Google开发客户专题

对于外贸来说,b2b是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分。 如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 以下是我第一周的体会 换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档好 然后始在mic,ec21,weiku.com.ecplaza,…等等网站上公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户上。 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。 搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受. (背景: 我不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾我, 是否费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有. 看来, 其实可以一下费. 性价比很高的. ec21: 感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有buying leads, 过18′000一年的费会员, 服务可以。但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18′000是否赚回来了. made-in-china: 的是免费的, 他们没有人来问我是否费的. 效果也可以, 有价值的反馈. ali, 我们过它的诚信通会员, 可以找到一些外资事处或出口公司的信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没.。不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上fob来问有ali英文会员, 都没回复. 其它因为时间限制, 就没有尝试. weiku.com：的也是免费的。有过一次经历，一个询盘就直接成单了。因为是免费的，所以询盘不是很多。但是，我在这里强调一点，这个平台的每一份询盘都是优质的！！！有一次，我是连续一个星期在这个网站没接到询盘了，我打电话问客服，他们直接发给我几十份原本会出现在我眼前的询盘，我一看，都是垃圾询盘。客服告诉我，这些询盘都是他们网站的审核之后屏蔽的。因为是有专人来审核询盘的。所以，我宁可要这个网站的一份询盘，哪怕一个月只有这一份，也不要其他网站几十份垃圾询盘！！！优质询盘啊，成单的几率是很大很大的。现在他们的出口通也不错，老总在等以前的b2b平台会员到期，然后直接这个weiku.com的付费会员。 不同的行业有不同的适合的b2b平台 想目前我们接触最多的b2b平台,应该有下面几个ec21, ecvv, ecplaza, made in china, weiku.com，mic….. 但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的b2b平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上到客户的inquiry。 上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~ 此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现ec21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会到少量的欧洲询盘。而made in china上我到的基本都是歐洲的詢槃，ecplaza上很遺憾我從未到， globalimporter也不錯，經常去維護更新產品的話也能到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的

给客户寄样品，但是和客户要了好多次具体地址，客户一直不给，就给了个p.o.box地址，在google 上搜索公司名称和电话，也没有任何信息。那只有p.o.box 地址客户能到样品吗？ 顺便大家帮下忙查一下p.o.box 15832 ( dieaa ) 35459，是科威特的哪里啊？

