Google开发客户专题

怎么说呢，就我观察研究了中国三大b2b平台，一句话，真不值这个价，昨日，又环球资源来电话，说起步价5w，阿里巴巴英文的起码 要3w，中国的也要 3w 以上，我在想，你三大平台，连风靡全世界的facebook ,twitter ,google+，youtobe，都比不上，凭什么要这个价，没错，你们是有特色，有自己的东西，而且某些方面也是真实在的，但为什么国外打广告的费用比你们便宜的多的多（好多平台),但国外也有贵的，那已经是非常非常风靡行业的b2b平台了。 也不知道怎么说这个价格，如果一个平台一年费用1000-1w左右，那我们是很乐意这个平台的，别说平台有啥优势，你们的付费各种项目，我在免费的国外社交或平台上都能找到。 也得感谢当初外贸时候第一个公司没有任何的平台，让让自己不断的寻找新方法，不然我想我也会待在这个中国平台里而彷徨。 也不是说这平台不好，好是好，天价而已。 那个上海etw一直发短息过来，多语言渠道推广是必须的，但也没那么贵，感觉好像是10w以上。 如果企业有时间，还不如自己找寻一套合适的外贸推广方法，虽然要时间，但不失为一个良策。

最近又到了各种尼日利亚的询盘，全是要100%d/p的，我秉着认真负责的工作态度，google其邮箱和公司名，然后就又来到了外贸邦，然后就真相了。不多说了，直接上邮件。。。。。。 这是我今天到的询盘 olademeji akeem dear sir, thanks for yr valuable message and we like to inform you that we he interest in established with you ery long and everlasting business relation ship with yr good company,but we like to inform you that our payment term is by 100% d/p at sight,through our bank to yr bank,which known as c.a.d or as bill for collection,which the remittance shall be made in immediately that we received the copy of the bill of loading,copy of the invoice value,copy of the packing list,copy of the soncap certificate,copy of the ccvo certificate which if we received,we will ge them to our bank,for onward transmission to the central bank of nigeria so that the apex bank can remitted the total amounts to yr bank account by telegraphic transfer.so give us the less price list in c/f lagos apapa ports,nigeria,based on 2x40ft container load. awaiting your early reply director a.lawal company name:? ? ? ? alawal trading company company address:46, docemo street, lagops island, lagops island, lagops, nigeria city/town:? ? ? ? lagops island province/state:? ? ? ? lagops country/region:? ? ? ? nigeria zip/postal code: homepage: contact person (department):? ? ? ? mr. adesina 下面是一个福友在外贸邦发的邮件 dear sir,? ?? ???re-importation of 3 x 20ft container of toys-, taks, we he intrepid in doing business with yr good company and as such we request u to send to us the photo catalog and price list of yr main products which u can supply us as at moments through jig microsoft word file attachment so that we can select and confirm our order. our e-mail,olajide46@yahoo.com awaiting yr early reply yours faithfully, company name- basaco trading company. address- 46,docemo street,lagos island，lagos nigeria telephone? ? 234- 8070943445 contact name mr a. lawal director. 邮件内容不是重点，都是要100%d/p,公司名称不一样，邮箱地址，公司地址都一样，看到那个签名，我真是泪牛满面啊。。。。。。

