外贸客户开发---如何确定目标市场？

谷歌使用和操作是外贸技巧中不可或缺的重要组成部分。google的应用中，用的最多的可能就是谷歌搜索和图片搜索，然而其他小工具的功能也绝对不容忽视。google trends 可以说是谷歌中不得不说的工具，因为其在市场和关键词分析上面的作用非常大。google trends的使用也就成为了外贸人必须掌握的外贸技巧和知识。

1. google trends 首页

首先，我们进入google trends首页，可以最近热度比较高的topic。 google trends首页

2. google trends 关键词搜索。

进入主页之后，在搜索栏中输入关键词，我们这里用power bank为例下面我们可以从详情页，大概可以看看谷歌趋势的功能：


展示关键词搜索热度的历史变化，很明显移动电源是近两年崛起的新行业


订阅自己感兴趣的话题，随时了解行业行情


形象的显示个关键词在各个地区搜索量热度分布图，是不是能大概看懂自己产品主要市场的分布呢？


推荐其他高搜索热度关键词，为网站和产品推广提供依据



3. google trends 多关键词搜索对比

你以为到这里就完了？他的强大远远不止你看到的这些。相信你经常遇到一种情况，同一种产品有多个核心关键词，但是不知道用哪个？google trends 同样能帮你解决这个疑惑！
以我们自行车灯为例，用的多的有bike light，bicycle light, cycle light,是不是好像没什么区别？好，现在我们在关键词处输入三个关键词，看看显示结果怎样？ 类似词对比这下明显了把，bike light占54，bicycle light占32， cycle light占34. 很明显bike light的搜索量远远高于其他两个关键词，当然在2011年也出现了例外，但是总的趋势还是用bike light搜索的多一点，而且整个自行车灯也是在稳步发展的。但是如果，到这里你就下定决心说，主推bike light这个关键词，那你就错了。why？ 我们继续往下说！
因为，你看到的数据是全球的搜索数据，这里会牵涉到市场的问题。


bike light包括各类的车灯，虽然这个词整体搜索量大，但是分配到你们产品上的搜索量，不见得很大；


bike light搜索量大，且的确描述的是你们的产品，但是搜索量的主要部分不是来自于公司的主要市场。你可以说可以用这个词来开发新市场，但是很多情况决定了你们的产品很难打入目标市场


到底怎么回事？我们继续往下看数据！如果你现在在电脑旁边，可以发现在搜索量来源图中有分别为每个关键词设立了一个选项卡按钮，用来查看每个关键词的数据。下面是bike light， bicycle light和cycle light三个关键词的数据。 三个关键词区域对比 问题在哪？如果仔细的话，很容易发现美国搜索热最高的是cycle light，英国是bike light，新加坡是bicycle light。好了，如果你的主要市场是美国，你还主推bike light吗？显然应该将更多的精力和资源来推广cycle light。
但是，google trends 的功能可不仅仅在关键词对比这里。其实他还应该往深入的层面来使用。废话不多说，我们继续往下挖。

4. google trends 目的国搜索分析

回想一下谷歌趋势详情页面的按钮，在顶端有很多可以限定数据来源的按钮。重点来了，如果我知道主要市场是德国呢？事实上我们的自行车灯主要市场就是德国。我们试着限定搜索结果到德国。 看到了把，德国用的也是bike light，深圳很长的时间内都没人用其他两个关键词来搜索。
后面的重点来了，我们看看区域的搜索量分布 德国区域分布搜索量最大的来源是saxony，是不是应该重点开发这个区域呢？下次用黄页搜索客户是不是有目标了？甚至，换个思路，我想开发美国市场，但是不知道美国哪个州车灯比较受欢迎！设定国家的时候设定成美国，问题不就解决了！！！

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