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毅冰米课
勋章:
毅冰米课联合创始人,香港贸易公司合伙人,前500强企业采购总监,多家企业顾问,外
擅长:外贸技能培训,外贸管理,邮件开发,优势谈判
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再说一遍,不要接手老同事的客户!
老同事的客户,我强调无数次了,真的不要接。在我看来,最理想的状态,就是业务员开发新客户,而不是接手老业务留下的客户。很简单,如果留下的客户不下单或者订单锐减,公司就会认为,是你的责任,你能力不如前任。
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2021-10-15 12:01:20
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如何应对外贸同行,山寨我方专利产品低价倾销?
今天我想讲的内容,是一个学员特别提问的一个问题,我相信对很多朋友都非常适用。就是如果你们公司研发了一款特别的产品,比如说有你们的设计专利、外观专利或者是发明专利。
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2021-09-15 15:39:38
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这个环节易出漏洞,外贸人要小心!
作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想跟大家探讨的,就是外贸工作中签样的问题。比如说你跟客户谈某个订单,前期讨价还价确认样品,然后谈一些包装,或者外观,颜色,标签,logo这一系列的细节。
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2021-09-08 12:25:12
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To 外贸人:不要把努力当做你懒惰的借口
作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想给大家讲的,是我自己的经历和一点体会:不要把努力当做你懒惰的借口。可能很多人会觉得奇怪,努力和懒惰这两个词是完全相反的。比如说你很努力地在工作,跟你很懒地在偷懒,这是两码事情。
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2021-09-03 10:15:28
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外贸展会,已经大不如以前了
我一直认为,展会是直面客户的最佳途径。但我相信,大家目前一定对展会有很多疑问,比如:展会的效果已经大不如以前了吧?如今在疫情下,我们还要不要参展?如果没办法参展,又该怎么办?我从答疑平台挑选了几个案例,来和你一起分享。
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2021-08-18 16:44:22
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定金怎么谈,才能确保订单万无一失?
作者丨毅冰来源丨毅冰米课关于定金这个问题,不少朋友都很头疼。为什么要付定金?无非就是让供应商吃颗定心丸,表示客户不会随意取消订单。就算取消了,这个定金也是不退的,供应商也能用定金来贴补自己前期产生的各种成本。
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2021-07-13 13:14:42
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小心!开发信发送之前,这3点千万要注意…
作者丨毅冰来源丨毅冰米课作为多维度差异化展示的开发工具,mail group发展至今,已经被很多朋友运用地炉火纯青了。但是我发现,很多朋友对于开发信的切入角度没问题了,但在其他一些细节问题上,还是有需要注意的地方。
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2021-07-05 09:15:38
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项目没有进展?一封跟进邮件帮你“撩”到客户回复!
作者丨毅冰来源丨毅冰米课跟进邮件的写法,其实千变万化,需要根据具体情况来判断和权衡。
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2021-06-28 10:09:06
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征战外贸江湖十余年,我只想告诉你这5点心得……
作者丨Susan的外贸江湖 来源丨毅冰米课这个月是毅冰米课8周年,米课圈APP正在举办征文活动。征文主题是:学了毅冰米课,你最想对外贸新人说什么?每天都能收到学员的文章,一边看一边感慨,忍不住想分享给大家。
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2021-06-25 10:17:44
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客户背着我找工厂询价?最担心的事还是发生了…
作为贸易公司,最担心的事情,莫过于客户背着自己,直接去找工厂询价了。现在网络这么发达,再加上竞争激烈,不管是客户多渠道询价,还是工厂接单,这样的事情都防不胜防。
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2021-06-16 09:31:37
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这个老生常谈的外贸误区,你可别再犯了!
贸易公司如何与工厂竞争?客户只想跟工厂合作怎么办?这其实是个老生常谈的问题了,但最近有不少新朋友问到,我们通过一个案例再来聊聊。
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2021-06-09 09:48:29
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解决客诉的最佳方式,就是花小钱办大事
最近不少朋友都遇到了客诉的问题。解决得好,就能转危为机,挽回客户;解决得不好,就容易失去客户。话不多说,我们先来看一个学员的案例吧。
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2021-05-31 17:21:07
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做SOHO之前,这些问题你真的想清楚了吗?
开始今天的文章之前,先跟各位分享一个好消息。米课月底有一波福利活动,听说名额有限,最近有购课意向,准备系统学习的朋友,可以直接划到文末,先锁定优惠。SOHO,可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。
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2021-05-26 13:07:44
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聪明的外贸人,绝对不会这样跟客户谈涨价……
原材料,海运费,汇率,可以说是上半年度的外贸热词TOP3了。带来的结果,借用米课圈看到的一条有趣的动态,便是这部史诗级的灾难大片《涨价》,正在全球同步上映中。我还是那句话,涨价是所有人都在涨价,是很公平的事情。
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2021-05-24 09:51:48
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做SOHO,千万别说你搞不定陌生工厂!
做SOHO,如何跟陌生工厂达成合作?如何推动工厂老板配合客户做前期样品开发?这个问题,最近常常被学员问到。其实我专门分析过,做SOHO,一般需要二者占其一,要么在客户端有优势,要么在供应端有优势。如果什么都没有,仅凭一腔热情,那是很困难的。
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2021-05-19 09:38:24
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疫情之下,目标市场发展缓慢,你就搞不定客户啦?
