17 年，我们公司在 Facebook 广告上花费了 191,480.74 美元。最终商店收入达到 374,002.07 美元。
我学到了很多关于 Facebook 广告平台的知识、如何制作有效的广告，以及在商店中获得转化时真正重要的因素。
一路上犯了错误。有些广告失败了。其他人花了太多钱。
但在学习帮助我找出最常见Facebook 广告问题答案的技巧时，我也发现了成功的Facebook 广告公式是什么样的。
在本文中，我将详细介绍我在一年中学到的最重要的Facebook 广告初学者课程，以帮助您更快地在 Facebook 广告上取得成功。
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我希望早点知道的 12 个 Facebook 广告课程
#1. 测试国际市场
你听说过泽西岛吗？我也没有。
但在我的第一个广告中，来自那个小国家的几个人正在从我的商店购买产品。泽西岛的表现优于美国等更大的国家。
当您刚刚起步时，趋势往往是瞄准四大国家：美国、加拿大、澳大利亚和英国。但如果你想取得巨大成果，就需要吸引更多的受众。
作为代发货商，没有任何事情阻止我向国际受众销售产品，因此我很早就开始在国际范围内进行销售。
当我创建了一个全球广告并删除了四大广告时，我们第一次尝到了赢得 Facebook 广告的滋味。我为什么删除它们？这样我就可以在国际上进行销售，而不会导致广告影响热门国家/地区的受众群体。我的意思是，美国有3.257 亿人口，这将极大地影响广告的受众，尤其是与泽西岛等较小的国家相比。
这是最重要的教训之一。有些国家是你一百万年都无法独自瞄准的。但如果您的目标受众是全球受众，那么您就会瞄准那些您从未听说过的国家/地区。您的潜在客户来自世界各地，因此不要忘记联系他们。
#2. 你的漏斗比你想象的更重要
你的营销渠道，即让你的客户发现并购买你的产品的整个过程，比你的 Facebook 广告更重要。
你可以制作世界上最好的 Facebook 广告，但如果你的渠道很糟糕，它就不会转化。
你应该优化什么？适合初学者的产品页面。在我们的产品页面上，我添加了一个倒计时器，它最终对我们来说非常有效。我知道这并不会让我们的网站看起来很漂亮，但当人们从广告定向到该页面时，它有助于营造一种紧迫感。
您还希望确保在有人购买时进行追加销售以增加平均订单价值。当有人准备离开您的商店而不购买商品时，会弹出退出意图弹出窗口。购物车页面和废弃购物车电子邮件也需要正确完成。
Facebook 广告的成功更多地取决于您商店的优化程度，而不是广告的效果。这引出了我们的下一点……
＃3。花更多时间调整您的网站而不是广告
如果您必须在调整产品页面或调整 Facebook 广告之间做出选择，请务必选择您的产品页面。
为什么？因为您的产品页面需要良好的转化，而不仅仅是 Facebook 广告。您的客户可能会向他们的朋友发送链接。或者您的产品页面可能会显示在搜索结果中。
Facebook 广告只是一种渠道。虽然很重要，但您的产品页面需要成为转换引擎。因此，如果您要遵循 80-20 规则，您需要花费 80% 的时间调整您的网站，并花费 20% 的时间调整 Facebook 广告。
每周至少问自己一次：“我可以在产品页面上更改哪些内容来获得更多销量？” 当然，你不想盲目地这样做。因此，请随意进行一些A/B 测试，看看哪种效果最好。
＃4。将流量引导至您的产品页面
所以，您可能已经注意到我不断提到产品页面。这是因为它们的转化效果比将流量引导至集合或主页更好。
这是我看到人们犯得最多的一个错误。
很多时候，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样的。每次，主页都会缺少图片并充满占位符文本。为您的主页带来流量几乎永远不会有很好的转化。部分是因为它没有很好地定位，部分是因为它的优化程度最低。
由于其他一些原因，制作定向到产品页面的广告效果很好。首先，您可以为特定产品制作广告，以找出购买最多的产品。
其次，当客户看到包含他们想要的产品的广告时，他们希望最终到达该产品的确切页面。他们不会花时间浏览您的网站来查找它。
＃5。Facebook 广告参与度很重要
我知道看到您的广告获得如此多的点赞和评论而销量却很少是很糟糕的。但广告参与度对广告的成功起着巨大的作用。
如果您的广告中有几个人在评论中标记了他们的朋友，并且得到了大量的点赞，那么这就是向 Facebook 发出的信号，表明用户喜欢您的广告。您将获得更低的广告费用。
另外，如果人们与您的广告互动，您将继续吸引更多受众。最终，其中一些朋友标签将带来销售。
在我们的广告中，我尝试通过要求人们“标记朋友”来提高参与度，效果非常好。Facebook 可能会开始对此进行打击。但请随意回复评论，以帮助提高观看广告的人的参与度。
＃6。简单的广告效果最好
轮播广告、视频广告或画布广告的尝试很有趣。也许您会发现它们最适合您。然而，我的经验是，带有产品图片和重点文案的基本广告效果最好。
把事情简单化。
将您的流量引导至一种特定产品。为该产品选择最具视觉刺激的图片。写一个简短的句子来宣传该产品，例如“仅限今天 50% 折扣”。
