首先,大家搜索www.google.com可以看到以下页面:一. 谷歌图片开发客户上图右上角的Image为谷歌图片搜索入口:谷歌图像搜索功能可以帮助我们找到潜在目标客户,特定市场产品偏好和售价以及终端客户对于该产品的评价。Home depot是美国大型家具百货,一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除,因为它不在我的开发范围内。

如何利用Google开发客户?方法大合集,建议收藏!

作为世界上最大的搜索引擎之一,谷歌承载着世界各国大大小小的供应商信息。对于不会运用谷歌搜索开发客户的外贸人来说,这些信息仅仅是信息而已;对于掌握谷歌开发工具与技巧的外贸人而言,这些信息都是可以转化为商机的。今天,让我们来看看,神奇的谷歌是如何给我们带来商机的?

首先,大家搜索www.google.com可以看到以下页面:

一. 谷歌图片开发客户

上图右上角的Image为谷歌图片搜索入口:谷歌图像搜索功能可以帮助我们找到潜在目标客户,特定市场产品偏好和售价以及终端客户对于该产品的评价。 

Step1: 下面我们用sofa举例,在谷歌搜索栏输入 ''sofa'',我们可以看到以下页面:

Step2: 点击其中一个产品我们可以看到:

网站链接

产品名称

售价

终端客户评价

Step3: 进入网站我们可以看到:

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa

产品细节描述

规格参数材料

客户评价

沙发色系

通过google image 搜到的客户分两种:

潜在客户:这类客户是我们的目标客户,需要做进一步的背景调查并找到联系人进行开发。例如:浏览他们的网站找到联系方式,或者从领英facebook搜索联系人;

非潜在客户:搜索到的部分客户不一定是与我们相匹配的客户,如行业巨头,我们暂时还没有开发它的能力。这类客户对我们来说也是非常有价值的。我们需要搜集他们在售的产品规格,色系,价格和终端客户的评价,作为我们针对该市场的参考资料。

二. 谷歌国家设置

国家设置(Region setting): 

点击上图右下角标红处, 找到国家设置这一栏。在这里勾选你要开发的目标国家,比如America。然后到谷歌搜索栏搜索Sofa+Manufacture.


可以看到,除了第一条广告投放,其他搜索出来的信息都是美国的沙发批发商。

三. 谷歌搜索指令

进入自己设定的信息搜索范围后,接下来我们需要更多的工具支持我们搜到更多有效的客户信息。这个时候 “搜索指令” 和 “谷歌命令符” 两大神仙工具就派上用场了。

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.

添加搜索指令“+”时,可以在谷歌搜索到同时含有这两个词的内容。例如:沙发+批发商。搜索出来的信息会包含“沙发”和 “批发商”这两个词。可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.

添加指令“-”时,谷歌会自动剔除含有“-”后面这个词的内容。例如:沙发-home depot。Home depot是美国大型家具百货,一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除,因为它不在我的开发范围内。这个可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.

添加指令OR时,谷歌会同时显示含有位于OR前后的两个词。or需要大写,或者用'|'代替。例如:sourcing和procurement都有采购的意思,在搜索沙发采购商的时候,为了不漏掉信息,需要同时搜索到含有这两个词的信息。这个时候指令OR就派上了用场。

4. " " 完整搜索引号里的关键词

Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".

当设置指令“”时,谷歌会搜索出同时含有引号中两个词的信息。例如,sofa"procurement manager"这个搜索中,采购经理是我们想要搜索的词。为了防止谷歌搜索出沙发采购,而不是沙发采购经理,我们需要给procurement manager加上引号。

5. site: 搜索指定网站

Restricts the results to the given domain. 

当你需要搜索某个公司的网站时,可以用site:这个指令。有时候我们手上只有某个公司的部分名称时,可以用这个指令来帮助我们找到它的公司。比如:Home depot.

6. .. 数字范围

Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

这个指令可以用在当你想要搜索目标市场指定标价范围的产品款式时。比如,你想搜美国市场$300-$500的沙发款式。首先,在谷歌首页设置——国家勾选为美国——搜索sofa $300..500即可。

四. 谷歌命令符

1. allinanchor: anchor是一处说明性的文字,它标注说明了这个链接可能跳转到其它的网页或跳转到当前网页的不同地方。当我们用allinanchor提交查询的时候,Google会限制搜索结果必须是那些在anchor文字里包含了我们所有查询关键词的网页。

例[ allinanchor: sofa  manufacturer in canada ] ,提交这个查询,Google仅仅会返回在网页anchor说明文字里边包含了关键词”sofa” “manufacturer” 和”canada”的网面。

2. allintext: 当我们用allintext提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅仅是在网页正文里边包含了我们所有查询关键词的网页。

例[allintext: sofa procurement manager],提交这个查询,Google仅仅会返回在一个网页包含了三个关键词 ''sofa'', ''procurement'' 和  ''manager”的网页。

3. allintitle: 当我们用allintitle提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅是那些在网页标题里边包含了我们所有查询关键词的网页。

例[allintitle: sofa stores],提交这个查询,Google仅会返回在网页标题里边包含了''sofa”和 ''store”这两个关键词的网页。


4. allinurl: 当我们用allinurl提交查询的时候,Google会限制搜索结果仅是那些在URL(网址)里边包含了我们所有查询关键词的网页。

例[allinurl: sofa retailer],提交这个查询,Google仅会返回在URL里边包含了关键词''sofa”和''retailer”的网页。

5. location: 当我们提交location进行Google新闻查询的时候,Google仅会返回你当前指定区的跟查询关键词相关的网页。

例[ sofa store location:canada ],提交这个查询,Google会返回加拿大的跟查询关键词''sofa store”相匹配的网站。



五. 总结

谷歌对于外贸人来说是一座宝库,而这些搜索技巧和工具正是打开这座宝库的一把把钥匙。今天我把几乎所有平时最常用且最有用的谷歌开发工具进行了汇总,并根据实操经验对具体产品的搜索和重要信息的采集方法进行了举例说明。这些工具,方法和技巧对大家会有很大的帮助,建议收藏!

微信公众号:费米的外贸乐园

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