为什么总能够看到无数的外贸网友发布很多帖子抱怨各大费b2b网站没有效果，要不就是垃圾询盘，虚假询盘，还花费了很多钱还没什么效果的帖子？甚至有人怀疑既然现在费的b2b网站都没有什么太大的效果，包括alibaba这样的网站。那么免费的网站就更不用想了呗。真是这样吗？ 我想就一直困扰大多数福友的问题提出我自己的一些看法。 为什么现在各大b2b实际效果有网友反映并不好的原因： 中国的b2b互联网产业最早应该是从马云率领的alibaba在12年前甚至应该准确讲更早，因为马云以前过中国黄页网，那应该是最早的中国互联网版的b2b啦。后来就是大家熟悉的made-in-china.com等付费的和productunion.com等免费的互联网b2b企业。当然国外的像大家比较熟悉的globalsources.com，kompass.com， ec21.com等等有些发展时间更长，此处不一一赘述. 中国的b2b行业发展最快的十年也是伴随着中国入世后最好的贸易黄金10年发展期，这是一个中国贸易量连年增长，数据不断翻新的十年。因为市场很好，蛋糕是在不断的增大，所以尽管中国的企业不管是数量还是产品数量都在增加，国外的需求也是在增大的一个过程。所以蛋糕大了，大家伙都能分到一杯羹，新来者也可以从平台上获得新客户的询盘呀，等等。但是目前，市场环境发生变化了，国外的市场需求随着经济危机，欧债危机等等的都下滑了，这个蛋糕现在是在减小，所以大家分到的就少了，有的就没有了。b2b平台的客户询盘量整体减少，这样就造成现在大家遇到的情况，付费了，但是个把月还是没有询盘。有些费b2b平台被逼急了甚至给用户假询盘等等。 还有一个原因是经过10年的中国外贸的发展，在中国的出口的各行各业中都有比较成熟的供货商，不管是产品啊，还是服务啊，还是别的诸如口碑什么的都已经相对比较好了。那么进口商呢，从以前对中国的出口环境，政策，出口的途径等等都不太了解到现在也都比较成熟了。进口商也都建立了相应的采购渠道。所以尽管市场中一定会有新的采购商不断出现，但是相应比较新，或者说采购单子比较小。所以造成现在包括alibaba等大的平台出现很多客户的抱怨效果不理想等等。 那是不是费的效果都不好，免费的就不用了呢？ 肯定不是的。我来说一下原因. 我刚才给大家说了一个集合的概念，那就是所有的b2b平台都是一个集合，包括付费的比如made-in-china.com, 免费的比如productunion.com。这些集合都在一个大的集合中那就是google（除了alibaba).因为alibaba屏蔽了google的搜索，也就从根本上断绝了和google的从属关系。从本质上来讲alibaba是和google在平台上面是竞争对抗的。google就像个大池子，其他的集合就像在这个大池子中的章鱼，made-in-china.com就是大章鱼，productunion.com就是小章鱼。每一个行业就相当于章鱼身上的触手，每一个发布的产品就相当于章鱼触角上的吸盘，这些吸盘每一个实际上都可以被google这个大集合所录，任何时候任何人搜索同名称的产品时，理论上都可以在google里面搜索到这个产品。这样的话，不管是费的平台还是免费的平台他们在google 这个大池子里都是一样的，也就是说客户所在任何一个平台上发布的产品都可以在google里搜索到，如果客户选择更多的不同的平台发布产品，那么他就会被google搜索到的机会就越大。这样他的产品的权重就会越高，这样该客户被搜索到的几率就越高！那么这才是真正免费b2b的用处！ 现在国外的客户搜索google的比率要远远大于alibaba。 有的客户在alibaba上了免费的用户，实际上是不能被google所录，而alibaba上的每一个行业里的关键词基本上都是付费会员，免费的会员被客户搜索到的几率微乎其微，可以忽略不计！既不能被google所录，又不能被客户所看到，形同进入无间。 在google里的b2b平台可以选择付费和免费这两种，付费当然能够享受到平台给予的特殊待遇，免费的当然也可以被google搜录到，而且越多的免费被搜录的几率越大，你的产品权重越高！ 今天写这篇文章并不是为google宣传，也不是说alibaba等付费的网站不好，而是就事论事，还原真实的外贸环境，告诉大家免费的平台也能帮助到大家。productunion.com 产品联盟网这样的免费网站之所以免费并不是因为不好，而是目前没有找到费的理由，或者别人的费理由对于我们来讲我们不合适。仅此而已。

经理说俄罗斯都不用google搜索的。。。。请教各位??俄罗斯用的什么搜索呀? ?类似谷歌的

本人网站程序员出身，从2009年底始从事外贸seo，2012年5月份始soho之路. 此贴只想诚交每一位致力于 seo & soho 研究的朋友,一起感受soho之路! 不知道不觉外贸也有一年多了，回想一路走来不容易，但很庆幸，我选择了自主经营之路! 不知道大家soho之前，大家是从事什么行业的，我是始从事seo，慢慢接触外贸这个行业的。09年seo太好了，以至于我这一个刚进入行业的新生，1个月时候就让新网站业绩由0到1w的突破，以至于当初我计划未来5年要一名优秀的seo顾问.可是到2011年之后，seo越来越难，google算法更新越来越快，推广难度越来越大，所以，当时工作的外贸公司选择不零而改了。于是接下了一年的我换了2份工作，都是seo的，也是这2份工作，我明白了，无论我工作的多好，我能拿到的工资都不能令我满意。我明白，我只是个打工的，于是我出了一个念头，为什么我不能像他们一样自己产品呢？我有技术！公司赚10w，我赚1w也不错的啊! 于是这就始了我的soho之路! 老婆催去要去包货了，有空再在这里和大家分享我的经历!

