外贸啊寻 问答 L1
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  • 有没有寻找客户的好方法
    1.B2B平台 你可以在平台上注册一个店面,达到在平台上销售,与寻找大客户的目的。 但是B2B平台 1,客户质量比较差:往返于B2B上的都是一些二三流的采购商,询盘多,成交少,成交价格低,客户不稳定。 2.搜索引擎排名 搜索引擎这种方式,我并不推荐你使用,搜索引擎排名=你花多少钱把它顶上去,你花的越多它排名越靠前,所以它=烧钱买流量(排名),而且搜索引擎它的效果不是很稳定,它属于被动推广。意思就是说,客户不搜索,那就看不到你,那你在这上面花的钱就是打水漂。 3.社交平台 随着业务的广泛,线上平台外贸交易已经众所周知,各类交易平台更是数不胜数,在供应商和采购商聚集的平台已经不能够满足供需比例的时候,采购商和供应商已经由第三方交易平台转向更为直接的社交互动联系,甚至直接通过社交进行贸易交易。社交方式是外贸行业的辅助乃至主要的工具,买卖双方可以通过社交直接的了解到双方的产品公司信息以及其他动态,能够更好的让双方进一步沟通,促成贸易。 社交平台有以下几个(供参考) 1.Facebook 2.Twitter 3.LinkedIn 4.instagram 我比较推荐的推广平台是LinkedIn LinkedIn相比其他几个平台,在LinkedIn上注册比较容易,而且领英是分人脉等级的,一级人脉=(只能添加好友本身)二级人脉=(你可以添加你好友的好友)三级人脉=(你可以添加你好友的好友的好友)。说到这,领英怎么开发客户呢? 1、搜索精准客户:LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员,包含CEO、BOSS、采购等,所以有了客户的信息,可以到上面去搜索一圈,可能就加到了采购商的联系方式。 2、搜索客户:知道一家公司的名称,可以直接在上面查看这个公司的动态,他的行业信息,对于我们调查客户的背景有很大的帮助。 3、发布广告:可以直接在上面发广告,发布动态时带有广告,只要广告有吸引力,就会有很多人主动来找自己。 4、主动开发客户:加到对方好友就可以直接聊天,如果对方有需求,这单就成了。 4.海关数据 海关数据每月更新,真实可靠,记录的都是当前比较活跃的买家,通过交易记录的报表可以清楚的知道买家的采购的产品以及实力,从而挑选到最适合自己的买家进行开发,达到事半功倍的效果。但是海关数据是没有联系方式的。 5.外贸软件 利用外贸软件去查找客户 [收起]
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    2021-12-27
  • 国际贸易中的贸易风险有哪些
    1,收汇风险。发出去的货收不到钱这种事情估计是所有外贸公司最蛋疼的。如果是信誉等级较高的国家或政府机构,可以考虑货到付款或信用证。对于私人公司,尤其是某些地区信用就很差的公司请务必考虑一手交钱一手交货,否则很容易钱货两空。 2,货物灭失风险。指在货物运输过程中损失或灭失的风险,多发生于海运情况下,请投保相应运输保险以减少可能的损失。 3,政治风险。如果是和政府机构做买卖,也有可能遇到翻脸不认帐的。比如你和上一届政府签订了销售合同,货物也已交付,结果到了收钱的时候政府换届了,就横挑鼻子竖挑眼,或者干脆让你等等再等等,拖下去你自己都被拖垮了。这时就要动作快,当然,了解对方的政治动向对你的销售策略也是非常重要的。个人认为政治风险即使有信用证的开证行做担保都不一定能全身而退。 同时在和一些国家贸易也有各种风险 1、货币风险-缅甸 2021年9月3日,缅甸央行发布公告称,强制要求缅甸出口商将账户上暂时闲置的美元在近4个月内以市场价出售给拥有外汇经营权的缅甸银行。这政策导致市场汇率跌至谷底!人民币兑换缅币价格接近1:300。但是没有最低只有更低,9月5日当天的缅甸外汇市场缅甸兑美元汇率跌至1860缅币兑换1美元,此兑率更是创下历史最低纪录。由于缅币的贬值,导致从中国内地进口的货物价格统统都上涨两倍左右! 