Ueeshop
外贸建站领先品牌 服务全球
外贸建站、推广营销、跨境电商、谷歌推广
已经是最后了
已经是最后了
  • B2B外贸网站创业者浅谈:从第一单谈起,卖家深挖海外需求
    跨境电商的快速成长,让越来越多的人参与其中。加入跨境电商行业或许是一个机缘巧合,或许是一次意外的交流,甚至只是想在额外时间赚取一些零花钱。有一位女士就是在不经意间闯入了跨境电商的领域,并做到了让人钦佩的地步, 现在的她继续为之奋斗,希望在新的一年里创下新的辉煌。 这位卖家就是李满馨女士,她建立了B2B独立网站,主营母婴、玩具产品,专业的选品方向使得网站产品数量过万。以客户为中心进行精细化营销,把最挑剔的客户变成最忠实的客户,从而积累了很多VIP买家,网站好评率高达99% 。 万事从第一单说起 说起创业的经历时,李满馨女士告诉小编,她至今对第一单生意印象最为深刻。那时李女士还是一位财务工作者,拥有一份稳定的工作和生活,对于互联网,跨境电商,建站系统等等都没有认识。2010年,李女士就在空闲之余在ueeshop建了一个独立的B2B网站,起初也只是希望在业余时间学学了解一下外贸网站的运营,赚一些零花钱。但就是这样简单的一个想法,让李女士的生活慢慢开始有了改变。 幸运很快就降临在李女士身上,一个晚上有一位英国客户下了订单,对当时的她来说是一个大的订单,而且客户所需的产品也是中国市场上容易购买,附加值较低,价格又特别便宜,甚至客户的留言也只是希望尽快发货。由于缺乏进发货的经验,买到的货物不够好,甚至发货时间也拖了七天,在曲折的过程之后,幸运的是客户最终打来了账款。这一单的回报利润很高,因此也成为了李女士要好好做外贸建站的关键原因。 分析行业产品市场,选择母婴产品 李女士在说起选择产品时,分享了她的最初的想法。当时,她在为一位以色列客户提供中国产品,那位客户是在以色列做团购网站,专门卖中国的产品。她在帮客户找产品时,也在观察每个行业的产品数量,发现玩具的产品数量不多,感觉会有市场。就是这样简单的想法让她决定试试母婴玩具产品。随着一步一步的发展,李女士也在ueeshop上建立的外贸网站上不断优化和更新功能,包括添加多语言获取小语种客户流量,还有将数据同步到移动端,优化移动端推广,同时李女士通过联雅网络的协助,学习并执行起seo的推广,经过用心的经营和推广,李女士在母婴玩具市场中占据了一片自己的天地。 关于中国的产品,在海外市场中的最大优势是性价比高,如今买家对产品质量和品牌价值的关注度也非常高。针对这一点,李满馨女士说,她在选择产品时,主要考虑产品质量,供货期,货源的稳定性,以及货物的附加值、性能等。 李女士告诉小编,目前市场上对于母婴玩具的选择,益智磁铁,木头玩具,动漫卡通类等较多客户询问,不过新出的卡通动漫电影相关的童装、童鞋及相关配件依旧是客户咨询最多的产品。但是由于每个国家对进口产品的限制及牌权,很不好清关,容易扣关。同时海外买家在选择母婴玩具时,相对比较挑剔,一般买家会注意玩具的安全性,玩具的个性和另类,还有流行程度等方面。 李女士对于ueeshop的一些功能更新和网站推广也十分关注,目前seo推广也感兴趣,想尝试一下凭自己的执行力去做网站的seo优化。李女士说,在2015年要将自己的网站产品进一步丰富,做好产品的类目,优化产品等;同时向各位做独立外贸网站的大卖家学习经营方法,每天向他们靠近一点点,最终成为一名大卖家。最后,李女士表示会一如既往,竭力服务于广大买家,为明天更美好而奋斗。
    ...