对于外贸新人来说，找不到客户是大家共同的痛楚，我就来讲讲我的经历吧。 我是读英语专业的，今年6月份毕业后就去了一家外贸公司，主要做电子器件，但是对于我一个既不懂外贸又不懂电子器件，刚开始真不知道怎么去做，每天就是发产品、逛论坛、找公司，两个月下来感觉没有任何收获，于是我就去请教高手学习写开发信，还好我的英语水平不错，写邮件基本没什么问题，但是找客户的邮箱就不容易了，没法，只能google、百度搜，在查找过程中发现了外贸邦网站，里面有找公司板块，但是需要花钱买积分，对于我一个刚毕业的，能省则省，所以每天都来外贸邦赚积分，等到有足够积分了就去找公司信息，就这样用来1个多月，写的开发信终于有回复了，这让我增加了不少信心，另外到了9月我也顺利转正，这时候手里已经有1个样单了，我也下定决心继续努力，就在9月中旬看到外贸邦出了一款外贸loft hd的产品，可以在平板上查找公司，看了介绍有些心动，就预订了一台。收到外贸loft hd后就开始使用它来找公司，非常方便，而且信息也很多，更重要的就是我不需要长时间做在电脑前也可以查找我需要的内容，使用了一个月从里面找到了3家采购商，目前都在跟进中，其中有一个已经要求寄送样单了。 对于一个外贸新人，也许我是比较顺利的，但也付出了很多，希望我的坚持会让我早日成功！这就是我工作半年的经历，与大家共勉！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

还在愁打不开google 吗 点击这个网站：。求赞求分享。

第一次做阿联酋的客户 客户已经付了预付款，但货物还没出货。。客户就让发箱单fp。。 说是用来申请进口许可。； 他们每次进口都需要申请这个吗？ Google 搜索没有查到信息。。有小伙伴知道吗？ 求解

