没有中间商赚差价肯定是未来趋势

大道理的帖子，鸡肋

1.这篇文章太有意思了，看来作者在客服这个位置上很用心在观察并用客户的立场在看待这些问题，准确的給出了解决方案，太棒了

这是一篇对新手来说很好的教材，分析的好到位。不要被客户的一句价格就退缩了。

有实力的工厂想转型，必须组建外贸团队，B2B中结合B2C，现在订单碎片化趋势增长，根据发展趋势和自身产品特性发挥

贸易商能很好地整合供应链，帮助客户节省时间成本，工厂一般都是批发，价格低一点，同时起订数量就比较多，各有各的优势。

谢谢分享，不光考虑价格，重要的是产品对客户的价值和服务。

其实这个做外贸跟国内做贸易是一样的，客户有很种情况不会立刻下单，还是要多沟通吧，看看客户到底有没有需求。如果有，而你的产品，价格正好是客户所需要，这个时候才有可能会下单。

现在有实力的工厂，也在培养一批懂贸易的业务员，去开发小语种市场，同时能为客户提供除了自己生产的生产之外的其他产品。中国很大，制造能力很强

谢谢分享

跟进客户非常重要，非常重要，非常重要，重要的话说三遍。

多谢分享，作为新人小白学到很多。从流程，到技巧都很实用。

mark

以前做医药原料的时候，就是和印度打交道的，现在真的是雪上加霜啊

很多小厂家其实还是沉溺于那种订单来了就生产，精力也是在生产上面，有些采取工贸结合，但其实他们的贸易也是在这种思想下形成的，无法真正走出工厂单纯干贸易。

已学习，慢工出细活，还是需要时间的积累和沉淀，凡事考虑周全，让客户感觉细致入微也是一种方法。今年受影响更是需要这样。

专业的产品知识，及时的交流反馈，熟了之后可以经常约出来一起互动下。

现在一般的公司都是有报价单模板的吧，自身可操作的空间其实不多。

我是做运动鞋的 小编能不能做一期鞋服的外贸经验总结或者干货分享

任何询价都要耐心对待回复

价钱谈判还是客观事实，实事求是

对于新手小白还是很友好的，感谢分享，哈哈哈

公司就不能让业务透漏成本价给客户，客户有很多其他可选择的供应商

受教了，请问客户如果给你一个列表 就是来比价格的呢？ 他肯定有供应商的，如何拉过来。

学到了，可是实操中，还有一个问题 就是客户的价格低于你的 低价。低很多，不知道什么人给的找你们？

作为一个新入门的外贸员，能看到这么有用的经验实在很幸运，以后的工作也能轻松些

作为新人，首先要了解自己的产品优势在哪里，一定要找到一到几个有别于其他同行的优点来；在中国每个行业竞争都很激励，有可能你觉得自己工厂的价格比同行贵不好卖，但是你要知道为什么贵，贵在哪，贵的好处要告诉客户

看完这篇文章觉得小白类是需要熟悉流程，然后从各种渠道，比如邮件开发，展会，等渠道开发客户，然后坚持下去，一定会有订单，然后按照订单流程再次熟悉，谈判技巧，继续学习，才能进步

我一直想做成这样的一个贸易公司，但是一直都还没成功呢，今年继续努力，希望有所成效，上一个台阶。

Email报价，如果是Excel报价表的话，不会产生乱码、不兼容的问题么？ （文件只发PDF版本的，因为Word会有格式...等问题）

我们要跟老业务员学习的不光是技巧，还有厚脸皮。