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good sharing for negotiation
楼主分析得很好!
恩恩!
学习了,谢谢
和客户谈判是非常重要的环节,楼主分析的非常到位!
如果客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白: 价格永远不是销售的决定因素! 谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决: 第一步:简明扼要,宣传公司和品牌; 第二步:寻找客户问题的重心,由浅入深,层层深入; 第三步:说出自己的与众不同。 直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。过早谈价,势必会造成价格战;好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
很有用,学习中
了解自己的产品是最基本的,但是客户和底线,这两项需要凭自己的经验揣摩。
very good
写的好
不错
分析得不错,楼主对外贸很有心得哦
分析得不错,楼主对外贸很有心得哦,每天都发表一些对我们有用的文章
好
楼主分析的很好,期待下集