老同事的客户，我强调无数次了，真的不要接。在我看来，最理想的状态，就是业务员开发新客户，而不是接手老业务留下的客户。很简单，如果留下的客户不下单或者订单锐减，公司就会认为，是你的责任，你能力不如前任。
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2021-10-15 12:01:20
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再说一遍，不要接手老同事的客户！ -
如何应对外贸同行，山寨我方专利产品低价倾销？今天我想讲的内容，是一个学员特别提问的一个问题，我相信对很多朋友都非常适用。就是如果你们公司研发了一款特别的产品，比如说有你们的设计专利、外观专利或者是发明专利。...2021-09-15 15:39:38 -
这个环节易出漏洞，外贸人要小心！作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想跟大家探讨的，就是外贸工作中签样的问题。比如说你跟客户谈某个订单，前期讨价还价确认样品，然后谈一些包装，或者外观，颜色，标签，logo这一系列的细节。...2021-09-08 12:25:12 -
To 外贸人：不要把努力当做你懒惰的借口作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想给大家讲的，是我自己的经历和一点体会：不要把努力当做你懒惰的借口。可能很多人会觉得奇怪，努力和懒惰这两个词是完全相反的。比如说你很努力地在工作，跟你很懒地在偷懒，这是两码事情。...2021-09-03 10:15:28 -
外贸展会，已经大不如以前了我一直认为，展会是直面客户的最佳途径。但我相信，大家目前一定对展会有很多疑问，比如：展会的效果已经大不如以前了吧？如今在疫情下，我们还要不要参展？如果没办法参展，又该怎么办？我从答疑平台挑选了几个案例，来和你一起分享。...2021-08-18 16:44:22 -
定金怎么谈，才能确保订单万无一失？作者丨毅冰来源丨毅冰米课关于定金这个问题，不少朋友都很头疼。为什么要付定金？无非就是让供应商吃颗定心丸，表示客户不会随意取消订单。就算取消了，这个定金也是不退的，供应商也能用定金来贴补自己前期产生的各种成本。...2021-07-13 13:14:42 -
小心！开发信发送之前，这3点千万要注意…作者丨毅冰来源丨毅冰米课作为多维度差异化展示的开发工具，mail group发展至今，已经被很多朋友运用地炉火纯青了。但是我发现，很多朋友对于开发信的切入角度没问题了，但在其他一些细节问题上，还是有需要注意的地方。...2021-07-05 09:15:38 -
项目没有进展？一封跟进邮件帮你“撩”到客户回复！作者丨毅冰来源丨毅冰米课跟进邮件的写法，其实千变万化，需要根据具体情况来判断和权衡。...2021-06-28 10:09:06 -
征战外贸江湖十余年，我只想告诉你这5点心得……作者丨Susan的外贸江湖 来源丨毅冰米课这个月是毅冰米课8周年，米课圈APP正在举办征文活动。征文主题是：学了毅冰米课，你最想对外贸新人说什么？每天都能收到学员的文章，一边看一边感慨，忍不住想分享给大家。...2021-06-25 10:17:44 -
客户背着我找工厂询价？最担心的事还是发生了…作为贸易公司，最担心的事情，莫过于客户背着自己，直接去找工厂询价了。现在网络这么发达，再加上竞争激烈，不管是客户多渠道询价，还是工厂接单，这样的事情都防不胜防。...2021-06-16 09:31:37 -
这个老生常谈的外贸误区，你可别再犯了！贸易公司如何与工厂竞争？客户只想跟工厂合作怎么办？这其实是个老生常谈的问题了，但最近有不少新朋友问到，我们通过一个案例再来聊聊。...2021-06-09 09:48:29 -
解决客诉的最佳方式，就是花小钱办大事最近不少朋友都遇到了客诉的问题。解决得好，就能转危为机，挽回客户；解决得不好，就容易失去客户。话不多说，我们先来看一个学员的案例吧。...2021-05-31 17:21:07 -
做SOHO之前，这些问题你真的想清楚了吗？开始今天的文章之前，先跟各位分享一个好消息。米课月底有一波福利活动，听说名额有限，最近有购课意向，准备系统学习的朋友，可以直接划到文末，先锁定优惠。SOHO，可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。...2021-05-26 13:07:44 -
聪明的外贸人，绝对不会这样跟客户谈涨价……原材料，海运费，汇率，可以说是上半年度的外贸热词TOP3了。带来的结果，借用米课圈看到的一条有趣的动态，便是这部史诗级的灾难大片《涨价》，正在全球同步上映中。我还是那句话，涨价是所有人都在涨价，是很公平的事情。...2021-05-24 09:51:48 -