礼赠品杂货外贸的美国经验看法 对于杂货贸易的我们，几年来常常问我们自己的一个问题， 如何找到客人，所以我们花很多心血到处去乱跑。 如何深留下客人，所以我们又花很多的时间去想，该如何的与客人讲话。 最后我用力的分析了自己的经验及想了一下我们的现有资源。 我们自己promo business的成绩，在深客人的发展策略上： 2008 六万, 2009 三十万(含我的十万), 2010 六十万以上, 2011年当仁不让的要攻上二百万, 而我们目标是至少要个千万级美金的外贸公司 asi, sage是面向distributor的客户，能吸到没有固定中国采购对象distributor。在这上面一定要好货，也只能以好货为始，其它的情况下都会造成询盘很多而成单率很低很低的现象。但什么是好货，让人一直搞不清楚。别人讲的都不算，只有市场能接受时才是好货。 ursupplier.com是我们面向end user以及有困难的distributor的窗口，但客户属性比较不均一，虽然这网站的大部份都面向美国了，但客人来的属性还是不均一。有end user，有遇到某种困难的distributor，有难搞的进口商。对于只会报价的新员工操作起来有点难度，只能给会分析客人及市场的老员工操作才有效果。 google是面向美国end user的，其它国家的人还不太使用。因为美国人比较接受，所以可以取得下单的美国end user。这对于面向美国的我们而言帮助很大。 以上不管那一个方式，好货才是成单率提高的关键，但什么是好货?价位、数量、品质的认定就花掉我们一堆时间了。最后还是自已认为的，要得到市场的接受时，时间又过去半年了。 或许我们以为个网站行销需要三个月以上才始有效果，但仔细想想，能先得到好工厂资源才是需要更久的时间。有时候我们还掉以轻心，没有积极的去。 8 ball超过一年以上才找到杨老板，bag因为tracy上到网上去的超低价位，让我们始感受到成交机会。他自己都不好的价位，直到我们任用了一位过袋子的joseph时，大家才在这袋子的生意上面动起来。 手环andy被我很用力的追很久，叮着弄，才又找到mark，也花了三个月以上的时间。后来也能成交五十单以上。也吸到可以深的客人。 客人要磨很久，那是事实，但不如说好产品要磨更久，客人才会接受你。好产品的认知对你而言不容易，你只能在分析之后，初步的知道美国的市价，但不容易知道成交价。但这到底是那一种客户属性的成交价呢? 不同的成交价都是躲在与工厂交朋友之后。 不然我们usb在过去的一年里都不动，直到跟celly这个行内人交上朋友之后，大家才能在其中又找到成交的点。 只google广而不深时(扣掉深的客人)，eric的成长可能预估为： 2009 5万，2010 七万，2011 十万，2012 十二万 远远不及我们自己过去小team的成三倍数以上的过去成长经验，那只是一个很小的team的经验，可以为你们大家任何一个自己小team的预估模式，所以我一直提醒大家只有深，才能得到年三倍以上成长的机会。 但对于深广的道理，现在我综合一下提出以下的建议： 1.先随机的在asi, sage及我们网站上面上自己认知的熟产品。以询盘率为好坏的标准。毛利大胆的用一成五即可，预留有单之后去磨工厂的空间。这种情况下，同一产品最多也只有一单无法达到利润标准而己。 2.把手上熟的产品放到google去磨(我们ursupplier.com与google连在一起)。 google 目前发展出一条不错的可成交道路，不只是分析的，而是实务的价位、产品、数量。而且是毛利空间容易一点，高一点的end user，这了我们面向distributor的入门机会。有成交才是磨工厂的好机会，才是交朋友的容易关。只要你常下单，就能遇上非常好，负责任的工厂人员。 3.用google会动的产品，来修正回asi, sage及我们网站上面，让毛利愈降愈低，工厂朋友愈交愈深，以此来攻上distributor。这样才是先留下去交客户朋友的基础，不是去吹牛而己。此时客人也不必去讲太多的业务技巧，只要先用好产品来留住客人，留住可发展深客人的机会，但不用急。工厂先深，才能客人深的基础。 4.接着你自然有一堆与你交往很深的老客户了，你才不管其它的吸客人吸询盘的方法了，除非你想要申请组自己的team 有时候想很多，到处去找不同的客人，还各国的客人，很多细节都搞不清楚。虽然你手上有一些产品报价单，但根本就不出去，你也不清楚。 不出去的东西，你一直找客人，不断的去报价，那有什么用呢? 这里就是给大家建议一个，自己走杂货外贸路的经验。我们先找一个入门容易，深有机会，前期每年成长以倍数计的方法。 希望大家今年能留下很好的成绩。 以下我会把几件业务员新手上阵前该的准备及决定，陆续的写出来。

免费的b2b平台也能够带来订单，多是关键，找对平台，事半功倍， 现在很多b2b网站都可以免费，比如我是钢材出口的，那么我就可以去 google上用相应的关键字搜索，比如在google中键入“steel importer”得到的结 果如下图1。我任意点，如下图2，然后点击“join us”按流程。 成功后就是美化页面和提取关键字，请谨记以下5点： 1、要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费) 2、每天更新(商业机会每天重发，产品图最好一周能更换一次提高排前面 的机率) 3、登记资料完全，全面(每一个一平台可以用的权力充分利用，资料登记 详细) 4、关键词的设立，(一般每个产品发布都会有个关键词，我个人觉得，不 要设太为广泛的关键词，因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多， 所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好，如果有人用狭窄的关键词寻找的话 ，你很可能会排在第一第二，有实例的哦) 5、产品图一定是清晰漂亮的。图都不好看，很难让人相信你的产品能好 到哪里去。产品详细内容处一定填详细。 这些你都到位的话，积少成多，等一定量的积累后就会有质的飞跃， 你就等着点询盘点到手抽筋吧。

