Herry.Li
浙江环贸服饰
社交营销、海外推广
  • 作为一名外贸业务员,你的提成有多少?
    生活中,有着这样一群人,每天辛苦的工作,拿着微薄的底薪,向往着那遥不可及的提成,他们就是业务员。 生活中,有着这样一群人,即使没有丰厚的工资,也能活得很快乐,每天和客户聊得热火朝天,他们就是业务员。 生活中,有着这样一群人,每天有发不完的邮件,打不完的电话,加不完的班,但他们依然乐在其中,他们就是业务员。 作为一名外贸业务员,你活得怎么样,是不是也乐在其中呢,还是苦不堪言。 一起来聊聊你们的提成是怎么样的。
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    2星期前
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  • 周末大家都准备干吗呢
    又到周末了,感觉工作还未结束,又是加班的节奏,大家周末都怎么过呢?
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  • 知道了公司名没有邮箱怎么办
    每当我们开发客户的时候,总会遇到知道了目标客户的名字但就是不知道怎么找客户的邮箱,下面给大家提供一些方法,希望可以解决大家的问题。 1、知道了公司的名字,就可以去网上搜到相关的官方网站,在官网上一般可以找到联系方式,如果找到的邮箱是info开头的,不妨试着改成sales开头,再去google搜一下,看看有没有。 2、可以利用linkedin,在里面搜索公司名并且关注其主页,里面会有他们公司员工的信息,看一下有没有采购方面的员工,加好友后就可以联系了。 3、同第二条类似,可以去一些社交网站搜索公司名字。 4、在skype中搜索公司名或info开头的邮箱,搜到后加好友。
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  • 如何做外贸才能找到快乐
    从事外贸也已经一两年了,虽然业绩还算可以,工资也还不错,但是总觉得无法找到快乐,每天做着类似的工作,大晚上还要和客户通话,感觉都没有自己的时间;我是一个向往自由的人,希望可以有时间做自己想做的事情,但是繁忙的工作似乎无法再有时间去处理自己的兴趣爱好了。不知道大家是不是也忙的不可开交。现在我好矛盾,怎么才能让自己在工作中快乐起来。
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  • 分享信用证的一些知识(转载)
    以前在学校的时候感觉如果做信用证的话会非常的麻烦,我自己第一次接触的时候也是很害怕,担心会在哪里出错,不过幸运的是最终还是顺利的完成了这笔信用证,并且没有出现什么大的问题。下面的话我和大家分享下我觉得对于一个新手比较有帮助的关于信用证的一些小细节: a.跟单信用证操作的流程简述如下: 1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。 2.买方通知当地银行(开证行)开立以卖方为受益人的信用证。 3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。 4.通知行通知卖方,信用证已开立。 5.卖方收到信用证,并确保其能履行信用证规定的条件后,即装运货物。 6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行,或是信用证内指定的付款、 承兑或议付银行。 7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定,银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。 8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。 9.开证行审核单据无误后,以事先约定的形式,对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。 10.开证行在买方付款后交单,然后买方凭单取货。 b.受益人在收到信用证以后,应立即作如下的检查: 1.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和上打印的公司名号和地址写法完全一样? 2.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求? 3.信用证的款项对吗?信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。 4.付款的条件是否符合要求?除非对某些特定的国家或某些特定的进口商,出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下,汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票,但却可即期支付,这种信用证被称为"假远期信用证",其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。 5.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求? 6.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行? 7.能提供所需的货运单据吗? 8.有关保险的规定是否与销售合同条款一致? -需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系,以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。 -投保金额。绝大多数信用证要求按cif金额的110%投保。 9.货物说明(包括免费附送的物品)、数量和其他各项写对了吗?如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错,那么应该就下列各点立即作出决定,采取必要的措施: -能不能更改计划或单据内容来相应配合? -是不是应该要求买方修改信用证,修改费用应该由哪一方支付? 若有疑问,可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住:只有申请人和受益人及有关银行共同同意,才有权决定修改。 c.信用证的履行 1.单据的提交 在跟单信用证业务中,单据的提交起着非常重要的作用,因为这是对信用证最终结算的关键。受益人向银行提交单据后是否能得到货款,在很大程度上取决于是否已开立信用证和单据是否备齐。 2.交单时间的限制提交单据的期限由以下三种因素决定: (1)信用证的失效日期; (2)装运日期后所特定的交单日期; (3)银行在其营业时间外,无接受提交单据的义务。信用中有关装运的任何日期或期限中的"止"、"至"、"直至"、"自从"和类似词语,都可理解为包括所述日期。"以后"一词理解为不包括所述日期。"上半月"、"下半月"理解为该月一日至十五日和十六日至该月的最后一日,首尾两天均包括在内。"月初"、"月中"或"月末"理解为该月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日,首尾两天均包括在内。 希望能对大家有帮助额。
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  • 外贸询盘如何跟进,询盘跟进模板整理(三)
    十一、告知客户价格表的调整 dear xxx, how are you? long time no contact and hope everything goes weill with you. our products and quotation had updated .would u pls check our new quotation with new items in attachments ?if he any questions,pls contact me freely. best regards. 十二、看看可不可以转换订单吧 hello, xxx, now i am writing for keeping in touch with you for further business. if any new inquiry, welcome here and i will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request. by the way, how about your order (or business) with item ***? if still pending i would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. thanks and best regards, kevin 不知大家同不同意一句话:客户的跟进无非就是找出很多的看似正规的理由跟客户保持联系嘛!所以,以下的时机肯定是不可错过的咯~~~ 可选询盘: 1.客户过节,送祝福 dear xxxx happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays. as for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. we will try our best to satisfied with your requirements. may god bless you and he a nice day. 2.给客户发送一封关心的信,提醒客户注意休息,身体健康 deer xxx, good day! happy the coming new year! i know that you will be much busy than before. but, please renmenber to keep enough rest! as all of us know, healthy is the most inportant in your life. best regards. 3.如果我方过节的话 dear xxxx sorry for re-troubling you. pls find my pervious email below. could you kindly check by return today. because we will on holiday from xx to xx and my email access may be limited. thank you in advance. bset regards. 如果邦友们还有其他的模板,也可以继续补充~
