当业务员的，谁都会说，自己的产品质量好，交货期短，售后服务好......但说着说着就会发现，客户根本不吃你这一套。毕竟好话谁都会说，客户凭什么相信你呢？01 没有下文的客户先来看看之前一位朋友的留言吧：冰大你好，我在一家工厂做外贸，之...
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2020-09-23 16:14:27
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![产品优势一大堆，为什么客户还是不下单？]()
产品优势一大堆，为什么客户还是不下单？ -
![客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？]()
客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？其实呢，我发现很多外贸人在谈客户的时候也是很纠结的：前期为了拿下客户，把价格压到很低，但后来一想，价格给便宜了，又觉得自己亏了，想在后期涨点价，结果客户生气了，又怕丢了订单，只好把涨价的话再吞回去，只得作罢。...2020-08-31 16:29:12 -
![口罩行业的红利期还有多久？]()
口罩行业的红利期还有多久？一个爱打球的篮球爱好者，能否打赢一大群职业运动员，被NBA选上？一个业余四段的围棋选手，能否跟职业围棋手同台竞技，甚至打败对方？一个在小区里跑步的健身达人，能否去参加国际田径赛事，跟专业短跑运动员一较高下？我相信大多数朋友都会给出否定的答案......2020-05-12 15:26:32 -
![我们做外贸的，根本不赚钱啊！]()
我们做外贸的，根本不赚钱啊！“哎呀，我们真是不赚钱你啊。”这句话，作为外贸人的你，是不是也在客户面前说过？今天我要跟大家讲的就是，千万不要在客户面前喋喋不休说“我们不赚钱”。为什么这么说？因为很多时候，不管你是真的不赚钱，还是假的不赚钱，这是另外一码事情。...2020-05-08 14:15:41 -
![这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！]()
这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从论坛上拜读冰大的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下mail group的思路。...2020-05-06 17:29:25 -
![现在口罩生意真的这么好做吗？]()
现在口罩生意真的这么好做吗？这是本人的第一篇文章，没有像各位大神一样特别大额的订单，有的只是我从各位外贸人，以及各位老师那里学到的一些小知识，然后加以运用，很庆幸加上运气，拿下了这笔订单。...2020-04-15 16:53:00 -
![有谁会把深夜加班的外贸人当回事？]()
有谁会把深夜加班的外贸人当回事？“只要是做外贸的，谁还没加过班？每次加班到凌晨的时候，想了500次辞职，第二天还得听着闹铃声爬起来去上班。”前段时间在后台看到了这么一条留言，还挺有感触的。...2020-04-13 15:43:33 -
![当前形势下，还适合做外贸吗？]()
当前形势下，还适合做外贸吗？偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。...2020-04-08 14:08:31 -
![那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？]()
那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。...2020-04-02 17:47:48 -
![2020年外贸开发信指南（新增补充点）]()
2020年外贸开发信指南（新增补充点）关于开发信，我曾经写过很多次的专题分享，借着今天这个机会，我想对现有的基础上再做出一些补充建议。大家在看这篇文章的时候可以对照自身的情况，查漏补缺，希望大家都能写出让客户满意的邮件。...2020-03-25 18:01:28 -
![你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？]()
你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？一直以来，我都很想纠正许多业务员根深蒂固的流量思维。也许很多人会不同意我的观点，即“流量不是万能的，也不是越大越好”。...2020-03-23 15:47:40 -
![被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器]()
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（Estimated Landed Cost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。...2020-03-17 15:11:04 -
![外贸人，怎么选一个靠谱的公司？]()
外贸人，怎么选一个靠谱的公司？有相当一部分朋友，对自己的职场发展很不明确，不知道自己到底要什么？真正在意什么？这样的后果往往就是：等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。...2020-03-10 16:40:36 -
![客户订货量低于起订量，价格怎么谈？]()
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。...2020-02-28 16:00:53 -
![公司呆得不开心？靠soho也无法解决]()
公司呆得不开心？靠soho也无法解决工作几年，不少朋友都应该有自己单干的想法，问起原因，大多数是以下几个：在老东家干的不愉快，老板抠门，实在干不下去了；就没想过给别人打工，打定主意要自己单干；积累够了足够的资源，是时候拼一把了......2020-02-26 16:00:11 -
![和客户第一次见面，需要准备些什么？]()
和客户第一次见面，需要准备些什么？对于工厂规模不是太大，接待客户经验也不多的外贸人来说，听到客户要来验厂，多少心里会有一些不安。坦白讲，验厂对于大多数人来说，确实是个不小的考验，因为验厂，看的不仅是工厂，也是对业务员水平的考察。...2020-02-21 16:42:40 -
![不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件]()
不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件如果现在问在座的各位朋友，有多少人知道mail group的？我想答案应该是不会低于95%。...2020-02-19 15:45:35 -
![做外贸10年，你竟然不知道自己的开发信过气了？]()
做外贸10年，你竟然不知道自己的开发信过气了？在中国外贸刚起步的时候，开发信可以说是百试百灵，那时候信息非常的闭塞，竞争对手也少，一封开发信发出去老外就会觉得很新奇，打开率也就很高。...2020-02-10 15:40:24 -
![教你一招，让你重新学会定价！]()
教你一招，让你重新学会定价！经济学上有一个词，叫Loss Aversion，中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解，意思大致就是没有人愿意受到损失，大家都会想方设法去避免损失。...2020-01-21 15:41:12 -
![你的客户为什么又不回你消息了？]()
你的客户为什么又不回你消息了？前段时间，看到有个朋友是这么形容他的客户的，我觉得还挺有意思的。“现在的客户，个个都和渣男一样，手里有好几个备胎，吊人胃口，也不肯确定关系，动不动就玩消失。...2020-01-09 15:17:42 -
![不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失]()
不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：“新进入一个行业，往往都是要交学费的。新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”......2019-12-13 11:32:57 -
![外贸人，快停止当一台“传声筒”！]()
外贸人，快停止当一台“传声筒”！我一直以来都强调，做外贸，绝对不要做“传声筒”式的业务员。这种“传声筒”式的业务员，以我多年的买手经历来看，绝对是最让买手心累，不想合作的类型。但看了很多的私信，发现还是有些朋友存在着“传声筒”式业务员的缺点，数量还不少。...2019-12-09 14:18:23
已经是最后了
说的对啊！自己能够给客户提供什么有价值的东西，和自己对客户有什么价值，这才是开发邮件的核心啊！
已经是最后了