本人算新人，入行3年。临近年底正好要写个人总结，顺便回忆了下这3年外贸的历程。 个人的一点心得写下来和大家分享。 1985年出生，在一所3流大学学的国际贸易。凭心而论在大学里真的什么也没学到，混啊混的就毕业了。一毕业了一段时间货代，突然有一天发现自己应该长大了，看到那些职业的外贸经理人很是羡慕，毅然放弃了货代这个行业。（虽然那时候业绩什么的都还不错，但是那个行业真的不是我想要的。） 正式进入外贸行业应该算是在08年年初，通过货代那时候认识的一个外贸的介绍，进入了这家外贸公司。 刚进入公司，什么都不懂，了一部分跟单兼自己选择一个产品尝试。平台 made in china 和 环球资源。 真的是什么都不懂，又好高骛远，急切的想谈到属于自己的单子，看到询盘一股脑的询问工厂，然后就是回复，无消息，回复，无效。。。。（后来知道，这个心态，这个法是大错特错的，因为那是不动脑子的业务，不可能有什么成果）。 跟单那时候真叫一个忙啊，有时候中午吃饭时间都没有。累死累活还要被骂。但是我在这里还是要很感谢这个外贸公司的老板，和他的谈话接触中真的教会了我好多好多东西，可以说虽然在那里的不怎么样，但是是他把我带入了这个行业，教了我必要的基础。 08年年底，由于经济形势的严峻加上这家外贸公司的主要产品在慢慢被淘汰。。我还是在不得已的情况下离了。来到了一家工厂，正式始了属于自己的外贸生涯。 工厂的情况我就一笔带过了，进去后的第一，第二个月都是培训，学习，实践, 测试。。。 （这么注重外贸的工厂真的不多，很感谢他们）。 主要写下我在这2年多的外贸实践中，得出来的小小心得，希望对刚入行的朋友有一些启示。（本人也算新人，很多想法还不成熟，忘大家见谅见谅） 还有注意，那是心得不是方法，方法是多变的，是按照心得衍生出来的 围绕外贸的客户寻找发，客户接触，客户沟通，订单执行，客户跟踪维护的这条线：（简单心得描述，具体要看自己去分析） 客户发， 寻找：对于所有外贸业务员来，这都是难点，寻找，发了意向客户才能有下一步的实质进展。 一般现在的公司都会有电子商务平台（alibaba，环球资源，made in china 等等）。这里不讨论国内外参展的业务发。 基础： 1．正式操手业务前的必要基础一定要打牢。对自己产品必须非常熟悉。产品的结构，参数，等等必须懂，不要求像技术那样，但是基本的必须掌握。以后要往销工程师的方向发展，专业度是必需的。切勿心急去操作客户，会吃不了热豆腐，白白浪费很多机会。 2．心理上必需对自己的产品抱有信心，自己对自己都没信心，何谈去让客户给你下单呢？让客户知道我的产品是很好的，不一定是最好，但是是最适合你的。 3．对产品略有熟悉后，该去了解这个行业了。前期对于刚接触的人不可能了解很多。那就从国内同行始。用各种方法了解这几点： 国内这个行业的主要同行是哪些，哪些是大公司，他们的产品是怎么样的，他们产品的技术先进度怎么样，他们每年销会是怎么样，他们的主要国外市场在哪，什么国家，等等国内同行的信息。 后期就必须了解国外的市场行情了。产品的主要国际市场，国外同行，国外大公司情况，主要销情况，产品情况等等（ 这些是在以后业务中慢慢积累出来的，刚接触的人可以慢慢来，不急）。 你要知道，当你对行业内的信息很熟悉后，客户会认为你是个专业的人，才有兴趣和你深谈很多很多问题，对你以后对客户的判断，很有帮助。 4．必要的商务英语基础，特别是行业词汇。多看看国外同行的网站，你会学到很多这个行业里常用的词汇。而且很多国家不一样，对产品的英文表述也会不一样，这些都是在以后业务中需要注意的。 5．对自己要用信心，那是精神的力量。一定要摆脱“急”这个大忌。外贸业务是个考验人心里，耐力的工作。 ok， 当慢慢对产品，国内外同行，自己信心都有一定基础的时候。你可以去迎接哪些询盘了。对于询盘回复的个人一些心得： 1.每个询盘必须用心对待，不能小看任何一个，哪怕这个询盘非常简短。 2.首先是分析询盘：用一些方法去判断询盘的质量，去观察询盘的ip 是什么国家来的。（ 由于你之前对行业有一定了解，可以有重点对待不同国家的询盘。） 去观察，公司名字。把公司名字输入到google 搜索。很多都能搜到他们的主页，从他们主页中也能判断出很多有用的信息。 公司名字在google 找不到，你可以把他的邮箱进行搜索，很多还是能发现部分的。 3.接下来是看询盘内容。结合你之前的一些国家，搜索得到的信息，你基本会有一些了。如果客户有网站，那么这个时候你就得好好研究了。从他们网站上获取几个必要的信息： 是否本行业，经营模式，主要产品，主要市场，目前他们选择合作的产品是国外还是国内进口的（由于你之前对本国行业有所了解，相信你看到产品会有自己的判断）。 4.以上信息都是你回这个询盘的准备工作，要到有的放失。光靠以上的还是不够的。还要最重要的分析过程。 根据你所掌握的以上信息，结合他的询盘内容。你得考虑， -他真正最感兴趣的是哪个产品，我们公司什么产品更适合他们？ -他如用的非中国产品，那么我们的产品和他目前比有什么优势？他已用了中国产品，那么我们产品和他现在这个有什么优势，亮点吗？ -他是大公司还是小公司，先个大概的评估。直接影响到你回邮件的重点。 大公司注重你公司整体的实力，公司规模，产品先进性，公司产品在国外市场目前的情况，是否有行业内知名公司在使用你们的产品等等。。。 小公司会更注重你的产品是什么样的，或者就是价格等等。 大公司的回邮件我建议你不必写的过多，简单介绍下自己的公司，产品，或附上catalogue，工厂介绍等。但是尽量提出你们公司产品销在国外市场情况，这个时候就需要你积累的国外市场行业知识了。你可以写上一些国外知名企业的名字，告之你们一直有。（不一定要说合作），告诉你们销主要市场（也是之前的基础，你知道这个行业的主要市场），再稍微提点下你们的优势（工厂先进技术，不一般的质量控制程序）。邮件内容不在多，主要是在分析客户后有亮点体现出来。 当然这个方法同样适合小公司询盘的回复。 -你回邮件所站的高度，把自己当外贸经理，再写这封邮件。客人更喜欢和职业的经理人洽谈，你可以在邮件里写上你是manager。（当你对行业什么都很了解的时候，你完全可以站在一定高度去回这个邮件） 同时你还得想下：客人会到国内很多同行的回复，你的邮件很可能就此埋没。如果你的回复内容没有突出的地方，客人凭什么给你回复呢。多想想，多分析分析，站在你是采购商的角度，写上1-2个点睛之笔来区别于茫茫邮件。 回复时间自己也把握好，能早回就早回，看好这个国家的工作时间，在那个时候回还是比较好的。 即使准备工作好了，即使你分析了，即使你有亮点在邮件体现。客人不回你也是很正常的，不能”急”，那是大忌。不能打击到信心。相信自己。 先写到这里，接下来会分析下没有电子商务平台，那我们怎么呢？怎么去自己发客户？ 待续。。。我会及时更新 穿插下，刚看到很多人问价格报给客人，客人反馈价格比别人的高，或者高很多。 是降价好呢，还是怎么？ 我想了想，如果是我， 我应该先这样回复：（回复后根据客人的反应适当调整价格） 是的，我很赞正你的观点，从表面上看我们的价格确实比国内的同行高。 那是因为取决于我们工厂所投入的各方面成本，我们为了保证产品精度，投入的模具费用要高于其他公司， 为了保证产品的总体质量选择的部件的材料质量，要高于别的厂家。为了保证产品功能的稳定性，我们投入的严格的质量检测设备，检测程序的成本要高于其他厂家。为了保证公司的发，管理的先进性，我们公司投入的人员培训成本要高于其他厂家。。。。等等。。 导致我们的产品表面价格要高于同行，但是我相信这些都是值得的。因为我们所有的客户都希望得到有保障的产品（我想你也一样），他们可以节省大量的后服务费用（而依据我们的经验，在你们国家后服务的费用要远远大于产品的价格），更重要的是你们通过使用我们的产品能够得到市场的认可，得到好的名声，信誉。这样才能让你们长期稳定的发展。 所以表面上我们价格是贵了，但是相比下来你们使用我们产品的话是属于一次性投资(一次性付款），而那些所谓便宜的产品是属于分期付款。 这也是为什么我们产品即使价格不低但是仍然能够得到比其他厂家更多的客户认可的原因。 我想你能分析出什么样的产品和服务才是你们所要的。 谢谢 帮lz编辑了一下，看是不是好点呢？ 孤魂野鬼~~ 谢谢孤魂野鬼的帮忙排版，好看多了。