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  • 外贸询盘如何跟进,询盘跟进模板整理(二)
    六、待客户在目录表中发现适合他们市场的产品 Hello, my friends, He u received and checked the E-catalog send in my last email? Hope they are workable for your market! If you find some product really attractive to you, please feel free to contact us. We are more than pleasure to offer you with more information that you want. If you want to estimate the products show, yes, sample can be sent for your reference! We hope can establish a good business relationship with you in the near future. Best regards. 七、时不时地问下是否有新的询盘或者订单 Dear xx I hope you are doing good. He you got any new orders ? pls keep me posted if yes, i will send you our updated price for your review. Best regards. 八、对于较大的客户我们也可以主动提出提供免费样品 Dear xxx, Free sample can be sent for your reference if you need. How's your opinion? As our serveral communication, I hope that we can build a cooperation between us. Waiting for your reply. Best wishes. 九、最后的绝招 Dear xxx, I he sent you email many times before but he not received any reply from you so I am guessing the emails he not reached you. Could you please drop me a short note if you receive this message and also please tell me if you he any interest in our products? I don’t want to keep bothering you if you don’t he any interest Best regards. 十、新产品上市就是很厉害的时候了哦 Dear xxx Good morning ! It is glad to inform you that we he lanched xxx ,which with xxxx优势特点 such as perfect design, low noise, light weightxxxx. Attached with xx and xx for your reference and pls he a try in your market if possible. Best regards. Xxxx 如果这个时候客户还是没有回复,可以把我们的价格表微微调整一下发给客户,以价格的调整刺激一下客户。
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  • 外贸询盘如何跟进,询盘跟进模板整理(一)
    外贸朋友肯定遇到过这样的情况,回复询盘后没有什么声音了,如何跟进?下面为大家整理了一些不同情况下的邮件模板,希望能给外贸朋友带来思路,帮到大家。 一、询问客户对报价的看法 Dear xxx, Hope everything goes well with you! He you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market! It is regret that I hen't received any information from your side. May I he your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with you and your company. Best regards. 二、追问客户的评价,求回复 Dear xx How are you recently? Several days no news from you he you got my enquiry for xxxx? Fully understand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance. Many thanks and best regards. 三、本着小强精神,保证客户收到了报价,重发报价 Hello, xxx, Wish you he a nice day! May I ask whether you he received my quotation? Now I am sending it again, if you he any other ideas. Please feel free to contact me. We will do much better if you can give any advices to us. Waiting for your forable reply soon! Best wishes. 四、利用报价的有效期给客户一点压力 Hello, xxx, Hope everything goes well! It’s Judy. We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX . pls kindly check whether price is workable ? Becasue price will be invalid on xxxx. Wish we will promote business. Best regards. 如果关于客户的这次询价问了这么多还没有回复的话,我们最后一次问一下,然后进行询盘的转化吧。 五、最后一次寻求客户对所询价产品的意见,附上产品目录表 Good day! My friends, Judy again. My quotation of xxx you might he received and considered. Could you kindly advise your comments at your earliest convenience? Enclosed is the E-catalog of Kington, please kindly check! If there is any item you are in need of, please contact me! I’ll be more than pleasure to offer the information you want. Thanks… I am of service at any time! BR 这个时候差不多半个月过去了,我们要学着挖掘客户的其他订单需求了。
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  • 外贸职场新人如何找到发展方向
    一年一度的招聘季又将到来,外贸新人们也将在此踏出第一步,但是对于新人们如何选择、如何走出这第一步是每个人必须思考的问题,然而绝大多数新人对自己的前景感到非常渺茫,不知自己该如何发展,似乎什么都是模糊的,又要如何做出正确的选择呢? 如果你要从事外贸行业,那么一般新生都会从业务或者跟单这两方面做起,那么是做业务还是跟单呢?这就要看看自己的个性、兴趣、能力等各方面进行考量; 做业务,压力肯定是比较大的,各种销售指标都需要你一个个客户去找、一个个客户去跟、而且还有不分昼夜、大半夜也许还有和客户谈判,因为时间各地的时间可不是一样的哦~ 如果你觉得这些都不是问题,那么还要想想自己是否有能力去做,订单可不是随随便便就能到你手上的,如果你的表达、逻辑不怎么好,怎么能较好的为客户介绍自己的产品呢?所以做业务对于表达能力也是比较注重的,假设你十分擅长演讲、推销,那么业务员这个职位可能还是比较适合你的,如果你的表达能力并不是很好,但自己又想做业务,那也不要紧,只要付出比其他人更多的努力去准备,相信你也可以成为一个比较优秀的业务员。毕竟不是每次业务都需要面对面或电话交流的。 做跟单,也许这个比较轻松点,压力也没有业务这么大,工作可能比较安稳些,但是money也可能少那么一点;当然如果你做到一半想更改发展方向也是可以的,至少你已经不是一个外贸新手,转行做业务可能阻碍也小一些; 总之,对于新人做出自己的职业抉择前,首先要相信这个职位是你喜欢的么,是你想要的么,自己是否适合呢,如何去适合这个职位?如果你都想清楚了每一个问题,那么就勇敢的去争取自己的工作吧!
