前面一篇文章，我讲了做好外贸的三个方面，接下来的这篇文章，也是讲从那几方面开始做起。
1：清楚的定位目标市场。
这个有点考细节工作了，为什么这么说呢，首先，当客户发来询盘的时候，你可以适当的调查下，自己的产品在他们市场有没有什么潜在价值，或者说，你们公司有没有其他同事卖产品到当地，因为，我们报价的时候，同一个产品到不同的地区，价格也是不一样的。如果，你们公司产品在他们市场根本没有价值，那你一直和客户周旋，到头来，还不是在浪费时间吗？如果经过你的调查，是你们的市场，那你的机会就来了。还有就是，搞清楚，客户的目标价位是多少，在不在你们公司产品的接受范围内，如果你们聊了很久，结果客户告诉你，他的目标价位，而此价位远远低于你们报的价，这样也是无用功，所以，清楚的定位目标市场是很重要的。
2：做好公司的网站。
公司一定要有自己的官网，而且要显得专业点，最好找专业人士设计，但是不要过于花哨和复杂，至少让客户进入官网的时候，能很快的进入他们想要找的页面，有官网的作用，往往会消除一些客户的疑虑，至少可以证明你们公司的存在xing，不是骗子公司，这样客户才会愿意去进一步了解你们公司及你们产品，才有合作的机会，当然借助各种平台去推广你们的产品和公司也是必要的，俗话说的好，量变引起质变。
3：就是产品的认证
为什么说产品的认证也是关键因素呢？换句话，当你买衣服的时候，你是喜欢买地摊货还是喜欢买品牌？我们买品牌无非就是东西质量有保障，而地摊货没有，在想想，为什么我们有时候愿意买外国产品？尽管价格高，可是我们还是愿意去消费，还不是因为质量更好，我们用的更好，老外买中国产品一样，很看重质量，对证书的要求看的也很重要，对于外贸公司来说， 我相信，证书就是他们的一张脸面，是必不可少的一样东西，同时也是实力的认证，因为对于有些大客户来说，公司产品有没有认证是决定有没有订单量的决定xing因素，所以不管怎么样，如果条件允许，最好为自己公司产品做几个大型的认证，最好在国外都能认可接受的认证。不要觉得这钱花的不值得，或者觉得没必要，考虑长远的利益来说，这会为你们公司获得更多的订单。
大家觉得，这几点重要吗？欢迎大家有什么建议或者不同的观点，可以提出来，我们一起分享。
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