Google广告有哪些类型与优势呢？

今年8月中旬开始实习，现在已经五个月零八天了，因为没有平台，google也打不开，只能每天在免费的B2B上发布产品，但是经常网站提示公司已经注册过账号，或者公司已经发布较多产品，我辛辛苦苦发布的产品要么无法展示，要么直接被删除，帐号都登不进去。自己在雅虎，必应，B2B,外贸邦等也找了很多客户，但是效率都不高，很多都只是询价就没音讯，公司买了付费数据，一查根本就没进口过产品，现在也是年前最后一个礼拜了，加上产品现在不是采购季节，感觉每天都没有事情干，这么久了，也没有什么进步的感觉，拿着八百的月薪，生活煎熬，内心也煎熬。。。请问前辈每天都是怎么忙碌起来的啊？

小弟今年3月份进入公司，当时还没毕业，一直是实习阶段。现在毕业了准备留下来，一数手指已经3个月了。 在工厂从打杂到跟单，样品采购员到业务跟单，感觉学习的东西太多了，工厂就是鱼龙混杂的地方啊~~。 现在已经申请了阿里平台，准备发客户，同样也在google中寻找客户，偶尔看见tradekey这个平台，据说 是中东国家的主要商务平台，现在求各位大神们介绍和分享一下已有的经验！！感激不尽！

