贸易公司如何与工厂竞争？客户只想跟工厂合作怎么办？这其实是个老生常谈的问题了，但最近有不少新朋友问到，我们通过一个案例再来聊聊。
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2021-06-09 09:48:29
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![这个老生常谈的外贸误区，你可别再犯了！]()
这个老生常谈的外贸误区，你可别再犯了！ -
![解决客诉的最佳方式，就是花小钱办大事]()
解决客诉的最佳方式，就是花小钱办大事最近不少朋友都遇到了客诉的问题。解决得好，就能转危为机，挽回客户；解决得不好，就容易失去客户。话不多说，我们先来看一个学员的案例吧。...2021-05-31 17:21:07 -
![做SOHO之前，这些问题你真的想清楚了吗？]()
做SOHO之前，这些问题你真的想清楚了吗？开始今天的文章之前，先跟各位分享一个好消息。米课月底有一波福利活动，听说名额有限，最近有购课意向，准备系统学习的朋友，可以直接划到文末，先锁定优惠。SOHO，可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。...2021-05-26 13:07:44 -
![聪明的外贸人，绝对不会这样跟客户谈涨价……]()
聪明的外贸人，绝对不会这样跟客户谈涨价……原材料，海运费，汇率，可以说是上半年度的外贸热词TOP3了。带来的结果，借用米课圈看到的一条有趣的动态，便是这部史诗级的灾难大片《涨价》，正在全球同步上映中。我还是那句话，涨价是所有人都在涨价，是很公平的事情。...2021-05-24 09:51:48 -
![做SOHO，千万别说你搞不定陌生工厂！]()
做SOHO，千万别说你搞不定陌生工厂！做SOHO，如何跟陌生工厂达成合作？如何推动工厂老板配合客户做前期样品开发？这个问题，最近常常被学员问到。其实我专门分析过，做SOHO，一般需要二者占其一，要么在客户端有优势，要么在供应端有优势。如果什么都没有，仅凭一腔热情，那是很困难的。...2021-05-19 09:38:24 -
![疫情之下，目标市场发展缓慢，你就搞不定客户啦？]()
疫情之下，目标市场发展缓慢，你就搞不定客户啦？前段时间，有学员问了我两个跟疫情相关的问题，觉得很有意思，跟大家分享一下。...2021-05-14 10:58:20 -
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一不小心踩了这个坑，让你100%丢掉订单！当我们全力以赴跟进订单，最后却没了下文，或者被客户直接拒绝。而你却不知道，自己是因为什么原因，丢了订单？丢掉订单的原因有很多，今天我想来讲讲，一个很容易被我们忽略，却又很致命的原因。老规矩，我们先来看一个案例。...2021-05-13 15:36:59 -
![小工厂如何突出自己的优势？看这篇就够了]()
小工厂如何突出自己的优势？看这篇就够了最近，有学员问了我这样一个问题：冰大，我现在所服务的公司是一家民营小工厂，只有二十个左右的工人，基本没什么管理，我要如何才能更好地展现专业化？简而言之，他的问题就是：小工厂如何突出自己的优势？这个问题，恐怕也困扰着很多朋友，在答疑平台也能收......2021-05-10 11:04:04 -
![最全的SOHO注册贸易公司攻略，献给孤独无助的你！]()
最全的SOHO注册贸易公司攻略，献给孤独无助的你！想必有很多SOHO朋友，在注册贸易公司的时候，都是一头雾水。今天给大家分享一篇米友总结的，SOHO注册国内贸易公司的经验，很全面，也很细致，希望能给各位有需要的朋友一些帮助。以下是她的原文。...2021-05-07 11:45:13 -
![用mail group开发客户回复率低？原因在这里…]()
用mail group开发客户回复率低？原因在这里…mail group自问世起，发展到现在，已经从1.0版迭代到了4.0版。这其中，有我的不断更迭，也有各位学员通过实战总结出来的各种版本；欣慰地是，mail group一直以来都实实在在地帮助到了大家。...2021-05-06 12:54:32 -
![总是不被客户选择的你，再不掌握这一套思维就晚了！]()
总是不被客户选择的你，再不掌握这一套思维就晚了！最近有学员在课程的答疑平台，问了我这样一个问题：冰大，我们的产品属于简单的定制品。客户同时要了三家样品，他表示每家都各有优缺点，没有明确表示偏向哪家。...2021-04-23 11:32:57 -
![客户不回邮件？这样打电话跟进，效果提升200%！]()
客户不回邮件？这样打电话跟进，效果提升200%！相信很多朋友都明白，电话结合邮件，在客户开发和跟进过程中，效果会比单纯的邮件联系要好很多。...2021-04-21 13:17:48 -
![海运费居高不下，我该如何报价？]()
海运费居高不下，我该如何报价？疫情之后，海运费一路上涨，时刻牵动着外贸人的心。从今年年初，等到现在，海运费依旧居高不下，最高时期甚至超过了货值本身。随之而来的问题，是报价难，稍有不慎就会导致客户推迟下单，甚至是取消订单。...2021-04-19 17:11:36 -
![潜在客户的开发信，你应该这么写！]()
潜在客户的开发信，你应该这么写！跟进潜在客户的开发信怎么写？一句话总结：有内容，而不是单纯的催促或骚扰。01要言之有物不要随便骚扰客户可以是给客户更新上一次的报价。可以是对于接下来海运费的分析。可以是询问客户后续的采购计划。可以是推荐几款最近开发的新品。...2021-04-14 09:23:06 -
![不会报价，一开口就把客户吓跑了？]()
不会报价，一开口就把客户吓跑了？最近很多朋友都在咨询报价问题，特地分享一篇学员整理的文章给大家。很实用，也很全面，应该能解决你们99%的报价问题。强烈建议收藏，反复学习。...2021-04-12 11:24:15 -
![产品出问题，这样沟通谈判才能转危为机！]()
