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一、产品特点和卖点 产品优势也叫产品卖点，是否有许多外贸人经常将产品的功能特点直接当作产品卖点？在开发信、社媒平台的文案中甚至回复客户时，直接采用类似的语句： •We added XXX to its raw materials. 我们在它的原材料中添加了XXX。 •This product uses the latest XXX technology. 这个产品采用了最新的XXX技术。 上述这些语句描述的只是产品的特点而不是卖点，如果你面对的是一名对该领域不够了解的客户，他的反应可能是“有那么多产品和供应商，我为什么要在你这里下单呢?”……没有get到产品的优势，对产品不感兴趣。 那什么是真正的产品卖点？ 卖点是真正可以抓住客户眼球的，与客户利益相关的点，例如：这款台灯更加省电；这个产品在当地市场非常火爆；我如果在这家供应商下单，他们可以让我售后无忧…… 二、如何抓住产品卖点 第一步：把握行业信息 作为一名优秀的外贸人，你至少要了解所在行业的基本现状，摸清竞争对手的产品和价格等信息，做到知己知彼。 第二步：找到自己产品的优势 大家所处的行业不同，市场环境不同。有些产品的同质化比较严重，单从产品本身和价格来看，找不到显著的优势怎么办？别着急，还可以从以下几点入手： 1、服务 这里的服务主要是售后服务，例如：生产和交货期间及时通知进度，保证交易顺利完成…… 2、效率 现在很多客户尤其是欧洲客户都非常讲究效率，你可以告诉你的客户几天内可以开始生产，当然，你要确保自己的承诺可以落实。 3、稀缺 如果你的产品有独特性，为你的产品打造稀缺感，“物以稀为贵”是不变的定律，“限量”“订购”等词语可不是 To C 企业的专属。 4、附加值 同样的产品，如果从你这里购买可以获得额外的价值，客户会不会从你这里购买？ 5、专业认证 客户往往会对有专业认证的产品更加信赖，甚至有些客户会主动要求供应商提供产品的认证书。 6、市场反馈 真实的市场反馈往往会给客户很大的心理保障，包括销量、口碑等。 第三步：将优势转化为给客户的益处 伴随着互联网的发展，每天都有大量碎片化的信息占据我们的时间和精力，为了达到更好的推广效果，就需要我们直接告知客户，如果购买我们的产品，他们可以获得什么。 例如：如果您购买我们的机器，您可以享有三年的免费保修；如果您的客户使用这款产品，相比普通产品每年约可以节省XX度电。 这个时候我们可以将以往的 It has …… 等语句替换成下面几个： You can enjoy.. 你可以享有... You can reply on our service of... 你可以倚赖我们...的服务 Which will allow you to...你可以实现... You will get... 你可以获得... 此外，各位外贸人在编写产品的卖点文案时，还要注意以下几个小tips： 1、留意目标国家的风俗习惯，避免文化差异造成不良后果。 2、视频和图文比单纯的文字更有吸引力。 3、文字条理清晰，简洁明了。 4、减少描述性文字，用数字说话。 5、多用主动语态，减少距离感。 好的卖点文案是吸引客户的第一步，精准把握卖点，站在客户的角度思考问题，并直接告诉客户购买我的产品可以得到什么，往往比直白的介绍更吸引客户的目光。

是的哦，现在亚马逊越来越严格咯

想知道哪些国家进口哪些产品多，有没有人分享一下方法？那其实你这个最好的办法就是根据各个国家的一个海关数据来进行分析了，每个国家其实每年都有公布一个进出口数额，会有一个大概类别的分析，你是可以根据这些数据来进行一个分析。还有你可以买一些海关数据来看看，这些都是可以的。那其实你们还需要分析你们适合做什么，做什么比较有优势，然后再去分析目标市场其实是会比较好的，而不是盲目的了解哪些国家进口什么产品，这样子范围太广了，其实是不利于你们选品的。