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  • 如何做好外贸社交平台营销
    社交网络已经成为我们每天都生活必须,如何使用好社交网络也成为我们外贸人的必备课,传统的外贸方式已经远远不能满足我们的需求了,今天就来简单说说外贸中的社交吧。 1、邮件营销:这可能是我们最常用、最早用,也是比较传统的方式,效果也是非常不错,因为对于外贸人来说,不玩微博、微信、但邮件是每天都需要打开使用的工具;那什么时间推送邮件最有效呢?邮件一般都是工作时间打开,所以10~17点之间推送效果最好; 2、博客:很多人喜欢从博客中了解信息,而据调查老外喜欢边吃早餐边看博客,所有早上推送必定是最佳的时间了。 3、facebook:facebook可能是近几年来发展最迅速的社交网络之一,也有越来越多的人瞄准它的商机,经过统计调查可以发现老外浏览facebook的时间一般在上午7~12点,及晚上19~21点;周末参与人数比往常要多; 4、twitter:twitter也是现在人们较为喜欢的一个社交平台,而从这个平台上用户使用规律来看,一般12~20点使用的人数最多,所以在这个时间点内做相关的营销内容一定是最好的。 当然这做相关营销的时候,大家要先搞清楚各个国家的时差,已经各个国家上班下班时间,这些都可能对最终结果产生一定的影响。
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  • 美国的服装市场结构
    美国市场分销系统也包括进口-批发-零售。但通过三级到达消费者手中只占少数。主要是小型零售商需要依靠批发;较小的批发商往往是二级批发(一级批发则往往同时是进口商)。大型批零集团直接进口。另外,不同行业又有所差异。这里仅以纺织品服装为例。 2002年美国纺织品服装进口总额为721。83亿美元,比1989年的267。48亿美元增长170%,年均增长7。9%。其中从我国进口从31。27亿美元增长到87。44亿美元,增长179。6%,年均增长8。2%。大体同步。 美国服装零售渠道主要分: 1、连锁店,大约占总销售额23%。 2、折扣店,约占21%。由于后面的百货店、专卖店也是连锁性质,因此上述连锁店专指折扣性质的大型店;从而也可以算入折扣店类。这两种店的特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等。 3、百货店,约占18%。它的特点是产品选择(如个体品牌)和服务(顾客服务、响应速度等)。比较有代表性的是联邦百货(包含梅西百货)、拉法叶货廊、nordstrom等。这三者合计占了62%。 4、专卖店,占21%。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体,进行产品细分。比较有代表性的有gap、gruppo zara等。 5、低价店,占6%。其特点是价格低于折扣店,而档次高于后者。如matalan、tj max等。 6、邮购,约占10%。如land’s end。 7、其他直销,约占1%。 了解了美国服装市场的销售类型细分,我们大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。 美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销量将近一半。 这些大型商店,同时是进口商,往往在全球分布采购点或采购代理,直接进货。不少则亿自己的牌子到其他国家厂家定牌加工。 同一销售类型中,不同商店对市场进一步细分,占据特定市场。例如塔吉特(target)。它锁定在高档品牌,客户群的80%是30-45岁的女性,受教育程度在平均水平以上,年收入在45,000美元以上。主打产品是引领潮流的个体品牌(如运动服饰,商业休闲装)。效果是满足哪些追求时尚又喜欢讨价还价的白领女性。它于1962年从一家连锁百货店dayton分离出来成立。通过一系列并购,1990年销售额达到46亿美元。同年引进greatland模式,将商品按生活方式细分,从而将店开入小城镇。1996年引入supertarget店,向美国东北部大城市扩张。1998年并购邮购公司rivertown trading,开始网上销售。2000年总销售额突破100亿美元。 从上面看出,要进入美国市场,必须首先对该行业销售渠道进行细致的调查研究,充分了解每一部分市场细分的销售掌握在哪一类商场手中,其中不同的店家又如何进一步分割市场。离开了这些基础工作,要进入市场几乎是不可能的。
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  • 如何打入美国市场,大家一起去“淘金”
    美国是全世界最大的进口国家,也是最为开放自由的国家,这么一个开放的大市场,巨大的商机也吸引着我们千万外贸人的关注,那如何才能打进这个庞大的市场呢,什么样的商品最容易进入这个国家?所以想要去美国“淘金”的伙伴们先要来深入了解这个国度。 美国是一个移民国家,几乎世界上所有国家的人都可以在这里找到,另外美国社会包含着各个阶层的人,从大富豪到贫困者,这些种种因素形成了一个市场多样化,所以几乎每种产品在这里都是有市场的,无论档次高低,都可以在这里找到适合的市场。 然而正因为上面所说的如此开放,如此多样化,这里也成为世界上竞争力最为激烈的市场之一,如果你真的打算进入这里,那么你就要事先想好如何在这里进行一场场的“厮杀”,如何能在严峻的战场上获胜。 所以想着美国市场立足并且发展,你必须要准备好完善的信息,有良好的商业渠道以及懂得如何在这个市场中运作的团队。如果你现在还没有这些,那就要开始准备起来,第一步就从调研开始,你需要做一个详细而周密的调查,然后根据调研的数据进行分析研究,最后再制定出一套详细的战略部署。准备好这些条件后,带上你的勇气和武器,越过太平洋,和世界各地的竞争者争抢自己的领地吧! 当然,过程也许是惨痛而漫长的,但一旦你在无数战役中胜利了一场,那你就和这个市场又接近了一步。
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  • 2015新年新气象,大家一起加油!
    2015年了,又大了一岁,想想就忧伤,新的一年又要有新的目标了,希望新的一年中国外贸市场可以红火起来,也希望自己的事业可以更上一步,同时祝愿世界各地外贸邦的小伙伴们新年快乐!
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  • 展会英语很重要,精选常用展会口语(二)
    26、 I've been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。 27、You'll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。 28、Maybe we could start with the Designing Department.也许我们可以先参观一下设计部门。 29、Then we could look at the production line.然后我们再去看看生产线。 30、These drawings on the wall are process sheets.墙上的图表是工艺流程表。 31、They describe how each process goes on to the next.表述着每道工艺间的衔接情况。 32、We are running on two shifts.我们实行的工作是两班倒。 33、Almost every process is computerized.几乎每一道工艺都是由电脑控制的。 34、The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地提高了,而劳动强度却降低了。 35、All products he to go through five checks in the whole process.所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。 36、We believe that the quality is the soul of an enterprise.我们认为质量是一个企业的灵魂。 37、 Therefore, we always put quality as the first consideration.因而,我们总是把质量放在第一位来考虑。 38、 Quality is even more important than quantity. 质量比数量更为重要。 39、 I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。 40、 Do we he to wear the helmets 我们得戴上防护帽吗? 41、 Is the production line fully automatic 生产线是全自动的吗? 42、 What kind of quality control do you he?你们用什么办法来控制质量呢? 43、All products he to pass strict inspection before they go out.所有产品出厂前必须要经过严格检查。 44、What's your general impression, may I ask 不知您对我们厂总的印象如何? 45、I'm impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。 46、The product gives you an edge over your competitors, I guess.我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。 47、No one can match us so far as quality is concerned.就质量而言,没有任何厂家能和我们相比。 48、I think we may be able to work together in the future.我想也许将来我们可以合作。 49、We are thinking of expanding into the Chinese market.我们想把生意扩大到中国市场. 50、The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
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  • 展会英语很重要,精选常用展会口语(一)
    展会上害怕和人交流吗,英语不好无法顺利的交流怎么办,这里帮大家精选出一些展会的常用口语,希望可以帮到大家。 1 、I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 、You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话,我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 、I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话,我们还可以对计划稍加修改。 6、 Is there any way of ensuring we'll he enough time for our talks 我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7 、So our evenings will be quite full then 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8 、 We'll lee some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话,我们想留几个晚上供你们自由支配。 9、 We'd he to compare notes on what we've discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10、That'll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。 11、 Then we'd he some ideas of what you'll be needing.那么我们就会心中有点儿数,知道你们需要什么了。 12、 I can't say for certain off-hand.我还不能马上说定。 13、 Better he something we can get our hands on rather than just spend all ourtime talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14、 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。 15、 But wouldn't you like to spend an extra day or in Beijing?你们不愿意在北京多待一天吗? 16、 I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to.尽管我们很想这样做,但恐怕不行了。 17、 We've got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。 18、Thanks for your cooperation.谢谢你们的合作。 19、We've arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 20、 Here is a copy of itinerary we he worked out for you and your friends. Would you please he a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下,好吗? 21、If you he any questions on the details, feel free to ask.如果对某些细节有意见的话,请提出来。 22、 I can see you he put a lot of time onto it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。 23、We really wish you'll he a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。 24、I wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。 25、 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。
