，必出现B2B。。) 继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下： B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers 对于两个单词的，加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers" 再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers 再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后： -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.

10年毕业来到深圳，第一份工作便是一家外企事处，虽然具体的工作跟外贸不是很相关，但当时我想只要能进正规公司，我先从基层起，可以慢慢学，机会一定有的。 刚始的时候的确还不错，老板是澳大利亚人，我是公司前台小妹兼老板助理，工作不是很多，老板也比较少来深圳事处，事处这边也没有管理人员。平时其他同事有什么事情忙不过来，我都主动去帮忙，同事都比较喜欢我，有什么事情也主动教我，大家关系都很好。 慢慢的我对公司产品，主要的商，生产工艺，以及跟单细节掌握的比较好，还能够一些出货的事情。 可是好景不长，第五个月，老板请过来一个台湾女人，负责管理我们深圳事处。从此我们的太平日子就此完结。此女人的万般挑剔以及情绪化，还有无休止的指指点点让我最终忍无可忍，最终决定辞职。记得我当时跟她说：我年轻，需要你的指点，但不是你的指指点点。现在想起来，那时候的我还是挺勇敢果断的。 第二家公司是一家只有五个人的外企事处，产品是日用品，跟第一家公司的产品比较接近。刚进去的时候，我是想应聘产品发采购的，但是总经理希望我从跟单起。当时我也答应了，因为给的待遇还是不错。可是我刚到公司一个星期，之前从事船务的同事家里出了点事情， 临时辞职走人了，公司一直招不到合适的人，于是希望我顶替一段时间。因为在期，我硬着头皮答应下来。刚始很艰难，因为很多事情都不懂，好在货代都比较配合，每天一闲下来就跟货代交流，请教一些货运方面的专业知识。 这么一干就干了半年，后来我觉得这么下去不行，船务方面不是我想发展的方向，跟总经理谈了几次之后，公司答应重新招人，等新招的船务到位之后，又回了跟单。期间也发生过一些意外，公司的行政怀孕，休四个月产假，于是我又兼了行政一职。硬着头皮干了近半年，等同事休完产假回来，我同总经理又谈了一次，希望转到产品发采购，而且必须加薪。没想到第二天总经理把我叫到公室，说总部批了，并且加薪1k。当时就觉得感激涕零，觉得公司给的机会太好了，必须得加倍努力工作作为报答。可是，我想的太天真了，公司给资，觉得不是白加的，我的工作量加大了几倍，每天邮件两百多封，业务的需求老是改，有些样品打了不下十次了，有些大货都已经生产了，突然叫停，需要改包装，改颜色。公司没有系统，没有规范的操作流程，职责不分明，每天都忙的焦头烂额，工作到很晚，周六周日也在家邮件。一个星期有两三天在出差，有时候要自己验货，货期很赶得时候，要监督工厂生产，而且都是当天来回，这对于一个女来说，实在吃不消。有一次，我上午去广州番禺一家商监督现场调色，一直到晚上11点半才调完，然后赶晚上12点的末班高铁回深圳。这时候，我萌生了离职的念头。想着听过这段时间，等过完年再离。 今年年初，就在我决心离的时候，公司提升我为采购经理，可是我心里已经暗暗下定决心顶多干完今年我就离公司。一个没有系统，没有规范的操作流程，职责都不分明的公司工作，注定会很累。 这段时间我始走上半soho的道路，先是香港公司，我想有个离岸公司，跟客人或者商谈合作的时候，对方也会比较信任吧。再就是建网站，建网站是我男友的专业，所以全部交给他了。网站建设过程中，我了一些新的商，产品都是日用品，因为这一款产品我比较熟悉，性能，工艺，生产周期，价格等我抓得比较准。我没有以前的商，因为毕竟我是半soho，怕工厂泄露。然后，我始各种b2b, b2c 网站。 现在网站已经建设好，也在made-in-china, ali, 等平台了免费账户，上传了一部分产品。接下来就是每天刷新网站看有无访问量，平台看有无询盘，还有福步前辈指点的google搜索同行业内的客户，写发信。 虽然没有业务的经验，但是我还是信心满满，我相信只要人勤奋摸索，学习，一定可以学会的。感谢我之前的工作经历，让我对产品工艺，生产流程，价格，对船务操作，验货都掌握得比较好，这也为我从事soho打下了基础。相信我一定可以很快接到第一笔单。加油，谨以此篇大家共勉，加油 fighting!