今天想和大家分享提高自主开发的回复率的方法: 1. Google搜索对口客户，找到负责人邮箱，背调(这里搜索的前期工作很重要哦，比如市场调查，国家定位，对应国家关键词搜集，制定搜索方案等等) 2. 发开发信(开发信也很重要，一定要在背调后一对一发开发信哦，不建议群发) 3.电话沟通(电话提醒客户看邮件，可以增进客户对你的印象) 4.客户网站填写表单(填写表单之后会转采购哦) 5.社媒加好友联系 多角度联系开发客户，回复率100% 一起加油外贸人

昨天，楼主最好的朋友都走了，就剩楼主孤身一人留在学校，今天还沉浸在伤感里不能自拔，上午发的发信可以算是胡乱发的。 因为是周末，所以连回执都很少，却让我到一个回复，跳了一下，还以为不会是询盘吧？？？ 结果打，大出我的预料，就简单的几个单词： fuck off ching chong 这是一个gmail邮箱，估计这人都不知道我怎么发现他的邮箱的。 看到这句话，楼主本就不心的心情瞬间更down了，就回了一句 sir, you are so rude. 楼主不习惯对骂啊，那只会让他更生气。另外就是楼主不懂 ching chong的意思，不google不知道，一google吓一跳，原来是歧视中国人的专用名字啊，顺道就copy了一段很经典的回答回复过去了，因为我自己想不出这么经典的回答来。 Your car is Japanese. Your pizza is Italian. Your beer is German. Your wine is Spanish. Your democracy is Greek. Your coffee is Brazilian. Your tea is Chinese. Your watch is Swiss. Your fashion is French. Your shirt is Indian. Your shoes are Thai. Your radio is Korean. Your vodka is ...Russian. And then yet your still being racist! Fix up 然后他又回复来了 I don't understand what you actually want and why you are emailing me in the first place? I also do not trust China. 我就按照实情告诉他了，本意是想说因为我最好的朋友走了，今天不在状态，误把邮件发给他了。 然后还批评他的歧视。 I emailed you because this is my job, I'm still working on Sunday because the coming holiday vacation. Obviously, you are not the target customer I'm looking for, this is a mistake that should not happen. I feel down today because my best friends just left me. Your rude reply just make everything worse. You don't trust China, I don't understand where this is coming from, every coin has two sides, you just see what you wanna see--- the bad side. 是不是思维不太一样啊，他竟然说我把自己的情感包袱给他了 You are emotionally fucked up in the head telling me about how your friends left you. I don't want your emotional baggage. 擦，当时我就火了，fuck你妹啊，就像同样以fuck回应他，可是打完了这封email，自己就觉得难受，学英文是因为喜欢可不是为了骂人啊，就了后半句，重新写了写，没骂人但仍旧解气。 I don't want to share with a rude racist like you either. I just try to explain why this mistake happened. According to your reply, I guess your forite word is FUCK , you just can't talk without this word. Feel sorry for you. 结果吃完饭回来接到一个没有号码的电话，只听见里面什么怪声，响了四下，我没在意，紧接着他的这封让我倍儿有成就感的email就到了，这才知道，这电话应该是他打的。 I apologize for being rude and making racist comments. You seem to be ery nice person. 很高兴见到你你有漂亮的山雀 这句中文他用了特别大的字号，我也没看懂是什么意思，是声音么还是什么啊？？？ 老外的确很直白，认错也直白，不喜欢也直白。有这个结果算是满意了。 打算回个 apology accepted. 就个happy ending吧，反正不是我的目标客户。 之前也在外贸邦上看到过和老外对骂什么的帖子，我总觉得和他们骂就是把自己降到了和他们一样的水平，而且结果难能讨好。 更为高明的法就是站在一个更高的位置鄙视他，文明地鄙视他。 这么说贴切不？ 没一会儿，公司发了过节购物卡，哎，心情总算好点儿了。

我司海绵相关产品的，在阿里巴巴上面投资了差不多接近20万左右（金品诚企和固定排名加p4p），询盘还好，但是我们外贸差不多有10人左右，一周20多封询盘 但是感觉僧多粥少，现在公司计划增加新平台，google我接下来一定上，那处了google大家还有没推荐的平台呢？

