要做B2B外贸网站，应从市场的眼光去发现正确的产品--一位创业者的浅谈

陈洋，2007年，随着“互联网”这个词汇进入他的视野中，他毅然辞去了当时的酒水销售工作， 20岁的河南小伙子陈洋从此踏入互联网行业。如今，他是一位拥有十几人团队公司的老板，主要在外贸网站上做玩具批发业务。


初入跨境电商，在磨练中成长



陈洋说，他从2009年开始接触外贸建站，刚开始是在互联网第三方服务公司，在广东一家做网络公司上班，也是从那个时候开始接触跨境电商行业。选择做外贸网站的初衷就是顺应全球经济一体化，也是顺应互联网电子商务的趋势，把自己这几年时间的互联网策划理论付诸实践，证明外贸建站是有效果的，互联网是可以创造价值的，可以通过电子商务实现创业梦想。



陈洋说，互联网给他的生活带来美好的转变，起初他在网络公司作为一名网站顾问，在接触客户的过程中学习了不少知识，了解到现在平台买卖的一些弊端，同时也了解到，通过建立外贸网站，可以更好地让国际贸易、产品出口变得更简便，更高效；陈洋发现，通常在国内1人民币的东西在外网上销售价是1美元，国内和全球资源、信息的不对称让他觉得做独立网站是个机会；同时他发现，市面上有很多外贸建站的程序，但只有ueeshop建站系统能同时满足他对于网站功能的全部要求，包括此时在市场上正流行的移动购物，ueeshop都能配有相对应的移动端网站可以让他的网站数据同时同步到移动端，为他赢取了不少移动流量和询盘。通过不断磨练，不断发展，陈洋的公司目前已经与联雅合作建立了自己的外贸独立网站。


运营之路道阻且长，重要的是如何选择产品



陈洋说，他认为要运营好独立网站，最重要的是选择好适销对路的产品，这样才可以事半功倍，随后才是营销，推广，物流、服务等等；当你找到新产品，好卖的产品就意味着成功了一半。



目前，公司主要销售儿童玩具、母婴用品，及义乌当地有优势货源的流行产品，5000SKU左右，日成单量1万美金左右，月销售额200万人民币左右。这样的数据是一个非常让人羡慕的，正是拥有抓住市场的眼光，不盲目跟风别人已经卖的好的产品，才会有效果。


陈洋说，当初选择玩具产品运营是因为4年前刚开始做独立网站的时候，玩具类目基本是空白状态，没有竞争，可以和别的卖家做出差异化；而在义乌国际商贸城，玩具是第二大行业，有货源优势；所以开发产品主要就是看国外大型零售网站的BestSeller排名，NEW产品排名，再在国内线上线下去寻找，或者可以在一些B2B平台发布求购信息，找寻合适的厂家供应商长期合作！


在外贸网站上做到现在，陈洋认为重量小、体积轻、价值高，在国际上比较流行的产品适合在独立站上销售；而关于打造爆款，其实就是要比别人早发现什么产品热卖，集中火力去做这个产品线，行动也要快；同时在分析产品要有市场洞察力，只要是在国外各大零售网站好卖的产品，成本又有优势的话就比较好卖。



关于在促销活动，陈洋表示自己还是比较喜欢在发货的时候送些赠品，偶尔会参与活动，效果比较有限；而在引流方面，他有通过SEO搜索引擎关键词优化，把产品页面排到Google自然搜索结果的前几位；陈洋还提及了海外仓的注意事项，卖家要注意选择海外仓，一定要有固定的大客户在你使用海外仓的国家，要有热销的产品，至少能卖半年左右，否则风险就大了。



陈洋说，运营的道路会遇到许多问题，当遇到客户投诉时，需要耐心处理，一般欧美国家的客户还是很讲道理的，只要是我们原因就可以做出让步，这样可以长期合作，百分之七十以上都是老客户，当然老客户是重点；有时候在运营时还会遇到跟卖的情况，陈洋的选择是在产品质量或服务方面做差异化，如果遇到竞争更激烈的时候就换产品，找新产品做，始终能引领市场，从不打价格战。



如今公司的发展越来越好，相信在2017年会有更好的成绩 ，最后，陈洋先生感谢大家关注跨境电商，希望大家能够在跨境电商的征途中共同进步！