前段时间,有学员问了我两个跟疫情相关的问题,觉得很有意思,跟大家分享一下。
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2021-05-14 10:58:20
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一不小心踩了这个坑,让你100%丢掉订单!
当我们全力以赴跟进订单,最后却没了下文,或者被客户直接拒绝。而你却不知道,自己是因为什么原因,丢了订单?丢掉订单的原因有很多,今天我想来讲讲,一个很容易被我们忽略,却又很致命的原因。老规矩,我们先来看一个案例。
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2021-05-13 15:36:59
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小工厂如何突出自己的优势?看这篇就够了
最近,有学员问了我这样一个问题:冰大,我现在所服务的公司是一家民营小工厂,只有二十个左右的工人,基本没什么管理,我要如何才能更好地展现专业化?简而言之,他的问题就是:小工厂如何突出自己的优势?这个问题,恐怕也困扰着很多朋友,在答疑平台也能收...
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2021-05-10 11:04:04
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最全的SOHO注册贸易公司攻略,献给孤独无助的你!
想必有很多SOHO朋友,在注册贸易公司的时候,都是一头雾水。今天给大家分享一篇米友总结的,SOHO注册国内贸易公司的经验,很全面,也很细致,希望能给各位有需要的朋友一些帮助。以下是她的原文。
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2021-05-07 11:45:13
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用mail group开发客户回复率低?原因在这里…
mail group自问世起,发展到现在,已经从1.0版迭代到了4.0版。这其中,有我的不断更迭,也有各位学员通过实战总结出来的各种版本;欣慰地是,mail group一直以来都实实在在地帮助到了大家。
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2021-05-06 12:54:32
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总是不被客户选择的你,再不掌握这一套思维就晚了!
最近有学员在课程的答疑平台,问了我这样一个问题:冰大,我们的产品属于简单的定制品。客户同时要了三家样品,他表示每家都各有优缺点,没有明确表示偏向哪家。
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2021-04-23 11:32:57
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客户不回邮件?这样打电话跟进,效果提升200%!
相信很多朋友都明白,电话结合邮件,在客户开发和跟进过程中,效果会比单纯的邮件联系要好很多。
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2021-04-21 13:17:48
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海运费居高不下,我该如何报价?
疫情之后,海运费一路上涨,时刻牵动着外贸人的心。从今年年初,等到现在,海运费依旧居高不下,最高时期甚至超过了货值本身。随之而来的问题,是报价难,稍有不慎就会导致客户推迟下单,甚至是取消订单。
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2021-04-19 17:11:36
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潜在客户的开发信,你应该这么写!
跟进潜在客户的开发信怎么写?一句话总结:有内容,而不是单纯的催促或骚扰。01要言之有物不要随便骚扰客户可以是给客户更新上一次的报价。可以是对于接下来海运费的分析。可以是询问客户后续的采购计划。可以是推荐几款最近开发的新品。
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2021-04-14 09:23:06
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不会报价,一开口就把客户吓跑了?
最近很多朋友都在咨询报价问题,特地分享一篇学员整理的文章给大家。很实用,也很全面,应该能解决你们99%的报价问题。强烈建议收藏,反复学习。
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2021-04-12 11:24:15
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产品出问题,这样沟通谈判才能转危为机!
当产品出现问题的时候,你是如何跟客户、供应商,还有上司沟通的?通过你的谈判,最后三方都得到了一个满意的结果吗?相信这是一个绝大多数外贸朋友都遇到过的问题。今天给各位分享一位学员的故事,看他是如何一步步转危为机的。
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2021-04-09 12:44:53
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做好这9个细节,你的样品就能打败99%的外贸同行!
我们都知道,样品是拿下订单的敲门砖。关于样品费的处理,以及寄样后的跟进,这两个头疼的问题,我们已经多次讨论过,大家可以去往期文章,或者我的课程里面观看学习。这一次,我想谈点不一样的。想谈谈那些和寄样相关,被大多数人所忽视的细节问题。
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2021-04-08 09:44:42
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如何让“做死”的客户起死回生?99%的人不知道……
最近很多朋友都来问我,因为各种原因被“做死”的客户,该如何挽回?其实,开发一个客户很难,“做死”一个客户很容易;而让“做死”的客户起死回生,更是难上加难,需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。
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2021-04-07 10:12:29
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那些临时反悔的客户,还要给他们好脸色吗?
我想做外贸的朋友,常常会遇到以下这个场景:谈了许久的客户,价格什么的都快谈成了,结果客户临门一脚,说要把订单数量砍半。我想很多外贸人遇上这种情况都会感到失望甚至是挫败。其实要我说,这些都是很正常的,完全没有必要过于悲观,反而是一个机会。
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2021-01-06 18:04:46
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产品出了问题,还怎么搞定客户?
大货出了问题怎么办?如果再加上客户还不配合,这就是很多业务员最怕出现的情况了。一个优秀的业务员,不仅要知道如何把货卖出去,还应该知道如何解决突发问题。今天我们就来讲讲售后的那些问题。
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2020-12-02 16:15:24
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