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  • 圣诞周心情真不错
    这周就要圣诞节了,下周就是元旦,天气晴朗,心情也莫名的好,刚刚上班就收到了客户的尾款,有钱才能快乐过节,大家说是不是。
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  • 外贸销售英语基础篇
    很多外贸业务员对于英文交流都非常头疼,英文不好,交流不顺,下面为大家整理一些常用的销售英语,希望对大家有用。 1. your t shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的 t 恤在我国东部市场很畅销。 2. we all understand that chinese slippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price. 我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。 3. this product has been a best seller for nearly one year. 该货成为畅销货已经将近 1 年了。 4. there is a good market for these articles. 这些商品畅销。 5. there is a poor market for these articles. 这些商品滞销。 6. there is no market for these articles. 这些商品无销路。 7. your bicycles find a ready market here. 你们的自行车在此地销路很好。 8. they talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products. 他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。 9. please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery. 由于对此货物的需求将不断增加,请提前补充货源。 10. they are doing their utmost to open up an outlet. 他们正在尽最大努力以打开销路。 11. our demand for this product is steadily on the increase. 我们对该产品的需求正在稳步 地增长。 12. we are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end. 根据你地的市场情况,我们确信今年你们有望销售更多。 13. packing has a close bearing on sales. 包装对产品的销路有很大关系。 14. we are trying to find a market for this article. 我们正在努力为此项商品找销 15. we regret we cannot find any market for this article. 我们很抱歉不能为此项商品找到销 路。 16. according to our experience, these handicrafts can find a ready market in japan. 根据 我们的经验,这些手工艺品在日本销路很好。 17. we can discuss further details when you he a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products. 等你们全面了解我们产品销售可能性之后,我们再进一步 细谈。 18. according to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill? 据 你估计,你能完成的最大年销售量是多少呢? 19. the market situation is not known to us. 我们还不了解市场情况。 20. your market still has great potential. 你们的市场仍有很大潜力。 21. there are only a few unsold pieces. 只有几件商品未售出。
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  • 浅谈服装外贸怎么做
    中国是一个纺织品大概,服装外贸行业也源远流长,如何做好服装外贸却不是每个人都能给出正确回答的,今天我来说说自己的观点,也许并不是完全正确,就当是和大家交流吧。 说道着服装那必定要有原料、设计制衣、有成品后就可以去找客户出口啦。看似很简单,但真正想做好却并不是这么容易的。 先来说说原料吧,我们首先要找到合适的面料合作商,在前期开发客户的时候,客户一般都会要求提供面料样品进行研究,因此如何在面料供应商中找到适合的供应商是非常重要的,这不仅要确保品质,还要确保效率;再来说说制衣吧,有了面料就要开始衣服了,因为你最终的产品都是在这里生产的,所以样品的好坏直接关系的客户是否买账,所以选择好的制衣工厂是关键所在。有了制衣工厂后就要做好配合,良好的沟通可以减少生产期间很多不必要的错误,这样就可以保证产品高效有高质的完成。 最后我们来说是找客户与跟进客户吧,其实这一环节和其他行业的外贸并没有什么区别,我们可以通过网络、展会等各种渠道进行找目标客户,如果客户有意向合作,就要和客户保持密切的联系,对于产品的各方面都需要找客户确定,包括款式、颜色、质地、纽扣样式等等,只有想到更多,才可以做出客户满意的产品。 生产完产品后就开始进入发货,这时就要联系好合适的货运公司。简单的流程就是这些了欢迎邦友们进行交流。
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  • 外贸英语很重要之展会英语——谈判篇
    What about the price? 对价格有何看法? What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法? How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样? What about hing a look at sample first? 先看一看产品吧? What about placing a trial order? 何不先试订货? The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in? 我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不象他们的那样高。哎,你对 哪个产品感兴趣? You can rest assured. 你可以放心。 We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们 一直在提高我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求。 This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。 Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和 较低的价格有助于推产品。 While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can't reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了。 Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。 We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的价格了。 To a certain extent,our price depends on how large your order is.在某种程度上,我们 的价格就得看你们的定单有多大。 This product is now in great demand and we he on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘。 Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量? Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的 FOB 价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。 In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是 FOB 价。 Our prices compare most forably with quotations you can get from other manufacturers. You'll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.我们的价格比其他商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价 格单看到,所有价格当然要经我方确认后方有效。 We offer you our best prices, at which we he done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价,按此价我们已与其他客户做了大批生意。 Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制 定出报价。 This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in. 这是价格表,但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品? Do you he specific request for packing? Here are the samples of packing ailable now, you may he a look. 你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品, 你可以看下。 I wonder if you he found that our specifications meet your requirements. I'm sure the prices we submitted are competitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯 定我们的价格是非常有竞争力的 Hey enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过 硬。 We regret that the goods you inquire about are not ailable. 很遗憾,你们所询货物目 前无货。 My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.我的报价以合理利 润为依据,不是漫天要价。 Moreover, we've kept the price close to the costs of production.再说,这已经把价格 压到生产费用的边缘了。 Could you tell me which kind of payment terms you'll choose? 能否告知你们将采用那 种付款方式? Would you accept delivery spread over a period of time? 不知你们能不能接受在一段 时间内分批交货?