我负责中东和俄罗斯市场·· 不懂俄语，也不懂阿拉伯语·google也用不了了现在· 怎么发啊？ 求大侠指点···

事情时这样：有个声称孟加拉人，身在菲律宾的客户，跟我了四个多月，询了n次价格，每次都说我们价格很好，但是总不下单。 半个月前，又询了一款产品，来回几次，算是认可了价格，给他发pi，他居然说看不懂。好吧 这我忍了。 后来让我查运费，说自己不想清关，还想送货到门，我找了个快递报了个500usd。客户嫌太贵，他说自己在宁波那边有个自己的货代，ddp（或者ddu）200usd。我始还以为真的。问了问自己这边的货代，他们说菲律宾那边清关费都得200usd左右呢，ddp这个价格肯定不可能。这时，我还是相信客户，感觉他可能被骗了，要不就是真的有这样的货代。 查海运费的同时，客户还跟我说，他们的营业执照还有半个月就到期了，而且跟宁波的货代合作很久了，走过很多次货。好吧，没关系，我相信你。 然后我让他把他的货代信息给我。结果一看不是宁波的，是义乌的。我纠结了一会儿，决定不管是国内故意想这样低价我们的货，还是国外客户跟这个义乌的人有什么猫腻，都给他发货，当然前提是付全款。然后打电话过去，让义乌那边传营业执照，义乌那哥们儿说 他们上不了网，也不给传营业执照。我说那告诉我你名字我给你寄物流，那头告诉我 他姓张，全名不方便透露。还跟我说，他们专走菲律宾所以价格低。到这个时候我依然相信客户。 打完电话，我百度了一下他们的电话和公司名字，网上有电话号码，搜不到这个公司。然后google地球看了看地址。离tmd宁波200多公里。我就想了，一个货代，价格那么便宜，居然离港口200多公里。而且google地图显示那个地址是个郊区，覆盖着一片小森林。 大家伙有没有遇到这种的？这小兔崽子，真是让我哭笑不得。。。

1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1) 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2)可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， adwords.google.com/select/keywordtoolexternal inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 7、b2b使用方法： 普通b2b网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议： 去注册国际贸易网(vooec.com)，注册成为正式会员。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

大家好，这是我第一次接触到所谓的招标询盘。 刚始呢是有一天中午午休完紧接着就接到一个国外电话，本人还在混混沌沌中，对方口音还有点重，听懂了几层意思，好在留下了邮箱； 到邮件呢首先感觉不像垃圾询盘之类的，虽然数量要求多的惊人，产品是钢轨，客户是迪拜的。 如下是我觉得不像垃圾询盘的几点，大家帮忙分析下： 1.有附件，且产品要求很详细 2.有公司logo等信息，我已google查实公司比较正规，涉及业务广泛 3.邮件同时cc给几个人，估计是领导之类的 4.言辞谨慎，没有垃圾邮件那种常见的敷衍，不专业 接下来就始了我找商的历程，产品是非标，有经验的同事一看型号和数量就好心建议说不要浪费太多精力在上面，有点不太靠谱。 商也温馨提醒，如此型号的只有伊朗需要，而且后期付款的话八九是信用证，而国内银行大多不接受，所以会很麻烦。 但是我心仍存有侥幸，还是一路跟进，后来客户发来十几项需要的资料，规定两天内（弄得心里小着急的感觉） 还有就是出货的时候要分五批出，间隔周期还很长，60-40天不等，我这边只能让商配合，但是交货方式如此繁琐人家不能接受。 这里挫败了一下。 我就先从客户这边入手，提出了这两点质疑，交货方式和付款方式的问题，客户那边换人跟我沟通了，之前应该是专员，后来变成项目经理了， 看来引起重视了呢，那边回说我们这是招标项目（我之前并不知道，客户也没说）终端客户是伊朗的（真的验证了商的说法）， 所以交货方式必须按之前说的分批出，而信用问题呢不用担心，因为我们终端客户是伊朗政府交通部的。 这里汗了一下，真的假的？想信又不敢信的状态中。 后来始从网上查相关资料了，众说纷纭，亦真亦假，真的是为难我们这样的初次接触的菜鸟。 所以在这里希望大家多多发言，你们的建议将对我是否发大财起到决定性的作用（好吧，个玩笑啦） 懂得的，了解的朋友不要吝啬给点建议和意见吧，谢谢啦！