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情感分析
文章导读
    SOHO,可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。老板不靠谱想尝试SOHO冰大,我目前暂时在为一个印度裔美国人工作,是他主动找上我,在国内帮他做一些订单跟进、新产品推荐、验货及看厂的事情。

    开始今天的文章之前,先跟各位分享一个好消息。

    米课月底有一波福利活动,听说名额有限,最近有购课意向,准备系统学习的朋友,可以直接划到文末,先锁定优惠。

    SOHO,可能是大多数外贸人都绕不开的一个话题。

    看见朋友做的风生水起,想平衡自己的工作和家庭,在目前的公司发展遇到瓶颈,想圆一个创业梦……这些,可能都是你想做,或者正在做SOHO的原因。

    但还是想提醒一下各位,为了能走得更远,在开始之前,有些问题我们最好先想明白。

    之前有位学员问的问题,就很有代表性,我们一起来看看。

    老板不靠谱

    想尝试SOHO

    冰大,我目前暂时在为一个印度美国人工作,是他主动找上我,在国内帮他做一些订单跟进、新产品推荐、验货及看厂的事情。

    工资谈的是固定月薪,没有雇佣合同,前面大半年基本能保证按时支付,偶尔拖延10天半月。

    但从去年10月份开始,变成拖延工资一个月、两个月、三个月...……另外,一些样品费、差旅杂费也需要我预先垫付,随后月底一起报销;一些临时急需转账的人民币也是拜托我垫付。 

    而且这个美国老板嘴上说一套,实际都是在以各种理由欺骗和拖延,对供应商对客户都有发生类似事情,比如拖欠供应商款项不支付,收了客户的钱之后拖延安排出货。

    现如今他仍欠我1万多人民币代付的费用以及三个月工资。

    我很被动,请问有什么好的建议帮我拿回我自己的钱,然后远离这种带着欺骗和谎言的人呢?

    此外,在跟进这个美国老板的过程中,我看到他的不靠谱后,想尝试SOHO。

    因为暂时没有确定要做的产品和稳定的供应商,偶尔有供应商发个产品感觉不错,就发给可能有兴趣的客户了,结果尝试多次都石沉大海

    因为自己都没有深入了解产品,了解客户需求,所以开发信也很无力,可以说就是骚扰别人的垃圾邮件

    为了维持生计同时兼顾接送孩子上学,请问我是可以先兼职某一家工厂,以其业务员身份做业务开发,拿订单提成;

    还是说干脆直接稳定学习,然后逐个找到答案,确定产品谈好供应商,学习客户开发及转化,自己好好做起外贸?

    希望能得到冰大提点一二,多谢!

    01

    提前做好方案

    其实当时看到这个问题,怎么说呢,我个人首先是觉得这个朋友可能是思路不是太清晰。

    当然对她的那个经历,我也觉得比较遗憾,毕竟被老板拖欠薪水,这也是一个非常不好的体验,这是事实。

    但是我想说的是,我们得把情况,一是一二是二把它理清楚

    比如说第一个事情,她帮这个印度裔的美国人工作,帮客户去做一些sourcing,去做order follow,然后去做一些新产品的推荐,还有像inspection,audit之类的工作,谈的是固定月薪。

    既然谈好固定月薪,那就一码归一码,每个月客户就应该付钱。

    但她说的是前面大半年基本能保证按时支付,偶尔拖延十天半月,但从去年十月份开始就一直拖延,包括样品费、差旅杂费都需要她事先去垫付。

    那这些东西其实一开始就应该谈好,也就是说当老板要你垫付的时候,你是不应该这样马上垫付的,你应该做一个简单的现金台账

    比如说你可以跟客户讲,让他先安排2000美金给你,然后你自己的费用开支都从这里面扣除,实报实销,那这就是一个方案。

    我们得做方案,而不是说客户说,你马上给我某一家工厂付样品费,可能是1000块人民币,然后你又觉得不好意思跟客户谈,也不好意思去催他。

    然后他又说了urgent, top urgent,然后你就马上去转账了,那这样是不对的。

    也就是说你一开始就得把事情做在前面,一码归一码,我们的私人交情很好,那是另外一码事情。


    但是公事上,这是样品费,哪怕只是五块钱,我也应该从公司账上报销,这就是规定

    那公司账上没有钱,怎么办呢,我们就要建立一个现金台账。

    那这个现金台账,比如说从10月份开始执行,那11月份这个时候除了我的基本工资以外,请你再支付,比如说2000美金作为公司的差旅的业务费用,那这个时候我报销,我花了哪些钱,都会给你详细列一个list。

