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TA的文章(160) 评论TA的(18)

外贸谈判中的小细节
细节决定成败，这是我们经常会听到的一句真理，所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节，其实我们在外贸工作中的细节，也就只能对客户有心理上的作用，这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单，但是会对客户的心理造成一定的影响，让谈判朝着有利于我们的...
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2020-01-08 15:13:47
抓住这些细节，才能拿到更多订单！
电子商务为外贸工作带来了很多便利，也大大地降低了外贸企业的成本，免费的平台越来越多，免费的事情也越来越多，也正是因为这样，导致很多人就不愿意再花钱去做外贸。
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2020-01-07 15:24:38
如何避免邮件进入垃圾邮箱？
邮件是外贸业务员最普遍的和客户沟通的方式，很多外贸人每天做得最多的事情就是给客户发开发信，我觉得最好的开发客户的方式是在给客户发完开发信之后再给客户打一个电话，为什么？原因有很多，最重要的一点可能大多数人会忽略掉，就是从平台获取的询盘，我们...
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2019-12-25 15:49:13
如何成就一个好的业务员？
做外贸业务，没有任何一个人可以一下子就抓住每一个客户的精准需求，或者可以说没有人能抓住一个客户的所有需求。
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2019-12-24 15:53:06
业务员如何抓住客户
试想一下，作为一个一句中文都不会的外国人，在来到中国之后有多么地渴望有一个英语流利地中国人能够接待他，替他做好翻译，答疑解惑，如果对方是一个幽默的人，那就可以聊一些比较有趣的话题，让他在中国的日子变得不那么孤单。
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2019-12-20 16:05:12
外贸企业应该如何包装网络诚信度？
今天我们来聊一聊网络诚信度，这个词大家应该都不陌生，在如今这个互联网时代，网络生意已经非常普遍，所以网络诚信度是生意能否成交的关键因素。
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2019-12-19 15:00:04
比起订单，客户更在意这些
作为一名外贸人，适当地听取客户的建议能够让我们的工作得到更好地完善，在日常跟客户的相处和交流中，我们也可以从中获知客户的习惯以及一些需求之类的，今天我们就来说一说对于客户来说最重要的几点工作。
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2019-12-17 14:04:56
在外贸工作中如何拉近跟客户之间的距离？
在日常交际中，注意双方之间的距离能够避免产生误会，也就是我们经常会说的空间距离，这个在平时的交流中不难把握，我们在跟客户的沟通交流中，心理距离往往比空间距离更重要，更难掌控。空间距离可以分为四类：亲密距离、私人距离、礼貌距离、一般距离。
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2019-12-13 15:37:57
这些陋习你都有吗？
刚开始做外贸的新人，难免会有一些陋习，有，并不可怕，可怕的是你自己都不知道自己存在这些陋习，更可怕的是你明知道你有这些陋习却不想这去改正，宁愿在一条道上走到黑。
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2019-12-11 15:05:51
外贸宣传怎么做效果最好？
宣传是外贸工作的第一步，如果你不做宣传的话就不会有客户上门来找你，所以宣传的目的就是让客户找到我们，选择我们，联系我们，我们做的所有工作都应该围绕这些目的。
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2019-12-10 15:07:59
你跟客户为什么无话可聊？
不管是新业务员还是老业务员，经常会听到抱怨跟客户没有共同话题，除了生意跟客户无话可聊，总是会遇到冷场的情况。为什么会出现这种情况呢？业务员分为很多种，有些客户是因为对业务员认可才会认可公司，认可公司的产品，而有些客户往往是因为认可公司...
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2019-12-06 14:29:10
外贸公司如何获取客户的信任
很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂……为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂”代表了不同的交易条件，像价格，...
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2019-12-05 15:05:36
有哪些值得学习的谈判技巧？
产品本身是不会说话的，业务员就是产品的嘴巴，业务员的职责就是把产品推销出去，今天我们就来说一说如何向客户表达我们的产品。
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2019-12-03 15:08:10
谈判中的那些“虚话”
商场如战场，在跟客户沟通的过程中，有的时候我们需要采取一些必要的手段，对客户说一些“虚话“，当然我这里所说的虚并不是指假话，我们的目的不是骗客户下单，而是忽悠客户，所谓无商不奸，如果太相信商人的话，那你就等着吃亏吧。
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2019-11-28 15:28:39
如何应对价格导向型客户
客户分为很多种，有的客户偏重个人感觉，有的客户偏重私人利益，有的客户偏重质量，但是就现在的外贸行情来看，大部分客户都偏重于价格，不管你怎么游说，质量怎么怎么好，公司怎么怎么好，到最后还是甩给你一句话，能不能再便宜点呢？其实也没必要因此泄气，...