2、经济危机-斯里兰卡 据斯里兰卡卫生部10月8日报告,斯里兰卡共累计确诊新冠感染病例52.4万。由于疫情的反复,加上陷入经济风暴,外汇存底即将耗尽。斯里兰卡政府面临严重的财政危机,国家收入急剧减少,甚至连经常性开支都不够,该国政府已决定严格限制国家开支。斯里兰卡财政部长告知内阁,由于疫苗接种、卫生部门的额外支出和救济津贴的提供,所以今年的经常性支出可能会超过估计的数额。财政部已指示各部委秘书暂停所有建筑施工、建筑翻新等项目,还有停止所有国家服务的招聘工作。 3、局势动荡-阿富汗 021年9月6日,塔利班在阿富汗首都喀布尔媒体中心举行的新闻发布会上宣布,随着潘杰希尔省被控制,阿富汗国内的战争已经正式结束。为了保障当地民众的安全,塔利班已经命令禁止士兵朝天鸣枪。 虽然阿富汗国内的战争已经结束,但是一切运营都还需要时间慢慢恢复。 4、政府危机-罗马尼亚 罗马尼亚议会10月5日以多数赞成票通过对总理克楚领导的政府的不信任案,执政不到10个月的克楚政府需要下台。 为了使用MRR融资工具,每个欧盟成员国都必须制定自己的复苏和复原力计划(PNRR),该计划列出了其优先投资领域,以摆脱危机、重振经济并提高复原力。而罗马尼亚正在这个阶段进行努力中。但是罗马尼亚目前的政治不稳定,对减少预算赤字构成了风险,执政联盟的崩溃可能会破坏财政整顿努力。这将使罗马尼亚更难获得贷款,对吸引外国投资来说是一个负面信息。 5、军事政变风险-几内亚 2021年9月5日上午8时许,几内亚首都科纳克里传出阵阵枪声,当地居民表示,枪声出现在几内亚总统府和国防部所在的卡卢姆区。政变领导人、几内亚特种部队上校马马迪·敦布亚在国家电视台发表声明称,政变部队已掌握国家政权并扣押孔戴,并宣布解散现政府,孔戴政府的部长级官员未经允许不得出境,這些官員的护照、公用车全部由军队保管。几内亚是一个主要的铝矿出口国,但是由于近期的政变,这可能对全球铝产业构成威胁。 6、停工停产风险-越南 据越南卫生部10月3日报告,越南全国报告新增新冠肺炎确诊病例5383例,其中境外输入病例1例,本土确诊病例5382例;新增治愈出院病例27683例;新增死亡病例130例。越南政府为了控制疫情进一步蔓延,强硬采取了一系列严格防疫措施,如限制居民出行等等,这使得越南的经济活动遭受重创,越南的制造业深受其害。由于受到封城的影响,许多制造业企业如电子、芯片、纺织、手机等,都处于停工和停产的状态,受到非常大的影响。越南制造业面临工人、订单、资本流失三大危机,不仅使得一众投资者对于越南业务投资持有观望态度,也严重影响了越南当下制造业的发展。 [收起]
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    2021-12-27
  • 国际物流和国际货代有什么区别?
    概念意义上 国际物流是指物品从一个国家(地区)的供应地向另一个国家(地区)的接收地的实体流动过程,国际货运代理(International freight forwarding agent)是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托,以委托人或自己的名义,为委托人办理国际货物运输及进口报关、增值物流等相关业务。 二、服务范围: 国际物流服务范围,从原材料到成品的供应链全过程,只要涉及跨境,都应定义在国际物流范围内。 国际货运代理服务范围:包括代理订舱、装拆箱、报关代理、清关等工作。而实际工作中,国际货运代理可以按照客户的要求,完成与国际物流一样的工作,比如仓储、包装,门到门,港到港,完税、未完税交货等等。 总体而言,国际货运代理是更加专业的运输方案提供者,能够为贸易企业最大化的节省运输成本,同时提供更加便捷的运输服务。国际物流的含义就比较广泛,只要是涉及物流相关的都属于在内。 [收起]
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    2021-12-15
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