大家好，2009年我发表了我的google8个客户的帖子，获得了大家的认可跟热情的鼓励与回复。2010年本人生小孩去了，也一直忙碌，接近一年没有来fob了。现在把零散的文本段落重新整合，然后也来发表2010的工作心得，跟大家多多交流。 1. 2008年6月进入现在这个公司，部门里面是3个男人，2个经理加1个比我小1岁的男。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会，在杂志做广告，没有很成功的在网络搜索过。 刚进去的时候，到现在，我都一直做打杂的事情，要为他们寄送样品，复印打印，跑商检，负责记录报销，反正office属于打杂范畴的，我都做。他们3个人有定单来，就丢给我，其他都不管了，都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候，觉得边google边打杂也挺好，可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户，而且不费半分费用，都是在google找的，但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空，我却整天除了忙碌自己的订单，开发客户，还要继续打杂。跟经理反应了，没有用，除非2010年招个新人来，否则国企里面，不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的，即使你业务已经很强了。。。 说说我手里每天的工作 1. 整个订单制单，报关单据，报检单据，提单箱单合同产地证。。。。 2. 跟生产沟通，监督包装，麦头，拍照，质量没有问题还好处理，没有现货，或者质量有问题，需要占据更多时间去处理。 3. 跑商检局，跑码头，处理使馆认证等其他非常规单据，这些好多都是第一次办理，需要花费极多时间跟精力。 4. 部门订单的记录，合同的统计，样品的寄送，包装，有时候就要花一个下午的时间。 5. 部门所有费用的报销，联系快递，联系物流公司，月底处理财务的支出。 6. 办公室的其他杂活，打印机坏了，报修，墨盒没有了，要去买，复印纸没有了，要去领。。。。 7. 其他3个同事交代的其他事情，有时候他们自己懒，自己客户要求要一个非常规样品，还要我去跟生产研发沟通要求做样品，很浪费时间。。。 完成了这些事情的基础上，我才有时间来搜索客户，还要维护自己的客户，非常累，心理非常不平衡，钱也是最少的一个，没有提成。国企就是i这样的，最多年终奖金经理知道我辛苦，给我多发点。 现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了，请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢？ 下一次我有空的时候，我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。 2. 2. 艰难的求知路 刚到这个公司的时候，对产品完全不懂。部门的3个人，2个是经理，一个正经理很喜欢训人，一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男可以问问，结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了，就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍，其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人，把他手里的单据活全部交给我，交接的时候肯定要告诉我这个怎么做，那个怎么做，结果他还摆出一副对我很恩惠的样子，觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子，那才是无私的奉献。 不过不埋怨谁，我觉得别人愿意提供帮助，那是别人好，不愿意，那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问，因为不懂产品，开始问的问题都是很幼稚，人家都以为我是个很幼稚的人，不乐意睬我。不过我这个人就是这样，一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光，因为我知道，终于有一天，人家会看见，眼前这个女，原来是这么有实力的。 经理给我的定位并不是单证，而是业务员，只是部门没有一个打杂的，他就欺负我，让我又打杂又给我业务压力。我知道，单证做的再好，也不会得到他的欣赏，所以每天除了做本职工作外，我就狂搜索，狂发邮件。一开始经理对我很生气，觉得我怎么总不去研发学习，或者不去生产沟通，他其实并不知道，我是在找客户，只有客户有了需求，我才知道拿什么问题去问研发，去问生产。同时，基于在研发那边根本问不出什么来，人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习，每天在论坛泡着，周末就加高手的qq，虚心请教。感叹，网络上的人好热心，我遇见了好多个热心的人，给了我无限的帮助，在此表示感激！ 现实中的人的冷漠，让我觉得网络上无私的人太多了，太温暖了。 