一、A9功能介绍:

数据对产品开发而言:了解市场容量,产品销量,类目竞争度,产品销售趋势

数据对于运营而言:了解竞品销售情况,销售策略,本产品相关关键词的搜索,点击,加购,订单数据,对选择核心推广词有着至关重要的指导意义。

卖家精灵通过特殊渠道获得亚马逊产品内部的真实销量、转化率、流量关键词以及店铺流量分布等A9数据,直观地了解买家的浏览、搜索、购买等行为,知己知彼,百战百胜。

二、首先解答卖家几个疑问:

1、亚马逊ASIN报告是什么?

某ASIN在亚马逊A9搜索引擎,最近几个月,每日销量数据(还包括日搜索、点击、加购),以及该ASIN以搜索、点击、加购、购买等各维度的关键词列表及各关键词占比。

拿到该数据,做竞品分析、选品、关键词优化、CPC广告等,非常有参考价值。

一般1-3个工作日可以拿到(周末和节假日顺延)。

2、提供的ASIN是子ASIN还是父ASIN?

必须是子ASIN(child ASIN),如果该Listing有变体的话

最好先拿该ASIN在亚马逊搜索框内搜索,如果搜出来的ASIN是您想要的,就对了。

3、数据是怎么来的?

卖家精灵数据是内部数据,通过资源获取的,并非由爬虫技术导出的,更不是预测数据(根据计算模型)。

4、该数据的日销量怎么和我直接看到的销量差别很大?

最专业的亚马逊A9(绝密ASIN报告)分析来了

因为您从亚马逊卖家后台看到的销量,是来自于站内全渠道的销量。

而ASIN报告中的日销量,来自于亚马逊搜索端,销量也就是该ASIN的搜索销量,一般占该ASIN总销量的30-50%左右。

因为总销量包括类目导航、BSR排行榜、关联推荐、CPC广告秒杀等各站内渠道;

一般来说,越畅销的产品,类目导航和BSR排行榜占的销量越大;销量中等的产品,搜索端占的销量越高,可能高达80%。

5、购买关键词列表中,占比是什么意思?

比如该ASIN最近1个月,总共有100次搜索购买,分布在20个关键词,但有A、B、C、D四个核心词,占了80次搜索购买。

A=45次购买,B=15,C=12,D=8,那么关键词A占比就是45%,B占比15%….

一般来说,ASIN搜索购买的关键词,前5词占了总销量的70%左右(是不是有点颠覆您的长尾关键词世界观?);

搜索类目入口也如此,All Departments,也就是aps类目(用户不选择类目),占据70%左右搜索量;

6、变体ASIN的关键词怎么这么少?

变体过多的ASIN,后台记录的关键词数据很少,特别是那些关键词基本没有排名的ASIN,因为这些ASIN的流量基本都是借光来的。

假设我们做ASIN报告的ASIN是B,而用户在搜索某关键词的时候看到的是B的父ASIN下的另一个变体A,用户点击A进来后,又浏览了B,这样B的ASIN报告里面是无法识别带来流量的那个关键词的;

所以大家在查精准ASIN报告的时候,尽量选择表现非常优异的ASIN来查 (使用卖家精灵查询功能查出优异子体) ,不然查到的结果不尽如人意;

三、使用介绍:

1、先选择站点:支持美国英国法国德国意大利西班牙日本加拿大,如图:

2、填写子ASIN:输入您需要查询产品的asin(注:子变体asin),并点击“查询”“确认”,一旦确认提交就不能取消。

3、添加查询后等待1~3工作日可出一份统计报告,当查询结果的状态显示“已完成”,即可点击查看“详情”查看数据或者下载报告。

4、数据详情展示如下:

(1)竞品的基本统计数据,其次是展示近三个月内产品的曝光量、点击量、加购量与成功订单量。可相比自己与对手的销量转化情况,查看是否因为价格和发单时间等因素影响了销量

(2)精准关键词分析。

如果您做产品找不准关键词,打广告转化率超低,做产品推广没信心,想看看老外到底通过什么关键词来搜索竞争对手产品,想更了解你做的产品,或者想看看同行产品每天出多少单为什么能出这么多单,那么这个精准关键词就能帮您解决这个问题。

该功能看竞品的主要出单流量词,可将对手定位精准的主词用来做推广/做PPC等有巨大帮助,很多卖家拿到后数据后简直毁三观,一直在推的关键词居然完全没流量,其他超大流量的关键词完全不知道,会看数据的人也可以用来分析同行玩法。

(3)周统计数据。

1、主要统计出对手在周期内的订单量,单价和营业额,判断对手什么时间点对该产品调价,秒杀等运营手法能达到提升营业额。

2、从周一到周日的展现量/订单量找出该产品是比较深受哪一人群(如上班族,退休群体)的喜爱,后续对产品做哪一系列操作能达到提升产品销量的目的。

(4)月统计数据。

1、统计出这个竟品最近的一些成交动态,如果你想入市可根据展现量、单量以及转化率判断是否已过了旺季或者旺季是否即将来临,可以做哪一些充分的准备来应变。

2、当然,经验老道的运营大神也可根据该数据分析出更多的东西。

(5)汇总计数据。

1、针对于该竞品的最近30天,90天,半年,一年,ALL的数据进行一次数据的统计分析,

温馨提示:A9数据查询结果不是当天截取的数据,具体以实际展示数据结果为准(产品近1年的数据展示)

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