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描　　述：毅冰米课联合创始人，香港贸易公司合伙人，前500强企业采购总监，多家企业顾问，外擅　　长：外贸技能培训,外贸管理,邮件开发,优势谈判注册时间：2019-12-09 最近登录：2020-04-02

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TA的文章(14) 评论TA的(12)

那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。
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2020-04-02 17:47:48
2020年外贸开发信指南（新增补充点）
关于开发信，我曾经写过很多次的专题分享，借着今天这个机会，我想对现有的基础上再做出一些补充建议。大家在看这篇文章的时候可以对照自身的情况，查漏补缺，希望大家都能写出让客户满意的邮件。
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2020-03-25 18:01:28
你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
一直以来，我都很想纠正许多业务员根深蒂固的流量思维。也许很多人会不同意我的观点，即“流量不是万能的，也不是越大越好”。
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2020-03-23 15:47:40
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（Estimated Landed Cost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。
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2020-03-17 15:11:04
外贸人，怎么选一个靠谱的公司？
有相当一部分朋友，对自己的职场发展很不明确，不知道自己到底要什么？真正在意什么？这样的后果往往就是：等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。
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2020-03-10 16:40:36
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
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2020-02-28 16:00:53
公司呆得不开心？靠soho也无法解决
工作几年，不少朋友都应该有自己单干的想法，问起原因，大多数是以下几个：在老东家干的不愉快，老板抠门，实在干不下去了；就没想过给别人打工，打定主意要自己单干；积累够了足够的资源，是时候拼一把了...
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2020-02-26 16:00:11
和客户第一次见面，需要准备些什么？
对于工厂规模不是太大，接待客户经验也不多的外贸人来说，听到客户要来验厂，多少心里会有一些不安。坦白讲，验厂对于大多数人来说，确实是个不小的考验，因为验厂，看的不仅是工厂，也是对业务员水平的考察。
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2020-02-21 16:42:40
不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件
如果现在问在座的各位朋友，有多少人知道mail group的？我想答案应该是不会低于95%。
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2020-02-19 15:45:35
做外贸10年，你竟然不知道自己的开发信过气了？
在中国外贸刚起步的时候，开发信可以说是百试百灵，那时候信息非常的闭塞，竞争对手也少，一封开发信发出去老外就会觉得很新奇，打开率也就很高。
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2020-02-10 15:40:24
教你一招，让你重新学会定价！
经济学上有一个词，叫Loss Aversion，中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解，意思大致就是没有人愿意受到损失，大家都会想方设法去避免损失。
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2020-01-21 15:41:12
你的客户为什么又不回你消息了？
前段时间，看到有个朋友是这么形容他的客户的，我觉得还挺有意思的。“现在的客户，个个都和渣男一样，手里有好几个备胎，吊人胃口，也不肯确定关系，动不动就玩消失。
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2020-01-09 15:17:42
不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失
前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：“新进入一个行业，往往都是要交学费的。新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”...
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2019-12-13 11:32:57
外贸人，快停止当一台“传声筒”！
我一直以来都强调，做外贸，绝对不要做“传声筒”式的业务员。这种“传声筒”式的业务员，以我多年的买手经历来看，绝对是最让买手心累，不想合作的类型。但看了很多的私信，发现还是有些朋友存在着“传声筒”式业务员的缺点，数量还不少。
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2019-12-09 14:18:23

已经是最后了