产品出问题，这样沟通谈判才能转危为机！当产品出现问题的时候，你是如何跟客户、供应商，还有上司沟通的？通过你的谈判，最后三方都得到了一个满意的结果吗？相信这是一个绝大多数外贸朋友都遇到过的问题。今天给各位分享一位学员的故事，看他是如何一步步转危为机的。...2021-04-09 12:44:53 -
![做好这9个细节，你的样品就能打败99%的外贸同行！]()
做好这9个细节，你的样品就能打败99%的外贸同行！我们都知道，样品是拿下订单的敲门砖。关于样品费的处理，以及寄样后的跟进，这两个头疼的问题，我们已经多次讨论过，大家可以去往期文章，或者我的课程里面观看学习。这一次，我想谈点不一样的。想谈谈那些和寄样相关，被大多数人所忽视的细节问题。...2021-04-08 09:44:42 -
![如何让“做死”的客户起死回生？99%的人不知道……]()
如何让“做死”的客户起死回生？99%的人不知道……最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。...2021-04-07 10:12:29 -
![那些临时反悔的客户，还要给他们好脸色吗？]()
那些临时反悔的客户，还要给他们好脸色吗？我想做外贸的朋友，常常会遇到以下这个场景：谈了许久的客户，价格什么的都快谈成了，结果客户临门一脚，说要把订单数量砍半。我想很多外贸人遇上这种情况都会感到失望甚至是挫败。其实要我说，这些都是很正常的，完全没有必要过于悲观，反而是一个机会。...2021-01-06 18:04:46 -
![产品出了问题，还怎么搞定客户？]()
产品出了问题，还怎么搞定客户？大货出了问题怎么办？如果再加上客户还不配合，这就是很多业务员最怕出现的情况了。一个优秀的业务员，不仅要知道如何把货卖出去，还应该知道如何解决突发问题。今天我们就来讲讲售后的那些问题。...2020-12-02 16:15:24 -
![产品优势一大堆，为什么客户还是不下单？]()
产品优势一大堆，为什么客户还是不下单？当业务员的，谁都会说，自己的产品质量好，交货期短，售后服务好......但说着说着就会发现，客户根本不吃你这一套。毕竟好话谁都会说，客户凭什么相信你呢？01 没有下文的客户先来看看之前一位朋友的留言吧：冰大你好，我在一家工厂做外贸，之......2020-09-23 16:14:27 -
![客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？]()
客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？其实呢，我发现很多外贸人在谈客户的时候也是很纠结的：前期为了拿下客户，把价格压到很低，但后来一想，价格给便宜了，又觉得自己亏了，想在后期涨点价，结果客户生气了，又怕丢了订单，只好把涨价的话再吞回去，只得作罢。...2020-08-31 16:29:12 -
![口罩行业的红利期还有多久？]()
口罩行业的红利期还有多久？一个爱打球的篮球爱好者，能否打赢一大群职业运动员，被NBA选上？一个业余四段的围棋选手，能否跟职业围棋手同台竞技，甚至打败对方？一个在小区里跑步的健身达人，能否去参加国际田径赛事，跟专业短跑运动员一较高下？我相信大多数朋友都会给出否定的答案......2020-05-12 15:26:32 -
![我们做外贸的，根本不赚钱啊！]()
我们做外贸的，根本不赚钱啊！“哎呀，我们真是不赚钱你啊。”这句话，作为外贸人的你，是不是也在客户面前说过？今天我要跟大家讲的就是，千万不要在客户面前喋喋不休说“我们不赚钱”。为什么这么说？因为很多时候，不管你是真的不赚钱，还是假的不赚钱，这是另外一码事情。...2020-05-08 14:15:41 -
![这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！]()
这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从论坛上拜读冰大的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下mail group的思路。...2020-05-06 17:29:25 -
![现在口罩生意真的这么好做吗？]()
现在口罩生意真的这么好做吗？这是本人的第一篇文章，没有像各位大神一样特别大额的订单，有的只是我从各位外贸人，以及各位老师那里学到的一些小知识，然后加以运用，很庆幸加上运气，拿下了这笔订单。...2020-04-15 16:53:00 -
![有谁会把深夜加班的外贸人当回事？]()
有谁会把深夜加班的外贸人当回事？“只要是做外贸的，谁还没加过班？每次加班到凌晨的时候，想了500次辞职，第二天还得听着闹铃声爬起来去上班。”前段时间在后台看到了这么一条留言，还挺有感触的。...2020-04-13 15:43:33 -
![当前形势下，还适合做外贸吗？]()
当前形势下，还适合做外贸吗？偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。...2020-04-08 14:08:31 -
![那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？]()
那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。...2020-04-02 17:47:48 -
![2020年外贸开发信指南（新增补充点）]()
2020年外贸开发信指南（新增补充点）关于开发信，我曾经写过很多次的专题分享，借着今天这个机会，我想对现有的基础上再做出一些补充建议。大家在看这篇文章的时候可以对照自身的情况，查漏补缺，希望大家都能写出让客户满意的邮件。...2020-03-25 18:01:28
说的对啊！自己能够给客户提供什么有价值的东西，和自己对客户有什么价值，这才是开发邮件的核心啊！