在数百个产品类别和子类别中，大约有3.5 亿个亚马逊listing。作为卖家，可能想知道商品在大量产品的给定类别中的表现如何。
高销量通常是产品性能的良好指标。然而，亚马逊的畅销书排名 (BSR) 对这种表现给出了一个数字——它告诉你你的产品在任何给定产品类别中与其他类似产品相比的表现如何。
但是，畅销书排行榜在卖家和买家之间往往是一个误解。例如，许多客户认为产品的 BSR 与其质量、特性和可靠性相关，即 BSR 越好，产品就越好。因此，卖家经常将畅销商品排名与有机排名混淆。
在这篇文章中，我们将详细介绍什么是畅销书排名，它是如何计算的，以及为什么它很重要。
亚马逊畅销书排名：官方定义
Best Sellers Rank 本质上是一个基于类别的排名，它来自给定类别中任何项目的销售额。亚马逊每小时更新这些列表，并且可能会为一件商品分配多个类别/子类别。例如，喷壶在喷壶以及露台、草坪和花园类别中具有 BSR 。
亚马逊还明确提到，BSR 只是产品整体销售情况的一个很好的指标。它可能不一定表明与类似商品相比，商品的销售情况如何。
亚马逊畅销书排名 — 常见问题
亚马逊如何计算畅销书排名？
亚马逊对其用于计算畅销书排名的确切方法保持缄默。我们只知道，产品的销量是决定其卖家排名的最大因素。
我在哪里可以找到产品的亚马逊畅销书排名？
产品的卖家排名在“产品详细信息”或“产品信息”部分下给出。
我应该尝试增加我的 BSR 吗？
不，作为卖家，无需专注于 BSR。提高有机排名，增加销售量，产品的卖家排名最终会变得更好。
BSR 和亚马逊搜索结果之间有什么联系吗？
不，亚马逊搜索结果和 BSR 之间确实没有联系。一个好的 BSR 并不能保证您在相关关键字搜索结果中名列前茅。
什么被认为是一个好的畅销书排名？
BSR 不是确定销量的正确指标。尽管如此，如果在任何主要产品类别中排名前 2,000 名，那么就走在正确的轨道上。同样，在任何子类别中进入前 100 名对于初学者卖家来说都是一个很好的结果。
如何计算亚马逊畅销书排名？
如前所述，亚马逊没有提供任何“官方”方法或方法来计算畅销书排名。然而，很明显，亚马逊在这个计算中只考虑了“销量”。产品的价格、变体的数量以及客户评论的总量与 BSR 的计算方式无关。
一些卖家还认为，亚马逊在对各个类别的产品进行排名时，并没有过多重视折扣和优惠券的销售额。这只是一个假设，因为亚马逊没有暗示区分常规和折扣销售。
了解亚马逊畅销书排名计算
让我们尝试了解 Amazon BSR 在使用假设场景时显然是如何计算的。
让我们从手机墙充类别中拿出两款竞品：充电器A和充电器B，它们分别排在第50和第51位。现在，我们将使用以下两个场景来了解他们的 BSR 如何相对于销售额移动和波动。
场景一：充电器B在最后一小时的销量超过充电器A
假设在过去一小时内卖出了 10 件充电器 B。同时，充电器A在同一时间段内仅设法进行了五次销售。如果充电器 A 在过去一小时的销量较低的情况下没有放弃充电器 B 的 #50 位置，则表明充电器 A 的历史（总体）销量比充电器 B 好。
场景 2：充电器 A 的 BSR 没有提升，即使销量更高
假设充电器 A 在过去一小时内售出的设备数量多于充电器 B 以及它自己之前的每小时销量。然而，这种销售增长并没有真正影响其 BSR。之所以会出现这种情况，主要是因为尽管过去一小时销售活动良好，但其历史销量仍低于排名第 49 位的充电器。
畅销书排名和有机排名之间的差异
可以在有抱负的亚马逊卖家中进行一些调查，以发现他们并不确定畅销商品排名和产品的自然排名之间的区别是什么。如果也对这两种排名方案感到困惑，本节中的讨论将派上用场。
Best Seller Rank 本质上是产品根据其销量在不同相关类别和子类别中获得的位置。另一方面，任何产品的有机排名是其在亚马逊 SERP 中相关关键字的位置。作为卖家，需要更加注意产品如何针对目标关键字进行排名，而不是其 BSR 如何波动。
虽然竞争对手的销售额和相对表现是 BSR 背后的驱动因素，但产品的有机排名取决于如何优化其listing。如何在产品标题、描述和listing的项目符号中加入相关关键字决定了它在特定关键字的亚马逊搜索结果页面上的地位。
产品的 BSR 与推动其销售几乎没有关系。客户通常不会从不同类别的前 100 个 BSR 页面中选择产品。此外，当他们登陆特定listing时，他们更感兴趣的是找出产品详细信息、客户评分和评论，而不是其 BSR。
相比之下，有机排名对销售额有非常直接的影响。对于类似关键字，有机排名优于其他产品的产品见证了更多的销售。
还可以通过此图表总结 BSR 和自然排名之间的差异。
尽管存在差异，但 BSR 和自然排名是相互关联的。当产品具有更好的有机排名时，它的销售额往往比竞争对手更好。这也意味着将拥有比竞争对手更好的历史销量，这最终将转化为更高的 BSR。
畅销书和有机排名连接
提高畅销书排名的方法