    2016-10-11
    4回复
  • 要做B2B外贸网站,应从市场的眼光去发现正确的产品--一位创业者的浅谈
    陈洋,2007年,随着“互联网”这个词汇进入他的视野中,他毅然辞去了当时的酒水销售工作, 20岁的河南小伙子陈洋从此踏入互联网行业。如今,他是一位拥有十几人团队公司的老板,主要在外贸网站上做玩具批发业务。 初入跨境电商,在磨练中成长 陈洋说,他从2009年开始接触外贸建站,刚开始是在互联网第三方服务公司,在广东一家做网络公司上班,也是从那个时候开始接触跨境电商行业。选择做外贸网站的初衷就是顺应全球经济一体化,也是顺应互联网电子商务的趋势,把自己这几年时间的互联网策划理论付诸实践,证明外贸建站是有效果的,互联网是可以创造价值的,可以通过电子商务实现创业梦想。 陈洋说,互联网给他的生活带来美好的转变,起初他在网络公司作为一名网站顾问,在接触客户的过程中学习了不少知识,了解到现在平台买卖的一些弊端,同时也了解到,通过建立外贸网站,可以更好地让国际贸易、产品出口变得更简便,更高效;陈洋发现,通常在国内1人民币的东西在外网上销售价是1美元,国内和全球资源、信息的不对称让他觉得做独立网站是个机会;同时他发现,市面上有很多外贸建站的程序,但只有ueeshop建站系统能同时满足他对于网站功能的全部要求,包括此时在市场上正流行的移动购物,ueeshop都能配有相对应的移动端网站可以让他的网站数据同时同步到移动端,为他赢取了不少移动流量和询盘。通过不断磨练,不断发展,陈洋的公司目前已经与联雅合作建立了自己的外贸独立网站。 运营之路道阻且长,重要的是如何选择产品 陈洋说,他认为要运营好独立网站,最重要的是选择好适销对路的产品,这样才可以事半功倍,随后才是营销,推广,物流、服务等等;当你找到新产品,好卖的产品就意味着成功了一半。 目前,公司主要销售儿童玩具、母婴用品,及义乌当地有优势货源的流行产品,5000SKU左右,日成单量1万美金左右,月销售额200万人民币左右。这样的数据是一个非常让人羡慕的,正是拥有抓住市场的眼光,不盲目跟风别人已经卖的好的产品,才会有效果。 陈洋说,当初选择玩具产品运营是因为4年前刚开始做独立网站的时候,玩具类目基本是空白状态,没有竞争,可以和别的卖家做出差异化;而在义乌国际商贸城,玩具是第二大行业,有货源优势;所以开发产品主要就是看国外大型零售网站的BestSeller排名,NEW产品排名,再在国内线上线下去寻找,或者可以在一些B2B平台发布求购信息,找寻合适的厂家供应商长期合作! 在外贸网站上做到现在,陈洋认为重量小、体积轻、价值高,在国际上比较流行的产品适合在独立站上销售;而关于打造爆款,其实就是要比别人早发现什么产品热卖,集中火力去做这个产品线,行动也要快;同时在分析产品要有市场洞察力,只要是在国外各大零售网站好卖的产品,成本又有优势的话就比较好卖。 关于在促销活动,陈洋表示自己还是比较喜欢在发货的时候送些赠品,偶尔会参与活动,效果比较有限;而在引流方面,他有通过SEO搜索引擎关键词优化,把产品页面排到Google自然搜索结果的前几位;陈洋还提及了海外仓的注意事项,卖家要注意选择海外仓,一定要有固定的大客户在你使用海外仓的国家,要有热销的产品,至少能卖半年左右,否则风险就大了。 陈洋说,运营的道路会遇到许多问题,当遇到客户投诉时,需要耐心处理,一般欧美国家的客户还是很讲道理的,只要是我们原因就可以做出让步,这样可以长期合作,百分之七十以上都是老客户,当然老客户是重点;有时候在运营时还会遇到跟卖的情况,陈洋的选择是在产品质量或服务方面做差异化,如果遇到竞争更激烈的时候就换产品,找新产品做,始终能引领市场,从不打价格战。 如今公司的发展越来越好,相信在2017年会有更好的成绩 ,最后,陈洋先生感谢大家关注跨境电商,希望大家能够在跨境电商的征途中共同进步!
    ...
    2016-10-11
    8回复
已经是最后了
暂无内容
成就
文章
发布19
回答
发布0
获得44
粉丝
82
问题反馈
返回顶部