    出差的费用,然后拜访工厂的像路费也好交通费也好住宿费也好,一系列的费用都会给你列清楚,然后从这里面扣除。

    所以,拖欠所谓的三个月工资,还欠1万人民币代付的钱,这个东西其实是不应该出现的。

    当你一开始被拖欠第一个月工资的时候,就应该stop working,保持一个催款的情况,在他没有支付款项时,你不应该继续开展工作

    02

    先确定主线方向

    然后问题是你发现他不靠谱,然后你再去尝试做SOHO,但是做SOHO呢,你也没有一个很明确的方向,也就是说事实上你是没有想清楚再做的。

    而是说你是属于那种边做边想的一个状态,也不知道自己为什么要SOHO,只是觉得老板不靠谱,我这边拿不到钱,我得找点出路。

    但是你也没有想过,这个出路,我的优势是什么?如何定位自己?我做什么产品?我应该找什么样的供应商?我以什么样的合作方式,又如何去开发客户?我要做什么样的方案?什么样的预算?

    什么都没有,就直接开始做,那这个时候成功率就很低,这是完全赌运气。

    然后呢,还要因为比如说接送孩子上学,然后她又想着可能说我先去工厂做兼职,做业务开发,那这又是另外一回事。

    因为兼职跟全职是两个概念,兼职就意味着你没有薪水,那没有薪水去工厂做兼职,工厂对你的期望值其实是很低的。

    也就是说老板并没有指望你能够做多少生意,那他对你的支持力度可能也就不够。

    然后兼职你又没有办法投入很多的时间精力,那这个时候看两三个月,老板看看也没什么订单和项目,那这个兼职可能就接不下去了,这个意义就不是太大。

    所以说不管是稳定学习也好,还是说找答案,找供应商开发转化之类的,都要先想清楚你自己接下来的一个主线方向是什么。

    你是想去一家好的公司好好打工,还是说你真有比较好的想法,就非创业不可。

    03

    总结和提炼优势

    先把自己的一个内容明确以后,然后再去设想,如果按照这条路走,我需要哪些充分条件?我需要哪些必要条件?

    如果说我自己去做业务,我去工厂可能应聘做业务主管,那我需要什么样的技能?

    那如果说我自己要去创业,那我又需要什么样的技能?什么样的支持?还需要多少的资金?那这些东西能否满足?

    先把这个大的框架想明白,想好了再去做,而不是说我必须要马上动手,时不我待,必须今天晚上想了,明天就得做,不是这样的。

    有的时候是可以后发制人

    你先把这个模式想清楚,我应该做什么,我擅长的点是什么,我最强大的优势是什么。


    然后我这个优势有没有办法变现,有没有办法在我接下来的工作中,在我的职业生涯中给我提供帮助

    所以先把这个大逻辑想明白,大逻辑有了,大方向有了,再一点一点设法去构思,去填充内容。

    然后就像做一个好的商业计划书一样,最后你再去选择你往哪条路去走。

    这应该是一个优势比较和权衡的一个过程

    而不是说一蒙头,别人说这个行你就去做这个,别人说那个东西好你就去做那个,然后这个工厂可能说是朋友开的,然后就说那我去做做兼职。

    但是当你所有的东西都是东撬一锤,西撬一锤的时候,其实你是没有专注于自己的核心价值的。

    那这个时候你就会觉得很困惑,觉得做这个一般般,做那个好像也不太好;

    然后去工厂上班,感觉好像自己年龄有点大,机会也不是太好;

    然后创业呢,也有这个顾虑,那个顾虑。

    所以这种情况下,是因为你没有一个明确的方向和思考的过程,甚至就没有把自己的优势去完全总结和提炼出来。

    那现在我给你的建议就是先停一下,好好想清楚自己的优势在哪里,或者说有哪些技能是觉得自己如今最缺乏,特别需要弥补和学习的,先把这些想清楚以后再去做

    最后,

    有些事情,慢慢来,比较快。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/56092

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