通过上面的讨论，可以很容易地看出 BSR 就是与您的竞争对手相比，设法销售多少和更好。所以，要想提高产品的BSR，除了提高销量，别无他法。在这里，我们将概述您可以通过哪些方式提高销售量以及随后的产品 BSR。
将时间和金钱投入到最相关的关键字上
首先，需要研究并整理出与您的产品listing最相关的关键字listing。获得正确关键字的排名总是保证良好的销售。
优化您的产品listing
完成关键字研究后，您需要围绕找到的关键字优化listing。确保在标题、功能要点和产品描述中使用给定的关键字。除了良好的关键字放置之外，还需要使用产品的高清图像来增强listing页面。具有更好质量和更全面产品照片的listing比缺少这些细节的listing要好。
保持价格竞争力
在许多情况下，当客户必须在两个不同卖家列出的相似商品之间进行选择时，产品价格会成为决胜局。因此，请始终与您的价格保持竞争力。它可以帮助您从竞争对手那里窃取销售额。
利用履行和主要设施
使用 FBA，然后销售给 Prime 会员，总能帮助您获得更好的卖家声誉。从长远来看，声誉较好的卖家往往比销售相同产品的其他卖家表现更好。
如何从畅销书排名中挖掘有用信息
作为卖家，不仅可以从自己的listing 和其他listing 的Best Sellers Rank 中提取各种有用的信息。
跟踪竞争对手的表现
每个商业环境都在竞争中蓬勃发展，亚马逊市场也是如此。无论您选择什么细分市场和子细分市场，总会在那里找到充足的竞争。始终需要密切关注竞争对手，才能在如此残酷的商业环境中维持和发展。Best Sellers Rank 可以帮助保持对竞争对手的关注。
通过跟踪竞争对手列出的产品的 BSR，可以找出产品相比之下的位置。随后，可以进行必要的调整（优化、价格修正、PPC 广告等），以确保您的产品销量也开始提高。
销售量估算
跟踪产品 BSR 的最佳用途是计算其他列表的销售量估计。假设您维护一个项目的月销售额及其同期 BSR 范围的记录，例如一个月内 500 个销售额，BSR 在 150-170 的范围内徘徊。在收集了几个月的这些数据后，可能会认识到销售量和 BSR 之间的相关性。
假设跟踪了六个月的销售量并设计了此表。
有了这些数据，就可以对给定类别的竞争对手进行粗略的销售量估算。例如，如果竞争对手的listing的 BSR 在 180-230 之间，可以说他们的销售额可能在 500 到 600 左右。
请记住，季节性、波动的产品需求、价格和各种其他因素可能会严重扭曲此类估计。因此，应该使用亚马逊工具来查找产品销量。这种双重检查将确保销售量估计更接近实际数字。
品类和产品研究
如果仍处于创建listing的研究和分析阶段，BSR 可以派上用场。基本上可以将 BSR 探索用作产品研究阶段的各种组件之一。可以参考 Amazon Best Sellers页面，可以在其中找到所有类别和子类别的前 100 个列表。
通过在各种细分市场中筛选这些排名，可以了解哪些产品有需求以及竞争激烈和低迷。这种提取的洞察力可以帮助你可能想要销售的产品列入候选名单。
关于畅销书排名的神话和误解
在我们结束这篇文章之前，打破所有神话并解决围绕 Best Seller Rank 的所有误解非常重要。
误解/误解：更高的 BSR 可以提高销售额
如前所述，拥有更高的 BSR 并不是销售背后的驱动力。listing可以具有良好的 BSR，同时仍然努力保持良好的销售量。您在亚马逊搜索页面上的排名以及良好的产品评论和详细信息是提高销售额的主要驱动因素。
误解/误解：评论和评级影响 BSR
客户评论与畅销书排名无关。甚至可以在某些类别和子类别中的前 100 名中找到几乎没有评论甚至根本没有评论的产品。同样，在确定其 BSR 时，产品是 2 星还是 4 星也没有关系。
误解/误解：良好的 BSR 意味着良好的有机排名
有些人认为在 BSR 上占据顶部位置也可以保证在亚马逊 SERP 上的第一页位置。然而，事实并非如此。可以找到比亚马逊搜索页面上排名靠前的产品差几英里的 BSR 排名差的产品。
简而言之，良好的 BSR 并不能保证在 SERP 上获得更好的排名。然而，反过来也是如此，即良好的有机排名最终会提高 BSR。
误解/误解：最近的销量在决定 BSR 方面有更大的权重
一些卖家还认为，最近的销售增长更大幅度地提高了 BSR。这也是一种误解，因为亚马逊在分配畅销书排名时考虑了历史销量。即使您在上个月有大甩卖，如果竞争对手的历史（总）销量更好，也无法击败他们的 BSR。
结论：不要强调您的listing的 BSR！
上述讨论的一个主要结论是：BSR 不是应该担心的事情。它无助于增加转化次数或提高排名。尽管如此，拥有一个好的BSR感觉很好。看到产品排在前 10 名或前 100 名之列，许多人都觉得自己是卖家。
因此，销售保持良好 BSR 的产品会改善您的卖家资料。挑剔的买家可能会在购买他们的产品之前对卖家进行一些背景调查。看到卖家保持良好的 BSR 组合将说服客户从他们那里购买。
