214日的情人节近在眼前,这个时候刚好该着手产品文案的优化。要确保整个产品页面的友好度,至少要将:标题、价格、图片、reviewdescription这五点做好。

咳咳,现在是专心的学习时间,如果你手边有电脑,那就跟着船长的思路一边看一边操作。

利用船长的大数据-市场选品调研工具搜索到美国Beauty & Personal Care类目关键词为“valentine gift”的搜索排名1000,其中选出这个“综合素质良好”的产品作为例子,就是它了,我们这就来好好聊聊产品文案优化。

亚马逊 | 你的listing文案太差劲!

首先是图片。基础的图片要求(背景色、尺寸、像素、格式等)就不用我多说了吧。这是这款产品的主图,俯拍,很简单的并排摆放,展示的是礼盒装好以及开盖后的产品样式,可以说完全合格的了,但也仅仅是合格。 

作为情人节礼物来销售,这款产品此时的卖点就不能单纯强调它(Bath Bomb)的使用功能,而是突出它的附加价值(Gift),像这个Sponsored产品的摆放就很精致有没有? 

这款产品的辅图满当当上传了8张,但是,看着我都有点嫌弃。 

我们之前有说过,最大程度利用辅图,而且要在辅图中体现产品参数信息、个性化包装、使用场景、多角度精处理,并可以视情况放上已有reviewsQ&A截图。举例产品的辅图用了5张图来展示使用场景,太多了!还有这个ours VS theirs,一张图片里堆积着密密麻麻的单词,换成你是买家你乐意看吗?最后选择为礼品的操作步骤图是有点鸡肋了。

还是那句话,作为情人节礼物来销售,它的使用场景一是作为礼物,其次才是产品本身的使用,占用3张辅图来说明这两点就够了。此外,近距离多角度的摆拍2张、聚焦在产品细节拍摄1-2张、个性化包装1张(不够精致就别上)就差不多了,至于例子中的对比图和步骤图,可以放在description啊!

划重点:

①主图优化→卖点转变√

②辅图优化→多方面展现产品信息√

------

虽然举例产品的图片吐槽点太多,但是它的标题写得还不错。

Bath Bomb Gift Set USA - 6 Vegan Essential Oil Natural Lush Fizzies Spa Kit. Organic Shea/Cocoa Soothe Dry Skin. Luxury Gift for Valentine, Women, Mom, Teen Girl, Birthdays. Add to Bubbles or Baskets

开头就是产品的核心关键词Bath Bomb Gift Set,一百昏!一般情况下买家搜索是以想要购买的产品的核心关键词作为搜索词,而很多卖家存在一个误区就是把自己的品牌写在标题开头,事实上没有必要除非是超大牌,懂?接下来按顺序写的是数量、产品成分,还有适用功能的适用人群,以及作为礼品适合赠送的人群。

差不多把需要交代的信息都写上了(除品牌名外),细节和顺序上也得当,给80分。

通过统计在Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的TOP1000标题词频,对标题优化的选品很有帮助!

划重点:

①标题优化公式→核心关键词+品牌+材料+用途+产品属性+其他

②既然是情人节礼品,记得提前加上“Gift for Valentine”或“Gift for Girlfriend/Wife”。

------

谈钱伤感情,但是价格还是很有必要说的。

对比Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的TOP1000产品的价格和销量关系,我们可以看到,当价格在$12.99时销量最高、其次是$13.89,还有$53.97时销量也很好,不过我们从图中可以看出销量在3000以上的产品售价几乎在$40以内,销量在6000以上的产品售价几乎在$20以内。 

当然如果你的产品定位很高级,价格就不能low,就像图中的C,价高销量高,这是部分高端产品的情况。

划重点:

影响产品价格调整的因素太多了,我们最关注的点就是定价对销量的影响,所以很有必要实现做好如上调查。

------

Review的优化,怎么优化?

看分数的话,例子中的这款产品reviews表现算是很好的了(4.7分),但是, 

它的Top Customer Reviews第一页都是中规中矩的好评,没有“买家秀”!对评论的赞同人数寥寥无几,这样的内容放在页面最显眼的位置实在浪费了。

这款产品四千多的评论中,VP+五星+带视频或图片的reviews也很多,完全可以通过(咳咳)操作把这些更有说服力的reviews顶上TOP,你说是不是?

划重点:优质图文评论置顶。

------

假装是买家的我看到这个description有点眼疲劳+_+ 

在上文的图片优化中有提到,ours VS others的对比图和添加Gift message的步骤图可以放在description,而在description中放图片是要做A+页面才行的。如果你暂时放不了图片,可以用文字简述,记得是简述,并且将这些信息放在最后。产品描述内容本来就比较多,你需要把你想要展示给买家们的信息按重要性、分点、依次叙述清晰,并有所侧重。

划重点:

①分点描述,主次分明;

②(有条件的话)图文并茂,配图也要精致。

------

当然除了这五点,产品页面还有其他信息包括Q&A、关联产品等也需要上心的,但如果你的时间精力有限,就按照图片、标题、价格、reviewdescription这样的顺序来优化。文中举例的这款产品排名情况是这样的:

#678 in Beauty & Personal Care

#9 in Beauty & Personal Care > Gift Sets

如果将它的产品页面优化完美,它的转化率会提升更多。它有个强大的竞争产品(B01MFGN8S5)在Beauty & Personal Care大类目的Best Seller Top100,在两个对应小类目排行都是#1,产品差异并不大,而且它的上架时间比距离产品晚了将近两年,但listing的表现较之更优。你们自个儿再去看看这两款产品的页面,有对比才有伤(进)害(步),定个小目标,页面perfect就好!

嗯,看完消化一下就动手吧,打开你的listing页面,先吐槽一句“真差劲”后逐点去分析,遇上需要帮忙的记得找船长大数据!

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

1
评论
登录 后参与评论
发表你的高见
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部