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  • 外贸英语很重要之展会英语——介绍篇
    问候类: 1. Nice to meet you. /May I help you? /Anything I can do for you? 2. How do you do? /How are you? 3. It’s a great honor to meet you./I he been looking forward to meeting you. 4. Welcome to China. 5. We really wish you'll he a pleasant stay here. 6. Is this your first visit to China? 7. Do you he much trouble with jet lag? 接客类: 1. Excuse me; are you Mr. Franc from the International Trading Corporation? 2. How do I address you? 3. My name is Michael from Sunko appliance Co.,Ltd. I’m here to meet you. 4. We he a car take you to your hotel. Did you he a nice trip? 5. Mr. Did smith asked me to come here to pick you up. 6. Do you need to get back your baggage? 7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel? 介绍类: 1. Let me introduce myself./Hello,/Nice to meet you. My name is Michael, salesman in the Marketing Department. 3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company. 4. Let me introduce you to Mr. Ma, general manager of our company. 5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang. 6. If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France. 7. Do you remember me? We met several years ago. 8. Is there anyone who has not been introduced yet? 9. It is my pleasure to talk with you. 10. Here is my business card. / May I give you my business card? 11. May I he your business card? / Could you give me your business card? 12. I am sorry. I can’t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again? 13. I’ am sorry. I he forgotten how to pronounce your name. 闲聊类 : 1. Is this your first time to China? 2. Do you trel to China on business often? 3. What kind of Chinese food do you like? 4. What is the most interesting thing you he seen in China? 5. What is surprising to your about China? 6. The weather is really nice. 7. What do you like to do in your spare time? 8. What line of business are you in? 9. What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view? 10. No wonder you're so experienced. 11. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you. 12. Good. That's just what we want to hear.
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  • 网上找客户基本方法总结
    看到很多邦友都在问怎么找客户,就来帮大家总结一下网上找客户的几种方法吧。 1、通过搜索引擎 搜索引擎有很多,可以尝试使用多个搜索引擎搜索,因为搜出来的结果是不同的,用一些当地国家的搜索引擎,这种匹配的会比较准确,尝试各种关键词,你会发现搜出来的信息也会千变万化。 2、使用行业网站 每一个行业都有专业的行业网站,你可以在这些网站中进行查找,英文关键字尽量多尝试,一般会搜索出很多信息,如果你想要有更多的客户,不放过每一条信息是必要条件。 3、查找目标国家或全世界的黄页网站和工商目录 在这里的信息也非常多,好好利用就可以找到有用的资料啦。 4、通过几大大型b2b网站 在他们的网站上有很多生产厂商的信息,利用好这些资料也是很有用的哟。 5、大使馆经济参赞处的网站 在这里可是有很多宝贵的数据哦,比方某某国家驻各个国家的大使馆; 6、查展会商的网站 在这些展会信息中都会有相关参展商的名单、联系方式; 总之,只有你够勤快,这么多的渠道途径,一定会找到宝贵的,订单也就这么来了。
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  • 给自己的一个总结
    2014年马上就要结束了,一年的工作也正在做收尾,回顾一年,业绩只能说是一般,基本达到了年初的目标。能够达到这个目标也经历了各种曲折。 记得在上半年有一个中东的订单,和客户谈了很久终于拿下订单,但是在后续过程中却遇到了让人讨厌的事情,拿到订单后我们就开始加班加点生产产品,当生产了一半的时候客户突然说要更改些需求,omg。。。都已经这么久了你才想到问题吗,但是我就说产品已经生产的差不多了,重新做是不可能的了,但是客户就是不同意,我想反正又不是我理亏,就态度坚硬,僵持了很久,最后还是以老规矩把产品生产完,但是到收款阶段还是磨了好久才收到全款,哎。。其实遇到这种客户也是挺无语的,但还是有惊无险。所以,在签订订单的时候一定要将合同条款想清楚,一旦出现状况也不用害怕。接下来的几个月也相对比较平静,偶尔也会遇到些麻烦,但还是可以顺利处理; 马年的顺利希望可以延续,明年再接再厉,相信自己可以有更大的突破。
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  • 遇到精明的客户该怎么办
    在谈判中客户都是非常精明的,他们非常谨慎、理智又十分挑剔,如果面对这样的客户,你给他们的第一影响非常糟糕,那么这生意基本就泡汤了。作为一名业务员要切记不能给客户留下坏印象。精明的客户一般分为两种:尽责型和执着型; 尽责型:对于这样的客户最好是讲解的越清楚越好,想要激发这类客户的欲望就需要营造出一种一切都井然有序、按部就班的氛围。对销售人员,他们希望不管是看起来、听起来、还有感受起来都要符合他们的要求。 尽责型的客户喜欢同冷静、细心、做事有条不紊的人打交道。任何细节对他们来说都是十分重要的。他们会留心你的着装是否得体,会在意你包里的文件是否放置得很整齐。他们希望所接触到的人和产品,都要具备他们所期望的准确、精确和效率。 执着型:他们做事也倾向于执着仔细,他们忠诚守德。即使他们能够容忍别人在道德和立场方面的瑕疵,他们并不愿意和那些道德水准低下的商人打交道。向这样的客户推销产品,要确保他们从中能获得附加的安全感。让他们觉得有保障,觉得已做出的决策没有风险。不要给他们压力。表明你的计划或产品已经从买方的角度替他们考虑周详了,让他们相信如果买了你的产品或服务,他们绝对不会需要重新买过。 维护与这一类客户关系的重要原则是:不要太过着急。不要过于着急地促成交易。允许客户反复比较,不要在背后说其他产品或供应商的坏话,否则这些"执着型"的客户会对你产生反感。他们不愿意听你批评别人或他们的产品,只想知道为什么你的产品或服务会比别人的好。
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  • 外贸谈判中要讲究技巧
    在外贸谈判过程中双方在整个过程中都在试探对方的心理,因为我们不知道对方的底价、权限、最基本的要求等,所有只有了解越多信息,在之后的交易中才能主动出击。所有往往在最初大家都施展着各自的探测技术。 说道探测技巧一般有:火力侦察法、迂回询问法、聚焦深入法、示错印证法; 火力侦察法:主动抛出一些挑衅的话题,达到刺激对方表态,然后可以根据对方的态度来判断。比方甲是买方,乙是卖方,谈判中甲询问了好几件商品的价格,那甲的目的到底是什么呢?乙又该如何去回答才能获得主动权呢?如果说乙老实报价,那如果甲只是要比价岂不是走进圈套,所以这时乙就可以说:“我是货真价实,就怕你一味贪图便宜。我们知道,商界中奉行 着这样的准则:一分钱一分货、便宜无好货”,对于这样的回答,明显对甲进行挑衅,只有甲一接话,乙就很容易发现甲的真正意图。 迂回询问法:通过这种方法可以使人不备而松懈,可以巧妙探出对方的底牌,在主客场谈判中,东道主常常会利用自己的优势采用这种方法,东道主在热情的招待下,往往会使你放松警惕,很多信息也会随口说出。这样就落入了他的圈套。 聚焦深入法:先是就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后 ,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在。例如,一笔交易(甲卖乙买)双方 谈得都比较满意,但乙还是迟迟不肯签约,甲感到不解,于是他就采用这种方法达到了目的。首先,甲证实了乙的意图。在此基础上,甲分别就对方对自己的信誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问,乙 的回答表明,上述方面都不存在问题。最后,甲又问到货款的支付方面,乙表示目 前的贷款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后,随即又进行深入,他从当前市 场的销势分析,指出乙照目前的进价成本,在市场上销售,即使扣除贷款利率,也还有较大的利润。这一分析得到了乙的肯定,但是乙又担心,销售期太长,利息负 担可能过重,这将会影响最终的利润。针对乙的这点隐忧,甲又从风险的大小方面 进行分析,指出即使那样,风险依然很小,最终促成了签约。 示错印证法:探测方有意通过犯一些错误,比如念错 字、用错词语,或把价格报 错等种种示错的方法,诱导对方表态,然后探测方再借题发挥,最后达到目的。例如,在某时装区,当某一位顾客在摊前驻足,并对某件商品多看上几眼时,早已将这一切看在眼里的摊主就会前来搭话说:"看得出你是诚心来买的,这件衣服很合 你的意,是不是?"察觉到顾客无任何反对意见时,他又会继续说:"这衣服标价150元,对你优惠,120元,要不要?"如果对方没有表态,他可能又说:"你今天身上带的钱可能不多,我 也想开个张,打本卖给你,100元,怎么样?"顾客此时会有些犹豫,摊主又会 接着说:"好啦,你不要对别人说,我就以120元卖给你。"早已留心的顾客往 往会迫不及待地说:"你刚才不是说卖100元吗?怎么又涨了?"此时,摊主 通常会煞有介事地说:"是吗?我刚才说了这个价吗?啊,这个价我可没什么赚啦 。"稍做停顿,又说,"好吧,就算是我错了,那我也讲个信用,除了你以外,不会再有这个价了,你也不要告诉别人,100元,你拿去好了!"话说到此,绝大多数顾客都会成交。这里,摊主假装口误将价涨了上去,诱使顾客做出反应,巧妙 地探测并验证了顾客的需求,收到引蛇出洞的效果。在此之后,摊主再将涨上来的价让出去,就会很容易地促成交易。
