Facebook专题

1/发广告，分享动态； 2/加好友，让更多的人知道你； 3/做社群营销，组建一些小圈子推广。

我前两天看到有业务员吐槽：报价太难了，有些客户刚开始就发一大批产品截图询价，公司根本没有现成的报价单，产品种类多又非常复杂，全部需要自己整理，费时费力，关键是客户问完就走，根本没有下单的诚意。 经常出现这样的情况，只能说明……这个报价方法有问题。 客户问什么就回什么，错在哪里？有位外贸大佬这样比喻： 客户的这种行为就像老太太逛菜市场， 这茄子多少钱？ 这萝卜什么价？ 这豆腐怎么卖？ 这鲫鱼几块钱？ ...... 你一一说了价钱，可转过头，老太太就从别的摊买了一把蒜就走了。留你这个新手摊主在风中凌乱........ 我们需要明确一点：客户发来的那些产品不可能全都是我们的主推产品，也不会都是他们想要的。客户有时候询价并不是真的有需求，有可能只是看到“诶，这个产品我也有买”，想打听一下市场行情，顺便看看能不能捡漏。 对于业务员来说，如何能够把这些没有“诚意”的客户留住，让他们下单，或者保持联系，让客户在有需求的时候第一时间想到我们，才是我们的目的。 我们不能直接把所有产品的价格一股脑全发过去，而是要先进行客户背调，判断客户类型、采购偏好、所在市场，结合自己的主推产品，分清主次，进行针对性推荐。了解客户需求之后再报价，才能够吸引他下单。 就好比跟老太太说：”今天这个鲫鱼特别新鲜，拿去炖汤好喝又有营养，买一条回去给家里孩子补补？“老太太很难不动心。 找到客户需求，报价单就好做了。提前将公司的主推产品或爆款产品，放到富通天下云平台产品模块的【购物箱】。当我们需要给客户报价时，根据客户需求选择产品，创建报价单即可。 有一些客户还是想要所有产品的报价怎么办？ 别慌，使用富通天下云平台的【产品库导入】功能，批量导入目标产品资料，包括产品图片、名称、规格、单价、包装等信息，简单高效地将最终数据导入报价模板，输出报价单。 富通天下云平台还支持利用汇率报价，启用实时汇率或手工录入汇率，自动换算出对应的美金、欧元、英镑和港元。 通过【盈亏汇总】功能将销售货值、国际运费、退税、报关费等一系列成本和费用计算完毕，可以直接看到产品的利润率。使用云平台的【计算公式】，还可以根据利润金额反推产品报价。 十分便捷的是，云平台汇总了不同产品的报价历史、销售历史、采购历史和采购供应商数据，为我们向客户报价提供充足的数据参考。 此外，我们还可以导入Excel报价模板，或者根据不同的客户类型、目标市场自定义配置不同的报价模板，快速导入生成报价单、PI并一键生成订单。 如果你还在把大量的时间精力花费在每个产品的报价上，那你的报价过程的确很难。反过来，用心挖掘客户的需求，学会用更科学高效的工具辅助自己，对症下药，客户才会看到你的专业性，从而重视你。

其实现在很多外贸平台开发客户都已经没有好开发了，大家都开始纷纷往社交平台去进行开发客户了。Facebook是国外很火热的一个社交平台，就像我们国内的微博这些一样。目前已经是做外贸不可或缺的一个寻找客户的社媒平台，我们可以在搜索栏中搜索产品、行业和品牌的关键字，然后根据查到的这些来找到相关的一些客户进行添加开发。但是需要注意的一点就是你前期添加客户的话，千万不能胡乱添加，因为后续平台给你推送有可能认识的人是会根据你前期添加的来进行推送的。

如今，我们中的许多人都选择使用脸书来发展我们的客户。事实上，加入脸书集团是一个不错的选择。但是，作为一个新人，你不能疯狂的加入这些社团或者人，因为这个是新加入的。最好保持一段时间后再添加，开始添加的频率要少，慢慢的持续增加。如果一开始就疯狂添加，很容易导致被屏蔽。另外，如果你在一些非开放的群中，那么只有群管理后才能加入，否则是没有办法加入的，所以你的情况会出现这种情况，所以还是要判断。

货值比较大的话可以试试

Facebook号被封了怎么办？那其实你这个要看你的账号是怎么被封的。是临时封号还是永久性封号？你这个很有可能是临时封号的，你作为一个新号的话，是不可以频繁疯狂的添加好友的，如果添加数量过多或者频率过高的话，就会出现警告提示，在给出警告后，还是一直添加，可能会被禁用小组功能，或禁用甚至停用账户。所以你这个前期一个新号的话，是需要有一定限制的加人，慢慢加，不要一次性的加很多，你这个的话可以尝试一下手机验证解封，是已经绑定手机的，我们直接用手机验证码解封就可以了。