终于在慢慢的有了客户的回复的邮件，有的客户会提出一些问题，比如，你们的产品跟另外一个公司的产品比，优越在哪里，或者客户说，我们这里不用你们这个产品的，我们这里用另外一个牌号的，从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中，我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌，牌号，价格，市场，慢慢我就去搜索这些国外公司的网址，学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍，自己改了下，做成了宣传我们公司产品的ppt，终于形成了一套产品的推广文件，可以开始有效果的发推广信了。 3. 经理的误解 部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了，没有订单的日子也不想想如何去找订单，尤其是哪个小年轻小q，居然说，订单一发完，心理就觉得发虚，不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑，我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕，我才有时间在网上搜客户呢。 经理经常拿小q多会跟人沟通，多会跟生产沟通，来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩，就让经理误会好了，误会我做事粗心好了，总有一天，我会让他刮目相看的。 没有提成无所谓，我工作是为了一口气，工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定，因为这个世界，吃点亏，没有坏处的。 4. 搞笑的国企经理 经理很搞笑，喜欢讲话滔滔不绝，他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己：哦，我口才太好了！的人。。。其实话说多了，很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过，业务员，就是要负责自己的单子，一切自己负责，从寄送样品到产品质量，都要跟到位！没有人能帮你！ 我当时听见就想发笑，你不也是业务员么，你怎么不自己去寄送样品，你自己怎么不跑生产去跟进产品质量？副经理怎么也不自己寄送样品，不去跑？其实他训人的时候完全没有必要这么说，只要说，现在人手短缺，我是新来的业务，不得不做这些杂事，就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位？还非做不可？ 另外，部门经理口口声声说我们是个团队，却不实际想想，既然是个团队，任务该怎么分配？如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小q做些事情，并且喜欢在很小的细节上追究，有时候讨论一个问题就花掉一个上午，我实在很看不下去，效率太低下了吧？还好他是在国企混~~ 真正的生意人，有些东西，该大气就大气，为一个小问题纠结老半天的做法，太恐怖了。一个星期有多少个上午？ 现在他可能开始器重我，也喜欢支使我做点事情，我吓死了，我完全无法适应他的节奏，一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出，我要放弃跟这个他眼里的大客户，我让给小q跟，只有小q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户，想怎么回复怎么回复，完全自主。 他有一次还批评我，我看你跟客户发邮件的时候，完全没有催客户下单的意思，你要注意啊，要引导客户啊，要这个啊，那个啊~~我懒得辩驳，给客户发邮件，个人风格不同，也不是你催了就有订单的。我只好表面附和，恩恩恩，是是是。结果，他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天，我的客户就来了一个20尺。。。。哈哈，真的觉得他很搞笑。 5. 怀孕了 年初的时候，我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后，经理就找我谈话了。意思是，招聘我进来，没有业务，他压力也是很大的。然后就说，他当时要么招聘个应届毕业生，还听话点，工资也低，要么招聘个大男人，还能干活，女人毕竟要生，有一个产期。意思就是说，今年内我如果做不出业绩，是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他，我一直都在努力，只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少，他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力，也是一个动力。 最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵，怀孕的时候自己不知道，单子一个接一个的来，然后还有客户来访，忙到我晕头转向，而且心情很紧张，那几天还挨了批评，又难过到睡不着，希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子，月底应该还有一个会来，所以我觉得自己这个时候怀孕，也已经很理直气壮了，我已经做出成绩了，是时候可以不要做杂事，在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕，经理也应该给我找个助手了，何况我现在怀孕了。所以今天，9月17日，一直不敢穿的防辐射服，（怕大家知道我怀孕了），终于穿上了。呵呵，保护bb最重要啊！