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  • 看看外贸中的讨价还价
    讨价还价是日常生活中经常会遇到的,在外贸中也不例外,但外贸中的讨价还价可不是这么容易就可以达成的哦。 外贸风险比较大,几封邮件、几个电话就将确定几万几十万甚至更高的交易,在报价时需要再三考虑,不然经常性改变价格怎么让国外客户信任呢?有一个好的信誉度才能在国际舞台上走的更远。 但是鱼龙混杂的国际市场中也混入不少江湖骗子,这些欺诈行为的存在提醒我们要处处小心,万万不能大意。 那废话不多说,如何才能报出一个较好的价格,如何去讨价还价呢? 由于外贸交易中环节较多,中间会产生各种费用,如:海关申报费、商品检验费、装卸费等等,另外还会有中间商从中抽取费用,所以要算价格的时候要将所有可能产生费用的项目罗列出来,通过计算就可以得出一个价格,当然你报价时候千万不可报这个价,要为自己留有一定的余地,因为当客户进行还价时,你就可以做出相应的调整,以免价格没办法将而无法谈判下去。
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  • 如何借助网络达成更多贸易订单
    互联网正在颠覆我们的世界,互联网可以为我们带来更多的贸易订单,如何做好网商,需要哪些基础?下面我们就来看看开展网商需要准备什么,我们应该怎么做。 首先,你需要有一个自己的网站平台,可以在上面宣传你的产品,在互联网上有一个自己产品的主页相当于传统的有一个实体门店一样。有了这么一个正规的官方页面,也会消除客户很多顾虑,对你产生一定的信心。 有了自己的网站后可以到各大b2b平台去主动发布广告。在这里可以发布商品的供求信息,促成贸易往来。 除了b2b平台外,我们也可需要主动出击去网上找潜在客户。利用搜索引擎、黄页等工具进行搜索,写开发信给客户;
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  • 为什么采购商喜欢向外贸公司采购而不是直接向工厂呢?
    大家都知道,如果客户直接从工厂采购,价格肯定会比通过贸易公司低,但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢? 1、成本:固然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,而很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了部分甚至全部从低价采购当中得到的好处。 2、风险:作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给(给客户的下家)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。 3、市场秩序:大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展,否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户往往并非直接用户而大多数是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢,主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条。作为客户他本身并不希望破坏这一结构,产生不稳定的因素,毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。 现实中,在目前国内大部分工厂在和外贸公司相比在这些方面还有着相当大的差距。 其次,是因为二者之间的服务意识的差别,外贸公司由于他们长期从事外贸工作,在这方面积累了许多经验,而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。工厂在初期最容易犯的错误有以下几点: 1、吝于供样:试想一下,如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。同理,如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销,客户又怎么会给你下单呢。 2、反应缓慢:市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了; 3、急功近利:我经常在向工厂询价时,工厂第一反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的,这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无疑无法取得对方的信赖; 4、考虑不周:经常碰到这样的情况,向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。 而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的,大家平常都在说“客户至上”,以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法,是无法取得突破的。
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  • 不容忽视小订单,看到小订单的潜力
    很多供应商因为小订单比较麻烦而对订单的最低数量做了限制,或者付费方式做了限制,这也许会流失很多小额客户; 其实小订单也是会发光发亮的,你有没有想过也许小订单只是一个大客户的试单,如果你对此并不关注,说不定就会失去一个大客户哦! 从买家情况来看,小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货,也可能来自大公司的特殊订单,如电视购物/网上购物,或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角,但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。无论是几百还是几千、几万的量,都是市场的要求。除非是流行且低价的商品,没有商家敢肯定它的计划书是可以100%实现。在商家林立,市场被分割的情况下,谁的产品新、功能多、变化快,就能争取到顾客。客户有可能是小买家,也有可能是零售业巨头。" 沃尔玛、target等超级公司,很少独立下单给陌生的公司。一般来讲,订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工厂做不了,或价格太高,订单就会再流向上游供货商。这些超级公司的供货商大部分是各大贸易商,他们掌握大量的货源,以随时满足超级公司的需要。这种情况下的订单是最常见的,所有的出货务必符合超级公司的要求,但是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于长久的信任与合作关系,基本上是大订单。但目前,沃尔玛、target等公司已经认识到通过供货商进货,中间流失的利润太多,难以保障其"天天低价"的竞争策略优势。所以,他们又纷纷在亚洲、在中国组建采购中心,吸收不计其数的中国供应商,进入厂商数据库。这时候,就往往会出现一些小订单。
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  • 英文不好的过来,常用英文书信模板(二)
    4、怎么想长期客户推销新产品 I enclose an illustrated supplement toour catalogue. It covers the latest designs which are now ailable from stock. We are most gratified that you he, for several yeas. Include a selection of our products in your mail-order catalogues. The resulting sales he been very steady. We believe that you will find our new designs most attractive. Theyshould get ery good reception in your market. Once you he had time to study the upplement , please let us know if you would like to take the matter further. We would be very happy to send samples to you for closer inspection. For your information, we are planning a range of classical English dinner services which ,should do well in the North American market. We will keep you informed on our progress and look forward to hearingfrom you. 随函寄奉配有插图的商品目录附页,介绍最新设计的产品。贵公司的邮购目录多年来收录本公司产品,产品成绩理想,特此致以深切谢意。最新设计的产品巧夺天工,定能吸引顾客选购。烦请参阅上述附页,需查看样本,请赐复,本公司乐意交劳。 本公司现正设计一系列款式古典的英国餐具,适合北美市场需求。如感兴趣,亦请赐知。 愿进一步加强联系,并候复音。 