众所周知，Facebook是社交巨头，不管对于用户还是使用习惯上都具有很强大的粘性。因此，Facebook成为了大部分企业在进行海外广告投放的重要渠道。不过，由于社交软件的封闭性，企业在进行海外品牌营销推广时，还应注意以下源于Facebook的三大技巧，这样才更有利于品牌的传播： 1、借助海外红人的力量进行账号互推 大部分的人都知道，新建立的企业社交账号是很难引起别人关注的。特别是刚进行海外推广的企业。所以专家建议企业在进行海外推广时，可以借助海外红人或是行业KOL的影响力进行账号互推。这样不仅能够为账号引流，还能提高品牌的曝光度。 博展海外传播（以下简称：博展）为了帮助中国企业做好海外推广，不仅善用自身拥有丰富的海外媒体资源，还掌握大量的海外红人、KOL资源，能够帮助企业更好在Facebook上进行海外广告投放。 2、运用热点营销手段 热点新闻营销是社交媒体营销中的重要手段。因为，在社交媒体上，很多人会去关注热点话题，运用热点话题对品牌进行营销，能够吸引用户的关注，进而有利于品牌的传播，提升品牌影响力。所以，企业在社交媒体上进行海外广告投放时，也可以运用热点新闻来进行借势营销。 当然，企业在进行热点营销时也不要盲目跟热点，而应该根据自身的品牌特点，制作出适时的营销文案。这样才能吸引消费者眼球的同时，还能把品牌精神传递出去。 像博展在帮助企业进行热点话题营销时，不仅考虑配合热点本身，还会跟据不同的品牌性质，制作专属品牌的海外广告营销策略。进而帮助企业凸显出自身的品牌特色，提升品牌影响力。 3、产品评测营销 对于电子类产品来说，企业除了可以在Facebook上通过红人账号互推和热点新闻进行品牌营销外，还可以用产品评测进行品牌营销。 产品评测即是指企业可以找行业领域的KOL，通过视频直播的方式对产品进行评测。这样不仅有利于促进产品销售，还能有助于品牌传播。 努比亚手机海外媒体评测就是博展操作的科技实物产品评测中的经典案例。评测结果一出，就被近十家海外顶级媒体的报道。可见，产品评测是电子科技类产品在海外广告投放营销中必不可少的一种营销方式。 博展传播__十年博展，外宣标杆

买个包年不限流量的翻墙软件，对于长期做外贸的人来说1~2百很值的，付费的稳定速率也快很多。如果在公司上班，可以找领导申请。一般公司都愿意帮业务员开通

中小B客户偏多把，专业的客户还是要去专业的平台去找的

关键词选择 平台关键词：大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。 展会关键词： 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称 外贸专用的词汇和兴趣： 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪 行业职位关键词： 业务经理、个体经营、ceo、manager、批发、Distributor 产品关键词相信大部分外贸人都知道，阿里上的分类，谷歌的关键词多少都懂，在兴趣栏搜索如果有的话勾选就好了。没有，说明这个关键词受众太小 ，未收录。寻找类似替换的关键词。

用Gmail邮箱注册就行，所以先注册Gmail邮箱，网页版就行

尽可能把该填的信息都填了，如果不想显示地址、邮箱、电话哪些可以勾选的，但是尽可能完善。然后需要去添加屏蔽词，有人发负面的词就会自动隐藏。

运营亚马逊怎么通过Facebook进行引流？你这个就是快平台引流了，其实一般大家都是站内引流加上站外引流的呀，你可以先关注亚马逊本平台的引流，在辅助以脸书这个平台的引流，脸书这个平台以年轻人居多，那么你在引流的时候一定要注意你的目标客户群的定位，而不是说漫无目的的撒网，这样的话，那么你的广告费用会很高的，长时间下来你就会受不了的。脸书引流可以通过编写好文案，或者短视频，人后在后台设置好推送的对象，他就会定期按照设置的推送。还有可以让好友之间推送，这个以后就会根据点击过你广告的人的习惯定期推送的。

Facebook广告如何投放？你想要你的Facebook广告效果好的话，那么你一定要保证你的广告的质量的呀。那一般什么样子的广告才会是耗的广告，才会收到好的效果呢？当然是你的广告是要针对于你的产品来进行设置的呀。你的广告的主页要有你的产品，然后标题足够新颖，可以新颖客户的注意力，可以让客户有兴趣往下读。还有就是你的广告还要注意到客户的兴趣的问题，就是你的广告页面可以放上轮播广告的呀，一般2个这样的轮播广告效果不好，最好是5个，这样既不浪费广告费，还会让客户产生兴趣。