知道邮箱怎么查找公司网站？谷歌搜邮箱很多时候找不到，还有其他的方式吗？

作为外贸助理一枚，业务员时常会要我查客户的海关数据来了解客户的性质。公司有花钱海关数据，但是数据很不全面，操作起来也不方便，后来在google搜索的时候无意中发现了外贸帮，真的是一个不错的海关数据资源，能够查到好几年前的数据，而且还是免费的，但要查阅具体信息，如客户的方式，就需要积分了。赚取积分，你可以花钱充值，也可以完成任务赚取积分，实际上，这也比我们公司之前花钱海关数据库划算，也能为公司节省一笔支。 外贸公司快来外贸帮集合吧，这么好的海关数据资源，还是免费的，赶紧利用起来吧。。。 祝，大家签单多多，生意旺旺！！！

已经三个月了，每天都是各种搜，能搜的都搜了，现在已经不知道该到哪里搜了，求各位前辈给指一条明路，谢谢了

本人网站程序员出身，从2009年底始从事外贸seo，2012年5月份始soho之路. 此贴只想诚交每一位致力于 seo & soho 研究的朋友,一起感受soho之路! 不知道不觉外贸也有一年多了，回想一路走来不容易，但很庆幸，我选择了自主经营之路! 不知道大家soho之前，大家是从事什么行业的，我是始从事seo，慢慢接触外贸这个行业的。09年seo太好了，以至于我这一个刚进入行业的新生，1个月时候就让新网站业绩由0到1w的突破，以至于当初我计划未来5年要一名优秀的seo顾问.可是到2011年之后，seo越来越难，google算法更新越来越快，推广难度越来越大，所以，当时工作的外贸公司选择不零而改了。于是接下了一年的我换了2份工作，都是seo的，也是这2份工作，我明白了，无论我工作的多好，我能拿到的工资都不能令我满意。我明白，我只是个打工的，于是我出了一个念头，为什么我不能像他们一样自己产品呢？我有技术！公司赚10w，我赚1w也不错的啊! 于是这就始了我的soho之路! 老婆催去要去包货了，有空再在这里和大家分享我的经历!

外贸新人用好google能找到很多有效的客户，虽然退信比阅读回执多一半，但是那些有效的客户，就是在这些可能连三分之一都不到的阅读过的客户中产生，当然，每天的开发信是要足量的，我们没有平台，只能以量取胜。 通过google找客户用的最多的方法，就是产品名+国家邮箱后缀。首先在谷歌趋势里输入产品名，会出来哪些国家进口这个产品比较多，然后把该国的邮箱后缀和产品放到谷歌里搜。出来邮箱之后，也不是盲目的都一一发开发信，而是筛选既包含产品名，又含有相应的邮箱后缀的邮箱，这样的邮箱一般都在搜索结果的前几页。找完前几页，也不是说，就立马换其他的产品名或邮箱后缀再进行下一轮的邮箱搜索，而是接着往下看，虽然后面的，符合要求的邮箱会越来越少，但是，会有其他产品，或者国家的邮箱后缀组成的邮箱，这样的邮箱，就先摘出来，单独的写具有针对性的开发信过去。 还有一个常用的方法，就是在谷歌搜索中输入产品名，然后点击图片，出来的这些图片，有些是国外工厂网站上的图片，这样就可以顺着这个图片，找到公司的网站，然后就是邮箱，向这个邮箱发过邮件之后，不要放过它，利用它，在谷歌里进一步搜索，就是，把该公司的邮箱后缀，直接放到谷歌里搜索，有时会出现很多这个公司的其他邮箱，但是@跟后边的字母中间要加空格。