5、通知客户调整价格 We enclose our new catalogue and price list. The revised prices will apply from 1 April 1997. You will see that there he been number of changes in our product range. A number of improved models he been introduced. Out range of washing machines has been completely revamped. Many /ular lines, however, he been retained unchanged. You will be aware that inflation is affecting industry as a whole .Ws he been affected like everyone else and some price increases hebeen unoidable. We he not, however, increased our prices across the board, In many cases, there is a small price increase, but in others, none at all. We can assure you that the quality of our consumer durables has been maintained at a high standard and that our service will continueto be first class. We look forward to receiving your orders. 谨谢上新的商品目录和价格表。修订价格定于1997年4月1日起生效。产品系列有一大革新,增加了不少改良的型号,扒出一系列新款的洗衣机,但许多款的开动号仍保持不变。通货膨胀影响整个工业连带令货品价格上涨。虽然如此,本公司并未全面提升价格,调整幅度亦不大。 本公司坚守一贯信念,务求出产优质之耐用消费品,迎合顾客的需要。 谢谢贵公司多年惠顾,盼继续合作。 6、说明价格调整原因 I enclose our new price list , which will come into effect ,from the end of this month. You will see that we he increased our prices on most models. We he ,however , refrained from doing so on some models of which we hold large stocks. We feel we should explain why we he increased our prices. We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year. Some of our subcontractors he raised their by as much as 15%. As you know , we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability which we he achieved over the last 40 years. We will not compromise that reputation because of rising costs. We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines. We hope you will understand our position and look forward to your orders. 现谨附上本公司新价格表,新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外,其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%□,一些承包商的价格调升到15%。 过去40年,本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量,唯有稍为调整价格。上述情况,还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。 希望对大家有帮助哈~
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  • 英文不好的过来,常用英文书信模板(一)
    1、怎么邀请参考贸易展览会 Many thanks for your letter and enclosures of 12 September. We were very interested to hear that you are looking for an UK distributor for your teaching aids. We would like to invite you to visit our booth,no.6,at next month's London Toy Fair, at Earl's court , which starts on 2 October. If you would like to set up an appointment during non exhibit hall hours please call me. I can then arrange for our sensor staff to be present at the meeting. We look forward to hearing from you. 多谢9月12日的来信和附件。获悉贵公司有意物色英国商推广教学辅助设备, 甚感兴趣。 本公司将于10月2日于厄尔大楼举行的耸敦玩具商品交易会上展示产品,诚邀贵公司派员参观设于46号之摊位。如能安排于非展出时间面谈,烦请电复。定必委派高层人员赴会。 本公司深知贵公司产品精美质优,希望能发展互惠之业务。 特此奉告,并候复音。 2、怎么与之前的合作伙伴联系 We understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in Beirut and is once again trading successfully in your region. We would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued success. Before the war in Lebanon , our companies were involved in a large volume of trade in our textiles. We see from our records that you were among our best tem customers. We very much hope that we can resume our mutually beneficial relationship now that peace has returned to Lebanon. Since we last traded, our lines he changed beyond recognition. While they reflect current European taste in fabrics, some of our designs are specifically targeted at the Middle Eastern market. As an initial step , I enclose our illustrated catalogue for your perusal. Should you wish to receive samples for closer inspection, we will be very happy to forward them. We look forward to hearing from you. 从同行中获悉贵公司贝鲁特复业,生意发展迅速。得闻喜讯,不胜欢欣。谨祝业务蒸蒸日上。 黎巴嫩战事发生前双方曾有多宗纺织品交易;贵公司更是本公司十大客户之一。现今战事平息,亟盼能重展双方互惠的业务联系。 自上次合作至令,产品款式变化极大。除了有迎合欧洲人口味的款式这外,亦有专门为中东市场而设计的产品。现奉上配有插图的商品目录供 初步参考。职需查看样本,还望赐知。 3、感谢客户订货 Gillette-burns Co. 322 Gleenwood street Gleveland 5,Ohio Glentlemen: Thank you for your order no,464 of 20 september. The models you selected from our showroom went out today under my personal supervision.The package is being airfreghted to you on swissair.The relevant documentation is enclosce.I enjoyed meeting yiu and hope that this order represents the beginning of a long and prosperous relationship between oiur companies. The next time you visit us ,please let me know in advance so that I can arrange a luch for you with our derectors. Sincerely yours. 谢谢9月20日第464号定单。今天我已新自监督发送您自展览室挑选的产品。该产品随附有关文件经瑞士航空公司运送。 很荣幸与你会面,衷心希望是次定单能加强双方的关系。下次到访前,烦请赐知,俾能安排与本公司董事共进午餐。
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  • 还记得 一起来吧 外贸心情三年计划 这个帖子 有多少人坚持写下来
    楼主是个喜欢规划的人,我也比较喜欢规划,但常常计划赶不上变化,有时候真想任,现实往往太过实在。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 怎么利用社交平台维护好客户关系
    是的,我现在就在研究国外的一些社交平台,效果还是不错的 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 怎么样更快的让自己在短时间内做出业绩?
    这个没有什么诀窍,对于新人来说除了努力,有时候还需要一些运气。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点
    要写这么多吗,不是说开发信要简单一些,如果都写了,那这开发信不是很长很长啦,楼主来举个例子看看。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 分享如何解决打开海外网站慢的经验
    楼主讲的好深奥,看不懂 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 埃及进口新政策
    只要按照要求,将该注册的注册好,其他的问题应该不会很大 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-12
  • 写给客人的邮件,有时候可以不用委婉的语气直接问吗?
