其实这个做外贸跟国内做贸易是一样的,客户有很种情况不会立刻下单,还是要多沟通吧,看看客户到底有没有需求。如果有,而你的产品,价格正好是客户所需要,这个时候才有可能会下单。
现在有实力的工厂,也在培养一批懂贸易的业务员,去开发小语种市场,同时能为客户提供除了自己生产的生产之外的其他产品。中国很大,制造能力很强
很多小厂家其实还是沉溺于那种订单来了就生产,精力也是在生产上面,有些采取工贸结合,但其实他们的贸易也是在这种思想下形成的,无法真正走出工厂单纯干贸易。
作为新人,首先要了解自己的产品优势在哪里,一定要找到一到几个有别于其他同行的优点来;在中国每个行业竞争都很激励,有可能你觉得自己工厂的价格比同行贵不好卖,但是你要知道为什么贵,贵在哪,贵的好处要告诉客户
看完这篇文章觉得小白类是需要熟悉流程,然后从各种渠道,比如邮件开发,展会,等渠道开发客户,然后坚持下去,一定会有订单,然后按照订单流程再次熟悉,谈判技巧,继续学习,才能进步
Email报价,如果是Excel报价表的话,不会产生乱码、不兼容的问题么? (文件只发PDF版本的,因为Word会有格式...等问题)我们要跟老业务员学习的不光是技巧,还有厚脸皮。