代查阿里巴巴国际站rfq家,详q号228793216 比报价直达更快 ,直达国外家邮箱！ 最近总是到这样的广告短息，一查这个qq居然是去年过的人，当时很心动以为是能找到准确的采购的邮箱，谈好100元查10条，结果当天支付宝付款后查了两条信息之后就下线，再找对方永远没有任何反应，从此消失！而且所谓的家邮箱，最多是他google一下公司名找的公司网站上的公邮箱，或者是搜索人的一个不相干的邮箱，根本牛头不对马嘴，提醒大家小心！ 查的人会发一个所谓的rfq的截图证明他查的结果，其实有心人稍加留心，就会发现这些邮箱很少有正式的企业邮箱，大多是gmail,hotmail等无法验证真实性的邮箱。这样的查询rfq基本都是白白扔钱给别人，大家ｓｏｈｏ不容易谨防上当！ 另外，非常感谢longying帮我免费查询的ｒｆｑ信息，很靠谱！ 后续：由于本帖发出，立即招来涉案者的恶意谩骂和蓄意报复，在物流板块多次发布虚假信息公我的手机号码，引来众多上当的物流同行拨打我的电话. 我的手机一直电话不断严重影响正常工作。对方以此要求我帖。本来此人确实是贩信息的生意，说是骗子似有不妥，而且阿里的rfq众多虚假信息，或有可能他也只是照搬了原本的虚假信息，故现在的名号似乎更为妥帖。此人的综合能力比单纯的“骗”更胜一筹，实在叹服！ 谩骂不要紧，只要主义真！坚持此贴，只要能给大家提一个醒，避免不必要的个人财产损失，哪怕只是一个人，个人也以为值得！

1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ，发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2， 找客户关键是找，而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的，可以多花点时间弄弄，集好方式，发信，电话，杀过去！ 3， 除了上面这种，剩下来的就是上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5，另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7，这只是大略的经验。细节太多！ 关于黄页，也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过google找到的）。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下，这样看来。b2b也还有点用途，因为你多了，客户在google上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下： 1， 耐心和勤奋 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价， 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2，邮件内容。 好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。 只是例子，具体自己揣摩去。 内容很商业化， 2个原则--简洁和明了

今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户发方式。我们 linkein.com的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会 占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感 觉有效果，就可以尝试一个月的商业账户，进行地毯式集即可。 下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 登陆后 我们输入产品名称，然后选组群group，进行搜索。 比如led light ,选可以view的先进去 。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个 。 我们会看到很多led的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。 他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接 通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网 址。 这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不的情况，这个情况不一 定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱 +客户的域名： 示范如下"e-mail"? ?prolite-group.com 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息 比如在这个led平台 就可以看到他的邮箱 我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打他的网站后发现， 他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要是学习过a哥的《独孤九剑》和看过a哥日 志的，熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。 我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名 示范如下”e-mail” rob huston ledcanada.com contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html 我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即 可 还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “e-mail”??runion energy solutions,即可得到邮箱 。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被除了。 下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群group， 进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。 我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦， 上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。 像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索 。 我们输入命令 “e-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱 下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字 那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有 了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。 我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国 采购产品的。 是潜在的客户，值得发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱 以上是通过组群的搜索方法。大家都学会了吧， 下面和大家分享，搜索公司的结果。我们 还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司. 我们看第一个公司 打网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜 索了。 我们在用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”e-mail”??+网址 出来如下结果 我们再看下面一个公司 我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些pdf文件，我们就需要 打pdf文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在pdf文件里面 下面是打pdf文件后的邮箱 大家也会问有了邮箱，但我们还需要人信息怎么，刚刚的公司介绍的页面没有人 啊。 好，我们注意。当我们打搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右 边的创建人提示。这个就是一个人了，我们可以先上他，再通过他转给公司其他的 负责人。只要鼠标移动过去，人名字就会自动出来了。 只要鼠标移动过去，人名字就会自动出来了 我们在用google 邮箱搜索的方法 搜索 就可以找到他公司的邮箱。 这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。 下面将和大家分 享一个发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的 信息。包括邮箱，人，网址，电话等。我们打 jigsaw.com 这个网站，界面如下 。需要，免费的。成功后我们可以搜索目标。 比如我们搜索led light,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要什么 产品等信息，一目了然了。 随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，资金，是否上市等。 非常的详尽。 比如这个公司，他有22个人。 我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。 我们打客户的网站看看，是不是我们的目标客户，一看便知了。 这个工具使用非常容易，如果大家想发美国市场，这个工具就是非常好用的。 此帖老a(qq:574012399)原著，我编辑了很久，感觉有用的一定要顶下！！！81309307外贸交流群找骨灰级soho