做SOHO，千万别说你搞不定陌生工厂！做SOHO，如何跟陌生工厂达成合作？如何推动工厂老板配合客户做前期样品开发？这个问题，最近常常被学员问到。其实我专门分析过，做SOHO，一般需要二者占其一，要么在客户端有优势，要么在供应端有优势。如果什么都没有，仅凭一腔热情，那是很困难的。...2021-05-19 09:38:24 -
疫情之下，目标市场发展缓慢，你就搞不定客户啦？前段时间，有学员问了我两个跟疫情相关的问题，觉得很有意思，跟大家分享一下。...2021-05-14 10:58:20 -
一不小心踩了这个坑，让你100%丢掉订单！当我们全力以赴跟进订单，最后却没了下文，或者被客户直接拒绝。而你却不知道，自己是因为什么原因，丢了订单？丢掉订单的原因有很多，今天我想来讲讲，一个很容易被我们忽略，却又很致命的原因。老规矩，我们先来看一个案例。...2021-05-13 15:36:59 -
小工厂如何突出自己的优势？看这篇就够了最近，有学员问了我这样一个问题：冰大，我现在所服务的公司是一家民营小工厂，只有二十个左右的工人，基本没什么管理，我要如何才能更好地展现专业化？简而言之，他的问题就是：小工厂如何突出自己的优势？这个问题，恐怕也困扰着很多朋友，在答疑平台也能收......2021-05-10 11:04:04 -
最全的SOHO注册贸易公司攻略，献给孤独无助的你！想必有很多SOHO朋友，在注册贸易公司的时候，都是一头雾水。今天给大家分享一篇米友总结的，SOHO注册国内贸易公司的经验，很全面，也很细致，希望能给各位有需要的朋友一些帮助。以下是她的原文。...2021-05-07 11:45:13 -
用mail group开发客户回复率低？原因在这里…mail group自问世起，发展到现在，已经从1.0版迭代到了4.0版。这其中，有我的不断更迭，也有各位学员通过实战总结出来的各种版本；欣慰地是，mail group一直以来都实实在在地帮助到了大家。...2021-05-06 12:54:32 -
总是不被客户选择的你，再不掌握这一套思维就晚了！最近有学员在课程的答疑平台，问了我这样一个问题：冰大，我们的产品属于简单的定制品。客户同时要了三家样品，他表示每家都各有优缺点，没有明确表示偏向哪家。...2021-04-23 11:32:57 -
客户不回邮件？这样打电话跟进，效果提升200%！相信很多朋友都明白，电话结合邮件，在客户开发和跟进过程中，效果会比单纯的邮件联系要好很多。...2021-04-21 13:17:48 -
海运费居高不下，我该如何报价？疫情之后，海运费一路上涨，时刻牵动着外贸人的心。从今年年初，等到现在，海运费依旧居高不下，最高时期甚至超过了货值本身。随之而来的问题，是报价难，稍有不慎就会导致客户推迟下单，甚至是取消订单。...2021-04-19 17:11:36 -
潜在客户的开发信，你应该这么写！跟进潜在客户的开发信怎么写？一句话总结：有内容，而不是单纯的催促或骚扰。01要言之有物不要随便骚扰客户可以是给客户更新上一次的报价。可以是对于接下来海运费的分析。可以是询问客户后续的采购计划。可以是推荐几款最近开发的新品。...2021-04-14 09:23:06 -
不会报价，一开口就把客户吓跑了？最近很多朋友都在咨询报价问题，特地分享一篇学员整理的文章给大家。很实用，也很全面，应该能解决你们99%的报价问题。强烈建议收藏，反复学习。...2021-04-12 11:24:15 -
产品出问题，这样沟通谈判才能转危为机！当产品出现问题的时候，你是如何跟客户、供应商，还有上司沟通的？通过你的谈判，最后三方都得到了一个满意的结果吗？相信这是一个绝大多数外贸朋友都遇到过的问题。今天给各位分享一位学员的故事，看他是如何一步步转危为机的。...2021-04-09 12:44:53 -
做好这9个细节，你的样品就能打败99%的外贸同行！我们都知道，样品是拿下订单的敲门砖。关于样品费的处理，以及寄样后的跟进，这两个头疼的问题，我们已经多次讨论过，大家可以去往期文章，或者我的课程里面观看学习。这一次，我想谈点不一样的。想谈谈那些和寄样相关，被大多数人所忽视的细节问题。...2021-04-08 09:44:42 -
如何让“做死”的客户起死回生？99%的人不知道……最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。...2021-04-07 10:12:29 -
那些临时反悔的客户，还要给他们好脸色吗？我想做外贸的朋友，常常会遇到以下这个场景：谈了许久的客户，价格什么的都快谈成了，结果客户临门一脚，说要把订单数量砍半。我想很多外贸人遇上这种情况都会感到失望甚至是挫败。其实要我说，这些都是很正常的，完全没有必要过于悲观，反而是一个机会。...2021-01-06 18:04:46 -
产品出了问题，还怎么搞定客户？大货出了问题怎么办？如果再加上客户还不配合，这就是很多业务员最怕出现的情况了。一个优秀的业务员，不仅要知道如何把货卖出去，还应该知道如何解决突发问题。今天我们就来讲讲售后的那些问题。...2020-12-02 16:15:24