分析市场选品我这边了解一点可以交流一下

本公司一直致力于LOKBOND 胶粘剂的研究应用，立志于解决客户在生产，维修和应用等过程中遇到的各种粘接及密封问题。产品广泛应用于化工治金行业，机械行业，电子行业，汽车及摩托车行业等，我们的目标就是为客户提高产品质量，降低成本，延长设备的使用寿命，减少对配件的消耗。 介绍一下：我们是一家集研发，生产，销售为一体的高科技胶粘剂企业。公司产品有螺丝固定剂，圆柱型固定剂，电子工业用瞬间接着剂，UV紫外线固化剂，环氧树脂胶粘剂，RTV有机硅胶粘剂，塑胶粘合剂，产品表面处理剂，点胶设备及胶粘固化设备等。 本公司所生产销售的胶粘剂运用广，能粘接的材质非常多，可以说除了感情的伤其它的损伤修复和加固型粘接都可以用到！ 我们已在胶粘剂行业摸爬滚打二十多年，有自己的研发团队，无论您是新型产业需要粘接还是更换新的更高性价比厂商，我们都愿意接受挑战，在保证品质的前提下，为您研发出性价比更高的产品，包装方面也可以条件配合！性价比的调配也是非常有弹性的，在使用过程中我们也将为您提供更为的技术方面的建议！免费为您提供样品测试以保证达到粘接的佳效果！ 产能方面您无需担心，产能足交货快！无论量大量少，我司的服务都将一如既往，以诚待人！以品交货！ 下面为您介绍的是两款TL-3M/TL-5M是专用于快速固定，高度度粘接的大面积产品的AB结构胶，部分技术资料如下： 产品型号 TL-3M TL-5M 外观颜色 (混合后) 透明体 乳白色液体 粘度(混合后)(25℃/mpa.s) 3000 ~ 5000 3500 ~ 6000 比重(混合后)(25℃) 1.15 ~ 1.25 1.15 ~ 1.25 固化后硬度(邵A) 84 85 混合比例 100 ： 100 100 ： 100 可操作时间(25℃/100gm) 3M 3M 抗压强度(kg/mm2) 80 ~ 86 82 ~ 88 抗弯强度(kg/mm2) 20 ~ 23 20 ~ 30 抗拉强度(kg/mm2) 50 ~ 60 50 ~ 60 击穿电压(kv/mm) 12 ~ 13 0.9 * 1014 表面电阻(Ω.cm) 0.8 * 1014 1.0 * 1015 体积电阻(Ω.cm) 1.2 * 1015 温馨提示:以上性能数据是在温度25℃、湿度70%的实验室环境下所测得的典型数据，仅供客户使用时参考，并不能保证是某个特定环境下能达到的全部数据，敬请客户使用时，以测试数据为准. 具体用于： TL-3M结构胶是双组份，高度度，多功能的胶粘剂; TL-3M结构胶固化快，可快速定位，提高工作效率; TL-3M结构胶粘结强度高，其小包装产品可直接使用，不用调配，方便快捷; TL-3M结构胶对大面积粘接产品有较好的附着力，可代替无影胶，快干胶; TL-3M结构胶对金属，塑胶产品有较强的粘接力，粘接磁铁，磁环，塑胶; TL-3M结构胶适用于电子器件的固定粘接，工艺品，礼品的粘接; TL-3M结构胶适用于大多金属，塑胶，陶资，木材，玻璃产品的粘接固定，也可以用于产品的填充与修补; LOKBOND 系列灌封胶均符合SGS(ROHS)及环保认证，由第三方每年定期检测; 另外我们结合市场调查增加OEM代工贴牌服务！性能和包装方便一一满足！请来电或微信告诉我们被粘接的材质，被粘接的面积，粘接固化需要经过些什么检测或者是特殊性能，胶粘的用量等等，我们将免费为您调适产品性能合适的样品至您手中，我们协助您测试与使用！在这经济复苏的第一年，我们非常愿意成为您品质方面的把关者，一起努力达到客户需求且出色的完成每一个case. 愿您早日解决胶粘问题，早日投产！快快联络我们吧！请把胶粘难的事情交给我们去烦恼！专业的事情专业磨更有效！ 愿每一次胶粘都是一次完美体验！ 顺祝： 生意兴隆！工作愉快！ 2023一起加油！

