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首先不太理解你所谓的竞品公司是怎么定位的，是工贸一体的出口企业还是单纯的贸易公司？你自己又是什么角色，是工贸一体的企业还是单纯的贸易公司。 其次分销商好理解，简单来说就是代理，供应商是指企业生产的供应商还是贸易公司的供应商，也是有区别的，如果是生产企业的供应商，那就是涉及到原材料等，如果是贸易公司的供应商，那就是生产企业工厂等。 所以你要先明确自己的身份，如果你对整个行业都有一个清晰的了解，对你的竞争对手也比较了解，那你肯定会了解他们产品的特点，如果你在市面上看到或者是竞品公司的官网上看到，就算是OEM，你也会很清楚。另外分销商这一块，你可以查看海关数据，上面采购商和供应商一目了然。

市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数的，如果能得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，某些时候我们也需要为工厂考虑，就算是讨价还价也要注意方式。 比如跟工厂那边说，这个客户说对样品质量非常满意，非常想合作，可是价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错，他准备供应到超市，希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那也没意思。这样吧，我再和客户沟通沟通，客户有什么反馈我尽快告知您。那工厂那边会觉得你合作意识很好，还懂得双赢，那讨价还价还是有余地的。 或者也可以以你的客户的身份来谈，客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂会更容易接受一些。 另外在讨价还价前，最好了解行情，了解原料的价格、不同原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等，等你弄清楚这些成本后，你心里就会有底气，谈判也能掌握主动权。

客户收到了两个柜子，重量都少了1.5吨左右，这个情况下是不是工厂偷吃重量？那么首先你们的产品是按照重量核算产品的话，那么是偷吃重量了，如果你们的产品是按照件数来核实产品的话，那么你是可以让客户那边进行件数的核实，如果没有问题的话，那么就是有可能是因为工厂那边核算出错的情况。所以也不一定是工厂那边偷吃重量。但是以防后续还出现这种情况，那么你们可以规定好具体要怎么进行规定，比如说核算重量出错的话，需要怎么进行赔偿什么的。

你可以让两家工厂寄样品过来，自己进项对比。如果有必要的话可以拿去鉴定机构，让机构给你一份报告，实地考察进行分析，然后如果长期合作，他能给到你什么样的实惠。最后看他们的交货期和付款方式，选择一个你最愿意接受的

大家好，我是广州万事达！其实这种就是领导怕你们信任乱报价，但是又不信任你们，怕你们泄露低价。其实你可以多点和领导沟通，了解产品的情况，去查一下同行的价格，以及进行对比，其实价格是一部分，最主要是要说到客户的心坎里去，那么价格高点低点都问题不大的。

这个必须点赞 楼主很伟大

答案是肯定不可以的，来说下upc码的坑，UPC的坑 1、购买到假的UPC导致listing无法上传 2、使用重复的UPC，即使产品成功上架，后期还会出现listing被篡改现象，导致产品无法售卖。 3、卖家在申请全球开店时如果使用假的UPC，一经发现亚马逊会取消开店申请资格，而且再次申请的时候亚马逊也有可能需要卖家提供UPC购买时获得的证书，所以不要存有侥幸心理。 4、不同站点使用了同一个UPC导致图片同步。 那怎样正确使用upc码？ 1、购买正规的UPC 2、申请品牌备案

钱付了，你们当时沟通的时候是怎么沟通的，有没有签订相关的合同呢，已经合同上你们是怎么约定这个样品的呢？如果你的产品的规格，以及出现不符合要求的产品的话是怎么规定的？这些都是你后面找对方的凭证的，就算你们的钱全部付清楚了，对方也是要帮你重新做到合格为止的，如果对方拒绝的话，你可以直接走法律途径的，但是这个也要看你们这个费用到底是多少的问题了，如果金额很大的话，那么肯定是要采取法律措施的，如果几百块的样子那么就重新找一家重新做来的快了。

TradeWheel.com: TradeWheel是一个相对较新的B2B平台，发展迅速，正在设计一种安全的、改进的方式，供买卖双方相互连接和交易。这是一家美国线上交易门户网站，拥有数字媒体和技术服务方面的专业知识。 TradeWheel的总部位于特拉华州，但它在世界各地拥有运营部门。尽管是新的业务，它已经赢得了声誉，作为可靠的网上交易市场之一的国际贸易的关键球员的贸易界。这个平台提供了大量有效的功能和服务，如潜在客户开发、大客户经理、24/7在线支持、托管等。 它被誉为增长很快的在线市场，数百万的供应商、进口商、供应商、制造商、买家和分销商每天都在注册，以扩大他们的视野，同时获得有关全球市场上推出的所有当代产品和服务的第一手信息。 TradeWheel以拥有超过700万客户而自豪，每天都有数百家新企业在这里注册，鉴于其迅速增长的人气和理想的商业解决方案，它可以证明是所有发达B2B网站的激烈竞争。TradeWheel已经得到了小企业和大企业的认可。有大量与这个平台相关的成功案例不断涌现，增加了它的可信度。

错过了，以后会更贵

阿里国际站走信保订单是为了提高你店铺流量询盘数据的。 没办法，这是阿里国际站规定的。、 劣势就是手续费太高，收款收手续费，你提现出来也收手续费，成本很大

再次确认好交期回复给客户，可以先发一部分空运过去，剩下的再走海运，看看客户怎么说

wholesaler：批发商，中间商。把东西成批卖给零售商，自己不零售 distributor：代理商，分销商。和一些有名的企业建立了稳定的合作关系了，能从他们那里拿货 dealer：贸易商。参与买卖，自己买了再自己卖 我感觉是这样，也不知道说的对不对，大家帮忙看看吧

这样的客户太可恶了，楼主曝光得好，中国供应上应该一起抵制这样的客户！

这个很简单呀，你可以伪装成国外的采购商去找你的同行竞品公司去询价呀。操作很简单，首先你需要注册一个国外的邮箱地址，然后切换到外网的地址，这个是必须要做的，伪装成老外在国外给国内客户发询盘的样子。然后你再看看你的客户主动给你发布的询盘信息都是什么样的，你需要模拟写一封这样的询盘邮件，然后再发送出去。那么就等着你的同行给你回复询盘信息了，你不要急着就询问他们要资料，那么大家都是同行，做了这么多年的外贸了，都很敏感的。所以你需要和同行多邮件沟通几次再询问相关的产品资料信息。

你这个是不影响你核销退税的，一份提单，几套单证的情况是很多的，一般退税的时候主要是核对你的提单号码信息的，还有你的增值税发票，而且你退税的时候是不看你的提单的，他吗只看你的提单号码，每个报关单都可能出现在同一个单号，只是实际上拼的不一样罢了，这个是航空公司交货之后，后期海关重量核销的时候用的。 税务局查账的话，你可以把之前出货的相关发票，合同等等相关的单据提交给税务局就可以了，以此来证明，你这笔货物是真实的发生了，而不是虚假伪造的出口贸易行为，不会有事情的。

对于选择供应商，我认为最重要的有三点：质量、服务、市场保护。质量就不用多说了吧，产品质量第一，当然除了要厂家帮你把质量把控好，我们自己也要有严格的质量把控流程；服务的评判标准大概就是你在跟这个供应商打交道的时候是否感到不舒服，这个你要通过跟供应商进行交流之后才能够做出抉择；市场保护主要是为了保护产品的生命周期，如果想让一个产品做得长久，一定不要去打价格战，价格下来了，大家对于这个产品的用心程度就会大大降低，产品的生命周期就会缩短，这样只会让这款产品淘汰的更快。

风险大