我发现我们的轮播广告和视频广告获得了相当多的观看次数。但归根结底，目标是增加销量。基本的 Facebook 广告可以带来最佳效果。
为什么效果这么好？
这些类型的广告看起来像普通帖子而不是广告。轮播广告看起来像广告，但标准广告在 Facebook 平台上看起来更加无缝。
#7. Facebook 80% 进行测试，20% 进行优化
如果您刚刚起步，可能需要一段时间才能找到获胜产品并制作效果最佳的广告。
花在 Facebook 广告上的大部分时间都花在了测试上。我为不同的产品制作了几个广告，以找出哪些产品效果最好。
我最终找到了一个获胜的产品。但即便如此，我仍然不断测试不同的产品，这样我就不会依赖于一则成功的广告。
我还测试了不同的文案、图像、优惠和定位选项，看看哪种最有效。
＃8。一旦成功，就扩大规模。
扩大广告规模可能有点棘手。当我刚开始时，我依靠导师来帮助我们扩大规模，因为这并不像增加广告预算那么容易。
我们 Facebook 广告的成功很大一部分来自于我们的扩展能力。这就是我所做的：
查看您的广告细分，哪些定位选项的每次转化成本最低，但获得的展示次数却最少？获取该列表并为这些特定定位选项单独创建新广告，但其他所有内容保持不变。
例如，如果您发现希腊的每次转化费用最低，但展示次数最少，则您可以制作仅定位到希腊的广告。您还应该考虑从原始广告中删除希腊。
当您继续这样做时，您会发现效果最好的产品的广告数量开始增加，这使您可以轻松扩展，而不会“破坏”原始广告。
＃9。缩放比例不是 1:1
正如我在上一节中暗示的那样，扩大规模并不像将资金翻倍那么容易。如果您通过 50 美元的广告获得了 10 笔销售，那么您不会通过 100 美元的广告获得 20 笔销售。通过更大的广告预算，您可能会获得更多的销售额，但不会是您现在获得的两倍。
秘诀是尝试上一节中的技巧，但也要慢慢扩展。当您制作成功的 Facebook 广告时，每天在广告中添加 5 美元，以帮助防止转化次数大幅减少。
另外，请记住，您在每个广告上花费的费用越多，规模化就越困难。这意味着，如果您从 5 美元的广告转向 10 美元的广告，您的转化次数可能会翻倍。但如果您要从 500 美元的广告改为 1000 美元的广告，您肯定无法做到这一点。
＃10。为每个产品创建单独的像素
这是一种高级策略，因此如果您正在制作第一个 Facebook 广告，您可能还不想尝试此方法。
Facebook Pixel 允许您根据客户在您商店中执行的不同操作（例如购买）来构建自定义受众群体。这使您可以根据商店客户的数据创建相似的目标受众。
幸运的是，您可以使用 Shopify 应用Pixel Bay为每个产品创建单独的像素。
例如，如果您有一家销售男士化妆刷和美容套件的商店，那么这些产品将针对非常不同的受众。如果您在商店购买这两种产品时使用相同的相似受众，则可能不会获得最佳结果。
但是，如果您为化妆刷创建购买像素，为男士美容套件创建购买像素，则可以通过这些购买建立两个不同的相似受众群体，并从广告中看到更好的效果。
或者，您可以使用 URL 定位从访问特定产品的 Facebook 用户构建自定义受众群体。如果您采用代发货，我建议您这样做。当谈到通过 Facebook 广告获得销售时，这是最好的直销秘诀之一。
＃11。重新定位预算
重定向是指客户访问您的网站并没有进行购买就离开，但随后会看到他们在您商店中查看的特定产品的广告。
重定向广告在转化方面非常有效，因为客户自从访问过您的网站以来就已经熟悉您的品牌。
平均而言，您希望将总广告预算的 1/4 用于重定向。如果您销售昂贵的产品，您可能需要将更大一部分广告预算投入到重定向上。
为什么？
因为客户可能需要多次查看您的产品才能准备购买。
50 美元以下的产品通常价格实惠，客户可能会准备第一次或第二次购买。但售价 150 美元的产品可能需要更多广告才能帮助客户意识到他们已准备好购买该产品。
＃12。通过重定向发挥创意
如果您阅读过我的免费电子书《通过 Dropshipping 获得销售的 50 种方法》，您可能已经读过我如何通过针对阅读我们商店博客的用户的重定向广告获得 9 倍的投资回报率。
我创建了包含影响者引言的博客文章。然后，我联系了 Twitter 上的那些有影响力的人，让他们知道了这篇文章。在我这样做之前，我在我们的博客上投放了一个重定向广告。
然后，这些有影响力的人会分享他们所发表的帖子。由于他们是小众有影响力的人，因此目标受众是目标受众，我通过这种策略获得了一些销售。
我尝试的另一个重定向策略是定位那些保存了广告但从未点击过它的人。因此，如果用户保存了广告以供稍后查看，但最终没有访问我们的网站，我们会将其重新定位为查看产品的有用提醒。
结论
Facebook 广告成功的秘诀在于不断尝试。您尝试不同的产品、文案、定位选项、广告类型等的次数越多，您就越有可能制作出成功的 Facebook 广告并摆脱在 Facebook 上浪费金钱的心态。我学到的 Facebook 广告课程对我的商店非常有效，也对您也非常有效。冒险。并且不要害怕犯错误。您从实验中学到的经验教训将为您在未来的岁月中提供巨大的价值。