为什么总能够看到无数的外贸网友发布很多帖子抱怨各大费b2b网站没有效果，要不就是垃圾询盘，虚假询盘，还花费了很多钱还没什么效果的帖子？甚至有人怀疑既然现在费的b2b网站都没有什么太大的效果，包括alibaba这样的网站。那么免费的网站就更不用想了呗。真是这样吗？ 我想就一直困扰大多数福友的问题提出我自己的一些看法。 为什么现在各大b2b实际效果有网友反映并不好的原因： 中国的b2b互联网产业最早应该是从马云率领的alibaba在12年前甚至应该准确讲更早，因为马云以前过中国黄页网，那应该是最早的中国互联网版的b2b啦。后来就是大家熟悉的made-in-china.com等付费的和productunion.com等免费的互联网b2b企业。当然国外的像大家比较熟悉的globalsources.com，kompass.com， ec21.com等等有些发展时间更长，此处不一一赘述. 中国的b2b行业发展最快的十年也是伴随着中国入世后最好的贸易黄金10年发展期，这是一个中国贸易量连年增长，数据不断翻新的十年。因为市场很好，蛋糕是在不断的增大，所以尽管中国的企业不管是数量还是产品数量都在增加，国外的需求也是在增大的一个过程。所以蛋糕大了，大家伙都能分到一杯羹，新来者也可以从平台上获得新客户的询盘呀，等等。但是目前，市场环境发生变化了，国外的市场需求随着经济危机，欧债危机等等的都下滑了，这个蛋糕现在是在减小，所以大家分到的就少了，有的就没有了。b2b平台的客户询盘量整体减少，这样就造成现在大家遇到的情况，付费了，但是个把月还是没有询盘。有些费b2b平台被逼急了甚至给用户假询盘等等。 还有一个原因是经过10年的中国外贸的发展，在中国的出口的各行各业中都有比较成熟的供货商，不管是产品啊，还是服务啊，还是别的诸如口碑什么的都已经相对比较好了。那么进口商呢，从以前对中国的出口环境，政策，出口的途径等等都不太了解到现在也都比较成熟了。进口商也都建立了相应的采购渠道。所以尽管市场中一定会有新的采购商不断出现，但是相应比较新，或者说采购单子比较小。所以造成现在包括alibaba等大的平台出现很多客户的抱怨效果不理想等等。 那是不是费的效果都不好，免费的就不用了呢？ 肯定不是的。我来说一下原因. 我刚才给大家说了一个集合的概念，那就是所有的b2b平台都是一个集合，包括付费的比如made-in-china.com, 免费的比如productunion.com。这些集合都在一个大的集合中那就是google（除了alibaba).因为alibaba屏蔽了google的搜索，也就从根本上断绝了和google的从属关系。从本质上来讲alibaba是和google在平台上面是竞争对抗的。google就像个大池子，其他的集合就像在这个大池子中的章鱼，made-in-china.com就是大章鱼，productunion.com就是小章鱼。每一个行业就相当于章鱼身上的触手，每一个发布的产品就相当于章鱼触角上的吸盘，这些吸盘每一个实际上都可以被google这个大集合所录，任何时候任何人搜索同名称的产品时，理论上都可以在google里面搜索到这个产品。这样的话，不管是费的平台还是免费的平台他们在google 这个大池子里都是一样的，也就是说客户所在任何一个平台上发布的产品都可以在google里搜索到，如果客户选择更多的不同的平台发布产品，那么他就会被google搜索到的机会就越大。这样他的产品的权重就会越高，这样该客户被搜索到的几率就越高！那么这才是真正免费b2b的用处！ 现在国外的客户搜索google的比率要远远大于alibaba。 有的客户在alibaba上了免费的用户，实际上是不能被google所录，而alibaba上的每一个行业里的关键词基本上都是付费会员，免费的会员被客户搜索到的几率微乎其微，可以忽略不计！既不能被google所录，又不能被客户所看到，形同进入无间。 在google里的b2b平台可以选择付费和免费这两种，付费当然能够享受到平台给予的特殊待遇，免费的当然也可以被google搜录到，而且越多的免费被搜录的几率越大，你的产品权重越高！ 今天写这篇文章并不是为google宣传，也不是说alibaba等付费的网站不好，而是就事论事，还原真实的外贸环境，告诉大家免费的平台也能帮助到大家。productunion.com 产品联盟网这样的免费网站之所以免费并不是因为不好，而是目前没有找到费的理由，或者别人的费理由对于我们来讲我们不合适。仅此而已。

对于外贸来说,b2b是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分。 如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 以下是我第一周的体会 换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档好 然后始在mic,ec21,weiku.com.ecplaza,…等等网站上公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户上。 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。 搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受. (背景: 我不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾我, 是否费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有. 看来, 其实可以一下费. 性价比很高的. ec21: 感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有buying leads, 过18′000一年的费会员, 服务可以。但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18′000是否赚回来了. made-in-china: 的是免费的, 他们没有人来问我是否费的. 效果也可以, 有价值的反馈. ali, 我们过它的诚信通会员, 可以找到一些外资事处或出口公司的信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没.。不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上fob来问有ali英文会员, 都没回复. 其它因为时间限制, 就没有尝试. weiku.com：的也是免费的。有过一次经历，一个询盘就直接成单了。因为是免费的，所以询盘不是很多。但是，我在这里强调一点，这个平台的每一份询盘都是优质的！！！有一次，我是连续一个星期在这个网站没接到询盘了，我打电话问客服，他们直接发给我几十份原本会出现在我眼前的询盘，我一看，都是垃圾询盘。客服告诉我，这些询盘都是他们网站的审核之后屏蔽的。因为是有专人来审核询盘的。所以，我宁可要这个网站的一份询盘，哪怕一个月只有这一份，也不要其他网站几十份垃圾询盘！！！优质询盘啊，成单的几率是很大很大的。现在他们的出口通也不错，老总在等以前的b2b平台会员到期，然后直接这个weiku.com的付费会员。 不同的行业有不同的适合的b2b平台 想目前我们接触最多的b2b平台,应该有下面几个ec21, ecvv, ecplaza, made in china, weiku.com，mic….. 但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的b2b平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上到客户的inquiry。 上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~ 此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现ec21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会到少量的欧洲询盘。而made in china上我到的基本都是歐洲的詢槃，ecplaza上很遺憾我從未到， globalimporter也不錯，經常去維護更新產品的話也能到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的