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2019-11-27 17:42:54
如何培养高质量客户？
网上有很多分享外贸知识的文章，大多数都是写如何寻找客户，因为寻找客户往往是大家最关注的。这是一个很有意思的现象，绝大部分的新人都会选择把精力都放在寻找客户上，因为他们想通过这些方法去找到所谓的高质量的客户。
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2019-11-21 14:24:44
网站访问量真的有那么重要吗？
现在很多外贸人都对网站访问量盲目崇拜，看大家说的，自己的网站访问量有多有少，今天我们就来说说影响网站访问量的因素有哪些？首先是关键词的选择：行业词还是产品词？这个取决于你产品的属性，如果你做的产品是比较特殊的产品，市场的需求量也不是很大，那...
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2019-11-19 14:52:13
如何维护自己的代理商？
代理，在外贸工作中是一个极其重要的角色，对于一个供应商而言，是非常重要的，尤其是那些有实力的代理，他们很了解行情，了解生产商、采购商以及渠道商，了解加个趋势，了解整个市场的竞争情况，甚至可以影响到一个终端采购商的采购决定，如果你手上有这么一...
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2019-11-15 14:02:39
如何应对客户问你要合作过的客户信息？
在跟客户进行外贸谈判的时候，有些客户会问你之前是否出口过这个国家，你可以实事求是地说没有出口过，也可以为了获得客户的好感和信任说出口过，这时候客户就会向你要你之前合作过的客户信息，这个时候你会怎么做？说了可能会泄露客户信息，不说又怕客户不高...
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2019-11-13 15:00:46
如何让买家选择我们
一直采购的客户，都会有自己的筛选方式，经过观察，综合客户的一些筛选方式，总结出了一套筛选体系，虽然并不能代表所有客户的观点，但是可以代表大多数的客户的做法。
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2019-11-11 16:10:56
你为什么没有回头客？
很多业务员会有这样一个问题：看其他的做外贸的同行们，几乎每个月都能够从老客户那里获取订单，而自己却只有一杠子买卖，合作过一次的客户，虽然说没有断了联系，偶尔还会联系一下，客户对我的态度也不错，可是就是不下单，这是为什么？首先我们要明白一件事...
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2019-11-07 14:52:09
外贸业务员日常的工作有哪些？
外贸业务员日常工作包括必要的宣传，寻找客户，写开发信，回邮件，拿订单，但是很多业务员却忽略了很重要的一项工作：收集买家的信息反馈给公司。
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2019-11-06 14:41:26
如何跟客户谈付款方式
付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...
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2019-11-04 15:25:52
资历和能力，哪个更重要？
有些人，一样工作周而复始地干了好多年，但是从来都没有想过要去进步，不会去学习借鉴别人的方法，即使别人的比他的更高效、更完善，他也无动于衷，坚持使用自己的方法去完成工作；有些人，用了一年的时间，不断地尝试、学习，对很多处理事务的方法都有了自己...
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2019-10-31 15:12:06
浅谈如何提炼产品卖点
我们要想客户表达的产品的差异化，未必在于产品性质本身，也有可能在于表达方式不同，或许你喜欢用文字表达，而我喜欢用视频证明；你喜欢言简意赅，而我喜欢详尽表达，这些都是我们一直在说的差异化。
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2019-10-30 14:34:47
外贸谈判中一定要重视客户的需求！
之前也有说过，想要说服客户，就必须拿出能让客户信服的证据和材料，很多人就会说，你能拿出这么多让客户信服的东西，你们公司真好，对你们的业务这么支持！其实并不是这样的，很多材料都不是公司给我们提供的，是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起...
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2019-10-28 16:04:53
如何利用合同条款拿下订单？
业务员应该都知道拿下一个订单是多么的不容易，写了N封邮件，可能只能得到三五个回复，这已经算是很好的结果了，想要从回复的这三五个客户里面抓住一个，在跟他们进行邮件来往之后，千转百回，客户终于认可你了，在商定了价格、付款方式等等之类的内容之后，...
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2019-10-24 14:08:44
报价单真的那么重要吗？
报价是外贸谈判中最关键的一个步骤，今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂的话，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，找对方最感兴趣的点去说就足够了。
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2019-10-22 15:41:09
什么样的业务员才算得上优秀？
总的来说，外贸业务员可以分为两类：一类是能言善道，沟通能力强且善于观察的，虽然专业度不够，但是凭借一张嘴就可以让客户对他感觉良好；另外一类是沟通能力不好，但是专业能力够硬，让客户感觉到跟这个人合作，自己以后有保障。
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2019-10-18 15:13:19
外贸业务员应该如何减轻压力？
外贸的门槛不高，想要入门其实很简单，就算你一点基础都没有，到网上那些论坛去学习几天，找几个邮件试着用翻译软件翻译出来，然后把这些邮件发给客户，你的外贸之旅就开始了。
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2019-10-16 15:45:07

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