    可以看情况而定,有时候直白一点好,可以减少很多无用的跟进时间,提高效率。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-05
  • 与客户成交的24种技巧(1)
    这个应该不适合在外贸谈判中吧,这些都是针对个人消费者的,而不是针对公司采购的情况。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-05
  • 你们纠结过银行手续费么?
    这个应该是中转时候产生的手续费,不同行情况不一样,可以去了解一下 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-05
  • 【Jerry原创】擦亮眼,小心防范钓鱼邮件!个人总结的钓鱼3大特点
    现在钓鱼欺诈的邮件可猖狂了,记得前两年我遇到过的一件事,差点被骗得回家吃自己,现在想想还有些怕怕。 当时出货的货代公司是客户指定的,在准备出货的当天却出了问题,当天早上突然收到电话,说临时改变对接人,和他的对话中分不清真假,因为之前和客户确认的一些信息他都知道,结束通话后,我还是联系客户进行确认,客户说根本没有这回事。但骗子怎么会知道我们之前的通话信息呢。 后来想想,可能在我们邮件确认的时候,这骗子已经开始对我们进行监视了。 [收起]
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    2016-05-05
  • 请问谁知道,skids是个什么数量单位?
    货盘用于装载或搬运货物的垫子,尤其是具有边板并没有底座的 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-05
  • 新人求安慰
    做外贸的确有压力,特别对新人来说,没有经验,没有固定的客户,只能靠拉新客户,但是现在行业竞争激烈,出口形势不明朗,想要做好需要付出较多的时间。工作中总是要经常调整心态。 [收起]
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    2016-05-05
  • 自信的人儿最美腻
    上传图片就可以啊 [收起]
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    2016-05-05
  • 外贸邦最“美”外贸lady第二季正式拉开帷幕
    虽然现在说男女平等,但是在某种情况下,女面对各种压力,自信的女性朋友们是最有魅力的。 [收起]
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    2016-05-05
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    小编,平板上绑定账号有什么用呢 [收起]
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    2016-03-25
  • 【外贸Loft HD钻石版】海关数据全面开放 强势席卷而来
    电脑和移动端都可以用,是不是就是说两端的数据同步的,比方说我在电脑上关注了一些数据,是不是在移动端也是可以看到了,不需要我重新去查找关注了 [收起]
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    2016-03-16
  • 【号外】“奔跑吧,答人” 回复可获丰厚经验值
    什么时候可以换礼物啊 [收起]
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    2016-03-02
  • 样品不合格怎么办
    如果寄出的样品不合格,那么就很有可能就没戏了,但对于我们外贸业务员来说要去极力的弥补错误,希望还是可以继续合作。 对于样品,我们要尤为仔细,如果连样品都做不好,没有客户也怨不得谁,所以在出样前,我们需要好好把控质量,细节方面也不能放过。 但如果真出现问题了,就要去分析是什么原因造成的,如果是因为之前沟通出现偏差造成的,那么久跟客户解释清楚,若货物价格不高,那么久免费给客户寄一个新样品过去。 若真的是质量方面的问题,首先要道歉,说明原因,然后寄个新样品过去。 无论怎么,样品出现问题,一般都是我们理亏。 [收起]
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    2016-02-22
  • 【号外】“奔跑吧,答人” 回复可获丰厚经验值
    2016给自己一个新的目标,新的开始,让我们携手一起奔跑吧。 [收起]
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    2016-02-19
  • 美国LDP和DDP的区别
    美国L.D.P ( landed duty paid)是贸易方式的一种,比CIF增加了美国的清关、缴税、美国到门派送的陆运环节。卖方承担全程的风险及费用,提供进口许可证,负担所有进口关税,包括美国海关查验费用及因货物进口并交付买方而须支付的任何其他捐税或额外费用。 D.D.P(Delivered Duty Paid)税后交货指卖方在指定的目的地,办理完进口清关手续,将在交货运输 DDP 运输工具上尚未卸下的货物交与买方,完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用,包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”(包括办理海关手续的责任和风险,以及交纳手续费、关税、税款和其他费用)。 过去服装产品设定服装配额,中国的纺织品第三国贸易中转曲线运往美国,当时多称作LDP,现在服装产品解除了中美服装贸易堡垒,可以直接进口美国,所以这二者的贸易术语目前没有区别了。 [收起]
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    2016-02-15
  • 外贸新人到底如何找客户
    1.在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。 2.如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。 4.答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。 6.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。 8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9.参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了寻价几乎是疲于应付。 [收起]
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    2016-02-03
  • 你对职场“回头草”有何看法?
    一般我不会吃回头草,我觉得既然走了就不要回头 [收起]
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    2016-01-19
  • 新版微信上线,2016外贸邦与你同行!
    哇,新版微信内容多了好多,希望外贸邦越办越好,当然希望能开发更多更好的功能。 [收起]
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    2016-01-19
  • 外贸新人求助!
    知道了客户的公司名等,可以去搜索引擎搜索一下,或者到linkedin这种国外社交网站搜索,还可以去一些b2b平台搜索。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-19
  • 如何找客户?
    对于外贸新手来说,要多学习,多积累,多问,多看; 想办法快速提高自己的能力,专业技能。 [收起]
    ...[全文]
    2016-01-19
  • 这些外贸工具你知道吗?
    很多没用过,看来孤陋寡闻了,试试。 [收起]
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    2016-01-19
  • 如何用外贸邦找客户呀?
    在外贸邦中的找公司页面,可以通过产品、公司等关键字搜素相关的采购商,在里面可以看到这些采购商的基本信息、贸易伙伴、提单等信息。有了这些信息可以方便我们对其进行分析,更精准的开发客户 [收起]
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    2016-01-07
  • 每次都说了样品的事儿就没音讯了
    对于收到样品后说满意的这类客户,有两种可能:1、他们只是在做一个调查,并不是急于采购,2、可能他们已经和其他供应商进行合作了。那么对于这些,其实我们还是可以继续跟进,特别是第一种情况,问一下他们还有什么问题等。 [收起]
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    2016-01-07
  • 怎么处理赞比亚客户的变脸?
    这个客户吧应该是不急于采购,当然也是个机会啦,适当的跟进就可以了。 [收起]
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    2016-01-07
  • 电话开发国外客户
    是的,但是我说的是没有确定订单前 [收起]
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    2016-01-07
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