haishina
已经是最后了
已经是最后了
  • 如何让老外喜欢你的开发信?
    在外贸中开发信是每个业务员必备的技能,有很多需要注意的点,如果没有打开或者打开率低于10%,这样的开发信可以说是垃圾。想要老外喜欢你的开发信?一定要避开这几点: 1.用了SPAM高频词 国外邮件服务器的反垃圾邮件机制很强大,如果你想要开发信有回复率,就要避免使用这些SPAM高频词:Free, Discount, Money, Price, All New, Call Now, Buy Direct, Order Now, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Debt, Income,Insurance, Loan, Mortgage, Rate, Profit, , Merchant, Stock, ActNow, Subscribe Now, Million, Dollars, Compare, Check,Cash, Bonus, Credit, Loans, Get Paid, Specializing,Specialized, Offer, Please Read, Don't Delete, Special Promotion, SatisfactionGuaranteed 2.插入URL链接、附件、图片 这个是比较简单的,也是比较常见要限制的。如第一次给客户发开发信,这样做被国外的服务器拦截掉的概率非常大。最好等客户回复后,再插入链接、再发附件。 3.没有明确的主题或邮件内容太长 于时间观念,老外的要比我们中国人的观念强很多,如果你的开发信不能在10秒内将重要信息展现给他,那么这封开发信会直接进垃圾箱,甚至会被拉黑。 4.主动语态用太多 老外的行文方式,很少会充满I\We之类的人称,相反要多用被动语态。所以,如果你和客户不熟的话,最好少用Please,多用Could you。 5.企业介绍长 这是最忌讳的事情,整个邮件,放眼望去,企业介绍占据绝大部分,这种的方法太low,无法掉起老外的胃口。 试想一下,如果是你,看到如“ECVV阿拉伯国家首选B2B平台,也是权威的海外代理采购平台现在在筛选优质产品直接进入代采分站......。而且B2B上的免费会员也是直接获得的是真实买家订单,不再是询盘,还有机会被选中,进行OEM直采。公司发展至今....,公司产品...荣获....在业内....” 这种通篇的企业介绍的邮件,你会看吗?但我们也不提倡一句不提,我们可以一笔带过即可,内容要吊起老外的胃口,让他和你互动。 6.炫英文水平 很多老外的母语并不是英语,你写得深奥,他们并不一定能看懂,特别是一些冷僻词,高难度的语法。英文水平再高就算你如何吹,如果老外看不懂也是白搭了。因此要提醒,尽量简单、通顺,能用一个词表达清楚的,绝不用两个词。
    ...
    0回复
  • 机械行业3大外贸B2B平台分析
    1?阿里? 允许买家群发询盘邮件,有效询盘数并不客观,供应商之间导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低,损害了买家的整体利益。加上一达通及信保的一些漏洞近年来也是怨声载道。 总体来讲,服装、纺织、文化体育休闲用品等行业选择。 2 MIC? 只接受中国的供应商发布相关的产品信息,是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家,很有地区针对性。 优势在:工艺品、交通工具、机械等几个行业选择。 3?ECVV? 门槛低,免费会员有点效果,付费的没什么特色。之前发展很差,近两年开始好转,一是旗下拥有供应链服务,且位于深圳,有点优势;二是客户群主要是机械行业,以中东市场为主。 建议有做工业品的外企,尤其是机械行业的可以选择,效果应该会不错。 ?
    ...
    2回复
  • 浅谈为什么找不到外贸客户?
    1.对产品以及公司的认知不够 从客观角度入手认识自己的产品,要了解产品卖点和优势在哪,这样和客户谈的时候才能把握好自己最大的优势。还有就是产品的竞争力是否真的没有? 2.是否处于被动阶段? 当然,外贸B2B这样的渠道,等待可以。(当然如果你是做机械产品,或者说你的客户是中东地区的最好是选择ECVV平台、如果公司舍得投资,也可以选择MIC)。每天的撒网,还有不懈地做,一方面积累可信任的长期人脉,另外一方面不断向有经验的人取经。 3.保持厚脸皮: 因为种种原因,也许不能让客户满意,或者有分歧,导致定不下单。外贸老司机的做法是:他们是将之前所有失败的单统计起来,分类。这是一笔宝贵的“财富”,能总结经验,吸取教训,这样也能针对性的帮助改正自己的方法。
    ...
    6回复
已经是最后了
暂无内容
成就
文章
发布19
回答
发布0
获得47
粉丝
87
问题反馈
返回顶部