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大纲：供应商涨价案例分享技巧性分析分享总结在外贸行业中，产品涨价是最难处理的事情，每次供应商要涨价，我们就会随之提高产品价格，这时，非常容易流失以前合作过的老客户以及即将签单的新客户，这时候该怎么办呢？有位朋友给我分享了她成功涨价并且没有流...

我们SOHO朋友在一起，除了谈论客户，更多是各种吐槽、抱怨供应商。怎样和供应商打交道，是大家比较关心的一个话题，也是一件不容易的事情。那么，今天便来聊聊SOHO和供应商的那些事儿。

下面是一些业务员问的比较多的问题，今天集中答复一下。

一直采购的客户，都会有自己的筛选方式，经过观察，综合客户的一些筛选方式，总结出了一套筛选体系，虽然并不能代表所有客户的观点，但是可以代表大多数的客户的做法。

SOHO初期，在没有足够多的订单和客户支撑的情况下，有一个好的供应商的支持和配合，对于SOHO开发客户拿下订单，起着不可忽视的作用。所以，在SOHO的初期，选择一个靠谱的供应商，显得至关重要。

我们四月份给外贸公司供了一批货，国外客户六月中旬收到了 ，今天跟我反馈，说我们的产品全都发霉了 ......业务问题：Tess , 您好。我们四月份给外贸公司供了一批货，国外客户六月中旬收到了 ，今天跟我反馈，说我们的产品全都发霉了 ...

在如今的这个时代，客户都是要靠抢的，客户都已经被瓜分殆尽，我们想要跟客户合作，首先就要让他有更换供应商的想法，如何去说服客户，无非就是从价格、质量、付款方式等等这些因素入手，告诉客户选择我们对他们有什么好处，让客户心甘情愿地更换供应商。

客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的，所以跟进客户和维护客户就显得尤其重要。我是很认同这一点的，在大多情况下，不管客户是否跟我们合作，我们都可以向客户问一句，为什么跟我合作，或者为什么不跟我合作。

做dropshipping，产品是直接由供应商发给客户的。如果发生退换货，该怎么处理？一般来说，客户不会无缘无故退换货，因为退换货对客户自己而言也比较麻烦。一定是有什么地方客户不满意，他才不顾麻烦要退换货。

常常会听到外贸人有这样的苦恼： 为什么客户从不回复我邮件？ 因为价格太高吗？还是质量不达标？ 为什么连聊得好好的客户也会突然消失、再无下文？ 摸不清也留不住客户，谈个客户比谈恋爱都要难，简直无从下手。但搞不定客户还怎么做外贸呢？ 我想...

供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了? 问题描述： 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购...

2个月前，数千名亚马逊供应商发现一觉醒来账户莫名其妙地被关闭了，而且关闭之后也没有收到亚马逊任何邮件通知和官方解释，突然关闭让供应商们猝不及防。恐慌和焦虑随之而来，直到几周前大家的订单才悄然恢复了。然而，事情并没有就此告落。两个月后，...

今年3月份，数千名在亚马逊供应商一觉醒来发现他们的帐户被关，被关之后并没有收到任何解释，恐慌随之而来，直到几周后订单悄然恢复。亚马逊暗示那次封号是整顿假冒产品行动的一部分，供应商松了一口气。然而在两个月后的现在，有知情人士称一场更大，...

前段时间，一个外贸好友要去考查一个新的供应商，问我有哪些点需要注意的，我觉得这是个很有意义的话题，就整理了以下4点分享给大家：1.问是需要水平和准备的好友的公司，由于之前没有做过美国市场，对当地市场流行的款式，市场行业标准没有足够的把...

你跟客户的交情不够，被换掉那就是迟早的事情。我有个学员，这两天很郁闷。她有个日本大客户，合作三年了，没想到最近那边的高层领导换了一个。新领导在青岛有个熟悉的工厂，想把我们的产品转移到青岛工厂去，但因为短期内做不出来，所以暂时耽搁了。

站在海外买家的角度，他们每天都收到这么多供应商的开发信，那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？掌握海外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近买家的要求，从而突围而出。

在B2B交易平台上销售，是供应商开启电商业务的一种简单而经济的方式。供应商不需要自建网站，在现有的平台上就可以刊登产品。

在跨境电商这一块，不管新手还是小白，真的很容易踩坑，一旦没调整过来，就是大量的金钱损失和时间损失。

对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展会，通过这个来结识新的供应商。同时会比较供应商的实力，产品价格，质量等等。这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。

这位分析师在去年11月写道，亚马逊表示，其企业对企业门户网站上的大部分牙科产品都是直接从制造商那里采购的，其余的50%产品是由第三方提供的，允许一家DentsplySirona产品的经销商通过亚马逊转售。