不断发品，是为了不断有新品和流量。 产品数量太少，影响推广的。 但是如果无效果产品太多了，也会影响推广，访客，流量和询盘数量的。 所以要多发优质产品

知已知彼，百战百胜，怎么知道同行的价格与优势？那其实你是可以在一个这种外贸平台上看到客户的价格的呀，正常来说这些外贸平台上都是会有一个价格参考的，当然最好的办法就是你可以尝试自己去探你们竞争对手的价格，伪装成客户。但是这个最好是要有国外的邮箱，不然很有可能会被对手发现。或者说你可以尝试问一下客户那边目前能拿到的一个价格范围，还有就是参加一些展会、行业交流会什么的，其实都是一个可以进行了解对手的办法。

发产品 1.标题要跟图和视频吻合，不能图文不符 2.标题不能堆砌，长度要么小于59个，要么100个左右 3.发的词要流量词，精准词，修饰词，冷门铺关键词搭配 图片也是很重要的，发产品其实很简单的

如果做宠物用品的话，你们会选择做智能宠物电子产品吗？应该不会吧

肠衣属于食品出口，如果是新手，订单量又比较大的话，可能需要用到代理公司的一些资质

在Exporthub审核通过之后可以准备这些资料，产品名称、销售价格、单位类型、最低订货量（MOQ）、产品说明、付款方式和条款。及每个产品五张主图，若干产品详情图。

Exporthub可以上传或出口普通的电子烟。 Exporthub外贸平台禁售产品列表 酒精饮料 所有非法药物 非法草药产品 无牌除害剂 二手化妆品 彩票 淫秽物品 伪造邮票、硬币和纸币 现金或现金等价物工具 股票和证券 烟花爆竹 火器和弹药

想要做外贸，但是一直不知道应该做些什么产品好。那么你可以先从你手上有的客户入手，比如说你现在就有在做LED灯的客户，那么你已经有客户基础了，那你前期做LED灯的话就相对更简单一些。如果你什么客户资源都没有的话，那么就从你目前手上有的供应商入手，比如说你有好几个认识在做LED行业的工厂，那么你也是可以选择做LED灯行业。那如果什么资源都没有的话，那么最好的就是选择你感兴趣的产品之后，然后做市场调研，决定好做的市场之后，再去找供应商。

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这是第一次发布的原因，不仅仅tradekey，每个平台都有对新账户的审核时间，tradekey免费会员的功能很多 可以好好利用发挥效果 经常登录tradekey并且保持更新产品，在tradekey的审核速度就会加快。

不回信不一定是价格原因。 可能客户现在只是想了解市场行情，寻找替代的供应商，和同行产品做对比，要先搞清楚客户的目的。 如果已经确认是价格问题，可以提供阶梯报价。也可以从公司实力方面说明价格决定质量

我感觉在Tradekey 环球资源 Exporthub这些外贸平台发布产品，如果平台给你承诺了排名，应该会给你定时提供排名报告。自己做的就是关注好站内排名和流量 询盘转化统计。

制造业在Tradewheel发布产品后怎么快速增加曝光量和销售业绩？在Tradewheel发布产品后，那么我们不应该算是完成任务就万事大吉了，只是发布产品而没有推广和分析，改进的话，那么是不会有流量和业绩的。平常的时候，我们一定要注意分析数据，看一看到底店铺里哪一款产品的点击率，收藏率还有购买率是比较高，在分析选出来点击率，收藏率还有购买率比较高的产品的时候，那么我们就可以用这些高转化率的产品去做推广，那么效果一定是比那些一般的产品是要好很多的呀。